二、19年互聯(lián)網(wǎng)市場真的很難    

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)金融有多火熱，各種獨(dú)角獸巨頭一次融資都是幾個(gè)億起的，今年其中最大體量的P2P全部無情取締，并附上非法吸收公眾存款的罪名；

數(shù)據(jù)來自于網(wǎng)貸天眼

無論曾經(jīng)的共享經(jīng)濟(jì)是多么的受寵，如今那些共享經(jīng)濟(jì)的代表滴滴、ofo、膜拜、共享充電寶死的死，焉的焉，巨虧的巨虧，活的異常艱辛，早已不復(fù)當(dāng)年的光彩；

 從3400人到100人，戴威也算的上是史上從最高估值40億美金到現(xiàn)在即將破產(chǎn)的最年輕CEO了。

年初很火熱的以“小區(qū)團(tuán)購”為核心的社區(qū)電商，到今天也攪不起什么太大的風(fēng)浪，到年底幾乎已聽不到什么社區(qū)電商的消息報(bào)道，可見大部分都過的不怎么樣。我想很多人早前應(yīng)該都有被同事朋友拉進(jìn)這種群的經(jīng)歷吧，我也加過4，5個(gè)這種群，現(xiàn)在這些群大都比較沉寂，只有寥寥幾人在日常聊天。

今年以來，生鮮電商行業(yè)也過的很難，呆蘿卜在今年9月份的時(shí)候還殺入武漢等新城開立門店，僅僅過了3個(gè)月，就被爆出陷入資金泥潭、員工討債的消息。更有“妙生活”、“吉及鮮”、“易果生鮮”等經(jīng)歷過多輪融資的明星企業(yè)大規(guī)模裁員、關(guān)店。

就連產(chǎn)品矩陣龐大、資本實(shí)力雄厚的大廠騰訊今年也沒有拿出什么亮眼的成績單，微視扶不起、游戲缺乏大作、微信陷入活躍度降低的囧境，

也難怪騰訊要開始發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并在下半年開始不斷試水興趣社交產(chǎn)品。

今年為數(shù)不多的幾個(gè)亮點(diǎn)行業(yè)：電商／直播電商、短視頻、本地生活

說白了就是阿里、美團(tuán)、今日頭條、拼多多這4大巨頭還保持著高速增長。

經(jīng)濟(jì)不行，消費(fèi)領(lǐng)域依然旺盛，受益于龐大的互聯(lián)網(wǎng)人群，和日益提升的居民生活質(zhì)量，在大消費(fèi)領(lǐng)域培養(yǎng)多年的用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，最最關(guān)鍵的原因是這幾家公司已經(jīng)在各自賽道上成為了寡頭或雙寡頭，行業(yè)集中度很高，他們的資源是最好的、用戶是最多的、成本是最低的、生態(tài)是最成熟的。

19年有裁員消息爆出的公司數(shù)也是歷史之最，這個(gè)超長的裁員企業(yè)名單足夠讓人驚掉下巴：

這么多的企業(yè)裁員，必然波及到了大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，從產(chǎn)品到開發(fā)，從運(yùn)營到銷售，甚至從財(cái)務(wù)到人事，誰都無法幸免。

   三、企業(yè)唯有先活下去    

19年我們看到很多企業(yè)裁員的、倒閉的、艱難的茍活著不知道希望在哪里的比比皆是。

所有企業(yè)做不下去都只有一個(gè)原因，那就是沒錢了。

我們知道存款，或者叫盈利=收入-支出。

既然沒錢了是唯一原因，企業(yè)為什么不想方設(shè)法增加收入，降低支出，讓企業(yè)的盈利／存款增加？

這么簡單的道理，連一個(gè)普通人都知道，那些獨(dú)角獸的CEO們不可能不知道把？

他們當(dāng)然知道，他們比誰都清楚，但是很多時(shí)候經(jīng)營一家企業(yè)，尤其是業(yè)務(wù)復(fù)雜、人數(shù)較多、管理難度大的企業(yè)，有太多的干擾因素導(dǎo)致管理者們會做很多錯(cuò)誤的判斷和決策。

