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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
沒錢怎么做推廣?看如何利用免費(fèi)資源和手段去運(yùn)營推廣好APP的5點(diǎn)技巧
2015-04-30 10:14:27

隨著移動(dòng)終端的迅速普及,各類APP如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,但是真正的運(yùn)營成功的產(chǎn)品卻寥寥無幾。從瓜分渠道資源到搶占用戶的過程中,很多同行都明顯的感覺到,渠道平臺(tái)所帶來的量日益減少,但是刊例價(jià)格卻一再攀升。就像圈內(nèi)的朋友和我在聊天的提到的:“現(xiàn)在渠道的大腿真心越來越難抱了”。

大家都知道,并不是所有APP應(yīng)用公司在前期創(chuàng)業(yè)過程中,都有足夠的資本,通過花錢去獲得用戶(比如:CPA 、CPC、CPD、CPS、CPT等)?;蛘哔徺I大量的線下廣告做品牌宣傳(樓宇、地鐵、公交站牌、LED視頻等)。

那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司或者資本底子薄的公司,如何通過免費(fèi)的資源和手段去運(yùn)營推廣好APP呢?

產(chǎn)品不能匆匆上線

很多同行在討論產(chǎn)品上線的情況時(shí),或多或少都有反饋因?yàn)橐?guī)劃不明確,產(chǎn)品存在重大BUG、UI美術(shù)存在大的瑕疵、使用流程不符合用戶習(xí)慣等,在這種情況下,被公司要求產(chǎn)品盡快上線而導(dǎo)致渠道定位產(chǎn)品的等級(jí)偏低,給的應(yīng)用庫等級(jí)明顯比同類競(jìng)品落后,導(dǎo)致產(chǎn)品一開始運(yùn)營推廣就輸在了起跑線上。

為了避免這種情況,個(gè)人建議,產(chǎn)品和運(yùn)營應(yīng)當(dāng)配合的足夠默契,制定好符合產(chǎn)品的上線計(jì)劃,一個(gè)好的開頭才是后續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵。

產(chǎn)品準(zhǔn)上線的前半個(gè)月,個(gè)人建議要做產(chǎn)品預(yù)熱,在:機(jī)鋒論壇、安卓市場(chǎng)論壇、安智市場(chǎng)論壇、木螞蟻論壇。這四大主要的論壇做產(chǎn)品宣傳預(yù)熱,另外,公司的微信公眾號(hào)、微博等配合宣傳。


首發(fā)

新產(chǎn)品上線切勿著急的去上傳各大助手、應(yīng)用市場(chǎng)、商城以及下載站點(diǎn),因?yàn)槿绻凹惫钡娜ジ采w各大渠道,那么你就會(huì)失去一次“新品首發(fā)”的機(jī)會(huì)。例如:百度91安卓市場(chǎng)、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商城、小米、樂商店等,都有新品首發(fā),所以當(dāng)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備上線的時(shí)候,就必須先了解各大渠道新品首發(fā)的規(guī)則,收集新品首發(fā)的渠道數(shù)量。

新品首發(fā)將會(huì)給產(chǎn)品帶來第一批“種子用戶”,經(jīng)過很多同行的證實(shí),效果都還是不錯(cuò)的。


渠道覆蓋

經(jīng)歷了新品首發(fā),接下來就是覆蓋各大渠道了,例如:百度手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)、91手機(jī)助手、360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、小米、聯(lián)想樂商店、華為應(yīng)用商店、魅族、OPPO、金立易用匯、優(yōu)億市場(chǎng)、N多市場(chǎng)、MM商城、沃商店、應(yīng)用匯、安智市場(chǎng)、木螞蟻、機(jī)鋒市場(chǎng)、搜狗手機(jī)助手、搜狗市場(chǎng)、UC/PP助手、蘇寧應(yīng)用商店等,這些量比較大渠道,是必須先覆蓋的。

還有部分下載站也是不錯(cuò)的,例如:華軍軟件園、中關(guān)村、非凡等。

“新品自薦”是覆蓋完畢渠道之后獲得重要渠道推薦資源必不可少的。比如:360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、聯(lián)想樂商店、魅族、華為等,都有新品自薦。通過新品自薦申請(qǐng)的,將在渠道新品板塊的推薦位置展示,推薦的時(shí)間不一,最長的可以達(dá)到7天,例如聯(lián)想樂商店。

產(chǎn)品優(yōu)化

當(dāng)你把免費(fèi)的收錄渠道都覆蓋完畢之后,接下來需要做的就是如何去優(yōu)化,主要涉及到三方面:

1,官方標(biāo)簽的申請(qǐng)
很多渠道,例如360手機(jī)助手、華為應(yīng)用商城、豌豆莢等,只要用官方賬號(hào)上傳的應(yīng)用,都會(huì)自帶官方的標(biāo)簽,但是很多渠道。例如:百度手機(jī)助手、91手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)、應(yīng)用寶、聯(lián)想樂商店、金立易用匯等,官方的標(biāo)簽是需要申請(qǐng)的,如果不申請(qǐng),是不會(huì)出現(xiàn)官方標(biāo)簽的。有官方標(biāo)簽和沒有官方標(biāo)簽,從用戶心理的角度來說,偏向于信任官方標(biāo)簽的APP。

