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近幾年，脫口秀綜藝節(jié)目興起，《吐槽大會(huì)》、《奇葩說》、《脫口秀大會(huì)》、《火星情報(bào)局》等節(jié)目多次登上熱搜，諸多話題成功出圈。

借著脫口秀的熱度，不少品牌開始將之作為全新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，將品牌信息和段子內(nèi)容高度結(jié)合，再由演員表演發(fā)揮效果，以達(dá)到傳遞品牌價(jià)值的目的。

這種形式比直接打廣告更有趣，觀眾接受度也更好。今天我們就來看看，脫口秀營(yíng)銷的魅力到底何在？

現(xiàn)代人生活壓力大，都喜歡觀看一些輕松愉快的節(jié)目?jī)?nèi)容緩解壓力。于是，像脫口秀這樣輕松、詼諧的綜藝節(jié)目就受到年輕人追捧。

如今，脫口秀表演已不僅僅是一種娛樂方式了，它逐漸成了品牌和名人宣布重要決定的絕佳舞臺(tái)。

1、京東推出《脫口秀大會(huì)3.5季》，以定制化內(nèi)容成功出圈

現(xiàn)在，距離《脫口秀大會(huì)》第三季結(jié)束已有一段時(shí)間了。然而，仍有不少觀眾表示自己沒看夠，并希望下一季《脫口秀大會(huì)》能夠早日安排上。

似乎是感受到了大家對(duì)《脫口秀大會(huì)》回歸的熱切期盼，京東居然攜手李誕為大家?guī)砹恕睹摽谛愦髸?huì)第3.5季》，成功打破了傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)的枯燥形式，真實(shí)還原脫口秀舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，由原班人馬1:1還原《脫口秀大會(huì)》現(xiàn)場(chǎng)。

在看這場(chǎng)脫口秀之前，老羅也和其他人一樣擔(dān)心京東出了錢，脫口秀會(huì)不會(huì)演變成大型廣告現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)際證明，大家想多了，這場(chǎng)表演中不但沒有濃烈的商業(yè)吹捧，反倒對(duì)商業(yè)宣傳保持了很大的克制。雖然在段子中也會(huì)偶爾cue一下贊助商京東，但整場(chǎng)表演下來，幾個(gè)脫口秀演員都始終圍繞著雙11吐槽調(diào)侃，很少故意提及京東。

不同于傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)針對(duì)行業(yè)和B端發(fā)聲，本次京東脫口秀大會(huì)向C端用戶傾斜。京東通過一場(chǎng)脫口秀，讓自己的雙十一活動(dòng)廣告變得自然不生硬，還吸引了眾多觀眾主動(dòng)觀看、了解京東雙十一的優(yōu)惠活動(dòng)，可以說是為電商營(yíng)銷提供了一種嶄新的思路。

脫口秀演員們抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)并替他們吐槽，可以有效地拉近與消費(fèi)者的距離。在削弱了消費(fèi)者防范心理的情況下，品牌再給出解釋與解決方案，顯然更容易被消費(fèi)者接受，也變得更為溫暖、更有人情味。

2、天貓邀請(qǐng)脫口秀演員走進(jìn)直播間，“脫口秀式帶貨”深得人心

得益于不斷攀升的節(jié)目熱度，很多脫口秀演員有了知名度、關(guān)注度和粉絲基礎(chǔ)，他們是脫口秀大咖也是娛樂圈名人，商業(yè)價(jià)值不輸明星網(wǎng)紅，而在“明星+直播”的帶動(dòng)下，不少脫口秀演員也走進(jìn)直播間，結(jié)合脫口秀的形式打造了有別于傳統(tǒng)的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，模糊了綜藝和直播的界限。

天貓正是看到了“脫口秀+直播帶貨”的潛力價(jià)值，在雙十一期間集結(jié)了王建國(guó)、呼蘭、龐博、楊笠等12名脫口秀演員，一連八天帶來爆款、爆梗、爆多福利的“爆梗叭啦叭啦聯(lián)播”。

脫口秀表演和直播一樣注重互動(dòng)效果，所以有梗有趣有創(chuàng)意的“脫口秀式帶貨”得到了不少消費(fèi)者歡迎。而脫口秀演員以主播“爆料官”的身份加入帶貨直播中，用梗和段子強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，很大程度上增加了品牌直播的娛樂性、可看性、豐富性，從而推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化和銷售增長(zhǎng)。