統(tǒng)計(jì)了下最常見的把公司做跨的一些原因：

1、拿完融資極度膨脹，開始不計(jì)成本的擴(kuò)張、招人

2、沒有嚴(yán)格的預(yù)算和目標(biāo)推導(dǎo)招人數(shù)，完全憑主觀感覺

3、人效很低，導(dǎo)致招再多的人都覺得事情做不過來

4、沉沒成本太大，需要持續(xù)投入資源進(jìn)行迭代和維護(hù)

5、投入產(chǎn)出比很低，投入了很多資源只提供了少量的商業(yè)價(jià)值

6、不聚焦核心業(yè)務(wù)，布局各種所謂的多元化生態(tài)業(yè)務(wù)，投入巨大卻沒一個(gè)可以創(chuàng)造利潤

7、本身的產(chǎn)品和服務(wù)由于資源限制沒有競爭力，導(dǎo)致市場營收現(xiàn)金流差，惡性循環(huán)

8、對自有業(yè)務(wù)突破沒有辦法，只能靠增加資源來維持當(dāng)前的業(yè)務(wù)的表現(xiàn)

。。。

經(jīng)濟(jì)寒冬的時(shí)候，永遠(yuǎn)是那些聚焦核心業(yè)務(wù)、注重人效和投入產(chǎn)出比、穩(wěn)扎穩(wěn)打的公司最后才能活下來。

原因很簡單，因?yàn)樗麄冇凶銐虻馁Y金儲備，他們不會亂花錢，他們重視每一分錢所產(chǎn)生的價(jià)值。

很多時(shí)候，人只有經(jīng)歷過絕望，才愿意真正低下頭去反思自己曾經(jīng)的無知，變得更加理性，公司也不例外。

19年在真正經(jīng)歷和目睹了大量公司倒閉潮后，不少企業(yè)真正開始反思自我，重新思考企業(yè)的管理和業(yè)務(wù)價(jià)值。

企業(yè)管理角度上：

1、必須重點(diǎn)優(yōu)化內(nèi)部管理效率和成本結(jié)構(gòu)；

2、必須從從移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粗曠式發(fā)展向集約式發(fā)展轉(zhuǎn)型；

業(yè)務(wù)價(jià)值角度上：

1、必須聚焦核心業(yè)務(wù)，砍掉高投入產(chǎn)出比的業(yè)務(wù)；

2、必須開始注重投入產(chǎn)出比，拒絕燒錢，重視產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)

3、從用戶端獲客到企業(yè)供應(yīng)鏈管理，必須全面降低營銷成本和管理成本

4、從營銷和市場驅(qū)動，轉(zhuǎn)型成從產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動，用口碑贏得用戶

在這個(gè)資金緊張，剩者為王的經(jīng)濟(jì)周期下，活下去是唯一的希望

只有做時(shí)間的朋友，持續(xù)為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，才能穿越周期，在上一個(gè)周期的尾部生存下來，見證下一個(gè)新周期的到來。

然而事實(shí)是，很多時(shí)候企業(yè)家擁有這個(gè)初心，但大都在堅(jiān)持的過程中逐漸迷失在各種各樣的商業(yè)誘惑和每時(shí)每刻的沉沒成本之中。

   2020給產(chǎn)品經(jīng)理的幾點(diǎn)建議    

2020年產(chǎn)品經(jīng)理該怎么選擇，我給你的4條建議：

1、找準(zhǔn)賽道

老生常談了，所謂選擇大于努力，這個(gè)道理無需我贅述了。

選擇未來5-10年內(nèi)有上升空間和潛力的行業(yè)，這些風(fēng)口傷的行業(yè)所吸引的優(yōu)質(zhì)資源、市場需求、商業(yè)機(jī)會等多維度勢能能夠帶動你成長，個(gè)體很容易趁著一波東風(fēng)實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和能力的階級跳躍。

毫無疑問，優(yōu)質(zhì)賽道從資本市場上就可見端倪，醫(yī)療健康和企業(yè)管理無疑會成為近幾年的行業(yè)焦點(diǎn)。

首先這兩個(gè)行業(yè)都具有長期性的發(fā)展屬性。

以醫(yī)療為例，醫(yī)療是一個(gè)非常傳統(tǒng)且不易被改造的行業(yè)，我們現(xiàn)在去醫(yī)院依然得排隊(duì)取號、依然需要通過硬件設(shè)備刷卡結(jié)算，大部分中老年還是更愿意大清早來排隊(duì)掛專家號而不是在線上預(yù)約。

