chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

標題是病句，那就對了。正常的句子你怎么會關注呢？

寫了很多案例拆解，但是沒有寫葉茂中。因為我很喜歡他，所以留到晚一點寫。

在娛樂圈每個藝人都有一個人設，這個人設就是定位。對咨詢公司來說，創(chuàng)始人的人設和公司的定位是一致的。如麥肯錫、特勞特、里斯等等，葉茂中也不例外。

標題里的第一個葉茂中指的是葉廝本人，第二個葉茂中指的是葉茂中策劃機構(gòu)。一個生物學意義的人和一個策劃機構(gòu)，必然是不同的，但是又有相互的交織。

至少在我們的認知中，葉廝就是葉茂中策劃機構(gòu)，但我覺得這并不是他的終極夢想。

葉廝的定位

我們知道心智容量有限，無論你有多大的商業(yè)規(guī)劃，在心智中只能占據(jù)一個詞。

例如農(nóng)夫山泉是天然水、怡寶是純凈水、紅牛是功能飲料、三得利是烏龍茶，從咨詢公司看德魯克是管理、科特勒是營銷、特勞特是定位、里斯是品類、王志綱是找魂，那么葉茂中是什么？

葉茂中寫了很多書，《廣告人手記》《創(chuàng)意就是權力》《葉茂中策劃》《營銷的十六個關鍵詞》。這些書當然是很有影響力，但是沒有一個核心。

直到《沖突》出版，我認為是葉廝找到了自己的定位。用一個詞來概括自己，這樣才能有效傳播。矛盾普遍存在，沖突也就普遍存在。沖突理論也就具備了談論、爭論和傳播的前提。

心智容量有限，所以要用一個詞來進入心智。在《沖突》中葉廝提到了**的競選策略，上任是一個詞：改變，連任也是一個詞：前進。

選民哪有時間去了解你的治國策略，他們只能記住一個詞。

心智靠視覺收集信息，所以要有自己的獨特的視覺符號。

這一點葉廝早就意識到了，在所有的傳媒畫面中，你不會看到他摘下帽子的樣子。因為這是他的獨特形象，不能破壞。

這一招兒另一個人貌似學會了，但是沒有真的學會：只注意到了視覺符號，沒有注意獨特。

不認真看你就以為是葉茂中的廣告。了解一下他的方法論，發(fā)現(xiàn)也對超級符號比較關注，也就怪不得他忽略 “獨特” 的重要了。換一個鴨舌帽或者貝雷帽都是可以的，唯獨模仿葉茂中是要不得的。

搶先定位

搶先定位，指的是認知中的空位沒人占據(jù)，消費者并不知道誰是代表品牌的時候，你第一個喊出來讓潛在顧客知道，你就是第一。

類似的案例太多了，我們也不想再重復，有興趣的可以看看《搶占心智》這本書，全都是沒有及時投放廣告而被后來者搶走果實的案例。

搶先定位需要資源法則。

有人擠兌葉廝只會三板斧：一句話、請明星、上央視。意思是提煉一句廣告語之后就請明星代言，然后上央視打廣告。

不投廣告，哪來的知名度？至于是廣告的成功，還是策劃的成功，就見仁見智了?；蛘咭唧w案例具體分析，不能一概而論。

葉廝本人也是搶先定位的典范：首先第一本《廣告人手記》是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，葉廝在電視節(jié)目中坦承這本書被出版書拒絕了十幾次，因為沒人見過這種書。但是葉廝認為正是沒人見過，才有價值。

隨著這本書的暢銷，葉廝本人也有了名聲。同時也舍得給自己打廣告，《沖突》出版后電梯、高鐵、飛機場都能看到宣傳。我覺得這是知行合一，如果天天讓客戶做廣告建立品牌，自己卻不這樣做，那就是騙子。

關聯(lián)定位

關聯(lián)定位簡單說就是抱大腿。

定位理論開創(chuàng)業(yè)務的第一步，也是關聯(lián)了品牌形象論，然后繼續(xù)關聯(lián)麥肯錫。當潛在顧客不知道你是誰的時候，最有效的辦法就是通過你的對手了解你。

青花郎的兩大醬香白酒之一的定位就是明顯的關聯(lián)定位，這個定位帶偏了很多品牌，有說自己是三大醬香品牌之一的，也有說是茅臺鎮(zhèn)第二大品牌之一的，都是偏離的定位。

倒是潭酒的 “敢標真年份” 的定位真正起到了關聯(lián)的作用。因為關聯(lián)定位的背后是二元法則，二元法則的關鍵是把其他人劃到一類，自己獨占一類。

所以三大品牌之一，是錯的。已經(jīng)有兩大醬香白酒了，第二個兩大就不成立了。但是潭酒試圖把其他品牌劃入 “不敢標記真年份” 的行列，不管能否成功，至少這個思路是對的。

