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近幾年，脫口秀綜藝節(jié)目興起，《吐槽大會》、《奇葩說》、《脫口秀大會》、《火星情報局》等節(jié)目多次登上熱搜，諸多話題成功出圈。
借著脫口秀的熱度，不少品牌開始將之作為全新的營銷戰(zhàn)場，將品牌信息和段子內(nèi)容高度結(jié)合，再由演員表演發(fā)揮效果，以達到傳遞品牌價值的目的。
這種形式比直接打廣告更有趣，觀眾接受度也更好。今天我們就來看看，脫口秀營銷的魅力到底何在？
現(xiàn)代人生活壓力大，都喜歡觀看一些輕松愉快的節(jié)目內(nèi)容緩解壓力。于是，像脫口秀這樣輕松、詼諧的綜藝節(jié)目就受到年輕人追捧。
如今，脫口秀表演已不僅僅是一種娛樂方式了，它逐漸成了品牌和名人宣布重要決定的絕佳舞臺。
現(xiàn)在，距離《脫口秀大會》第三季結(jié)束已有一段時間了。然而，仍有不少觀眾表示自己沒看夠，并希望下一季《脫口秀大會》能夠早日安排上。
似乎是感受到了大家對《脫口秀大會》回歸的熱切期盼，京東居然攜手李誕為大家?guī)砹恕睹摽谛愦髸?.5季》，成功打破了傳統(tǒng)發(fā)布會的枯燥形式，真實還原脫口秀舞臺現(xiàn)場，由原班人馬1:1還原《脫口秀大會》現(xiàn)場。
在看這場脫口秀之前，老羅也和其他人一樣擔心京東出了錢，脫口秀會不會演變成大型廣告現(xiàn)場。實際證明，大家想多了，這場表演中不但沒有濃烈的商業(yè)吹捧，反倒對商業(yè)宣傳保持了很大的克制。雖然在段子中也會偶爾cue一下贊助商京東，但整場表演下來，幾個脫口秀演員都始終圍繞著雙11吐槽調(diào)侃，很少故意提及京東。
不同于傳統(tǒng)的發(fā)布會針對行業(yè)和B端發(fā)聲，本次京東脫口秀大會向C端用戶傾斜。京東通過一場脫口秀，讓自己的雙十一活動廣告變得自然不生硬，還吸引了眾多觀眾主動觀看、了解京東雙十一的優(yōu)惠活動，可以說是為電商營銷提供了一種嶄新的思路。
脫口秀演員們抓住消費者的痛點并替他們吐槽，可以有效地拉近與消費者的距離。在削弱了消費者防范心理的情況下，品牌再給出解釋與解決方案，顯然更容易被消費者接受，也變得更為溫暖、更有人情味。
得益于不斷攀升的節(jié)目熱度，很多脫口秀演員有了知名度、關(guān)注度和粉絲基礎(chǔ)，他們是脫口秀大咖也是娛樂圈名人，商業(yè)價值不輸明星網(wǎng)紅，而在“明星+直播”的帶動下，不少脫口秀演員也走進直播間，結(jié)合脫口秀的形式打造了有別于傳統(tǒng)的內(nèi)容消費場景，模糊了綜藝和直播的界限。
天貓正是看到了“脫口秀+直播帶貨”的潛力價值，在雙十一期間集結(jié)了王建國、呼蘭、龐博、楊笠等12名脫口秀演員，一連八天帶來爆款、爆梗、爆多福利的“爆梗叭啦叭啦聯(lián)播”。
脫口秀表演和直播一樣注重互動效果，所以有梗有趣有創(chuàng)意的“脫口秀式帶貨”得到了不少消費者歡迎。而脫口秀演員以主播“爆料官”的身份加入帶貨直播中，用梗和段子強調(diào)產(chǎn)品賣點，很大程度上增加了品牌直播的娛樂性、可看性、豐富性，從而推動流量轉(zhuǎn)化和銷售增長。
