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©?深響原創(chuàng) · 作者｜祖楊
10月19日，付航拿下《喜劇之王單口季》（以下簡稱《喜單》）的年度總冠軍，小人物終成喜劇之王；10月23日，《脫口秀和Ta的朋友們》（以下簡稱《脫友》）總決賽，新人漫才兄弟靠著新奇默契的表演贏得了最終的總冠軍。熱鬧了兩個多月的脫口秀綜藝，暫告一段。
借著綜藝的熱度，脫口秀演員隨之“上桌”。拋開爭議中的楊笠不談，脫口秀演員們正在商務(wù)方面打開局面——節(jié)目在播期間，徐志勝就拿下了天貓、OPPO、森馬、美團外賣的品牌商務(wù)合作；呼蘭也憑借著多年的脫口秀經(jīng)驗加持，獲得了天貓、大眾中國、京東的商務(wù)；《喜單》里的唐香玉，講相親囧事、重男輕女、催婚相親等女性困境話題，鏈接了更多女性用戶，之后和林氏家居達成合作，為品牌拍攝微專場脫口秀……
如今，兩檔綜藝相繼收官，脫口秀演員們的商業(yè)價值還能持續(xù)發(fā)熱嗎？品牌們又如何錨定脫口秀演員們的營銷路線？
「深響」搜集整理了9月到現(xiàn)在兩檔脫口秀演員們的商務(wù)代言情況，金主們的熱情撲面而來。
一來，雙11臨近，品牌們的品宣需求實實在在；二來，脫口秀的市場熱度在前，品牌們自然“逐熱度而居”。在所有的投放品類中，互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn)最為高頻，其中京東、天貓為投放主力。
京東結(jié)合龐博、劉旸、毛豆、趙曉卉等10位脫口秀演員的風格特點，分別為他們拍了一支小劇場短片，以幕后花絮的方式傳遞出服飾、美妝、家電、京東買藥等品類的促銷信息和“京東11.11 又便宜又好”的活動主題。主打“一年只有一次天貓雙十一”的天貓，則是請了徐志勝、小鹿、唐香玉和翟佳寧四位新老脫口秀演員，圍繞雙11特點打造了一場“開放麥脫口秀”。
兩大平臺“瘋搶”脫口秀演員，也是綜藝贊助的一種延續(xù)。
雙11前天貓在《脫友》中追加了贊助；京東一直都是喜劇綜藝的投放“?？?rdquo;，早在2020年，京東就與笑果文化合作定制了雙11版的《脫口秀大會》。
3C數(shù)碼家電品類也對脫口秀演員表現(xiàn)出了好感。
長虹·美菱在線下搞了一個脫口秀商務(wù)專場，一口氣邀請了何廣智、鴨絨、哈哈曹、山河四位脫口秀演員；驍龍?zhí)幚砥餍缕钒l(fā)布會請了龐博來直播間助陣；劉旸為榮耀拍了雙11的TVC廣告；OPPO Find X8發(fā)布之際，以徐志勝為主角拍了一個小短片。
我們發(fā)現(xiàn)，3C數(shù)碼家電通常是在新品發(fā)布期、關(guān)鍵大促節(jié)點邀請脫口秀演員“定調(diào)宣傳”。
和傳統(tǒng)的廣告形式相比，脫口秀長文本，大信息量，適合想要把一件事講清楚的廣告主；而且脫口秀演員又自帶出圈熱梗，這也能作為品牌的宣傳切入點，讓更多用戶接受。
其中榮耀和劉旸的合作印象深刻——榮耀想在雙11傳遞出“省心便宜”的理念，巧妙把劉旸出圈的魔性哨子音“什么”，改編成“省么”，另外還融入了喜劇綜藝的經(jīng)典沙僧造型以及《脫友》中的共享單車梗，專屬定制的情節(jié)和創(chuàng)意，不自覺就加深了喜劇觀眾的品牌認可度。