3、小米總裁開設(shè)脫口秀速成班，新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)意滿滿

我們都知道，如今的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，老板都要上臺(tái)進(jìn)行一番演講，吐槽一下友商，夸一夸自己的產(chǎn)品有多好。為了不讓現(xiàn)場(chǎng)過于枯燥，老板們往往口若懸河，段子頻出，儼然一場(chǎng)精彩的脫口秀。

這不，就在Redmi Note 9發(fā)布會(huì)前夕，作為紅米品牌總經(jīng)理，且剛剛成為小米合伙人的盧偉冰，就找到李誕上起了總裁脫口秀速成班，以“學(xué)習(xí)脫口秀”的姿態(tài)為Note 9的發(fā)布來預(yù)熱，出乎意料的撬動(dòng)了大眾注意力。

“盧偉冰學(xué)脫口秀”的系列短片，就像是真的脫口秀節(jié)目一樣，頻出的段子、幽默的氛圍讓我們并不覺得這是品牌在打廣告，反而看得津津有味，甚至對(duì)盧偉冰在Note 9發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)還充滿了期待，忍不住想要去圍觀一下。

脫口秀雖然是一種娛樂化節(jié)目，但隨著這一形式的不斷下沉，逐漸暴露出營(yíng)銷空間，商業(yè)化演變愈發(fā)明顯。品牌通過與脫口秀的結(jié)合，不僅可以激發(fā)品牌找到營(yíng)銷的新路徑；而且也能讓脫口秀演員實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。二者雙贏，不失為一種巧妙的營(yíng)銷手法。

脫口秀的歷史可以追溯到1855年，英國(guó)倫敦海德公園的即興演講，各色人等站在肥皂木箱上，宣揚(yáng)他們的理念、思想。隨著傳媒業(yè)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)的脫口秀迸發(fā)出巨大的生命力，贏得廣泛的注意力，成為有著潛在商業(yè)價(jià)值的信息載體。

相較于其他類型的節(jié)目，脫口秀表演以笑聲為媒介，用段子造內(nèi)容，使其成為了廣告主的寵兒，不斷深入賦能品牌營(yíng)銷：

1、構(gòu)建social內(nèi)容，塑造品牌的網(wǎng)感

脫口秀之所以能夠贏得年輕人的青睞，很大程度是因?yàn)槊摽谛阌靡环N嬉笑怒罵的形式諷刺社會(huì)現(xiàn)象，既能解壓又引發(fā)深思，而“反諷”、“自黑”的特色還非常符合年輕人溝通習(xí)慣。

相比于硬性輸出的廣告形式，用脫口秀這種social的內(nèi)容表達(dá)，可以快速塑造品牌的網(wǎng)感。有網(wǎng)感的品牌，才能更好地對(duì)話年輕群體。而脫口秀不論是在形式上，還是內(nèi)容上，都頗有新意，通過對(duì)品牌內(nèi)容的包裝，形成爆款，不斷聚攏年輕人的目光，從而強(qiáng)化品牌的網(wǎng)感形象。

2、幽默的溝通方式，有效傳播品牌觀點(diǎn)

脫口秀及其本質(zhì)所代表的幽默營(yíng)銷，是當(dāng)代營(yíng)銷審美疲勞下的新出口。脫口秀利用幽默及獨(dú)特的形式，在常規(guī)的營(yíng)銷及文創(chuàng)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，極大程度吸引了消費(fèi)者的注意力。

品牌們選擇脫口秀的形式作為溝通橋梁，使得品牌觀點(diǎn)能夠在“吐槽”和“點(diǎn)評(píng)”的過程中精準(zhǔn)傳達(dá)給受眾，不僅極大增強(qiáng)了受眾人群對(duì)品牌的感知度和接受度，而且也讓用戶在享受脫口秀帶來的快樂時(shí)，潛移默化吸收產(chǎn)品賣點(diǎn)，以達(dá)到品牌傳播的目的。

3、段子金句強(qiáng)化記憶，實(shí)現(xiàn)二次傳播

與其它綜藝娛樂形式相比，脫口秀更接地氣，其內(nèi)容也與普通用戶的生活、工作相似，能引發(fā)廣泛用戶的共鳴和情感共振。

因此，品牌在脫口秀演員的文采加持下，常常會(huì)輸出一些金句和段子，這些有趣的系列短句，不僅易復(fù)制、易記憶，而且能夠引起他們的共鳴，會(huì)主動(dòng)將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)分享出去，實(shí)現(xiàn)二次傳播的效果。