就像百事已經(jīng)是兩大可樂品牌之后，七喜就沒有第三大可樂的機會了。但是七喜可以把兩大可樂劃入 “含有**的飲料” 的行列，自己是不含**的飲料。

就像優(yōu)步和滴滴已經(jīng)打得不可開交了，神州也沒有第三大的機會了。但是他可以把優(yōu)步滴滴都劃入 “不安全的出行平臺” ，自己獨占一類。

這才是二元法則，也只有二元法則。偶聞有咨詢公司把自己定義為 “三大定位公司之一” ，著實令人感嘆。

興致所至，說遠了，葉廝不要怪我。

關聯(lián)定位。但是沒有找到前三者的共同弱點，無法實現(xiàn)真正的關聯(lián)。但是這個方向肯定是對的。

當然有人會問，你也是做定位咨詢。你占據(jù)的位置是什么？你如何把兩大定位公司劃入一類？

很簡單（有效的定位常常顯而易見），兩大定位公司不會用對方的方法論解釋自己的案例，也不會提到對方的成功案例，也不會跳出定位理論體系解釋品牌。

這是他們的固有弱點，而學界（中國傳媒大學）則可以以客觀立場、全面視角，來分析解讀品牌案例。所以學界可以占據(jù)一個類別。

當然，學界自身也有缺點。如果你發(fā)現(xiàn)了，你也可以關聯(lián)（但我肯定不會說）。

重新定位

重新定位的關鍵，是找到競爭對手的固有弱點。例如滴滴出行的弱點是安全性低，淘寶的固有弱點是假貨多，當當網(wǎng)的固有弱點是品類單一，這都是神州出行、京東商城可以利用的。

真功夫也是葉廝的案例。

真功夫的競爭對手是肯德基，肯德基的弱點是什么？油炸不健康?？系禄膊豢赡芊艞壸约旱挠驼ㄊ称?，所以真功夫的定位就是：蒸出來的更健康的快餐。

沿著這個思路，我們也能看懂華萊士、鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞的定位?？系禄豢赡芙祪r進入三線市場，這就是華萊士的機會。鄉(xiāng)村基在真功夫的基礎上聚焦川味快餐，這也是我們下一節(jié)說到的聚焦定位。老鄉(xiāng)雞則把以上品類都歸類于開在城市綜**的都市快餐，自己定位家庭廚房。

葉廝還有一個重新定位的案例：在西部某城市，某啤酒品牌苦于和青島啤酒的纏斗，在品牌上沒有優(yōu)勢。葉茂中發(fā)現(xiàn)此地因為化工產(chǎn)業(yè)的緣故，本地人普遍對氟污染特別關注，于是建議該品牌出品降氟啤酒。而大品牌如青島啤酒不可能為了一個區(qū)域市場改變自己的全國計劃，于是降氟啤酒也能生存。

聚焦定位

男人的衣柜和女人的啤酒。

買衣服的主流人群是女性，喝啤酒的主流人群是男性。按照一般的邏輯來看，肯定要切入主流市場，男人本來就很少買衣服，你還做男人的衣柜，還一年就逛兩次，還能賣多少衣服。

但是你沒有想到，太多品牌都在主流市場了，反而被忽略的小眾群體是更肥沃的市場。假設100個女人買衣服有10個品牌在追，而20個男人買衣服卻只有一個品牌在滿足，后者的局面肯定更好。

女人喝的啤酒也是這樣的道理。

葉廝給海瀾之家和雪津啤酒的策劃，就是聚焦小眾人群，反而起到了更佳效果。聚焦定位的案例有很多，哈弗汽車、老板電器、東阿阿膠、露露檸檬、oppo、vivo。

定位三葉草

這是我說的最多的一個觀點了。品牌定位要綜合考慮這三個要素，但是注意這三個要素是認知中的，而非事實上的。這也是這個模型和麥肯錫戰(zhàn)略模型的不同之處。

例如事實上空調(diào)技術最強的可能是大金，但是認知中是格力。

葉廝自然也會同意我的觀點，他雖然關聯(lián)定位理論，但是沒有像某些設計公司那樣胡攪蠻纏，非說競爭不重要，以此作為自己的獨特方法論。

洞察

你會發(fā)現(xiàn)咨詢公司給客戶的方法，也是給自己的方法。所以我們談到葉廝如何成為葉茂中時，有的是在談他給客戶的方法，有的是在談他打造自己的方法。

但是這兩類方法不是分別開的，而是共同使用。所以我們把這兩者放在一起談論。

葉廝做得很好，但是定位公司沒有強調(diào)的方法論是：洞察。但是為何葉廝不提洞察，定位公司也不提？

因為洞察已經(jīng)是基本要求了，如果有誰把洞察當作自己的方法論，就相當于說一本書是中文寫的一樣，等于沒說。

所以關于這個話題，我們也不說了。