我們都知道，如今的手機新品發(fā)布會，老板都要上臺進行一番演講，吐槽一下友商，夸一夸自己的產(chǎn)品有多好。為了不讓現(xiàn)場過于枯燥，老板們往往口若懸河，段子頻出，儼然一場精彩的脫口秀。
這不，就在Redmi Note 9發(fā)布會前夕，作為紅米品牌總經(jīng)理，且剛剛成為小米合伙人的盧偉冰，就找到李誕上起了總裁脫口秀速成班，以“學(xué)習(xí)脫口秀”的姿態(tài)為Note 9的發(fā)布來預(yù)熱，出乎意料的撬動了大眾注意力。
“盧偉冰學(xué)脫口秀”的系列短片，就像是真的脫口秀節(jié)目一樣，頻出的段子、幽默的氛圍讓我們并不覺得這是品牌在打廣告，反而看得津津有味，甚至對盧偉冰在Note 9發(fā)布會上的表現(xiàn)還充滿了期待，忍不住想要去圍觀一下。
脫口秀雖然是一種娛樂化節(jié)目，但隨著這一形式的不斷下沉，逐漸暴露出營銷空間，商業(yè)化演變愈發(fā)明顯。品牌通過與脫口秀的結(jié)合，不僅可以激發(fā)品牌找到營銷的新路徑；而且也能讓脫口秀演員實現(xiàn)更大的商業(yè)價值變現(xiàn)。二者雙贏，不失為一種巧妙的營銷手法。
脫口秀的歷史可以追溯到1855年，英國倫敦海德公園的即興演講，各色人等站在肥皂木箱上，宣揚他們的理念、思想。隨著傳媒業(yè)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)的脫口秀迸發(fā)出巨大的生命力，贏得廣泛的注意力，成為有著潛在商業(yè)價值的信息載體。
相較于其他類型的節(jié)目，脫口秀表演以笑聲為媒介，用段子造內(nèi)容，使其成為了廣告主的寵兒，不斷深入賦能品牌營銷：
脫口秀之所以能夠贏得年輕人的青睞，很大程度是因為脫口秀用一種嬉笑怒罵的形式諷刺社會現(xiàn)象，既能解壓又引發(fā)深思，而“反諷”、“自黑”的特色還非常符合年輕人溝通習(xí)慣。
相比于硬性輸出的廣告形式，用脫口秀這種social的內(nèi)容表達，可以快速塑造品牌的網(wǎng)感。有網(wǎng)感的品牌，才能更好地對話年輕群體。而脫口秀不論是在形式上，還是內(nèi)容上，都頗有新意，通過對品牌內(nèi)容的包裝，形成爆款，不斷聚攏年輕人的目光，從而強化品牌的網(wǎng)感形象。
脫口秀及其本質(zhì)所代表的幽默營銷，是當代營銷審美疲勞下的新出口。脫口秀利用幽默及獨特的形式，在常規(guī)的營銷及文創(chuàng)市場中獨樹一幟，極大程度吸引了消費者的注意力。
品牌們選擇脫口秀的形式作為溝通橋梁，使得品牌觀點能夠在“吐槽”和“點評”的過程中精準傳達給受眾，不僅極大增強了受眾人群對品牌的感知度和接受度，而且也讓用戶在享受脫口秀帶來的快樂時，潛移默化吸收產(chǎn)品賣點，以達到品牌傳播的目的。
與其它綜藝娛樂形式相比，脫口秀更接地氣，其內(nèi)容也與普通用戶的生活、工作相似，能引發(fā)廣泛用戶的共鳴和情感共振。
因此，品牌在脫口秀演員的文采加持下，常常會輸出一些金句和段子，這些有趣的系列短句，不僅易復(fù)制、易記憶，而且能夠引起他們的共鳴，會主動將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)分享出去，實現(xiàn)二次傳播的效果。
由此可見，脫口秀憑借其直白的語言和幽默輕松的風(fēng)格，成為了年輕人喜聞樂見的娛樂形式，而觀看脫口秀更是成為年輕主流用戶的一種生活新方式。
