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一、抖音魯班電商-服飾鞋帽類
1、男性產(chǎn)品
1）產(chǎn)品特點(diǎn)
主要是服飾和鞋類，以應(yīng)季款和全年通透為主。賣點(diǎn)多為材質(zhì)舒適、透氣、吸汗、防臭及保暖等。
2）產(chǎn)品價(jià)格
? 男裝：春夏主要集中99-199元之間，秋冬主要集中在199-399之間（套餐價(jià)可達(dá)499-699）
? 男鞋：99-299元
3）生命周期
按照產(chǎn)品的特性，有應(yīng)季爆品和全年通投爆品。
4）選品策略
? 男裝：主打面料的功能，如貼身產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)吸汗、透氣性，外套產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)防風(fēng)抗水性。
? 男鞋：舒適、、透氣、防臭腳、隱形增高等。
5）投放建議
? 主要針對35歲以上的男性群體。
? 部分商品如短袖T恤、運(yùn)動(dòng)鞋等大眾商品，年齡可放寬至 20歲以上。
? 商品建議突顯材質(zhì)的功能性，體現(xiàn)時(shí)尚、商務(wù)休閑或運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格。
? 功能性可使用視頻或者GIF動(dòng)圖來突顯。
? 主打買一送多，售賣價(jià)格可以根據(jù)套餐搭配進(jìn)行調(diào)整。
? 投放Tips：材質(zhì)宣傳需注意避免虛假宣傳，特殊材質(zhì)需要質(zhì)檢報(bào)告。
2、女性產(chǎn)品
1） 產(chǎn)品特點(diǎn)
? 女裝：強(qiáng)調(diào)舒適、修身、透氣、面料特性（如不起球、不脫水、面料光滑、垂感好、高檔透氣等）。
? 女鞋：高跟鞋、休閑鞋、女靴和休閑運(yùn)動(dòng)鞋、增高鞋比較受歡迎。商品的風(fēng)格，以時(shí)尚潮流、休閑舒適居多
2）消費(fèi)人群
30歲以上女性人群。通常講究著裝搭配、注重個(gè)人魅力的展現(xiàn)，看重商品的舒適度、款型、面料，對價(jià)格敏感。
3）產(chǎn)品價(jià)格
? 女裝：99-299元
? 女鞋：99-299元
4）生命周期
? 全年通投款：約6個(gè)月；
? 應(yīng)季款：抓住熱賣季：約3個(gè)月。
5）選品策略
服飾重點(diǎn)體現(xiàn)面料的功能性（如貼身產(chǎn)品是否吸汗、透氣，外套產(chǎn)品是否具有防風(fēng)抗水性）；
女鞋可突出舒適防臭腳,隱形增高,顯腿瘦等功能。
6）投放建議
? 689定價(jià)法，可以把商品銷售價(jià)格定成帶有6、8、9數(shù)字的價(jià)格，如：168、159。
? 建議觀察產(chǎn)品生命周期做好備貨、換品策略，進(jìn)行相應(yīng)的清倉&反季營銷。
? 常用的營銷方式如“買一送一”，“買就送”，刺激用戶下單，提升轉(zhuǎn)化。
? 推廣文案上可抓住女性愛美、喜歡展現(xiàn)美的心理、攀比、變美等
? 投放Tips：材質(zhì)宣傳需注意避免虛假宣傳，特殊材質(zhì)需要質(zhì)檢報(bào)告。
二、抖音魯班電商-護(hù)膚彩妝類
1、爆品分類
可分為清潔類、遮瑕類、美妝類、美容工具類以及護(hù)膚類五種。歷史中：CC霜、吸黑頭儀、染發(fā)劑、面膜等比較受歡迎
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
此類產(chǎn)品操作門檻低、低風(fēng)險(xiǎn)、效果顯著的特點(diǎn)。
3、消費(fèi)人群
20歲以上女性
4、產(chǎn)品價(jià)格
? 護(hù)膚彩妝類：99-199元
? 美容工具：99-299元左右
5、生命周期
不受季節(jié)影響，生命周期區(qū)間1~6個(gè)月，平均生命周期3個(gè)月
6、選品策略
短期快速提升顏值、簡單易操作、外敷/外用、對皮膚無/刺激性較低的商品較容易引起消費(fèi)者關(guān)注。
7、投放建議
? 可重點(diǎn)關(guān)注清潔類、遮瑕類、保濕類、防曬類以及美容工具產(chǎn)品。
? 投放Tips
①視頻類外層素材+落地頁GIF/短視頻分步驟分解美妝/護(hù)膚/工具使用過程，能較好的刺激用戶點(diǎn)擊及購買
②彩妝類可在視頻中使用局部特寫、效果對比等形式（素材圖/封面圖禁用對比圖）
③推薦投放位置：抖音位，西瓜視頻位
三、抖音魯班電商-汽車用品類
1、爆品分類
爆款可分為清潔類、保養(yǎng)類、車載電器產(chǎn)品類及防護(hù)類四大類。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
功能多、實(shí)用性強(qiáng)，其中養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品主要以遮瑕功能為主要賣點(diǎn)。
3、消費(fèi)人群
有車一族，男性為主
4、產(chǎn)品價(jià)格
99-199元
5、生命周期
1-6個(gè)月
6、選品策略
可重點(diǎn)關(guān)注清潔類和養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品，包括汽車內(nèi)飾、車漆、輪胎養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品。
