7個(gè)月前，因“小作文”風(fēng)波，董宇輝離開東方甄選直播間，成立了“與輝同行”直播間。而今，東方甄選直播間又有主播表示不滿，還有主播用詞不當(dāng)引起討論。

另一頭的東方甄選（1797.HK）則是發(fā)聲維權(quán)。6月29日，東方甄選發(fā)布聲明稱，從來沒找政府要過宣傳費(fèi)，也堅(jiān)持不向任何企業(yè)、商家收取所謂坑位費(fèi)用。但是，網(wǎng)絡(luò)上近期出現(xiàn)許多有組織的造謠抹黑，說“東方甄選要求和收取坑位費(fèi)、宣傳費(fèi)”，這一行為觸碰了公司底線，對任何妄圖通過惡意中傷、污蔑、炮制謠言對東方甄選進(jìn)行詆毀的不法分子，公司將第一時(shí)間報(bào)警，拿起法律武器堅(jiān)決捍衛(wèi)東方甄選的合法權(quán)益。

隨后，東方甄選董事長、CEO俞敏洪在個(gè)人抖音賬號上轉(zhuǎn)載了上述聲明，并發(fā)文稱“我們接受批評，但我們不接受造謠和誹謗??！”

東方甄選還能安心帶貨嗎？

一個(gè)多月前，俞敏洪口中的“亂七八糟”似乎在東方甄選直播間印證。

5月31日，俞敏洪出現(xiàn)在物美創(chuàng)始人張文中的直播間。在張文中提及向俞敏洪學(xué)習(xí)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)時(shí)，俞敏洪稱“東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領(lǐng)”。

對談中，俞敏洪也談及了網(wǎng)絡(luò)負(fù)面對自己的影響，表示在過去一年里，自己在網(wǎng)絡(luò)上的謾罵、指責(zé)和侮辱次數(shù)比100輩子加起來都多。以后準(zhǔn)備遠(yuǎn)離生意場，把更多的時(shí)間留給自己去游山玩水，不想沒命的奮斗，也不想糾纏到紛爭中。

此話一出，東方甄選股價(jià)大跌。6月7日，俞敏洪在抖音向客戶、股東和投資者道歉，稱此前在直播間說的“東方甄選做得亂七八糟”，只是和朋友之間謙虛的表達(dá)，是自己習(xí)慣的表達(dá)，他曾不止在一個(gè)場合說過類似的話。

然而，近期的東方甄選似乎真的有點(diǎn)“亂七八糟”。

一方面，帶貨成績不斷下跌。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，在2024年618大促期間，東方甄選主賬號銷售額掉出前十，與輝同行則排名第三。而在2023年618大促期間，東方甄選主賬號排名第五。同時(shí)，在近一個(gè)月內(nèi)，東方甄選主賬號的粉絲數(shù)減少了36.7萬人。

另一方面，則是主播們頻出“狀況”。6月22日，東方甄選在貴州省肇興侗寨開展文旅宣傳活動，期間主播明明用“山河破碎”形容貴州地貌，并聲稱當(dāng)?shù)馗邷仉y耐。而另一名主播YOYO在微博發(fā)文吐槽貴州蜘蛛。兩名主播的行為，反成“勸退”宣傳。

引發(fā)熱議后，貴州文旅官方刪除了與東方甄選相關(guān)的所有視頻。主播明明6月29日在微博回應(yīng)稱，在準(zhǔn)備資料時(shí)確實(shí)閱讀到了一些同樣的表述，沒有過多考慮它的另外一層意思，在直播講到地形時(shí)，順口選用了這個(gè)詞語，完全沒有多想，更沒有“別有用心”或者“刻意為之”；當(dāng)時(shí)是邊走邊講，無法看到評論區(qū)的反饋，所以也沒能及時(shí)更正說明，此處更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋磉_(dá)應(yīng)為“地表破碎”，或者其它更恰當(dāng)?shù)脑~語。他稱，由于用詞不當(dāng)表達(dá)不嚴(yán)謹(jǐn)對很多人造成了困擾，為自己的言論向公眾致歉。

東方甄選另一位當(dāng)家主播頓頓更是在直播間公開表示對公司管理有些失望情緒，如公司開新賬號完全不跟主播商量溝通，出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)輿情時(shí)公司的公關(guān)部門不作為。頓頓也表示，自己這樣表達(dá)主要是負(fù)面情緒積壓比較多的原因，說出來也就結(jié)束了。

但這也被外界視為，主播與東方甄選之間再度出現(xiàn)內(nèi)部矛盾。

頓頓所說的“公司新開賬號完全不與主播商量溝通”，來源于東方甄選的直播矩陣的逐漸豐富。在東方甄選主賬號外，東方甄選開設(shè)了以自營品牌為主的東方甄選自營產(chǎn)品，以美妝個(gè)護(hù)、日用產(chǎn)品產(chǎn)品為主的東方甄選美麗生活，以文旅、地域特產(chǎn)為主的東方甄選看世界，主打酒水的東方甄選將進(jìn)酒，推薦書籍的東方甄選之圖書。

6月26日，東方甄選服裝品類的垂直賬號東方甄選服飾開播，由頓頓等主播負(fù)責(zé)。據(jù)媒體報(bào)道，在開播前幾天，頓頓才知道自己要參與，在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下就上場開播了。而要兼顧東方甄選美麗生活下，頓頓的壓力也會變大。

值得一提的是，有人指出東方甄選直播間風(fēng)格突變。在東方甄選美麗生活直播間中，主播頓頓賣力吆喝，“您都來了，買一單再走吧”，YOYO也比著手勢，喊出了“321，上鏈接！”而頓頓表示，不同的直播場次要按照平臺的節(jié)奏才能得到持續(xù)推流。

