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作者 | 云飛揚
編輯 | 張潔
有人押注品牌短劇、文旅短劇，也有人選擇經(jīng)營平臺賬號，嘗試擺脫對小程序的依賴，并逐漸摸索出了一條新路徑。
最近，新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖的漲粉榜上就出現(xiàn)了這樣兩個新賬號：
“指間短劇”曾30天漲粉158萬，“疏影短劇”30天漲粉138萬，累計漲粉296萬。兩個賬號均屬于頭部短劇公司觸摸文化，可以為觀眾提供短劇付費觀看服務。
以“指間短劇”為例，目前該賬號累計上線58部付費短劇，其中《白月光攻略手冊》解鎖單集觀看需2.4元，全部解鎖需62.4元。截至發(fā)稿前，《白月光攻略手冊》累計播放量超1.4億次。
與注重人設IP、短劇可免費觀看的“姜十七”“一只璐”等短劇達人號不同，這類賬號更多是短劇廠牌的官方賬號，上線的大多是付費短劇，運營主體多為短劇公司，短劇種類多、無固定出演達人。
劇點短劇副總經(jīng)理劉羽硯告訴新榜編輯部，這類短劇號在業(yè)內被稱作端原生。目前，短劇的主要變現(xiàn)方式是在小程序上付費觀看，通過官方賬號完成變現(xiàn)則是一個額外的變現(xiàn)渠道。在他看來，“這種模式如果能發(fā)展起來，威力巨大”。
短劇號會成為短劇行業(yè)的流行趨勢嗎？目前短劇號的發(fā)展現(xiàn)狀是什么？未來短劇號將如何發(fā)展？
帶著這些疑問，我結合新榜數(shù)據(jù)檢索到一批短劇號，并和多位業(yè)內人士聊了聊。
目前，不少短劇公司已經(jīng)開始在抖音、快手、B站等內容平臺布局短劇號。
粉絲總量最多的短劇號來自快手的“艾青的女人劇場”。截至目前，“艾青的女人劇場”的快手粉絲數(shù)達958萬，累計上傳17部短劇，其中《再婚》的累計播放量高達9.8億。“艾青的女人劇場”主要面向30+女性，題材風格更接近傳統(tǒng)長劇中的婆媳劇。
快手是業(yè)內最早布局短劇的內容平臺，孵化出了《長公主在上》等大批爆款短劇。
今年上半年，百川中文網(wǎng)、劇點等短劇公司開始在B站運營短劇號，B站用戶可以通過賬號充電的形式觀看《龍年大吉之衣錦還鄉(xiāng)》《熱辣滾燙之華麗變身》等短劇的完整版，目前包月充電價格在50元-128元不等。
短劇公司布局短劇號最多的平臺則是抖音。據(jù)新榜編輯部不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內主要的短劇玩家都已經(jīng)在抖音布局了短劇號。
“好有本領”是檸萌影業(yè)旗下短劇廠牌好有本領的官方賬號，2023年，靠著明星楊蓉主演的精品短劇《二十九》，好有本領迅速在業(yè)內打響名頭。目前抖音號“好有本領”的粉絲數(shù)達522萬。
“娘娘來了劇場”是“短劇女王”徐藝真所屬公司龍壹運營的官方賬號。最近，“娘娘來了劇場”上線了首部付費短劇——徐藝真的新短劇《南總這次玩大了》。
“聽花島劇場”是咪蒙的短劇公司聽花島的官方賬號。聽花島是短劇行業(yè)的明星制作公司，先后制作了《裴總每天都想父憑子貴》《黑蓮花上位手冊》《我在八零年代當后媽》等爆款作品。
5月16日，“聽花島劇場”正式開始運營，并先后上線了《夜色將明》《鳳凰于飛》兩部作品。
“遇見好劇”背后的點眾、“九州短劇推薦”背后的九州、“洛辰劇場”背后的花生、“指間短劇”背后的觸摸、“山海星劇場”背后的山海等短劇公司，也都是短劇熱榜上的?？?。
以抖音短劇號為研究對象，我們發(fā)現(xiàn)這類短劇號有兩大特點：
第一，短劇號已經(jīng)出現(xiàn)不少高粉賬號。
主流短劇玩家們不僅都布局了短劇號，而且一個比一個卷。
目前抖音的短劇號中，粉絲數(shù)最多的是“好有本領”，其他短劇公司雖然單個賬號粉絲數(shù)不如“好有本領”，但卻拼起了矩陣號。
據(jù)新榜編輯部不完全統(tǒng)計，點眾至少運營了5個短劇號，累計粉絲數(shù)達1046萬。九州、觸摸、天橋分別運營了3個短劇號，累計粉絲數(shù)分別為937萬、886萬、159萬。
除了布局矩陣號外，短劇公司們上線短劇的頻次也非常高，九州的“霸總厲少”、觸摸的“指間短劇”、天橋的“青春短劇”的上線短劇數(shù)分別達到63部、58部、79部。
運營方面，短劇號們也不改卷王本色，除通過直播免費播放短劇吸引觀眾外，短劇號們發(fā)布短視頻的頻次極高。
通過高頻發(fā)布短劇切片，不少賬號的累計發(fā)布視頻數(shù)都在6000個以上。截至發(fā)稿前，“洛辰劇場”的累計發(fā)布視頻數(shù)超9000個。
第二，短劇號分化出免費和付費兩種模式。
目前短劇號們上線的大多是付費短劇，但個別短劇號會像短劇達人號一樣，為觀眾提供免費觀看服務。
