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印尼藍(lán)海新航道：跨境電商如何借kwai短視頻廣告破浪前行
作為全球頭部短視頻平臺(tái),Kwai 已遍布世界30多個(gè)國(guó)家,月活超過(guò)10億,APP下載量位居拉美、東南亞市場(chǎng)TOP5。其中優(yōu)勢(shì)國(guó)家包括拉美的巴西、墨西哥、哥倫比亞和阿根廷,東南亞的印尼,以及中東的沙特、埃及、土耳其等國(guó)家。
從用戶規(guī)模來(lái)看,巴西月活用戶高達(dá)6000多萬(wàn),占巴西人口的30%,也就是說(shuō),三個(gè)巴西人中就有一個(gè)使用Kwai。印尼的月活用戶也達(dá)到4000多萬(wàn),且用戶體量仍在持續(xù)上漲。
Kwai 的獨(dú)特魅力
用戶基數(shù)龐大且活躍度高
Kwai平臺(tái)匯聚了海量的用戶,且這些用戶活躍度極高,每天都會(huì)在平臺(tái)上花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽和互動(dòng)。這意味著廣告主在Kwai上投放廣告,能夠輕松觸達(dá)大量潛在客戶,提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
精準(zhǔn)的用戶定位和推薦算法
Kwai擁有先進(jìn)的用戶定位和推薦算法,能夠根據(jù)用戶的興趣、行為和偏好,為他們推送最符合其需求的短視頻內(nèi)容。這種精準(zhǔn)的用戶定位能力,使得廣告主能夠更準(zhǔn)確地找到目標(biāo)受眾,實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。同時(shí),這也能夠提高廣告的轉(zhuǎn)化率,讓廣告主的投資得到更好的回報(bào)。
豐富的廣告形式和創(chuàng)意空間
Kwai支持多種廣告形式,如信息流廣告、原生廣告、開(kāi)屏廣告等,為廣告主提供了豐富的選擇。同時(shí),Kwai還鼓勵(lì)廣告主在廣告創(chuàng)意上進(jìn)行創(chuàng)新,提供了豐富的創(chuàng)意素材和工具,讓廣告主能夠打造出更具吸引力和互動(dòng)性的廣告內(nèi)容。
良好的用戶體驗(yàn)和互動(dòng)性
Kwai十分注重用戶體驗(yàn)和互動(dòng)性,為用戶提供了多種互動(dòng)方式。這種良好的用戶體驗(yàn)和互動(dòng)性,不僅能夠增強(qiáng)用戶對(duì)廣告的好感度,還能夠提高廣告的傳播效果和影響力。
在全球跨境電商的版圖中，印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體之一，正以其龐大的消費(fèi)市場(chǎng)、年輕的人口結(jié)構(gòu)以及日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)群體，成為眾多商家眼中的藍(lán)海市場(chǎng)。而Kwai（快手國(guó)際版），憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)、精準(zhǔn)的算法推薦和活躍的用戶群體，為跨境電商出海營(yíng)銷提供了前所未有的機(jī)遇。
一、印尼跨境電商市場(chǎng)概覽
1.1 市場(chǎng)潛力巨大
印尼擁有超過(guò)2.7億人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓印尼成為數(shù)字消費(fèi)的新高地。隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，印尼跨境電商市場(chǎng)正以前所未有的速度增長(zhǎng)，吸引著全球商家的目光。
1.2 消費(fèi)習(xí)慣變化
印尼年輕一代消費(fèi)者偏愛(ài)線上購(gòu)物，尤其是通過(guò)社交媒體和短視頻平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新品、了解品牌。他們追求個(gè)性化、潮流化的商品，且對(duì)價(jià)格敏感度較高，這為跨境電商提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
二、Kwai短視頻廣告的優(yōu)勢(shì)
2.1 內(nèi)容為王，精準(zhǔn)觸達(dá)
Kwai以其豐富多樣的短視頻內(nèi)容著稱，商家可以通過(guò)創(chuàng)意視頻展示產(chǎn)品特性，吸引目標(biāo)用戶。Kwai的算法系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶的興趣和行為習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，提高轉(zhuǎn)化率。
2.2 社交屬性強(qiáng)，病毒式傳播
Kwai平臺(tái)的社交屬性使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠迅速傳播。用戶之間的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等行為，能夠形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度和曝光率。
2.3 數(shù)據(jù)分析支持，持續(xù)優(yōu)化
Kwai提供詳盡的數(shù)據(jù)分析工具，幫助商家了解廣告效果，包括觀看次數(shù)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。商家可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷調(diào)整優(yōu)化廣告策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
三、跨境電商如何利用Kwai短視頻廣告
3.1 明確目標(biāo)受眾，制定差異化策略
首先，跨境電商需要深入了解印尼市場(chǎng)的消費(fèi)者畫(huà)像，明確目標(biāo)受眾的需求和偏好。根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，制定差異化的廣告內(nèi)容和營(yíng)銷策略，以吸引用戶的注意力。
3.2 創(chuàng)意為王，打造吸引眼球的內(nèi)容
在Kwai平臺(tái)上，創(chuàng)意是吸引用戶的關(guān)鍵。商家需要圍繞產(chǎn)品特性，結(jié)合印尼本土文化元素，創(chuàng)作出既符合品牌調(diào)性又具有吸引力的短視頻內(nèi)容。通過(guò)高質(zhì)量的視頻制作，提升用戶觀看體驗(yàn)和購(gòu)買意愿。
3.3 互動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)用戶粘性
利用Kwai的社交屬性，商家可以積極與用戶互動(dòng)，回答用戶疑問(wèn)，收集用戶反饋。通過(guò)舉辦線上活動(dòng)、挑戰(zhàn)賽等形式，增加用戶參與感和歸屬感，進(jìn)而提升品牌忠誠(chéng)度和用戶粘性。
3.4 數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)，持續(xù)優(yōu)化廣告效果
定期分析廣告數(shù)據(jù)，了解廣告效果和用戶行為。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整廣告內(nèi)容、投放時(shí)間和目標(biāo)受眾等參數(shù)，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。同時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、結(jié)論
印尼跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，而Kwai短視頻廣告則為商家提供了高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具。通過(guò)明確目標(biāo)受眾、打造創(chuàng)意內(nèi)容、加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)，跨境電商可以在印尼市場(chǎng)破浪前行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著印尼電商市場(chǎng)的不斷成熟和Kwai平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，跨境電商將迎來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)