很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
隨著全球市場的持續(xù)拓展與演變,游戲世界變得愈發(fā)豐富精彩。中重度游戲不斷探索玩法的融合與創(chuàng)新,小游戲也引領(lǐng)著休閑品類一騎絕塵,成績斐然……這些積極的信號使得出海游戲在 2024 年煥發(fā)出更多生機(jī)。
值此契機(jī),TikTok for Business 于 7 月 23 日舉辦了 2024 GAMEON 游戲出海營銷峰會,分享了近年來平臺在游戲領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展,并對當(dāng)下爆火的小游戲出海發(fā)展趨勢、多年來持續(xù)迭代的全周期營銷策略以及強(qiáng)數(shù)據(jù)基建帶來的營銷提升進(jìn)行了解析。
在國內(nèi),小游戲市場競爭日趨白熱化,對渴望更大增長空間的游戲廠商來說,海外市場成為了新的“掘金熱土”!通過將小游戲轉(zhuǎn)為 APP 上線不同地區(qū),可以觸達(dá)更廣泛的玩家群體,解鎖更多增長可能。
目前,出海小游戲的變現(xiàn)模式可細(xì)分為 In-App Purchase(IAP)、In-App Advertisement(IAA)及兩者兼具的混合變現(xiàn),它們特點(diǎn)、優(yōu)勢各異。IAP 小游戲不僅具有較低的轉(zhuǎn)出海門檻,而且通過 TikTok for Business 進(jìn)行投放,回收迅速,廣告回收的周期一般只有3-6個月,甚至最快的一款游戲回收周期僅花了1個月。
而 IAA 小游戲流水雖然占比只有 30% 左右,但保持著持續(xù)的增長,僅 2024 年上半年就近乎翻倍,潛力不容小覷。根據(jù) Tenjin 2024 H1 Review 數(shù)據(jù)顯示,流水增速主要來自于網(wǎng)盟的貢獻(xiàn)。TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 所覆蓋的應(yīng)用中有近一半與游戲相關(guān),并與小游戲高度匹配,為出海廠商提供了絕佳的流量來源。
對于新涉足的廠商來說,可以優(yōu)先考慮以中國臺灣作為切入點(diǎn)。中國臺灣作為繁中地區(qū),市場本地化難度相對較低,而且擁有全球超過四分之一的小游戲數(shù)量,玩家習(xí)慣相對成熟。日韓地區(qū)的語言翻譯雖然更為復(fù)雜,但是由于文化具有相似性的原因,本地化難度中等。而東南亞則因國家眾多,語言豐富多樣,導(dǎo)致本地化成本相應(yīng)增加。相對來說,歐美的本地化難度最高。
在選擇題材和玩法時,應(yīng)結(jié)合小游戲與當(dāng)?shù)卣w游戲行業(yè)的情況來進(jìn)行決策。以日韓為例,當(dāng)?shù)氐男∮螒蚰壳耙钥ㄍ?、玄幻、三國題材為主,玩法側(cè)重于開箱、放置。結(jié)合整個游戲市場,或許魔幻、生存結(jié)合卡牌、SLG 玩法是未來的機(jī)遇。
無論是輕量化小游戲還是中重度游戲,廠商的終極目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)盈利。TikTok for Business 的全周期解決方案,可以幫助出海游戲根據(jù)自身狀況找到適合的營銷方案。
首先,抓住預(yù)注冊,贏在起跑線。廠商可以在此階段前置造勢,廣泛觸達(dá)潛在玩家,并基于游戲的包體情況,決定是否增設(shè)預(yù)下載。而 TikTok for Business 則在此階段提供選版位、選投放目標(biāo)、選落地頁、選出價四步走,幫助廠商進(jìn)行投放策略的精細(xì)化制定。比如,某廠商希望得到更多的落地頁點(diǎn)擊,那么他會被建議在 TikTok 使用輕落地頁。數(shù)據(jù)顯示,在此種情況下輕落地頁的點(diǎn)擊成本比 H5 要低 15%。但如果他希望獲得更多的預(yù)約表單,則會被建議使用 TikTok 和 Pangle 雙版位,并基于不同版位定制 H5 作為落地頁。
