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在當(dāng)前數(shù)字化營銷中，TikTok尾部達(dá)人以其特有的“長尾效應(yīng)”成為品牌出海的重要推動(dòng)力。雖然尾部達(dá)人在粉絲規(guī)模和流量上不及頭部或中部達(dá)人，但其獨(dú)特的價(jià)值和長期影響力卻能幫助品牌在海外市場建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。本文Nox聚星將和大家分析TikTok尾部達(dá)人的“長尾效應(yīng)”及其對(duì)品牌出海的深遠(yuǎn)影響。
1. 覆蓋多樣化的利基市場
TikTok尾部達(dá)人通?；钴S在小眾領(lǐng)域，能夠深入觸及細(xì)分市場的目標(biāo)用戶。這種細(xì)分市場雖然規(guī)模較小，但往往具有較高的用戶忠誠度和強(qiáng)烈的購買意愿。通過與尾部達(dá)人合作，品牌能夠快速滲透到這些小眾圈層，避免與大品牌在主流市場中的直接競爭。
2. 增強(qiáng)品牌的多元化觸達(dá)能力
TikTok尾部達(dá)人數(shù)量龐大且內(nèi)容風(fēng)格各異，可以幫助品牌在不同的文化背景、語言和興趣領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多樣化觸達(dá)。品牌可以通過這些達(dá)人建立與不同目標(biāo)受眾的情感連接，提升品牌的包容性和全球影響力。
3. 低成本、高回報(bào)
相較于TikTok頭部達(dá)人昂貴的合作費(fèi)用，尾部達(dá)人合作成本低廉，但由于其粉絲基礎(chǔ)的強(qiáng)互動(dòng)性和高轉(zhuǎn)化率，往往能帶來極具性價(jià)比的營銷效果。這種“低成本-高收益”的特點(diǎn)對(duì)資源有限的中小型品牌尤為重要。
1. 內(nèi)容生產(chǎn)的長尾效應(yīng)
TikTok尾部達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容通常具有較長的生命周期。相比流量迅速爆發(fā)又迅速衰退的頭部達(dá)人內(nèi)容，尾部達(dá)人的視頻更具持續(xù)性，能夠在長時(shí)間內(nèi)積累播放量和互動(dòng)數(shù)據(jù)。這種“慢熱型”傳播能夠持續(xù)為品牌提供曝光機(jī)會(huì)。
算法推動(dòng)二次傳播：TikTok的推薦算法不僅關(guān)注即時(shí)熱度，也會(huì)對(duì)歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的內(nèi)容重新推薦。因此，尾部達(dá)人發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可能在數(shù)周甚至數(shù)月后繼續(xù)被推薦到新用戶面前，為品牌帶來持續(xù)流量。
形成多維內(nèi)容矩陣：大量尾部達(dá)人同時(shí)為品牌創(chuàng)作的內(nèi)容，能夠在平臺(tái)上形成一個(gè)覆蓋廣泛、層次豐富的內(nèi)容矩陣。這不僅提高了品牌的曝光頻率，還能通過多樣化的表達(dá)形式滿足不同用戶的需求。
2. 品牌忠誠度的深層建設(shè)
TikTok尾部達(dá)人的粉絲基數(shù)雖小，但粘性強(qiáng)，且與達(dá)人形成了較深的情感連接。通過尾部達(dá)人進(jìn)行推廣，品牌可以更深入地融入這些消費(fèi)者的日常生活。
推動(dòng)口碑傳播：當(dāng)粉絲接受了尾部達(dá)人的推薦后，他們更可能將產(chǎn)品推薦給自己的社交圈層，從而推動(dòng)口碑傳播。這種由“點(diǎn)”到“面”的傳播模式，能幫助品牌逐步建立起在細(xì)分市場中的影響力。
培養(yǎng)忠誠用戶群體：尾部達(dá)人多以真實(shí)體驗(yàn)和個(gè)性化分享為主，這種真誠的表達(dá)能幫助品牌與用戶建立情感連接。通過與尾部達(dá)人合作，品牌能夠潛移默化地培養(yǎng)一批高度忠誠的用戶群體。
3. 深耕本地化市場，建立長期用戶關(guān)系
TikTok尾部達(dá)人通常扎根于本地市場，對(duì)本地文化、語言和用戶偏好有更深的理解。他們能以更接地氣的內(nèi)容幫助品牌快速融入當(dāng)?shù)厥袌?，避免文化沖突或營銷失誤。同時(shí)，通過持續(xù)發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容，尾部達(dá)人能夠培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的信任感和忠誠度，形成穩(wěn)定的粉絲群體，從而為品牌建立長期的競爭優(yōu)勢。
4. 構(gòu)建品牌“生態(tài)”，推動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化鏈條
TikTok尾部達(dá)人雖然個(gè)體影響力有限，但通過規(guī)?；献鳎放瓶梢孕纬梢粋€(gè)由多個(gè)達(dá)人構(gòu)成的營銷生態(tài)。這種“生態(tài)化”合作模式不僅能實(shí)現(xiàn)品牌曝光的持續(xù)性，還能通過粉絲之間的互動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的影響力。
助力品牌差異化定位：在競爭激烈的全球市場中，差異化是品牌生存的關(guān)鍵。TikTok尾部達(dá)人的獨(dú)特內(nèi)容風(fēng)格和高度定制化的推廣方式，可以幫助品牌從眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，形成差異化優(yōu)勢。
增強(qiáng)品牌的用戶洞察能力：TikTok尾部達(dá)人與粉絲之間的強(qiáng)互動(dòng)性能夠提供豐富的用戶反饋和市場洞察。通過分析這些數(shù)據(jù)，品牌可以更精準(zhǔn)地了解目標(biāo)用戶的需求和偏好，為產(chǎn)品改進(jìn)和營銷策略優(yōu)化提供有力支持。
推動(dòng)品牌的可持續(xù)發(fā)展：與TikTok尾部達(dá)人合作是一種長效且可持續(xù)的營銷模式。相比于一次性的廣告投放，尾部達(dá)人的持續(xù)內(nèi)容輸出能夠?yàn)槠放茙砀€(wěn)定的流量和口碑積累，為品牌的長期發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
TikTok尾部達(dá)人的“長尾效應(yīng)”為品牌出海提供了低成本、高回報(bào)的傳播渠道。他們不僅能夠觸達(dá)細(xì)分市場、推動(dòng)持續(xù)影響力，還能幫助品牌在海外市場中建立本地化優(yōu)勢和長期競爭力。通過系統(tǒng)化地運(yùn)用尾部達(dá)人資源，品牌可以在全球化浪潮中打造更具韌性的市場戰(zhàn)略，從而在激烈競爭中脫穎而出。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)