這些年強調(diào)年輕化的車企品牌，也把目光投向了脫口秀演員。
魏牌新能源舉辦了線下活動“共赴熱愛”，邀請毛冬來到現(xiàn)場說脫口秀；大眾中國四十周年，呼蘭作為“CRO”辣評體驗官直接上手體驗產(chǎn)品；比亞迪海獅05及第二代宋Pro新車上市發(fā)布會上，閻鶴祥自封“德云社懂車一哥”，爆梗不斷。
原因不難理解，越來越多的車企鉆研年輕消費群體的需求，在產(chǎn)品上抓用戶痛點做升級，在營銷上貼合年輕用戶喜好。而脫口秀作為一種輕量化、年輕化、生活化的內(nèi)容品類，正符合當下年輕群體的審美和娛樂習慣，演員們在臺上探討的職場、婚姻、女性困境、就業(yè)等話題也都是能讓年輕觀眾共鳴的議題。
除此之外，還有服飾品牌森馬、LILY邀請脫口秀拍攝TVC或者現(xiàn)場直播；“營銷狂魔”瑞幸，每當出了新飲品，請脫口秀演員發(fā)個微博做宣傳。
從以上贊助總結(jié)中，我們能感受到，脫口秀演員們的商務(wù)特點大多都是集中在大促、新品發(fā)布的關(guān)鍵期，以短代為主。品牌的給到的title多是“體驗官”，簡單發(fā)個微博、拍個TVC短片或者在線下講一場商務(wù)脫口秀，合作方式輕量化，更像是品牌營銷組合拳里的一種補充玩法。
新品推廣、大促宣傳都屬于關(guān)鍵的營銷節(jié)點，品牌需要一個“傳道者”幫忙把聲量傳播出去，這也是商務(wù)合作代言的價值所在。
對品牌來說，由“誰”來傳播其實有很多的可選項：明星藝人有流量有粉絲粘性，可以有效帶貨；體育運動員的拼搏狀態(tài)、引人共鳴的夢想投射，能為品牌價值定調(diào)。那脫口秀演員有何獨特優(yōu)勢？
首先，脫口秀演員定位特殊，更像是明星和網(wǎng)紅達人的集合體——既有相對廣泛的知名度，穿梭在各大影視綜藝中頻繁“露臉”；又有內(nèi)容創(chuàng)作和表達能力，可以更“平易近人”地完成品牌賣點的輸出和傳達。之前喜劇評論人東東槍曾提到，脫口秀演員似乎都很在意自我表達和輸出價值觀，很多時候他們不再只是一個演員，也充當了意見領(lǐng)袖的角色。
通過一場線下脫口秀或者一支TVC短片，脫口秀演員可以用自己的創(chuàng)作能力，把廣告變成金句和段子，產(chǎn)品賣點變成趣味笑點，在輕松幽默的氛圍中打動用戶，實現(xiàn)品牌信息的有效傳達。
其次，脫口秀如今已是綜藝市場上主流的內(nèi)容品類，觀眾認可、平臺加碼，這意味著“老人”會有長線的曝光、“新人”作為“活水”源源不斷涌現(xiàn)，市場盤子越來越大，品牌可挖掘的商業(yè)機會也就更多。
今年，愛奇藝、騰訊視頻相繼加碼，兩檔脫口秀綜藝同臺競技，展現(xiàn)出了各自的激情和特色，熱度不斷升溫。但這種熱度并非稍縱即逝，視頻平臺也不是短暫割一波熱度就撤退，而是把脫口秀綜藝變成一個IP、作為平臺的重點賽道，持續(xù)長線布局。
前兩天騰訊視頻V視界大會上就提到《脫友》明年進行續(xù)集開發(fā)，既有熟悉的老朋友回歸，也會挖掘新的面孔，進一步擴大脫口秀的聲量與價值。而愛奇藝也專門為脫口秀綜藝成立了工作室，深耕喜劇賽道，脫口秀演員們有了更多出頭的機會。
