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對于營銷人員來說，第四季度無疑是一年中最為關(guān)鍵的商業(yè)節(jié)點。伴隨著黑五、圣誕節(jié)等全球購物和消費高峰的到來，廣告主通過加大預(yù)算投入，以追求更高的廣告支出回報率（ROAS）。這一階段的營銷競爭異常激烈，廣告買量井噴，CPM、CPC也遠(yuǎn)高于其他時間段。
然而，隨著市場競爭的白熱化，營銷戰(zhàn)線正在被不斷延長。傳統(tǒng)意義上的第四季度高潮并未隨著圣誕節(jié)的結(jié)束而落幕，而是持續(xù)至次年的1月下旬，這一時段也被業(yè)內(nèi)稱為“第五季度（Q5）”。在這期間，盡管消費熱潮緩慢消退，但市場表現(xiàn)依舊活躍。
“Q5”之所以越來越受營銷人員的歡迎，主要原因在于它提供了一個相對獨特且高效的機(jī)會窗口，讓廣告主能夠在激烈的假日季競爭后，通過更靈活的策略獲取優(yōu)質(zhì)用戶和提升轉(zhuǎn)化效果。
一方面，Q5期間廣告成本相對較低。在“黑五”到圣誕節(jié)的高峰期，廣告競價激烈，CPM和CPC普遍飆升。但進(jìn)入“Q5”后，許多中小型廣告主或預(yù)算有限的品牌減少了投入，廣告市場的競爭有所緩解，使得廣告投放成本相對下降，為預(yù)算充足的廣告主提供了以更低成本觸達(dá)目標(biāo)用戶的機(jī)會。據(jù)海外歸因平臺Varos數(shù)據(jù)顯示，主流媒體（Meta、Google與TikTok）在圣誕節(jié)后至新年的第二周，CPM均有15%-30%不同程度下降。
另一方面，Q5期間的用戶仍然活躍于線上。每年12月至次年1月是海外國家節(jié)假日密集期，也意味著用戶花在線上娛樂游戲的時間增多。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，12月和1月通常是全年下載量和IAP收入最高的月份之一。對于移動營銷人員來說，這是獲取高ROAS用戶的重要時機(jī)。
從買量端來看，也能反映出”Q5季度“日益被看重的趨勢。
以手游行業(yè)為例，雖然整體行業(yè)在投的廣告量在（2023年）12月環(huán)比有所回落，但至次年（2024年）1月的廣告量有明顯反彈，總量甚至高于（2023年）11月，同比來看也有110%的大幅上漲。從在投產(chǎn)品數(shù)來看，（2023年）Q5的數(shù)量有略微減少，但同比仍是有明顯上漲趨勢。
從品類表現(xiàn)來看，Q5期間買量市場的主力軍依然是輕休閑手游，尤其是休閑、益智解謎類游戲，表現(xiàn)尤為突出。其次，角色扮演和模擬類游戲也占據(jù)了重要地位。在廣告投放份額變化上，模擬、動作和競速類手游的買量增長尤為明顯，分別上升了2.4%、1.9%和1.0%。相較之下，卡牌、文字和娛樂場類游戲的買量份額則呈現(xiàn)同比下降趨勢。
在各地區(qū)上，亞洲（非中國大陸）、北美和歐洲穩(wěn)居Q5季度手游買量的第一梯隊。其中，亞洲和北美的份額分別同比增長1.4%和1.0%，表明這兩個地區(qū)的用戶需求和廣告主關(guān)注度持續(xù)增加，市場活力較高，而歐洲則略有回落。此外，東南亞市場的買量表現(xiàn)略遜一籌，屬于第二梯隊。而其他市場，如中東、大洋洲和南美，則位于第三梯隊。
總體而言，Q5季度的手游廣告投放展現(xiàn)出明顯的增長趨勢，特別是在輕休閑、模擬和動作類手游和亞洲、北美市場，廣告主的關(guān)注度和投入力度逐步加大。
1. 提前規(guī)劃并制定全面的戰(zhàn)略
在Q5期間，時間短暫但潛力巨大，廣告主應(yīng)提前做好策略規(guī)劃，針對關(guān)鍵日期、目標(biāo)用戶以及節(jié)假日的特殊活動進(jìn)行部署。通過充分了解往年Q5期間的用戶行為數(shù)據(jù)，預(yù)測用戶需求和趨勢，從而調(diào)整廣告投放策略，確保資源得到最佳配置。
2. 推出節(jié)假日訂閱套餐和活動
結(jié)合假期的促銷氣氛，廣告主可以推出節(jié)日特供的訂閱套餐或應(yīng)用內(nèi)活動來吸引用戶，如無廣告暢玩、專屬內(nèi)容或獎勵功能等。這類活動不僅能刺激新用戶的獲取，還能提高用戶的留存率，增加現(xiàn)有用戶的活躍度，進(jìn)一步提高收入。
3. 調(diào)整廣告預(yù)算與出價策略
隨著假期用戶活躍度的提高，廣告主應(yīng)相應(yīng)調(diào)整廣告預(yù)算和出價策略，以最大化用戶獲取效果。通過密切監(jiān)測廣告活動的表現(xiàn)，如用戶留存、廣告互動和內(nèi)購活動等，廣告主可以快速調(diào)整投放策略，并利用高峰期間的流量進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化，提高ROAS。
4. 抓住新設(shè)備用戶的機(jī)會
假期期間，新手機(jī)的購買量激增，很多用戶在購買新設(shè)備后會立即下載并安裝大量應(yīng)用。廣告主應(yīng)針對這一群體，設(shè)計定向廣告策略，如在設(shè)備開箱后的初期接觸點展示應(yīng)用，利用創(chuàng)新的廣告形式（如設(shè)備內(nèi)廣告）吸引新用戶，并通過持續(xù)的用戶互動提高長期留存率和廣告投入回報。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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