出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

編輯/木魚

曾霸榜該品類銷售榜首的覓光卻在業(yè)界被傳出“經(jīng)濟(jì)困難”。

7月4日，某社媒平臺傳言稱，曾在抖音美容儀銷售榜占據(jù)榜首的AMIRO覓光（下稱“覓光”）正面臨破產(chǎn)危機(jī)，進(jìn)行多輪裁員。同時(shí)，公司因經(jīng)濟(jì)困難原因已向相關(guān)部門報(bào)備。

相關(guān)截圖還顯示，覓光即將發(fā)布放假通知，假期長達(dá)3—6個月，“待公司業(yè)務(wù)回升再回來工作，沒回升繼續(xù)放假”，在此期間，員工工資按深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，到手約1880元；若不接受放假協(xié)商，員工可申請離職賠償，賠償金0.5N，且只有100個名額。

隨后，多個媒體報(bào)道，目前公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一CFO金昶，以及公關(guān)部門負(fù)責(zé)人都已離職。負(fù)責(zé)品牌相關(guān)團(tuán)隊(duì)基本已經(jīng)全部被裁撤。

壹覽商業(yè)跟進(jìn)發(fā)現(xiàn)，覓光天貓、抖音等官方旗艦店運(yùn)營情況正常，日常直播也正進(jìn)行?？头槍σ加[商業(yè)關(guān)于運(yùn)營情況問題回復(fù)稱“覓光倒閉這一說法非品牌方官方信息，并不了解。”

7月6日凌晨及7月7日，覓光創(chuàng)始人王念歐及品牌先后在微信朋友圈、微博官方賬號對此事進(jìn)行了回應(yīng)。王念歐回應(yīng)稱：“前段時(shí)間，受行業(yè)惡性競爭影響，確有挑戰(zhàn)，但所幸上下同心，已掙脫困局。”覓光微博官方發(fā)布聲明稱：公司業(yè)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健、并無任何經(jīng)營問題。

雖官方蓋章公司破產(chǎn)一事實(shí)為謠言，但裁員卻確有其事。多為覓光前員工在此次事件中向媒體透露：今年以來，公司以正常優(yōu)化、組織架構(gòu)調(diào)整為由正進(jìn)行大規(guī)模裁員。覓光整體員工規(guī)模巔峰時(shí)期曾有700人，現(xiàn)在卻不到其一半。

從細(xì)分賽道頭部到大規(guī)模裁員，覓光經(jīng)歷了什么？

GMV20億卻不賺錢

成立于2015年的覓光，最初因一款智能化妝鏡走紅。

2017年，覓光推出“AMIRO（覓光）”智能化妝鏡，因產(chǎn)品具有日光還原等多重功效，解決了用戶化妝過程缺少高清光源的痛點(diǎn)，在社交媒體上迅速走紅，上市第一年銷售額超6千萬，次年過億，市占率一度超過50%。

美妝鏡走紅后，覓光開始切入美容儀賽道。2020年，推出了其首款手持強(qiáng)脈沖激光脫毛儀，同年推出首款家用射頻美容儀，2021年，AMIRO覓光切入光電美容儀器賽道，推出深層射頻美容儀，當(dāng)年雙11線上銷售額破億，全平臺同比增長77%。

此后，覓光以射頻美容儀作為其主打產(chǎn)品，將客單價(jià)從化妝鏡的幾百拉升至美容儀的幾千，開始業(yè)績狂飆之旅，據(jù)王念歐透露，覓光GMV在2021年、2022年分別達(dá)到4億元和20億元，2023年增速在50%以上，即突破30億元。

這期間，覓光也成為了資本界的香餑餑。截至目前，覓光共獲得6輪融資，投資方包括順為資本、騰訊投資、小米集團(tuán)等，最近一次融資出現(xiàn)在今年6月，投資方為銘豐資本、三元資本、小紅書科技有限公司、熠然企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司。