輿論之中，也不免讓市場擔(dān)心其業(yè)績表現(xiàn)。

據(jù)東方甄選2024中期報(bào)告，截至2023年11月30日止六個(gè)月，東方甄選總營收27.95億元，同比增長34.4%；公司擁有人應(yīng)占期內(nèi)溢利2.49億元，同比減少57.4%。

利潤的下滑，來自于成本的上漲。東方甄選的總營收成本同比增長55%至17億元，其表示，主要由于業(yè)務(wù)大幅增長導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加所致。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量超過264個(gè)。

值得一提的是，據(jù)媒體報(bào)道，6月19日東方甄選在自營新品發(fā)布會上透露，2024下半財(cái)年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長108%，環(huán)比增長74%。東方甄選自營產(chǎn)品總數(shù)超400款，同期在售達(dá)到260款。在自營產(chǎn)品的增加下，其成本也會進(jìn)一步提高。

此外，報(bào)告期內(nèi)，東方甄選銷售及營銷開支5.6億元，同比增長145.6%，東方甄選解釋稱主要由于自營產(chǎn)品及直播業(yè)務(wù)營運(yùn)招聘及吸引更多人才導(dǎo)致員工成本增加。研發(fā)成本、行政開支也分別同比增長56.5%、129.6%。

東方甄選的毛利率難免下降，其由上年同期的47.2%下降至報(bào)告期內(nèi)的39.1%。

此外，東方甄選還在大力擴(kuò)建物流網(wǎng)絡(luò)。東方甄選在財(cái)報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)公司再次進(jìn)行倉儲能力的升級，并透過額外增加青島、昆山、新疆倉擴(kuò)展倉庫網(wǎng)絡(luò)，做到常溫發(fā)貨中國覆蓋99%以上，冷鏈發(fā)貨中國覆蓋97%以上?？爝f方面，與順豐快遞、京東物流合作以在全國范圍建立倉庫網(wǎng)絡(luò)，包括北京、西安、廣州、天津、上海、杭州、南京等，實(shí)現(xiàn)全國范圍當(dāng)日達(dá)、次晨達(dá)的快速交付。

而基于倉庫和快遞網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及自營產(chǎn)品的增加，東方甄選開始布局即時(shí)零售。2024年2月，東方甄選開始在北京、上海開始試水小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)。同年4月，東方甄選上線了東方甄選小時(shí)達(dá)賬號，正式推出了小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)。

不難看出，在直播之外，東方甄選正在進(jìn)一步完善其電商生態(tài)。但小時(shí)達(dá)強(qiáng)調(diào)配送時(shí)效，也對東方甄選的成本控制提出了更高的要求，在凈利潤已經(jīng)下滑的情況下，東方甄選要實(shí)現(xiàn)增長，也有點(diǎn)壓力。

近段時(shí)間，不少頭部主播開始尋找新的發(fā)展方向。

618期間，李佳琦參加了《披荊斬棘的哥哥》的錄制，錄起了綜藝。同時(shí)，美腕優(yōu)選天貓旗艦店在6月15日上線。據(jù)報(bào)道，美腕優(yōu)選產(chǎn)品類似“聯(lián)名”銷售，產(chǎn)品標(biāo)簽中同時(shí)標(biāo)注了美腕以及合作伙伴品牌logo圖案。這也被視為，李佳琦母公司開始嘗試自營產(chǎn)品。

薇婭和小楊哥則入局短劇。6月6日，小楊哥旗下公司“三只羊網(wǎng)絡(luò)”推出首部豎屏付費(fèi)短劇《傅爺你的替嫁新娘是大佬》；薇婭和丈夫董海鋒成立的謙萌文化，宣布在6月下旬投拍《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》三部短劇。

離開東方甄選直播間的董宇輝，帶領(lǐng)與輝同行做起了訪談。在直播間里，導(dǎo)演寧浩、張藝謀，演員劉德華、陳建斌、蔣勤勤、吳磊，諾獎得主古爾納，文學(xué)作家余華、蘇童，海爾創(chuàng)始人張瑞敏等都成為了董宇輝的訪談對象。同時(shí)，董宇輝還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在各地做起了文旅宣傳。

當(dāng)然，與輝同行也仍將為東方甄選帶來收入。在2024年1月的臨時(shí)股東大會上，東方甄選曾表示，與輝同行是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。同時(shí)，直播間與東方甄選同級，但與輝同行還沒有建立自己的團(tuán)隊(duì)，無論是選品團(tuán)隊(duì)還是選品思路，都是和東方甄選共用的，不過董宇輝對選品有更多的自主權(quán)。5月，董宇輝透露已經(jīng)組建了自己的獨(dú)立法務(wù)團(tuán)隊(duì)，被外界視為加速“單飛”的信號。

交銀國際也在研報(bào)中估算，2024財(cái)年，公司GMV將達(dá)到137億元，較2023財(cái)年的100億元增37%，其中增量貢獻(xiàn)主要來自與輝同行、抖音矩陣賬號、淘寶及自有APP。

在東方甄選和與輝同行雙賬號下，東方甄選的直播生意依舊做得有聲有色。但主播們引發(fā)的爭議，也讓外界擔(dān)憂，2023年上演的“小作文”風(fēng)波是否會重演，東方甄選與主播內(nèi)部是否再次出現(xiàn)問題，東方甄選能否在電商這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)增長？也只能等待時(shí)間給予答案。