2,優(yōu)質(zhì)標(biāo)志的申請(qǐng)

對(duì)于優(yōu)質(zhì)標(biāo)志的申請(qǐng),每個(gè)渠道都有自己的評(píng)級(jí)方式,很多同行都了解,打開一些應(yīng)用商城或者手機(jī)助手,里面部分應(yīng)用是會(huì)帶有“優(yōu)質(zhì)”的標(biāo)志,例如:百度手機(jī)助手,想要獲得這類標(biāo)志并不是這么容易的,一般都會(huì)從產(chǎn)品本身設(shè)計(jì),用戶體驗(yàn)、UI美術(shù)、特色、還有用戶評(píng)分下載使用等情況做判斷。對(duì)于初次上線沒有獲得好評(píng)級(jí)的產(chǎn)品,后期是可以繼續(xù)申請(qǐng)?zhí)岣咴u(píng)級(jí)的。獲得“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品,渠道一般都會(huì)給比較不錯(cuò)的位置顯示,獲取自然用戶也是相比其他多很多的。

3,ASO優(yōu)化

ASO優(yōu)化,是一門比較高深的運(yùn)營手段,做應(yīng)用商店或者手機(jī)助手里面的ASO優(yōu)化其實(shí)和百度SEO有異曲同工之妙。主要影響ASO優(yōu)化的有以下因素:關(guān)鍵字、描述、下載/用戶數(shù)、用戶評(píng)價(jià)等。對(duì)于如何選擇關(guān)鍵字,可以參照競(jìng)品的關(guān)鍵字,但是要懂得避其鋒芒。例如一款醫(yī)療類的APP,可能很多人在選擇關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)選擇:醫(yī)生、醫(yī)療、掛號(hào)、找醫(yī)生、買藥、體檢等等。但是熱門關(guān)鍵字(有大流量的關(guān)鍵字)基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款醫(yī)療類的APP,還是跟風(fēng)一樣去選擇熱門關(guān)鍵字,那你上首頁的機(jī)會(huì)就微乎其微了,也就沒辦法帶來自然搜索的精準(zhǔn)用戶了。

個(gè)人建議,如果剛上線不久的產(chǎn)品,盡量選擇一些競(jìng)爭小,熱度大的關(guān)鍵字。可以通過appannie和asou來查看關(guān)鍵字的熱度情況。另外,“一句話描述”APP,也是會(huì)有權(quán)重的,例如360手機(jī)助手、小米、豌豆莢、安卓市場(chǎng)等。所以運(yùn)營人員在用一句話描述自己的APP產(chǎn)品的時(shí)候,切忌隨便的介紹,而是要根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合熱詞來寫。最后,用戶評(píng)論、下載量等,都是影響APP在渠道的排名,所以做好評(píng)和下載量也是非常必要的。


渠道完善

當(dāng)產(chǎn)品在各大渠道排名不斷上升、下載量和好評(píng)不斷增加、渠道覆蓋不斷完善的時(shí)候,接下來需要做的就是:

1,每月新版本的首發(fā)

新版本的首發(fā)、在各大渠道基本是每月可以申請(qǐng)一次,也就是當(dāng)APP有重大版本內(nèi)容更新,即可在各大渠道申請(qǐng)版本更新首發(fā),這是獲得大量免費(fèi)用戶的重要手段。這要求產(chǎn)品的完善進(jìn)度節(jié)奏要把握好,盡量出新版的時(shí)間和運(yùn)營申請(qǐng)首發(fā)的時(shí)間相吻合。對(duì)于首發(fā)申請(qǐng)的時(shí)間,最好是周五至周日,研究數(shù)據(jù)表明,周五、周六和周日,APP下載的數(shù)據(jù)是最多的。

2,渠道專題的申請(qǐng)

各大渠道專題的申請(qǐng),是每周運(yùn)營人員不能少的課題,專題可以自行申請(qǐng),也可以組團(tuán)申請(qǐng)。自行申請(qǐng)就是依據(jù)各大渠道出的專題報(bào)名即可。而組團(tuán)申請(qǐng),就是同一類的產(chǎn)品組合在一起,自己出專題,出文案,審核通過之后,還要出專題宣傳廣告等。因?yàn)橄瘢瑚茸?、金立、搜狗手機(jī)助手、搜狗市場(chǎng)、聯(lián)想、OPPO、小米這些渠道,每周基本都會(huì)開放專題申請(qǐng),符合專題的APP應(yīng)用都可以申請(qǐng),很多同行都表示,做專題比新版本首發(fā)來的量還多,效果也是非常不錯(cuò)的。

以上是我個(gè)人在運(yùn)營過程中整理的部分心得,雖然運(yùn)營推廣APP很花錢,但是不花錢也是可以獲得不少用戶的,沒有強(qiáng)大的渠道關(guān)系,那么我們就從運(yùn)營的細(xì)節(jié)入手,把握每一次免費(fèi)推薦資源的機(jī)會(huì)。

文章來源:APPYING(微信號(hào):gh_29aeca355a2d)

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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