壹覽商業(yè)梳理發(fā)現(xiàn)，業(yè)績一路狂飆背后，覓光卻仍是一家不賺錢、依賴營銷、渠道議價(jià)能力欠缺的企業(yè)。

首先，無論是化妝鏡或是美容儀，覓光一直在努力講關(guān)于研發(fā)的故事，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)“重產(chǎn)品、不賺錢”。

2023年底，王念歐接受自媒體“程前朋友圈”訪談，向用戶介紹了覓光基于“增長飛輪”模型之上重金投入研發(fā)的故事。該模型包括產(chǎn)品-口碑-品牌-流量-規(guī)模-資源（人才、供應(yīng)鏈等）幾部分。在訪談中，王念歐提到，當(dāng)下的覓光已經(jīng)來到了增長飛輪3.0時(shí)代，在技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室上的投入破億，并表示“這幾年沒分過錢，想做長期主義的話，利潤就別想了”。

此前接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)，王念歐曾稱：“我們最開始是從一臺智能鏡子開始進(jìn)入到這個行業(yè)的，只是當(dāng)時(shí)手上的融資實(shí)在燒得太快了，所以才轉(zhuǎn)型做了消費(fèi)品。”

其次，在市場看來，覓光的“增長飛輪”，仍然依賴營銷。

在達(dá)人端，從2018年開始，覓光的產(chǎn)品就頻繁出現(xiàn)在李佳琦、薇婭、羅永浩、廣東夫婦等知名主播的直播間中；在明星端，覓光贊助“浪姐”等綜藝、登陸2020年紐約時(shí)裝周和模特們牢牢綁定，邀請知名演員高圓圓為其代言；在投流端，覓光在小紅書、抖音等平臺大肆燒錢種草、投流是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)。

最后，動輒上千元的美容儀產(chǎn)品，公司對渠道價(jià)格把控能力仍然欠缺。

去年雙11 期間覓光就因線上線下產(chǎn)品價(jià)差千元，被不少網(wǎng)友指出價(jià)格欺詐。今年射頻美容儀監(jiān)管政策落地前夕，社媒平臺更是出現(xiàn)了一批販賣美容儀產(chǎn)品的商家，包括覓光在內(nèi)的多個射頻美容儀品牌，在此類渠道低價(jià)甩賣。

渠道、投流、營銷方面的大肆燒錢，卻沒能幫覓光穩(wěn)住業(yè)績大盤。據(jù)魔方市場情報(bào)統(tǒng)計(jì)，該品牌去年下半年在淘寶/天貓平臺的美容儀銷售額較上一年度減少了19.1%，達(dá)到10.23億元；而進(jìn)入2024年前兩月，銷售額更是急劇下滑82%，僅錄得0.51億元。

而射頻美容儀相關(guān)政策落地之后，一批以射頻美容儀為主打產(chǎn)品的品牌開始經(jīng)歷行業(yè)洗牌，“覓光們”被迫直面新一輪挑戰(zhàn)。

藥監(jiān)局松綁，牌照問題能解？

今日，國家藥監(jiān)局再次發(fā)布“關(guān)于進(jìn)一步明確射頻治療儀類產(chǎn)品有關(guān)要求”的公告。本次公告指出，自2026年4月1日起，《關(guān)于調(diào)整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內(nèi)容的公告》（2022年第30號）附件中09-07-02射頻治療（非消融）設(shè)備中射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品，未依法取得醫(yī)療器械注冊證的，不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。

同時(shí)，對已注冊上市的產(chǎn)品給予適當(dāng)?shù)膶捪奁谙蕖?022年30號公告發(fā)布前已取得第二類醫(yī)療器械注冊證的，原注冊證在有效期內(nèi)繼續(xù)有效，注冊證有效期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，可在產(chǎn)品使用期限內(nèi)繼續(xù)銷售。原注冊證在2026年4月1日前到期的，注冊人可向原審批部門提出原注冊證延期申請，延長期限最長不得超過2026年3月31日。

