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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
美國第一則報紙廣告刊出的準確日期無法確定，但人們習慣上將《費城報》的出版人本杰明富蘭克林稱為美國廣告之父。1841年，帕爾默在費城開始創(chuàng)辦廣告販賣店，酬金由廣告主從付給報社的廣告費中提取25%，帕爾默的這種手續(xù)費制一直延續(xù)至今。大多數(shù)廣告史學家認為帕爾默是美國第一位廣告代理人。
1860年，羅厄爾創(chuàng)辦了與今天廣告公司更相似的媒介掮客公司。羅厄爾不僅從報紙取得廣告費，而且采取了大量購買地方周刊報紙的版面，然后直接轉(zhuǎn)銷給廣告主的做法。他在付給報社現(xiàn)金的時候，從中收取50%的回扣，奠定了現(xiàn)在的代理費制度。
帕爾默被稱為最早的廣告掮客（廣告經(jīng)紀人），這個身份的出現(xiàn)當代廣告向現(xiàn)代廣告過渡的表現(xiàn)之一。隨著業(yè)務的增加和管理的不斷規(guī)范，廣告掮客逐漸演化為廣告社，而那些規(guī)模較大的廣告社一般被稱為廣告公司。廣告社和廣告公司的出現(xiàn)是廣告代理制的早期表現(xiàn)形式。
中間經(jīng)過幾十年的發(fā)展到1917年，美國廣告代理商協(xié)會（AAAA）成立，確定15%為標準的代理傭金，廣告公司為廣告主進行廣告及其相關的服務。標志著廣告代理制度的正式確立。
這一期的訪談嘉賓是HOK的創(chuàng)始人余奧拓，在他身上我仿佛看到了“廣告掮客”這個古老又陌生的詞匯的復興。余奧拓有一句暴論“"不變態(tài)的公司最終會被淘汰。"在他的觀點里："當環(huán)境發(fā)生變化時，你該如何適應這種變化。保持原本的狀態(tài)可能會被淘汰，適應新環(huán)境才能生存下去。在侏羅紀時期，強大如霸王龍也沒能生存下來，而不斷進化的蟑螂?yún)s生存到了現(xiàn)在。變態(tài)就是根據(jù)外部環(huán)境不斷調(diào)整自身狀態(tài)。”
如果說現(xiàn)代廣告業(yè)100多年的發(fā)展是把零散的資源聚合起來成為一個龐大的組織去服務不同的客戶，那奧拓口中的“變態(tài)”就是在經(jīng)濟/市場環(huán)境的巨變之下，從龐大的組織拆解成多元靈活的單元去面對新的挑戰(zhàn)。
組織的形態(tài)可能在變，但廣告本質(zhì)還是沒有變，就是連接，連接資源，連接人，連接市場需求。而掮客這個詞“指替人介紹買賣，從中賺取傭金的人。”用更小的資源撬動更大的可能性，它是對當下這種“連接”很形象的描述。
HOK的成立是奧拓口中“變態(tài)—進化”的絕佳代表。HOK成立于2015年，由奧拓卸任「有點意思」主理人后開始籌建，目標是匯集100位問題解決的「殺手」，在不同廠牌下為不同客戶提供服務。
奧拓把HOK定位成一家?guī)蛷V告人開公司的公司。他用經(jīng)營能力去幫助那些自己欣賞的、相信的優(yōu)秀廣告人成功，也正是這個模式的變化，讓他從營收3千萬的單一熱店增長了4倍，到營收就破億，只花了2年時間。
HOK率先在廣告行業(yè)開辟了一個新品類——「廣告人經(jīng)紀人」，到2024年，旗下?lián)碛?家獨立廠牌，13位專注不同傳播課題的合伙人。它不同于傳統(tǒng)的4A廣告集團，擁有靈活高效的模式機制，能在保留個性的同時進行擴張。HOK匯集了不同營銷領域的專家，為不同客戶提供深度、專業(yè)化服務。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是簡單的業(yè)務調(diào)整，更是奧拓對整個行業(yè)未來的一種預判。
在我日常的工作中有一個很深的洞察，很多資源都是躺在池子里的，只有你出去跑了，才有可能把他們喚醒。你要給自己一個理由“跑起來”，機會才會到來。
奧拓的新項目“一塊廣告牌”就是一個讓他出門跑起來的理由。
去年8月，他在朋友圈了解到了藝術家劉耀華的「一塊廣告牌」藝術項目。