在這種背景下，品牌們選擇脫口秀的形式，無疑是一次既新潮又討喜的營銷方式。因為對比其他的內(nèi)容載體，脫口秀的形式天生自帶幽默、多元、親近的屬性，更易引發(fā)年輕用戶群體的情緒共振，從而達到破圈傳播的目的。
在消費升級的大背景下，面對口味越來越挑剔的年輕人，品牌也需要轉(zhuǎn)變營銷思維，不斷創(chuàng)新，以脫口秀為代表的“輕娛樂”內(nèi)容正在成為品牌們?nèi)碌臓I銷形式。
那么對于品牌來說，如何抓住機遇切換到脫口秀的快車道上，在保證內(nèi)容的基礎(chǔ)上，為自身提供與用戶建立起更多可能性，是當下品牌們在策劃階段值得思考的問題。
針對此難題，老羅總結(jié)了幾點借勢脫口秀營銷的技巧：
近年來，隨著眾多脫口秀節(jié)目的走紅，脫口秀正在從一個小眾文化走向大眾眼球，也為品牌的營銷創(chuàng)意帶來了新的靈感。雖然將脫口秀引入到品牌營銷中，可以在一定程度上消解廣告的商業(yè)屬性；但是品牌進行脫口秀營銷時，也需要衡量是否符合自身品牌調(diào)性。
脫口秀傾向于娛樂化表達，所以不適合比較嚴肅、需要強調(diào)權(quán)威性的行業(yè)，如醫(yī)藥、市政等。權(quán)衡好品牌訴求點與脫口秀內(nèi)容的平衡點，才能讓消費者在笑過之后記住品牌信息，化有形于無形。
脫口秀營銷的本質(zhì)就是將營銷賣點通過脫口秀的形式加以傳播，脫口秀演員則充當消費者和品牌的溝通中介，由他們基于對消費者的痛點洞察，發(fā)表貼近消費者訴求的看法，然后輸出品牌觀點，建立品牌與用戶的情感連接。
在這個過程中，品牌觀點表達也要符合“輕娛樂”文化的語境背景，內(nèi)容趣味但不低俗；風(fēng)格幽默但不敏感，這樣才能讓品牌的內(nèi)容創(chuàng)意與脫口秀的語境表達配合的恰到好處，否則就會弄巧成拙，讓品牌陷入尷尬境地。
而今，知名喜劇廠牌及其旗下的喜劇演員，紛紛聯(lián)合各大品牌，以娛樂化內(nèi)容帶動消費潛力。而觀眾們觀看脫口秀表演，大多都是抱著娛樂心態(tài)，甚至是粉絲心態(tài)去的，所以品牌以脫口秀的形式做營銷，其實就是在帶著“喜劇元素”做“銷售”。
而品牌們在帶來歡樂內(nèi)容的同時，也不要忘記內(nèi)容這一本質(zhì)核心，不能僅僅強調(diào)形式，為了脫口秀娛樂而進行脫口秀營銷，更要重視內(nèi)容的深度，洞見到議題背后的價值屬性，實現(xiàn)積極、正能量的價值觀引導(dǎo)，帶有敏感或擦邊球議題，或者是違背文化、宗教、政治等內(nèi)容切勿傳播。
脫口秀節(jié)目的爆火，與當下輕松的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有關(guān)。
而品牌們選擇脫口秀的形式做營銷，無疑是關(guān)注到了脫口秀的流量紅利。
從流量明星代言到脫口秀演員、相聲演員做廣告，廣告與綜藝的邊界越來越模糊，足以說明了品牌更加注重內(nèi)容傳播形式，更加追求“品效合一”！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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