當(dāng)然我們也能看到醫(yī)療行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)所帶來的巨大變化：

醫(yī)院診所的信息化系統(tǒng)基本已經(jīng)普及，只是很多都還比較落后，這相比20年前就醫(yī)已經(jīng)給患者就診帶來了很大的便利，給醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來很大的效率提升；

在線問診、線上購藥、電子處方、健康管理等輕醫(yī)療化的服務(wù)的線上化都已經(jīng)比較成熟，我可以隨時(shí)隨地在任何地方用手機(jī)觸達(dá)醫(yī)療服務(wù)；

人工智能醫(yī)學(xué)影像、智能診療、創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械、高端醫(yī)療等，正在顯示出其極強(qiáng)的創(chuàng)新力，幫助產(chǎn)業(yè)下游提供更高技術(shù)含量的醫(yī)療產(chǎn)品。

其次這兩個(gè)行業(yè)還處于搶奪增量市場階段，還具有很大的增長空間。

依然以醫(yī)療為例：

數(shù)據(jù)來源比達(dá)網(wǎng)

下游to C市場的整體滲透率依然還有很大的空間，就更不用說上游各種配套產(chǎn)業(yè)鏈在未來需要更加完善和升級所帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)會了。

顯然醫(yī)療用戶的市場規(guī)模還遠(yuǎn)未飽和，用戶習(xí)慣遠(yuǎn)未高覆蓋率養(yǎng)成，增量市場依然還有超千億的機(jī)會等待挖掘。

企業(yè)服務(wù)亦如此，因?yàn)閠o B的行業(yè)解決方案不是一天練成的，至少需要5-10年的積累期。雖然現(xiàn)在很多比較容易信息化的行業(yè)已經(jīng)被餓虎撲食了，但是依然有很多原先過于傳統(tǒng)的行業(yè)還等著被信息化改造，更有在未來結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的無限可能。

To B的企業(yè)服務(wù)也是一個(gè)屬于有較大市場空間，且能夠長期發(fā)展的賽道。

至于金融，我就暫時(shí)不推薦了，因?yàn)檫@幾年國家必然會嚴(yán)格管控金融行業(yè)，從前幾年的大力鼓勵(lì)金融創(chuàng)新，到今年的P2P全面取締。金融又回到了一個(gè)強(qiáng)政策導(dǎo)向的行業(yè)，短期內(nèi)受限制很大，難有較大的想象空間。搞不好，錢還沒賺到，就被抓進(jìn)去了～

另外直播電商、短視頻等娛樂性基礎(chǔ)設(shè)施，也是近幾年的熱門，感興趣的小伙伴也可以選擇這些內(nèi)容消費(fèi)類的企業(yè)作為自己的發(fā)展方向。這也是基于中國未來在很長一段時(shí)間都會對娛樂消費(fèi)有較大的需求判斷的。

2、選好平臺

經(jīng)濟(jì)寒冬下，什么平臺算是好平臺？

我給大家5個(gè)我認(rèn)為的好平臺的判斷依據(jù)：

1、風(fēng)口行業(yè)范圍內(nèi)

2、在垂直領(lǐng)域內(nèi)top3內(nèi)

3、有穩(wěn)定盈利的主營業(yè)務(wù)

4、有明晰的商業(yè)模式且部分已跑通

5、有核心優(yōu)勢，無論是資金優(yōu)勢、政府資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等

按照這個(gè)規(guī)則選平臺，大概率不會遇到短期經(jīng)營不善、裁員勸退、倒閉破產(chǎn)的糟糕事。

當(dāng)然很多時(shí)候，我們還是要考慮一家公司的價(jià)值觀是否和自己契合、公司組織架構(gòu)是否扁平化、職能權(quán)責(zé)邊界是否符合自己的預(yù)期等等。

3、聚焦核心

很多時(shí)候那些很牛逼的高級產(chǎn)品經(jīng)理也會犯創(chuàng)業(yè)公司ceo們常犯的錯(cuò)誤。

當(dāng)他們面對不計(jì)其數(shù)的客戶需求時(shí)，需要不斷地去判斷需求的真?zhèn)?，來決定是否去實(shí)現(xiàn)他們。高級產(chǎn)品經(jīng)理也會犯錯(cuò)誤，基于經(jīng)驗(yàn)把一些隱藏很深的偽需求判斷成了真需求，然后被引導(dǎo)著去做了一些沒有什么價(jià)值的需求。

