自ASA（Apple Search Ads）于2021年在中國(guó)市場(chǎng)上線以來(lái)，已逐漸成為App爭(zhēng)搶蘋(píng)果用戶(hù)的重要手段。其作為基于關(guān)鍵詞搜索的廣告渠道，投放效果在很大程度上取決于關(guān)鍵詞策略的制定。早期入局蘋(píng)果搜索廣告的秦點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)AI算法精準(zhǔn)挖掘高潛關(guān)鍵詞是影響廣告投放效果的關(guān)鍵一環(huán)。如何利用關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)高效投放？
關(guān)鍵詞篩選：細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)投放
在ASA（Apple Search Ads）廣告投放過(guò)程中，關(guān)鍵詞的分類(lèi)與篩選至關(guān)重要。合理的關(guān)鍵詞能幫助我們更好地了解用戶(hù)需求，提高廣告投放的效果。根據(jù)關(guān)鍵詞的性質(zhì)和轉(zhuǎn)化，可以將其分為品牌詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞和長(zhǎng)尾詞。
1）品牌詞：指App的招牌詞，如「愛(ài)奇藝」「小紅書(shū)」等，通常需要牢牢把握。將品牌詞作為關(guān)鍵詞，可以確保用戶(hù)在搜索時(shí)精準(zhǔn)找到對(duì)應(yīng)的App。
2）競(jìng)品詞：指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)，也包括競(jìng)品廣告所用的關(guān)鍵詞，尤其是那些表現(xiàn)好的競(jìng)品，它們的關(guān)鍵詞可重點(diǎn)投放。
3）行業(yè)詞：是App所在行業(yè)的通用詞匯，如「讀書(shū)」「旅行」等。這類(lèi)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，但流量巨大，某些特定行業(yè)可考慮搶量投放。
4）長(zhǎng)尾詞：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然流量不大，但是競(jìng)爭(zhēng)較小。比如你做的是瑜伽App，「瑜伽」屬于行業(yè)精準(zhǔn)詞，「孕婦瑜伽教程」就屬于長(zhǎng)尾詞。
在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以遵循以下原則：相關(guān)性——確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)，避免無(wú)效點(diǎn)擊；搜索量——選擇具有一定搜索量的關(guān)鍵詞，保證廣告曝光；競(jìng)爭(zhēng)程度——適當(dāng)選擇競(jìng)爭(zhēng)程度較低的關(guān)鍵詞，降低投放成本；轉(zhuǎn)化潛力——分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化潛力，優(yōu)先選擇高轉(zhuǎn)化率詞匯。
關(guān)鍵詞挖掘：深度擴(kuò)詞，高效轉(zhuǎn)化
想要做好ASA投放的關(guān)鍵詞策略，篩選出最基礎(chǔ)的一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞仍然不夠，我們還需要深度洞察用戶(hù)和行業(yè)，挖掘出那些容易被忽略的高潛關(guān)鍵詞。有時(shí)候恰恰就是這些高潛關(guān)鍵詞，對(duì)提升策略調(diào)優(yōu)的效果很有幫助。
首先，關(guān)注用戶(hù)在App Store的評(píng)論和反饋，了解他們的需求和痛點(diǎn)，并將這些痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞，能有效提高App的曝光率和下載量。也可以試著站在用戶(hù)的角度思考，他們可能會(huì)怎么搜索你的App。比如健身類(lèi)App，雖然「減脂增肌」這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度很高，但實(shí)際上用戶(hù)搜索量較低。
其次，借助第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)及AI工具，來(lái)幫助我們挖掘高潛關(guān)鍵詞。數(shù)智化的工具不僅能提供關(guān)鍵詞搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度等直觀數(shù)據(jù)，還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的快速擴(kuò)詞。秦點(diǎn)科技旗下的ASA智能投放平臺(tái)「果搜搜」，通過(guò)千萬(wàn)級(jí)詞庫(kù)搭配AI技術(shù)幫助App快速拓展3倍以上精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的投放需求；且支持自助注冊(cè)與授權(quán)，一鍵輕松管理蘋(píng)果廣告賬戶(hù)。
最后，研究競(jìng)品的關(guān)鍵詞也是挖掘關(guān)鍵詞的一種方法。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在投放蘋(píng)果搜索廣告時(shí)所用的關(guān)鍵詞，可以找到一些潛在的高價(jià)值關(guān)鍵詞。同時(shí)，還能了解競(jìng)品的推廣策略，從而優(yōu)化自己App的關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞優(yōu)化：關(guān)注細(xì)節(jié)，穩(wěn)步提升
高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞是提升ASA投放效果的關(guān)鍵。那么，如何在投放過(guò)程中有效識(shí)別出并合理優(yōu)化這類(lèi)關(guān)鍵詞呢？
通常來(lái)講，高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞都具有以下特點(diǎn)：
1）與產(chǎn)品高度相關(guān)，準(zhǔn)確描述用戶(hù)需求；
2）搜索量較大，曝光機(jī)會(huì)多；
3）競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較大；
4）用戶(hù)搜索意圖明確，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
當(dāng)擁有一批高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞之后，合理的將關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，也是優(yōu)化廣告投放效果的重要手段之一。
蘋(píng)果官方目前支持三種關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型，即精確匹配、搜索匹配和廣泛匹配。一般來(lái)說(shuō)，精確匹配的效果最好，但競(jìng)爭(zhēng)也最激烈；廣泛匹配通常用在品牌詞系列中，需要持續(xù)對(duì)匹配出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行查看，以便于及時(shí)加否無(wú)效關(guān)鍵詞；搜索匹配最適合用于發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞，在使用時(shí)Apple Search Ads會(huì)生成建議的相關(guān)關(guān)鍵詞
此外，我們還可以巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞組合來(lái)擴(kuò)大覆蓋范圍，提高轉(zhuǎn)化率。例如，將品牌詞與行業(yè)詞、熱門(mén)事件詞等組合，形成獨(dú)特的關(guān)鍵詞組合。
ASA（Apple Search Ads）可以提高App的曝光度和下載量，加上其易于管理和隱私友好的特性而備受應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和推廣人歡迎。在ASA投放過(guò)程中，關(guān)鍵詞策略與優(yōu)化對(duì)獲得最優(yōu)ROI至關(guān)重要，借助果搜搜ASA智能投放平臺(tái)可幫助提升工作效率和投放效果，通過(guò)AI技術(shù)自動(dòng)化精準(zhǔn)擴(kuò)詞并進(jìn)行合理匹配，從而確保投放廣告實(shí)現(xiàn)最佳展示和轉(zhuǎn)化效果。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)