很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
B站視頻可直接跳轉(zhuǎn)拼多多
卷不動(dòng)的B站，緊緊抱住了拼多多的大腿。
億邦動(dòng)力獨(dú)家消息顯示，近日，在B站手機(jī)端首頁(yè)，點(diǎn)擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標(biāo)識(shí)的視頻小卡后，并沒(méi)有播放視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。
圖源：億邦動(dòng)力
當(dāng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)回到B站APP后，也并未跳轉(zhuǎn)至該視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)到B站首頁(yè)。據(jù)了解，該視頻內(nèi)容推廣的正是拼多多中的優(yōu)惠券。
也就是說(shuō)，通過(guò)推廣卡片的引導(dǎo)，用戶現(xiàn)在能夠輕松地從B站視頻頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到拼多多，快速且無(wú)縫地完成購(gòu)物。
站在用戶的角度看，這種做法不僅簡(jiǎn)化了用戶的購(gòu)物流程，提高了購(gòu)物效率，還能顯著提升用戶的電商參與度和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，為B站up主提供更多商業(yè)變現(xiàn)的新渠道。
當(dāng)然，通過(guò)推廣卡片引導(dǎo)用戶從B站直接跳轉(zhuǎn)至拼多多購(gòu)物，不僅對(duì)用戶有益，也為B站帶來(lái)了巨大的好處。
眾所周知，B站自上市以來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，雖然最近兩年其虧損狀況有所緩解，但至今仍未實(shí)現(xiàn)全面盈利。
B站營(yíng)收趨勢(shì)變化。圖源：虎嗅
根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2023年第三季度，B站總營(yíng)收58.05億元，同比增長(zhǎng)0.19%，創(chuàng)年內(nèi)最低增幅；凈虧損13億元，較 2022 年同期收窄 22%；經(jīng)調(diào)整凈虧損約8.63億元，同比收窄51%。
目前B站的營(yíng)收狀況仍然面臨挑戰(zhàn)，距離其CEO陳睿提出的2024年年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)仍有一段距離。
如此背景之下，B站迫切需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和營(yíng)收來(lái)源以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。而電商行業(yè)，作為一個(gè)持續(xù)繁榮且潛力巨大的領(lǐng)域，為B站指明了方向。
在明確了電商作為未來(lái)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)后，B站急需尋找一個(gè)與其內(nèi)容生態(tài)相契合的電商策略。
但是，由于自身缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，B站深知盲目進(jìn)入閉環(huán)電商可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，B站選擇了一個(gè)相對(duì)保守的方式——通過(guò)與拼多多、淘寶天貓、京東等經(jīng)驗(yàn)豐富的電商平臺(tái)達(dá)成合作。
先來(lái)看拼多多，其在B站的影響力不僅體現(xiàn)在視頻跳轉(zhuǎn)功能上，更通過(guò)精準(zhǔn)投放定制廣告、彈窗和藍(lán)鏈，覆蓋知識(shí)區(qū)、測(cè)評(píng)區(qū)和影視區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域的UP主，為他們帶來(lái)了可觀的收入。因此，拼多多成為了B站半數(shù)up主口中的最大金主。
再說(shuō)京東，其與B站合作的“京火計(jì)劃”自去年10月啟動(dòng)，作為B站數(shù)據(jù)生態(tài)的又一重要項(xiàng)目，該計(jì)劃強(qiáng)化了B站的種草體系，幫助品牌更精確地分析營(yíng)銷鏈路和衡量種草價(jià)值。
圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)
而淘寶天貓方面，通過(guò)與B站合作，在雙11期間推出了“驚喜生活，11UP”營(yíng)銷活動(dòng)，直接在B站APP底部設(shè)置了“天貓雙11”入口，為廣大用戶簡(jiǎn)化了直接購(gòu)買精選天貓商品的流程。
綜上可見(jiàn)，拼多多、京東和淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)與B站的緊密合作，既為創(chuàng)作者帶來(lái)了豐富的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)，也促進(jìn)了電商平臺(tái)的市場(chǎng)拓展。
這種通過(guò)B站引導(dǎo)至外部電商平臺(tái)完成交易的開(kāi)環(huán)電商模式，無(wú)疑是B站切入電商行業(yè)的最佳策略之一。
B站盈利靠開(kāi)環(huán)電商？
雖然開(kāi)環(huán)電商模式具有一定的便利性，但也存在一些不可忽視的潛在缺點(diǎn)。
一方面，開(kāi)環(huán)電商模式意味著B(niǎo)站的內(nèi)容創(chuàng)作者可以在平臺(tái)上直接推廣和銷售商品，這必然會(huì)導(dǎo)致用戶在使用B站時(shí)遇到更多的廣告和推銷信息。
當(dāng)這些內(nèi)容出現(xiàn)的頻率過(guò)高，可能會(huì)影響用戶的瀏覽體驗(yàn)和滿意度。例如，“納豆還能掉秤？誰(shuí)信這個(gè)能瘦10斤”、“真實(shí)測(cè)評(píng)，光吃不運(yùn)動(dòng)躺平就能瘦？30天掉秤11斤！”、“為什么網(wǎng)上流量卡這么便宜，線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳卻辦不到”、“永遠(yuǎn)不要亂辦流量卡！看這期就夠了！”等“恰飯”內(nèi)容廣泛出現(xiàn)在用戶首頁(yè)。