當然脫口秀作為一種流行的內(nèi)容方式，背后連接著廣闊的年輕市場。藝恩數(shù)據(jù)顯示，《喜單》和《脫友》兩檔綜藝的用戶畫像中，18到24歲人群觀看占比最高，分別達38.85%、37.63%。從節(jié)目走出來的脫口秀演員，自然也收獲著年輕觀眾的擁躉和支持。這也是很多品牌想要打中的目標人群和市場。
最后則是高性價比。
脫口秀演員比明星“便宜”，帶貨力也得到了印證，比如李誕、楊笠都在小紅書開啟了直播帶貨，李誕還多次登上小紅書買手榜第一名，這也給了品牌一些參考。
但不得不承認，脫口秀演員代言也還有一些“特殊情況”。
雖說平臺在今年都非常努力地在挖掘新人、強調(diào)新人的價值，但在商業(yè)價值角度看，品牌還是更傾向于選擇有大眾知名度、有獨特特色的老將選手。
徐志勝從脫口秀成功“跨界”到影視圈，品牌認可度高，最近一個月連著官宣了三家品牌商務(wù)，還都是大品牌。唐香玉，本季靠探討女性困境議題出圈，和林氏家居“深度合作”，雙方推出了微專場脫口秀，制作用心。
而新人方面，據(jù)「深響」不完全統(tǒng)計，《喜單》中超過2/3是第一次線上參賽的新人選手，《脫友》中首次線上參賽的新人占比超一半，但最后兩檔綜藝中拿下品牌商務(wù)的僅有哈哈曹、付航、劉旸、翟佳寧、門腔、閻鶴祥六位（數(shù)據(jù)均來自于脫口秀演員微博，或有遺漏）。
其中，劉旸算是品牌商務(wù)比較多的“新人”脫口秀演員，分別拿下了榮耀、京東、金領(lǐng)冠、特侖蘇等贊助。但嚴格來說，劉旸并不算脫口秀界的純新人，此前在線下已有近十年的演出經(jīng)驗，是單立人“石墨鹿教”（石老板、周奇墨、小鹿、劉旸教主）王炸組合的一員，后來又靠《一年一度喜劇大賽》《喜人奇妙夜》等線上喜劇綜藝被更多的觀眾熟知。有知名度、有創(chuàng)作能力，也因此受到更多品牌認可。
另外，選擇脫口秀演員，也可能會發(fā)生一些輿論爭議。比如近期京東與楊笠的合作，就引發(fā)了不少用戶的不滿，Ubras和李誕合作時，也因為微博文案有歧義，最后品牌道歉。
對品牌來說，脫口秀演員的內(nèi)容價值是亮點、是優(yōu)勢，可以用獨特的視角為品牌宣傳背書；另一面，脫口秀作為一種“冒犯的藝術(shù)”，演員們的部分言論表達一定會有爭議，品牌在選擇前也要做好考量。價值與隱憂同在，還要謹慎思考。
如果我們把視角拉長來看，脫口秀能走到今天，并不容易。
曾經(jīng)脫口秀的主場一直都是線下，大眾知名度并不高，后來轉(zhuǎn)到線上之后，脫口秀綜藝又經(jīng)歷了各種“跌宕起伏”，直到現(xiàn)在，從小眾賽道成長為市場的主流品類。從脫口秀走出來的演員們，無論是大眾知名度還是品牌認可度，也需要一個成長的過程。
但整體還是向好的，視頻平臺們大力扶持，越來越多的年輕觀眾因脫口秀共情共鳴，品牌們也在做新的合作嘗試。未來脫口秀演員們除了能站在表達的舞臺，也可以站在商業(yè)的舞臺，獲得更多的收入來源。
我們可以期待，一個良好的脫口秀演員生態(tài)正在養(yǎng)成——有話可說、有夢可做、有錢可賺。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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