品牌做抖音，怎么把錢(qián)花在刀刃上？找紅人帶貨？投放信息流廣告？雖然這兩個(gè)方式可以在短時(shí)間內(nèi)拉高GMV，有一定的ROI保障，但是對(duì)于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講，這兩個(gè)方式對(duì)于長(zhǎng)線(xiàn)占領(lǐng)用戶(hù)心智來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要追求長(zhǎng)線(xiàn)的LTV（生命周期總價(jià)值），品牌自播則是大勢(shì)所趨。
那么問(wèn)題又來(lái)了，品牌直播間沒(méi)有流量怎么辦？為什么直播間留不住人？為什么直播間場(chǎng)觀(guān)高，轉(zhuǎn)化率卻這么低？
越來(lái)越豐富有趣的人、貨、場(chǎng)，以至直播間競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重。沒(méi)有主推的爆品、沒(méi)有能打的內(nèi)容、有能力的主播、運(yùn)營(yíng)等的強(qiáng)力組合拳，直播間也難以出圈。
很多早期入局抖音品牌自播的企業(yè)都有過(guò)嘗試出高價(jià)買(mǎi)流量，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的投手花高額投放試錯(cuò)，試圖無(wú)限優(yōu)化ROI，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的營(yíng)收。但事實(shí)上這樣的結(jié)果是銷(xiāo)量確實(shí)多了，但是利潤(rùn)很薄甚至沒(méi)有利潤(rùn)。
那么怎么有效提高直播間流量，如何在抖音布局才能出圈呢？
我們要明確抖音的流量分發(fā)權(quán)在平臺(tái)手上，那么肉眼可見(jiàn)的自然免費(fèi)流量在哪里呢？答案是在算法推薦上。
那么顯而易見(jiàn)，直播間越多，免費(fèi)流量不就越多嗎？投放做一個(gè)直播間是不夠的，建立多個(gè)品牌賬號(hào)就可以有更多的免費(fèi)流量推薦！就拿@鴻星爾克來(lái)說(shuō)，上周榜單前20個(gè)賬號(hào)中有4個(gè)賬號(hào)都是鴻星爾克品牌子賬號(hào)，在搜索時(shí)我們也可以看到，鴻星爾克的品牌矩陣賬號(hào)之多，分散發(fā)力免費(fèi)流量，聚合高GMV收入。而之前分析的【萬(wàn)粉品牌號(hào)7天GMV突破500萬(wàn)！】也同樣采取了品牌矩陣的模式。
在品牌矩陣的基礎(chǔ)上，重視內(nèi)容的力量，高品質(zhì)的短視頻能夠?yàn)槠放偏@得更多聲量，可以花最少的錢(qián)做最多的曝光，培養(yǎng)用戶(hù)熟悉度，換句話(huà)講就是把錢(qián)花在刀刃上，用便宜的方式撬動(dòng)免費(fèi)流量，做品牌聲量。
如相對(duì)流行且效果更佳的老板IP，以@天元鄧剛 賬號(hào)為例，鄧剛是某漁具公司老板，拍視頻輸出垂釣知識(shí)，視頻中所露出的所有垂釣用具皆是品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)無(wú)數(shù)自來(lái)水流量和銷(xiāo)售額。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
以@天元鄧剛 賬號(hào)為例，野釣作為一個(gè)小眾愛(ài)好，受眾面實(shí)際上是很窄的。如果只是雇一個(gè)人拍產(chǎn)品視頻，或者淺顯的講解垂釣干貨，賬號(hào)是很難起量的。但是鄧剛作為中國(guó)釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)技術(shù)推廣總教練，又是漁具公司的老板，憑借豐富的垂釣知識(shí)和直給的垂釣實(shí)力展示，給各個(gè)魚(yú)塘上課的主題形式，吸引了相對(duì)廣域范圍上的粉絲和潛在垂釣興趣用戶(hù)。同時(shí)垂釣過(guò)程中的所使用的漁具也給了用戶(hù)價(jià)值觀(guān)的展示和信任。
過(guò)硬的垂類(lèi)干貨產(chǎn)出，加上自身的個(gè)人IP和產(chǎn)品的強(qiáng)大支持，以及后續(xù)的較好的品牌服務(wù)組合拳，打造出良好的宣傳到轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，幾千平米的廠(chǎng)房，上百個(gè)工人在勞作，機(jī)械化生產(chǎn)的設(shè)備，以及不斷運(yùn)轉(zhuǎn)的流水線(xiàn)，可能是日常，但是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，卻是實(shí)力的象征，大的工廠(chǎng)規(guī)模場(chǎng)景能夠快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等頭部牛奶品牌就曾工廠(chǎng)畫(huà)面為T(mén)VC廣告宣傳畫(huà)面，來(lái)快速增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌實(shí)力的信賴(lài)感。
就平臺(tái)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，糕點(diǎn)、外貿(mào)衣服的工廠(chǎng)直播相對(duì)會(huì)更多。尤其是糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品因其新鮮的特點(diǎn)，加上用戶(hù)對(duì)工廠(chǎng)貨有默認(rèn)心智，源頭產(chǎn)品加上價(jià)格實(shí)惠，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)。”的心態(tài)，能讓人迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
拿@阿祖婆食品（季微嚴(yán)選）來(lái)說(shuō)，以工廠(chǎng)做面包的背景直接發(fā)布視頻引流直播間，直播間場(chǎng)景與視頻場(chǎng)景一致，且能清晰看到干凈衛(wèi)生的制作環(huán)境，加上合適的價(jià)格和品質(zhì)，30天內(nèi)GMV達(dá)到980萬(wàn)+。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
總的來(lái)說(shuō)，品牌自播需要做好自身的受眾分析，建立品牌矩陣是獲取平臺(tái)免費(fèi)流量的一大趨勢(shì)，但是免費(fèi)流量的同時(shí)，適當(dāng)投放還是有必要的；其次，品牌IP內(nèi)容的輸出能夠更加廣域的獲取新客，傳播品牌理念；品牌可以通過(guò)廠(chǎng)播來(lái)展現(xiàn)自身實(shí)力，也能更加直線(xiàn)快速的獲取目標(biāo)客群。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)