圖源：B站
另外，在這類推廣視頻的評(píng)論區(qū)下，在推廣視頻的評(píng)論區(qū)中，真實(shí)用戶的留言幾乎難覓蹤影，取而代之的是大量水軍所留下的重復(fù)且模板化的評(píng)論，簡(jiǎn)直堪比飯圈控評(píng)，嚴(yán)重破壞了社區(qū)的互動(dòng)氛圍和真實(shí)性。
推廣視頻底下的評(píng)論區(qū)。圖源：B站
另一方面，在開(kāi)環(huán)電商模式下，UP主雖然獲得了商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但這也可能誘發(fā)他們過(guò)度追求商業(yè)利益，進(jìn)而在內(nèi)容創(chuàng)作上疏忽質(zhì)量與原創(chuàng)性。
這種情況若持續(xù)下去，恐將導(dǎo)致B站充斥大量低質(zhì)或重復(fù)的內(nèi)容，從而損害平臺(tái)的聲譽(yù)，削弱其對(duì)用戶的吸引力。
不僅如此，隨著開(kāi)環(huán)電商模式的推進(jìn)，B站需要面臨更多的商業(yè)合作和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，包括與電商平臺(tái)的合作管理、商品質(zhì)量的把控、售后服務(wù)的協(xié)調(diào)等，這些額外的管理任務(wù)也會(huì)增加B站的運(yùn)營(yíng)成本和難度，令其本就虧損的情況變得更加嚴(yán)峻。
還是那句老話，靠人不如靠己。盡管開(kāi)環(huán)電商模式為B站和創(chuàng)作者提供了新的商業(yè)機(jī)會(huì)，但為了維護(hù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶的滿意度，B站也需要積極探索并構(gòu)建適合自己的獨(dú)立電商模式，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
不過(guò)，就目前的現(xiàn)狀來(lái)看，B站的游戲業(yè)務(wù)持續(xù)低迷，廣告業(yè)務(wù)也接近飽和.數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，B站的游戲業(yè)務(wù)收入同比減少33%，廣告收入雖同比增長(zhǎng)21%達(dá)到16億元，但相比二季度增速放緩。
B站各業(yè)務(wù)營(yíng)收占比變化。圖源：虎嗅
在當(dāng)前的不利環(huán)境下，B站面臨著諸多挑戰(zhàn)，難以投入大量精力去探索和構(gòu)建自身的電商模式，借助外站力量尋找增長(zhǎng)突破，已經(jīng)是基于商業(yè)合作、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容創(chuàng)作和品牌影響力等多方面因素的考慮而做出的最好選擇。
對(duì)于B站而言，管它“黑貓”還是“白貓”，只要能夠?qū)崿F(xiàn)盈利就是“好貓”。
開(kāi)環(huán)電商的下一步
縱觀整個(gè)電商行業(yè)，開(kāi)啟閉環(huán)經(jīng)營(yíng)似乎是內(nèi)容平臺(tái)跨界做電商的必經(jīng)之路。
以小紅書(shū)為例，其經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)歷了顯著的變化。2021年，小紅書(shū)打通了與淘寶的合作，但不久后卻迅速關(guān)閉了這一通道，顯示出其對(duì)于開(kāi)環(huán)經(jīng)營(yíng)策略的搖擺不定。
去年年初，小紅書(shū)再度開(kāi)放其開(kāi)屏廣告，允許用戶直接跳轉(zhuǎn)至淘寶、微信等第三方頁(yè)面和應(yīng)用，似乎又轉(zhuǎn)向了開(kāi)環(huán)經(jīng)營(yíng)。
同年8月，小紅書(shū)提出了“買手電商”概念，開(kāi)始正式擁抱閉環(huán)電商模式，其經(jīng)營(yíng)策略開(kāi)始朝著閉環(huán)經(jīng)營(yíng)的方向傾斜。
在經(jīng)歷了數(shù)次的策略調(diào)整和反復(fù)嘗試后，小紅書(shū)初步構(gòu)建了電商閉環(huán)，并取得了顯著的成效。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023年雙11期間，平臺(tái)開(kāi)播買手?jǐn)?shù)是上年同期的3.3倍，買手直播GMV增長(zhǎng)3.5倍，店播GMV增長(zhǎng)6.9倍，整體直播GMV增長(zhǎng)4.2倍。章小蕙、董潔等主播更是實(shí)現(xiàn)了億元GMV的突破。
同為內(nèi)容平臺(tái)，小紅書(shū)和B站在電商發(fā)展策略上表現(xiàn)出明顯的差異。小紅書(shū)積極探索閉環(huán)電商模式，而B(niǎo)站卻始終未能踏出閉環(huán)電商的那一步。
究其原因，主要還是因?yàn)閮杉夜驹谏虡I(yè)模式、用戶群體、市場(chǎng)定位等方面存在差異。
以用戶群體為例，小紅書(shū)的主力用戶在35歲以下，這部分人群具備較高的消費(fèi)潛力和種草能力，為其閉環(huán)電商模式的發(fā)展提供了良好的土壤。
圖源：QuestMobile
而B(niǎo)站的用戶則更偏向于年輕、熱愛(ài)“白嫖”的大學(xué)生群體，其25-35歲區(qū)間用戶占比較高，這在一定程度上限制了其電商發(fā)展的可能性。
從這個(gè)角度看，B站和小紅書(shū)在電商發(fā)展路徑上選擇了不同的方向，是一件十分正常的事情。
就現(xiàn)在而言，B站在電商領(lǐng)域的探索還很初級(jí)，尚不具備做閉環(huán)電商的充分條件。未來(lái)，隨著用戶持續(xù)增長(zhǎng)、電商氛圍越來(lái)越好，B站有望逐漸踏上閉環(huán)電商的道路。
對(duì)于內(nèi)容電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)論選擇閉環(huán)還是開(kāi)環(huán)策略，保持用戶持續(xù)增長(zhǎng)、營(yíng)造濃厚的電商氛圍始終是探索商業(yè)化道路的不可或缺的要素。
B站也好，小紅書(shū)也罷，把這一點(diǎn)做好就是最大的勝利。
作者 | 李響
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)