很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
顧客A是一家植發(fā)醫(yī)院門診，建立于一九九七年，關(guān)鍵著眼于頭發(fā)身心健康與頭發(fā)種植行業(yè)，是一家集商品、診療、科學(xué)研究、臨床醫(yī)學(xué)等一體化的大專植發(fā)醫(yī)院門診，這些年憑著多種利植發(fā)技術(shù)性及諸多著名植發(fā)權(quán)威專家，為全世界數(shù)萬余脫發(fā)病人出示安全性取得成功的植發(fā)手術(shù)治療，并一直在頭發(fā)健康領(lǐng)域持續(xù)探尋向前。
如今脫發(fā)群體的年紀(jì)已經(jīng)下移，許多 80、九零后由于飲食搭配、經(jīng)常熬夜、經(jīng)常美容等緣故，都遭遇脫發(fā)的苦惱。并且伴隨著當(dāng)代人對本身外在品牌形象的更加高度重視，長相消費(fèi)早已變成年青群體消費(fèi)中的重特大支系。
而常言道，有求必有應(yīng)，要求大供貨毫無疑問也就跟隨提升，并且伴隨著科技創(chuàng)新和美容醫(yī)療技術(shù)性日漸高超，大家對醫(yī)療美容實(shí)際效果認(rèn)同度的提升，將來植發(fā)銷售市場發(fā)展前景極大，很多的潛在性要求等候被發(fā)掘。
最近幾年中國植發(fā)組織 越來越多，公司市場競爭增大，許多 植發(fā)組織 推廣費(fèi)用一直在提高。并且因?yàn)楝F(xiàn)階段植發(fā)制造行業(yè)經(jīng)營規(guī)模還不夠健全，一部分人針對植發(fā)的要求還滯留在簡易的防脫發(fā)商品或是用藥治療上，針對植發(fā)這類技術(shù)性多持猶豫心態(tài)。因此許多 植發(fā)公司遭遇投放量大但意愿用戶少，轉(zhuǎn)換率不太高的營銷推廣難點(diǎn)。但實(shí)際上之上難題能夠 根據(jù)投放抖音廣告處理。
抖音短視頻用戶群體多見年輕一代，追求時尚潮流、喜愛時尚潮流、對美麗的規(guī)定高些，因此會常常瞎折騰自身的秀發(fā)，是多少會遭遇一些脫發(fā)或是發(fā)髻線等難題。可是她們新生事物接納工作能力強(qiáng)，如果有這些方面要求，也想要根據(jù)植發(fā)來迅速處理發(fā)惱，因此顧客感覺抖音短視頻群體匹配度高，合適營銷推廣植發(fā)。
顧客此次投放費(fèi)用預(yù)算10W上下，期待可以提升知名品牌在年輕一代的名氣，吸引住大量新**，另外能減少獲抖音廣告成本費(fèi)，提高顧客實(shí)效性，提高使用量。
● 投放群體：工薪族、經(jīng)常熬夜族、追求美麗非常是重視維護(hù)保養(yǎng)群體、IT制造行業(yè)等髙壓制造行業(yè)等。
● 年紀(jì)定項(xiàng)：二十歲-49歲，年紀(jì)限定略微放開一些
● 投放占比：男：女=1:1
● 上半部分：關(guān)鍵根據(jù)脫發(fā)對大家日常生活的危害來造成情感共鳴，比如遭遇“目標(biāo)難找、工作中難求、情緒難好”等苦惱。吸引住用戶進(jìn)一步點(diǎn)一下。情景降低扣圖與初**況，能夠 選取公司辦公室、家中等偏向生活做情況，角色盡可能反映攝錄感。
● 后半一部分：根據(jù)簡易呈現(xiàn)檢驗(yàn)和植發(fā)的步驟、實(shí)際效果比照等，消除大家針對植發(fā)技術(shù)性的顧忌，再運(yùn)用免費(fèi)送“身心健康毛囊檢測、機(jī)會難得名額有限”做為營銷手段，吸引住用戶自動跳轉(zhuǎn)相對著陸頁，搜集意愿用戶案件線索。
主推情緒不穩(wěn)定、場景化創(chuàng)意素材，創(chuàng)意文案層面用更貼近平時的語調(diào)，最好疑問句勢，引起疑惑突顯苦惱，廣告宣傳品牌形象更非常容易走入用戶。
● 藝術(shù)創(chuàng)意1：脫發(fā)苦惱多？植發(fā)快找XXX
● 藝術(shù)創(chuàng)意2：發(fā)髻線倒退不美?。吭撛趺崔k！
● 藝術(shù)創(chuàng)意3：工作中拼了命脫發(fā)早，工薪族該如何自救？
突顯產(chǎn)品賣點(diǎn)：注重產(chǎn)品賣點(diǎn)，關(guān)鍵提煉出產(chǎn)品優(yōu)勢如關(guān)鍵技術(shù)、商品與別的商品對比的優(yōu)點(diǎn)、植發(fā)不斷實(shí)際效果、植發(fā)要多少錢、脫發(fā)如何治療等。
隨后表述產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓顧客更為信賴，再根據(jù)一連串的疑惑，造成用戶的好奇心，吸引住留單。
根據(jù)抖音小視頻的精準(zhǔn)優(yōu)化算法，完成精確精準(zhǔn)推送總體目標(biāo)要求用戶，投放期內(nèi)搜集表奇數(shù)680份上下，植發(fā)表格成本費(fèi)從167元降低到125元上下，成本費(fèi)減少25%，成本管理在顧客規(guī)定范疇內(nèi)。
1、盡可能減少分享相對路徑
“總流量＋互動交流＋散播”互相配合，可以更短的營銷推廣相對路徑，完成更效率高散播，更有益于案件線索搜集。但投放全過程必須持續(xù)檢測專項(xiàng)檢查關(guān)影響因素，持續(xù)調(diào)節(jié)素材圖片藝術(shù)創(chuàng)意或總體目標(biāo)群體不配對等難題。
2、處理用戶困擾突顯產(chǎn)品賣點(diǎn)
針對植發(fā)這類技術(shù)性，現(xiàn)階段一部分人也有一定疑慮，不清楚步驟是如何、全過程通堵塞、實(shí)際效果能保持多長時間、花費(fèi)大約是多少等，因此能夠 對于不一樣性別、年紀(jì)的用戶，來制訂目的性的廣告素材和藝術(shù)創(chuàng)意，多去處理用戶的困擾，再突顯本身優(yōu)點(diǎn)，才可以吸引住她們關(guān)心。
最后有需要廣告投放的朋友可以加下方微信18024004799
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)