本次新規(guī)將原本禁止生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售射頻類相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)間從原本的2024年4月1日推遲至2026年4月1日。也就是說，國家藥監(jiān)局給了指定時(shí)期內(nèi)已獲得第二類醫(yī)療器械注冊證，還未拿到醫(yī)療器械證的射頻美容儀2年緩沖時(shí)間，給予相關(guān)企業(yè)足夠的時(shí)間去適應(yīng)新政策、完善注冊手續(xù)，同時(shí)也確保了市場上已有的合法產(chǎn)品能夠繼續(xù)流通，避免了資源浪費(fèi)。

壹覽商業(yè)從美容儀行業(yè)從業(yè)人士處了解到，早在今年3月，就有一批射頻美容儀企業(yè)向上反映，或?qū)⒚媾R難以持證上崗陷入經(jīng)營困境，希望監(jiān)管部門能夠給予過渡期。

毫無疑問，國家藥監(jiān)局針對射頻美容儀“松綁”新規(guī)，給了“覓光們”喘息的時(shí)間。

畢竟，牌照問題，并不是一朝一夕能解決的問題。

科技部政務(wù)服務(wù)平臺顯示，目前，市面上以射頻美容儀為主打產(chǎn)品的諸多品牌中，僅有FLOSSOM花至、雅萌、OGP時(shí)光機(jī)、AMIRO覓光進(jìn)行了射頻美容儀試驗(yàn)備案并啟動了臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，MARY FAIRY瑪麗仙啟動了臨床試驗(yàn)。其余品牌都還處于推進(jìn)狀態(tài)。也就是說，目前并未有品牌拿到此醫(yī)療器械證。

第三類醫(yī)療器械是最高級別、管控最嚴(yán)格的醫(yī)療器械。射頻類美容儀納入監(jiān)管后，準(zhǔn)入門檻將大大提高。要拿到醫(yī)療器械注冊證，一般需要經(jīng)過申請、受理、評審、批準(zhǔn)、制證等程序，申請者需要先完成醫(yī)療器械注冊申請，并提交相關(guān)技術(shù)文件、產(chǎn)品實(shí)物樣品以及臨床試驗(yàn)等數(shù)據(jù)。

具體來說，新規(guī)啟用后，將對射頻儀品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣都提出來全新的要求

首先，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)門檻抬高，既要取得產(chǎn)品注冊證，還要取得生產(chǎn)許可證、認(rèn)證難度大。

其次，在銷售環(huán)節(jié)，射頻美容設(shè)備需按照Ⅲ類開展臨床試驗(yàn)“持證上崗”，產(chǎn)品功效認(rèn)證、臨床試驗(yàn)周期比較長。

再次，在使用環(huán)節(jié)，2016年2月1日起施行的《醫(yī)療器械使用質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》對醫(yī)療器械的使用，從采購、貯存、維修等方面都有嚴(yán)格規(guī)定。

最后，在推廣環(huán)節(jié)，電商醫(yī)療器械企業(yè)入駐門檻趨嚴(yán)，企業(yè)的入駐有著嚴(yán)格的相關(guān)監(jiān)管法規(guī)制度和準(zhǔn)入條件，各個平臺的審核流程更嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)雜，品牌投入這類推廣的預(yù)算相對來說也會比較保守。

如此來看，相關(guān)企業(yè)只有兩條路：要么投入大量成本給現(xiàn)有的產(chǎn)品做臨床試驗(yàn)以證產(chǎn)品功效，取得醫(yī)療器械注冊證；要么放棄射頻美容儀這一類目單品，轉(zhuǎn)向做別的產(chǎn)品。

總體而言，新規(guī)已經(jīng)給了“覓光們”開了條口子。既然有2年喘息時(shí)間，各品牌也有了更多選擇的余地，接下來兩年，賽道的玩家們會選擇重賣射頻、死磕牌照，還是轉(zhuǎn)換賽道，從頭開始布局產(chǎn)品？壹覽商業(yè)將持續(xù)關(guān)注。