7、投放建議
? 價(jià)格策略：定價(jià)最低建議在99元，且建議定價(jià)至少為成本價(jià)的3倍以上。
? 銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價(jià)比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主。
? 投放Tips：汽車修復(fù)液禁止使用“修復(fù)劃痕、補(bǔ)漆”或等同功能的描述，可以使用“去除膠質(zhì)”、“去除污漬”等描述代替。
四、抖音魯班電商-日用百貨類
1、爆品分類
爆品集中在家居用品類、清潔類、個(gè)人護(hù)理類、廚房用品類、家裝建材類、戶外運(yùn)動(dòng)類、黑科技類、照明類共八種
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品種類多樣，使用頻率較高，大多數(shù)商品無明顯季節(jié)性，且普遍具有“接地氣”特點(diǎn)，能夠幫助人們解決日常生活中的實(shí)際問題。新奇兼具實(shí)用性的商品，更容易成爆品。
3、消費(fèi)人群
男女老少通用，適用人群廣泛
4、產(chǎn)品價(jià)格
性價(jià)比是消費(fèi)者考慮購買的重要因素。
? 中低價(jià)小商品：客單價(jià)在99~199元，以清潔用品、家居日用品、個(gè)人護(hù)理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。
? 中高價(jià)品質(zhì)商品：客單價(jià)在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質(zhì)商品，如掃地一體機(jī)，遙控智能小家電，暖風(fēng)機(jī)多以家庭為單位購買。
5、生命周期
? 季節(jié)性商品：生命周期1~4個(gè)月，僅在特定季節(jié)有集中需求，如電熱水龍頭等商品。
? 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個(gè)月。
6、選品策略
可重點(diǎn)關(guān)注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創(chuàng)意生活用品以及具有日常功能的商品。
7、投放建議
? 視頻廣告已成為日百類商品首要投放形式，可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能。
? 季節(jié)性商品，提前1個(gè)月布局。
? 中低價(jià)小商品：充分利用更換頻率高、需求量大特點(diǎn)，利用多種套餐形式，提高用戶單次購買數(shù)量，提高單筆訂單金額。
? 中高價(jià)品質(zhì)商品：強(qiáng)化商品賣點(diǎn)，以功能升級、便捷生活等理念吸引用戶購買，可搭配買贈(zèng)、滿減等促銷策略，提升商品附加價(jià)值，降低用戶對高價(jià)的顧慮。
五、抖音魯班電商-食品細(xì)分類
1、爆品分類
爆品集中在生鮮、飲品、乳制品、休閑食品、干貨類。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
易于存儲(chǔ)、保質(zhì)期長、不易破損；具有健康養(yǎng)生功能的食品。
3、消費(fèi)人群
? 飲品類（茶葉）：30-55歲男性用戶群
? 干貨類（養(yǎng)生食品）：30-55歲女性用戶群
4、產(chǎn)品價(jià)格
? 飲品類（茶葉）：建議售價(jià)范圍在99-398之間；
? 干貨類（養(yǎng)生食品）：建議售價(jià)范圍在99-298之間。
5、生命周期
? 飲品類（茶葉）：節(jié)日前后需求量大，生命周期在3-8個(gè)月。
? 干貨類（養(yǎng)生食品）：全年可售，生命周期可長達(dá)3-10個(gè)月。
6、選品策略
天然、健康、養(yǎng)生的產(chǎn)品更容易成為爆品。
7、投放建議
? 價(jià)格策略：定價(jià)最低建議在99元，且建議定價(jià)至少保持成本價(jià)的3倍以上；
? 銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價(jià)比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主。
? 投放Tips：禁止燕窩、海參、魚翅、花膠四類高價(jià)海味干貨銷售，禁止活禽銷售，如：農(nóng)村散養(yǎng)走地雞。
六、抖音魯班電商-數(shù)碼家電類
1、爆品分類
爆品主要為：季節(jié)性產(chǎn)品、智能性產(chǎn)品、日常功能性產(chǎn)品及娛樂性產(chǎn)品四大類。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
? 具有普適性、實(shí)用性、性價(jià)比高的特點(diǎn)。
? 季節(jié)性商品，以解決當(dāng)季或者下季用戶比較迫切的需求，例如驅(qū)蚊器、暖風(fēng)機(jī)；
? 智能產(chǎn)品，以滿足用戶對于新事物的追求或者更便捷解決日常生活問題為述求，容易成為爆款，如可檢測健康指標(biāo)的智能手環(huán)、智能偏光鏡；