帶有傳統(tǒng)影視背景的短劇公司大多選擇了免費模式。
最典型的當屬“好有本領”。目前“好有本領”累計上線了10部短劇，除了《二十九》最后兩集需要付費觀看外，大部分短劇都可以免費觀看。
周星馳和抖音聯(lián)合發(fā)起的“九五二七劇場”和知名導演郭振宇團隊的“女神劇場”，目前上線的短劇大多也可以免費觀看。
部分短劇公司還會選擇同時布局付費和免費，包括天橋、麥芽、蜜糖、容量都單獨運營了免費短劇號。這些短劇號大多不會上傳短劇的完整版，而是通過試看吸引觀眾到小程序付費觀看。
據(jù)“新腕兒”報道，最近短劇付費大盤連跌10天，其中一個原因就是被原生端分流。目前業(yè)內開始有短劇公司通過MCN收購視頻號、影視號，然后改成短劇號，用于投放自家短劇。
為什么要運營短劇號？
龍壹創(chuàng)始人龍哥的解釋是，希望將徐藝真拍攝的所有短劇都放到“娘娘來了劇場”，方便觀眾尋找觀看。“當然我肯定也希望能做成一個徐藝真的短劇廠牌。”
更核心的原因則是短劇行業(yè)的一個巨大痛點：變現(xiàn)方式過于單一，且高度依賴付費投流。
點眾科技創(chuàng)始人陳瑞卿曾在接受“中國企業(yè)家雜志”采訪時說，如今小程序、短視頻平臺中短劇的投流成本占總成本的80%以上。而一般來說，營銷費用只占據(jù)電影總成本的15%~30%。
王洪利是云雁文化集團董事長，也是最早入局短劇的玩家之一。他接觸到的一些大公司大多不愿意做小程序短劇。“橫屏短劇是公域邏輯，平臺免費給流量，最后一起分賬；小程序短劇是私域邏輯，必須靠在抖音、微信等平臺大量投流才能吸引用戶觀看付費。哪天抖音不給流量的時候，你覺得那些小程序短劇平臺是什么結果？”
“小程序還是太受限了，有巨大的業(yè)務不確定性。”在王洪利看來，小程序短劇更像是一個階段性的歷史產物。未來小程序短劇或許會參考愛優(yōu)騰芒的橫屏短劇，流量由平臺提供，制作方主要賺短劇分賬。
基于這個邏輯，短劇號可能是短劇公司探索業(yè)務可能的一個嘗試。
米活力負責人米巍認為：“錢都讓平臺賺走是不合理的，所以你會看到現(xiàn)在業(yè)內開始嘗試端上付費，這或許會是一個方向。”
那么，短劇號有用嗎？
與小程序的投流邏輯不同，短劇號遵循的是賬號經(jīng)營邏輯，商業(yè)價值也圍繞賬號展開。
首先是賬號本身的流量價值。
與小程序無法留存觀眾不同，短劇號吸引到的觀眾是可以沉淀下來的。目前短劇號的粉絲數(shù)從幾十萬到幾百萬不等，這些既可以為短劇小程序引流，也可以增加短劇號上付費短劇的觀看次數(shù)。
舉例來說，“指間短劇”“山海星劇場”“容量傾城短劇”等短劇號開通的500人抖音群數(shù)分別為19個、20個、80個，這些都可以為短劇號的新劇上線貢獻流量。
目前，短劇號上已經(jīng)出現(xiàn)了不少播放量破億的付費短劇，其中《二十九》的累計播放量達8.3億次，《夜色將明》的累計播放量達4.2億次。
其次是賬號的更多商業(yè)可能。
談及短劇號的價值，好有本領相關負責人曾明輝認為，“好有本領”的賬號商業(yè)價值很高，“靠廣告或者電商變現(xiàn)，理論上是完全可行的”。目前“好有本領”已經(jīng)相繼嘗試了廣告商單、短劇付費、直播帶貨三種變現(xiàn)方式。
抖音星圖數(shù)據(jù)顯示，“好有本領”一條1-20s視頻的報價高達26.8萬元，一條視頻最高報價34.8萬元。近90天，“好有本領”發(fā)布了超5條星圖視頻。
事實上，不獨“好有本領”，不少短劇號都給出了星圖報價，正在嘗試廣告變現(xiàn)。
短劇付費是短劇號最直接的變現(xiàn)方式。龍哥提到，《南總這次玩大了》是龍壹上線的第一部短劇，“‘娘娘來了劇場’是一個沒什么粉絲的新號，結果充值流水第一天2萬元多，第二天6萬元多。平臺告訴我，在原生端對于粉絲少的新號來說，這算是絕對的爆款。”
龍哥說，以后龍壹的所有短劇都會在“娘娘來了劇場”上線，這會是一個長期運營的渠道。
至于直播帶貨，目前雖然不少短劇號都開通了抖音櫥窗，乃至上架商品，但目前尚無太多典型案例。
值得注意的是，短劇號沒有短劇達人的人設屬性，變現(xiàn)上可能會更為困難。此外，不同于專業(yè)做賬號的MCN機構，短劇公司大多更擅長拍短劇，未必有足夠的運營能力，這客觀上會限制短劇號的價值挖掘。
整體來看，用短劇內容吸引粉絲，積累賬號資產，進而以賬號為陣地探索各種變現(xiàn)可能，已經(jīng)得到初步驗證，至于短劇號到底能發(fā)揮出多大價值，仍然是個未知數(shù)。
但可以確定的是，只要短劇公司們持續(xù)投入精力探索，短劇號大概率能成為短劇商業(yè)模式的重要一環(huán)。
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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