由此可見，脫口秀憑借其直白的語(yǔ)言和幽默輕松的風(fēng)格，成為了年輕人喜聞樂見的娛樂形式，而觀看脫口秀更是成為年輕主流用戶的一種生活新方式。

在這種背景下，品牌們選擇脫口秀的形式，無(wú)疑是一次既新潮又討喜的營(yíng)銷方式。因?yàn)閷?duì)比其他的內(nèi)容載體，脫口秀的形式天生自帶幽默、多元、親近的屬性，更易引發(fā)年輕用戶群體的情緒共振，從而達(dá)到破圈傳播的目的。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，面對(duì)口味越來越挑剔的年輕人，品牌也需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，不斷創(chuàng)新，以脫口秀為代表的“輕娛樂”內(nèi)容正在成為品牌們?nèi)碌臓I(yíng)銷形式。

那么對(duì)于品牌來說，如何抓住機(jī)遇切換到脫口秀的快車道上，在保證內(nèi)容的基礎(chǔ)上，為自身提供與用戶建立起更多可能性，是當(dāng)下品牌們?cè)诓邉濍A段值得思考的問題。

針對(duì)此難題，老羅總結(jié)了幾點(diǎn)借勢(shì)脫口秀營(yíng)銷的技巧：

1、找到品牌與脫口秀內(nèi)容的平衡點(diǎn)，化有形于無(wú)形

近年來，隨著眾多脫口秀節(jié)目的走紅，脫口秀正在從一個(gè)小眾文化走向大眾眼球，也為品牌的營(yíng)銷創(chuàng)意帶來了新的靈感。雖然將脫口秀引入到品牌營(yíng)銷中，可以在一定程度上消解廣告的商業(yè)屬性；但是品牌進(jìn)行脫口秀營(yíng)銷時(shí)，也需要衡量是否符合自身品牌調(diào)性。

脫口秀傾向于娛樂化表達(dá)，所以不適合比較嚴(yán)肅、需要強(qiáng)調(diào)權(quán)威性的行業(yè)，如醫(yī)藥、市政等。權(quán)衡好品牌訴求點(diǎn)與脫口秀內(nèi)容的平衡點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者在笑過之后記住品牌信息，化有形于無(wú)形。

2、合理創(chuàng)新，符合“輕娛樂”文化語(yǔ)境背景

脫口秀營(yíng)銷的本質(zhì)就是將營(yíng)銷賣點(diǎn)通過脫口秀的形式加以傳播，脫口秀演員則充當(dāng)消費(fèi)者和品牌的溝通中介，由他們基于對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)洞察，發(fā)表貼近消費(fèi)者訴求的看法，然后輸出品牌觀點(diǎn)，建立品牌與用戶的情感連接。

在這個(gè)過程中，品牌觀點(diǎn)表達(dá)也要符合“輕娛樂”文化的語(yǔ)境背景，內(nèi)容趣味但不低俗；風(fēng)格幽默但不敏感，這樣才能讓品牌的內(nèi)容創(chuàng)意與脫口秀的語(yǔ)境表達(dá)配合的恰到好處，否則就會(huì)弄巧成拙，讓品牌陷入尷尬境地。

3、回歸內(nèi)容本質(zhì)，注重價(jià)值觀引導(dǎo)與傳播

而今，知名喜劇廠牌及其旗下的喜劇演員，紛紛聯(lián)合各大品牌，以?shī)蕵坊瘍?nèi)容帶動(dòng)消費(fèi)潛力。而觀眾們觀看脫口秀表演，大多都是抱著娛樂心態(tài)，甚至是粉絲心態(tài)去的，所以品牌以脫口秀的形式做營(yíng)銷，其實(shí)就是在帶著“喜劇元素”做“銷售”。

而品牌們?cè)趲須g樂內(nèi)容的同時(shí)，也不要忘記內(nèi)容這一本質(zhì)核心，不能僅僅強(qiáng)調(diào)形式，為了脫口秀娛樂而進(jìn)行脫口秀營(yíng)銷，更要重視內(nèi)容的深度，洞見到議題背后的價(jià)值屬性，實(shí)現(xiàn)積極、正能量的價(jià)值觀引導(dǎo)，帶有敏感或擦邊球議題，或者是違背文化、宗教、政治等內(nèi)容切勿傳播。

四、總結(jié)

脫口秀節(jié)目的爆火，與當(dāng)下輕松的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有關(guān)。

而品牌們選擇脫口秀的形式做營(yíng)銷，無(wú)疑是關(guān)注到了脫口秀的流量紅利。

從流量明星代言到脫口秀演員、相聲演員做廣告，廣告與綜藝的邊界越來越模糊，足以說明了品牌更加注重內(nèi)容傳播形式，更加追求“品效合一”！

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