? 日常功能性產(chǎn)品，日常高頻使用，能夠解決日常生活中的實(shí)際問題，有微創(chuàng)新更容易爆，例如蒸汽煮茶器。
3、產(chǎn)品價(jià)格
? 季節(jié)性產(chǎn)品：99-168元
? 智能性產(chǎn)品：99-1099元（以199-399為主）
? 日常功能性產(chǎn)品：99-199元
4、生命周期
1-3個(gè)月
5、選品策略
重點(diǎn)關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品、智能性產(chǎn)品、日常功能性產(chǎn)品，可多年重復(fù)投放，產(chǎn)品質(zhì)量合格，同時(shí)賣點(diǎn)符合魯班人群用戶的需求，有一定的利潤空間。
6、投放建議
? 素材：視頻優(yōu)先，可以更好的展現(xiàn)商品的使用場景和功能
? 人群：季節(jié)性、日常功能性產(chǎn)品建議以2-3線城市人群為主（1線城市生活相對便利，需求不是特別強(qiáng)烈）；智能產(chǎn)品建議以1線城市為前期首選，接受程度更高。
? 售賣方式：建議2-3個(gè)單品組合售賣，給用戶制造占便宜的感覺&節(jié)省廣告成本
? 投放Tips：季節(jié)性產(chǎn)品建議提前1個(gè)月開始進(jìn)行測試投放
七、抖音魯班電商-男女箱包類
1、男士箱包
1）產(chǎn)品特點(diǎn)
男包款式多，容量大，功能多，布包、PU包為主。顏色以黑色、深棕、淺棕為暢銷款。風(fēng)格以時(shí)尚、商務(wù)、通勤、休閑為主。
2）消費(fèi)人群
男性為主，消費(fèi)人群大眾化
3）產(chǎn)品價(jià)格
99~169元
4）生命周期
生命周期不受季節(jié)影響，全年可通投。
5）選品策略
箱包類產(chǎn)品，選品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注款式、顏色和使用功能等；
6）投放建議
? 錢包和男士休閑胸包為主力商品，全年均可投放。
? 受眾人群主要針對35歲以上的男性群體，同時(shí)主打買一送多等套餐售賣形式，價(jià)格可以根據(jù)套餐搭配進(jìn)行階段性上調(diào)。
? 材質(zhì)宣傳需注意避免虛假宣傳。
2、女士箱包
1）產(chǎn)品特點(diǎn)
女包款式豐富，其中雙肩包、挎包、手提包更受消費(fèi)者青睞。顯氣質(zhì)、容量大，耐磨不變形、樣式時(shí)尚是比較重要的賣點(diǎn)。
2）消費(fèi)人群
主要針對30歲以上講究著裝搭配的中青年及中老年人群。
3）產(chǎn)品價(jià)格
99元左右
4）生命周期
適應(yīng)季節(jié)變化，全年可投。
5）選品策略
箱包類產(chǎn)品生命周期不受季節(jié)影響，選品時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注款式、顏色和使用功能等。
6）投放建議
? 可單獨(dú)售賣，也可通過優(yōu)惠套餐進(jìn)行促銷。選擇多件產(chǎn)品配套售賣，或贈(zèng)送相關(guān)小禮品，可有效提升轉(zhuǎn)化率。
? 材質(zhì)宣傳需注意避免虛假宣傳。
八、抖音魯班電商-珠寶鐘表類
1、爆品分類
爆品主要分為：手表、珠寶首飾兩大類
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
? 珠寶：男性愛購買的珠寶爆品價(jià)格適中、款式多樣，能起到彰顯身份的作用，如沙金手鏈、沙金戒指、男士手環(huán)等。而女性愛購買的珠寶爆品，偏裝飾類的珠寶，如水晶手鏈、水晶手表。
? 鐘表：鐘表類爆品，賣點(diǎn)以外觀、功能、性價(jià)比取勝。爆品集中在機(jī)芯表、自動(dòng)機(jī)械金表及智能手表等，且男性群體居多。
3、消費(fèi)人群
? 賣點(diǎn)為黃金、沙金材質(zhì)的珠寶商品，受眾以28-55歲男性為主。
? 賣點(diǎn)偏裝飾類的珠寶商品，受眾以20-45歲女性為主。
? 功能性手表，可根據(jù)年輕款或通用款劃分受眾群體。以功能性、類似金外觀的鐘表，消費(fèi)群體以28-55歲男性為主。
? 偏年輕款的鐘表商品年齡在20-45歲，男女不限。
4、產(chǎn)品價(jià)格
? 普通款：99-598元
? 高端款：1000-1500元
5、生命周期
珠寶鐘表類常年可售，無明顯季節(jié)性，廣告生命周期在3-10個(gè)月左右。
6、選品策略
可重點(diǎn)關(guān)注常年可投放的具有貴重感、可凸顯身份的產(chǎn)品，有文化背景會(huì)更好。
7、投放建議
? 價(jià)格策略：定價(jià)最低建議在99元，且建議定價(jià)至少保持成本價(jià)的3倍以上；
? 銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價(jià)比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主；
? 投放Tips：可以描述銀戒指，不支持有銀（金）含量的描述。
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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