藝術家劉耀華選擇在中國西部某無人區(qū)豎立起一塊高約3米的空白廣告牌。當夜晚降臨，這塊廣告牌會通過其一體化的太陽能裝置供電，在漆黑的無人區(qū)亮起來。
該項目為期一年。在這一年中，劉耀華將化身為一名銷售，對這塊空白廣告牌進行開放式“招商”，合作對象不限。過程中形成的攝影、錄像、文本等內(nèi)容會在項目結(jié)束后舉辦展覽。
奧拓看到那塊廣告牌佇立在茫茫戈壁的廣告牌，孤零零的，什么都沒說，但佇立在那里就表達出來一種立場。他瞬間被擊中了，當即想辦法聯(lián)系上了藝術家劉耀華，最初也只想做個買家，但之后見到藝術家本人后經(jīng)過簡單的交流，他接下了整個項目的銷售工作。
廣告牌接的第一個“廣告”，是奧拓聯(lián)合其他7家廣告營銷公司，在這塊孤獨的廣告牌上為自己發(fā)聲。他們有的抒發(fā)心聲打出“放心，我還在”的標語，有的直擊賣點高舉“10W+”，也有的致敬《2001太空漫游》樹立起一座純黑色的碑。
作為策劃方，奧拓也給自己的公司發(fā)布了一條內(nèi)容
經(jīng)過大半年的努力，這塊無人區(qū)的廣告牌已經(jīng)累計完成了20次上刊，合作了11家商業(yè)客戶，有了過億次曝光，銷售金額超過了一百萬。看上去反商業(yè)的藝術項目卻收獲了意想不到的商業(yè)價值。更有意義的是，之前合作的幾家營銷公司也成為了這塊廣告牌的“媒介代理”，奧拓與他們一起探索更多的可能性。
廣告?zhèn)鞑玫淖鎺煚旣溈?middot;盧漢說：“媒介是人的延伸”。任何媒介都是人的感覺能力的延伸或擴展。對于奧拓來說，這塊孤獨的廣告牌是他跳脫舒適圈意志的延伸，對于市場來說，它是廣告業(yè)艱難之中向外求索決心的延伸。
談到后面“一塊廣告牌”的計劃，奧拓躊躇滿志。他在腦中設想“把這塊廣告牌賣給馬斯克，他會為啥買單？賣給未來的美國總統(tǒng)，該怎么做？要在直播間賣這塊廣告牌，該怎么賣？這塊世界上最孤獨的廣告牌和世界上最多廣告牌的分眾合作會是一番什么樣的景象？”
只要有好的想法這塊廣告牌就能持續(xù)連接無限多的可能。
他計劃以“一塊廣告牌”為原點開啟十個課題，邀請十位最有才華和腦洞的年輕創(chuàng)意人一起來共創(chuàng)。通過不同人的腦力激蕩去讓這個藝術項目走得更遠，飛得更高。
他說“這會是一個很有趣的挑戰(zhàn)，也是真實的營銷實戰(zhàn)，把賣的好的產(chǎn)品賣更好體現(xiàn)不出水平，而把一個別人看不到價值的產(chǎn)品賣出去說明你一定獨具眼光。我想當下的創(chuàng)意不只是內(nèi)容，更是“創(chuàng)造性的整合意圖”。”
目前已經(jīng)有兩位（分別是戛納獎三料得主Aser和HOK的合伙人嘻嘻弗斯（據(jù)說也是最年輕的戛納得主））答應并已經(jīng)給出了很妙的創(chuàng)意。
最近他正著手嘗試著把這塊廣告牌賣給江南春。他和這塊廣告牌的故事未完待續(xù)，讓我們繼續(xù)期待。而關于這個項目的點點滴滴，都將會被記錄下來最終以紀錄片的形式呈現(xiàn)給大家。
在我20年的媒體營銷工作的過程中，也是一直在做連接的生意，從最早期的媒體銷售開始，做媒體資源鏈接，到第一次創(chuàng)業(yè)成立廣告公司，用創(chuàng)意連接客戶與消費者，再到現(xiàn)在的媒體公司，用好的內(nèi)容達傳遞各種商業(yè)觀點，幫助品牌破圈成長。這一路，我也感受到市場一直在變，你需要保持高強度的持續(xù)溝通，才能在客戶面前保留存在感，維系著彼此的“連接”。
希望奧拓的故事能給大家一點啟發(fā)，即使環(huán)境艱難，也要求新求變，找到自己的那塊“廣告牌”，用更小的成本撬動更大的可能性。這也是廣告的核心作用，即用創(chuàng)造性的方法解決問題。我們用這種方法去解決客戶的問題，也可以用它來解決自身的問題。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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