這會帶來什么？

1、做了非核心業(yè)務(wù)的需求，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)

2、時(shí)間窗口效應(yīng)，真需求你沒做別人做了，別人的產(chǎn)品在這個(gè)小周期中就更有優(yōu)勢

3、做出來后沒有商業(yè)價(jià)值，沒人愿意為偽需求買單，導(dǎo)致沒有“產(chǎn)出”

4、做了后沒什么人用，只能持續(xù)地投入人力成本進(jìn)行維護(hù)，又沒法停止

偶爾發(fā)生不可怕，可怕的是多次犯同樣的錯(cuò)誤。

對核心的漠視，是走向深淵的前兆。

當(dāng)你的注意力被持續(xù)拉開后，你的產(chǎn)品力就會變?nèi)?，你的客戶洞察力就會變?nèi)?，你的業(yè)務(wù)爆發(fā)力就無法指數(shù)級增長。

所以，當(dāng)你面對客戶喋喋不休的訴求，當(dāng)你面對各種新產(chǎn)品機(jī)會的誘惑時(shí)，你需要去權(quán)衡你擅長什么，你的優(yōu)勢在哪里，你的核心業(yè)務(wù)是否已經(jīng)是傲視群雄了，你的資源成本是否過大。

4、生產(chǎn)價(jià)值

提供價(jià)值=／提供一個(gè)產(chǎn)品

提供價(jià)值=／提供一個(gè)功能

我經(jīng)常看到一些很扯淡的產(chǎn)品，在當(dāng)年鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)那會ppt融資大行其道的時(shí)候尤甚。

比如一個(gè)提供在線**服務(wù)。你覺得它給用戶帶來了什么價(jià)值？

可能你會說：每天早上，有一個(gè)**的妹子發(fā)出嬌嗔呼喚你起床，給予你精神上的享受和滿足。

what？？

這對用戶來說有價(jià)值嗎？從某種角度來講是的，1個(gè)用戶用起來說明產(chǎn)品也是有價(jià)值的，不是嗎？但是這個(gè)產(chǎn)品是否為剩下的14億人產(chǎn)生了什么價(jià)值嗎？并沒有。

從用戶價(jià)值的基數(shù)規(guī)模角度來看，這種產(chǎn)品的用戶價(jià)值是很低的，只有哪些“死肥宅”才會有此類需求。一個(gè)極低基數(shù)的產(chǎn)品，都不能叫小眾，甚至可以認(rèn)為是偽需求。當(dāng)我們在說給用戶提供價(jià)值的時(shí)候，我們常常會把我們臆想的需求強(qiáng)加給用戶。

從商業(yè)價(jià)值角度來看，就更加牽強(qiáng)了，有多少用戶愿意為此付費(fèi)？愿意付多少？愿意付多久？很顯然，答案是negtive的，大概率這樣的產(chǎn)品活不過1年就已經(jīng)入不敷出，無以為繼了。

所以這里我提出一個(gè)定義，到底什么是生成價(jià)值？

那就是解決用戶愿意為之持續(xù)付費(fèi)的那些需求！

我們在判斷一個(gè)需求時(shí)，不單單要看用戶是否愿意使用它。

更需要通過各種調(diào)研和分析去判斷用戶是否愿意為它付費(fèi)！

愿意付費(fèi)的需求才是用戶真正重視的，用戶離不開的需求！

商業(yè)思維和價(jià)值在經(jīng)濟(jì)下行的市場環(huán)境中會更顯得彌足珍貴和稀缺，注重用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)理也會更受市場的歡迎。

    總結(jié)    

其實(shí)給產(chǎn)品經(jīng)理的建議還有很多很多，但是上面4條是我認(rèn)為最重要的。

正確的方向選擇和正確的思路，是開啟向上趨勢的第一步。

也希望2020年，即使處于小周期尾部的大環(huán)境愈發(fā)惡化，頭腦清晰、思維敏捷、能力卓越的產(chǎn)品經(jīng)理們依然能夠逆風(fēng)而行，不斷生產(chǎn)新的價(jià)值！