進(jìn)入大推后,廠商需把握好首周的爆發(fā)期,實(shí)現(xiàn)最大化的曝光。據(jù)統(tǒng)計,首周消耗占 28 天大推期的四成左右,而這其中,爆款素材有著很高的貢獻(xiàn)率?;趯^往投放數(shù)據(jù)的深入分析,TikTok for Business 在會上也提出了爆款素材公式:吸睛開場+核心玩法+CTA 結(jié)尾,并針對 SLG、RPG 及小游戲給出了詳細(xì)拆解。除了素材的節(jié)奏和內(nèi)容,真人出鏡也是決勝的關(guān)鍵之一。數(shù)據(jù)顯示,對比 CG 展示,真人出鏡的視頻展示數(shù)、CTR 及消耗有13%-47%不等的提高,而且真人素材也構(gòu)成了美國和日本投放市場的主要增長。
但有些廠商也不免提到,真人素材涉及到更復(fù)雜的達(dá)人篩選、腳本溝通及質(zhì)量把控,在大推這么一個工作繁重的節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊實(shí)在難以支撐。針對廠商的素材制作難題,TikTok for Business 當(dāng)然也有解法。 TikTok Creative Challenge(TTCC)可以幫助廠商自助發(fā)布素材制作挑戰(zhàn),廠商只要填寫創(chuàng)意 Brief,明確廠商及游戲名稱、核心玩法、期待的表達(dá)方式以及注意事項(xiàng),即可自動邀請入駐官方的達(dá)人參與挑戰(zhàn)產(chǎn)出廣告素材,大大釋放人力。
當(dāng)然,在此階段,TikTok for Business 也建議各位廠商把握好新建投放計劃節(jié)奏及數(shù)量,充分利用周末流量高峰。尤其是安卓端,數(shù)據(jù)顯示,投放計劃翻一倍,廣告投放消耗預(yù)計可增長126%。
大推的結(jié)束并不意味著投放的終點(diǎn),在平推期的持續(xù)投入,不僅能讓成本趨于穩(wěn)定,還有助于提升長期 ROAS,幫助廠商穩(wěn)定獲取高價值用戶。為了充分釋放平推期價值,廠商可以在不同版位加強(qiáng)買量,沉淀大 R 用戶。當(dāng)買量邊際效應(yīng)顯著時,廠商可切入至內(nèi)容營銷模式,一方面,通過 TikTok Spark Ads 原生廣告樣式增強(qiáng)商業(yè)及自然流量的轉(zhuǎn)化;另一方面,借助“游戲合伙人” 等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更靈活的達(dá)人招募和額外獲客。
在通過精細(xì)化運(yùn)營釋放更多產(chǎn)品潛力的同時,加強(qiáng)數(shù)據(jù)基建優(yōu)化廣告模型也至關(guān)重要。為了幫助廠商進(jìn)一步優(yōu)化投放表現(xiàn),TikTok for Business 推出了適用于 iOS 端的 Advanced Dedicated Campaign (ADC)和安卓端的 SDK。
ADC 作為全新的 iOS 推廣系列類型,可以升級后端的投放策略,搭配 AEO 或 VBO 能夠有效提升核心廣告指標(biāo)的達(dá)成。
而 SDK 則是通過增加中間事件回傳,加強(qiáng)模型預(yù)估能力,幫助廠商找到更加精準(zhǔn)的付費(fèi)人群。該產(chǎn)品可以將應(yīng)用事件(如登錄、購買等)直接從廠商的游戲傳輸至 TikTok for Business,共享事件后,廣告主即可在事件管理器中查看數(shù)據(jù)事件、創(chuàng)建目標(biāo)受眾并根據(jù)應(yīng)用事件優(yōu)化投放。已經(jīng)回傳事件的廠商發(fā)現(xiàn),他們由此獲得了更低的付費(fèi)用戶成本(CPA -10-20%)和更高的付費(fèi)用戶效率(ROAS +10%)。
2024 年,游戲出海機(jī)遇空前,前景廣闊。TikTok for Business 將充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢與價值,持續(xù)為廠商提供分階段、分端、分版位的精細(xì)化運(yùn)營策略,助力出海廠商精準(zhǔn)把握機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)