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泰康保險的困境與變革
2024-12-09 18:50:00

文丨梅元知

在當(dāng)今復(fù)雜多變的保險市場格局下,泰康保險集團正經(jīng)歷著一段充滿挑戰(zhàn)與變革需求的時期,其掌舵人陳東升所面臨的狀況著實引人關(guān)注。

泰康養(yǎng)老業(yè)務(wù)深陷虧損泥沼。2024年上半年,保險業(yè)務(wù)收入同比下滑20.93%,僅錄得142.07億元,這一數(shù)據(jù)打破了此前十年的遞增節(jié)奏。更為嚴(yán)峻的是,凈虧損高達14.5億元,超出2023年全年虧損數(shù)額。

回顧過往,2023年已虧損近10億,如此一來,在短短一年半的時間跨度里,累計虧損竟達34.46億元。從歷史業(yè)績軌跡來看,自2019年營收跨越百億大關(guān)后,保險業(yè)務(wù)收入雖有顯著增長,從90.19億元攀升至2023年的260.16億元,增幅近1.88倍,可盈利狀況卻背道而馳。

在2021至2023年期間,歸母凈利潤猶如坐過山車般劇烈波動,從- 2.49億元到1.20億元,再到- 9.70億元,這種不穩(wěn)定的盈利曲線充分彰顯出其業(yè)務(wù)運營潛藏的深層次隱患。

泰康對保利發(fā)展的減持行為引發(fā)諸多爭議。2024年8月1日,泰康人壽與泰康資產(chǎn)對保利發(fā)展實施減持操作,減持后二者合計股份比例從7.345%降至4.9999%。從獲利視角剖析,泰康自2016年6月成為保利第二大股東,通過認購非公開發(fā)行股票積累了一定盈利且累計分紅頗為可觀。

然而,此次減持的時機選擇卻令人費解。當(dāng)下保利股價處于相對低位,與2022年4月的歷史峰值相比,差距懸殊。若在高點減持,盈利空間將極為可觀,而此時減持,盈利大幅縮水。對于減持緣由,泰康宣稱是 “根據(jù)資產(chǎn)配置需求和相關(guān)投資決策”,但此表述過于含糊。

從資產(chǎn)配置維度考量,險資減持地產(chǎn)股雖契合行業(yè)趨勢背景,可當(dāng)前地產(chǎn)股處于低位,且難以斷定是否已觸底反彈,在此情形下拋售并非明智之舉。排除獲利了結(jié)與常規(guī)投資邏輯調(diào)整的可能性后,不禁讓人揣測,泰康是否因自身面臨某種壓力而被迫做出這種看似不合時宜的調(diào)倉決策。

泰康在養(yǎng)老業(yè)務(wù)布局方面雖早有謀劃且投入巨大,但挑戰(zhàn)重重。陳東升提出的“新壽險” 理念將養(yǎng)老業(yè)務(wù)定位為 “支付+服務(wù)+投資” 三端協(xié)同的模式,其中服務(wù)依托保險資金投資運營醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)實體。泰康養(yǎng)老的償付能力報告清晰地揭示出,其虧損除源于投資收益率下滑外,營業(yè)成本的快速攀升是關(guān)鍵因素。

在2020至2024年前三季度期間,營業(yè)收入雖有增長,但營業(yè)成本在金額與同比增幅上均高于營業(yè)收入。泰康保險自2007年涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),歷經(jīng)多年發(fā)展,已構(gòu)建起擁有42家醫(yī)養(yǎng)融合養(yǎng)老社區(qū)的龐大體系,廣泛分布于國內(nèi)35個城市,其中20家已投入運營。但從盈利表現(xiàn)審視,養(yǎng)老業(yè)務(wù)尚未培育出自我造血與可持續(xù)發(fā)展的能力,仍需外部持續(xù)注入資源予以支撐。

例如,2024年前三季度,泰康養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)收入同比下降13.25%,凈利潤更是深陷負值,達到- 16.94億元,同比大幅下滑- 856.25%。這一業(yè)績下滑與2023年末監(jiān)管政策的調(diào)整緊密相連,新規(guī)限制養(yǎng)老保險公司從事短期健康險業(yè)務(wù),且要求在三年內(nèi)完成業(yè)務(wù)范圍變更,而泰康養(yǎng)老此前短期健康險業(yè)務(wù)在其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中占據(jù)較大比重。

泰康養(yǎng)老在內(nèi)控與消費者投訴方面也面臨困境。從內(nèi)控角度看,2024年前三季度,泰康集團旗下保險公司因違法違規(guī)行為被罰金額超800萬元,泰康人壽和泰康養(yǎng)老成為被罰的 “重災(zāi)區(qū)”。泰康養(yǎng)老漢中中心支公司曾因未按規(guī)定使用備案保險條款遭受罰款處罰,泰康養(yǎng)老深圳分公司更是在2023年4月遭遇 “十連罰”,總體處罰金額逾百萬。

在消費者投訴層面,截至11月27日,黑貓投訴平臺上針對泰康保險的投訴量高達14378件,僅次于中國平安。投訴主要聚焦于泰康人壽和泰康在線,但泰康養(yǎng)老銷售人員以養(yǎng)老社區(qū)為誘餌吸引客戶投保的問題也時有發(fā)生。例如,部分客戶在購買保險產(chǎn)品后,入住養(yǎng)老社區(qū)的承諾難以兌現(xiàn),出現(xiàn)需額外繳納高額費用或滿足其他嚴(yán)苛條件才能入住的情形,這引發(fā)了客戶的強烈不滿,被指責(zé)存在 “變臉” 營銷之嫌。

泰康保險在銷售策略上同樣存在諸多爭議與問題。其首創(chuàng)的“以養(yǎng)老社區(qū)為噱頭吸引客戶投保” 的模式雖在一定程度上推動了業(yè)務(wù)拓展,但也滋生了不少麻煩。比如,入住養(yǎng)老社區(qū)往往需購買高額保費的保險產(chǎn)品,且存在客戶繳納足額保費后卻無法及時入住,只能進入排隊系統(tǒng)等待選房的狀況。

此外,泰康人壽還被投訴存在套取個人信息非法代客投保的行為。以“飛鐵保” 產(chǎn)品為例,眾多消費者在毫不知情的情況下被投保,其獲取個人信息的途徑也飽受質(zhì)疑。在個險銷售過程中,不實宣傳、欺瞞投保人、委托無資格人員賣保險等違法違規(guī)問題頻繁閃現(xiàn)。2021年,泰康人壽多地分公司因虛列費用、夸大保單收益、隱瞞重要情況、誤導(dǎo)性宣傳、委托未取得資格人員銷售等一系列違法行為而遭受監(jiān)管部門的處罰。

面對當(dāng)前的復(fù)雜局面,泰康保險亟待深刻反思并積極謀求變革。在養(yǎng)老業(yè)務(wù)方面,需全面重新評估業(yè)務(wù)模式,著力優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),全力探尋新的盈利增長點,以有效應(yīng)對監(jiān)管政策變動帶來的沖擊。在投資策略領(lǐng)域,要更為審慎地權(quán)衡資產(chǎn)配置的時機與合理性,堅決避免因不當(dāng)減持等操作損害股東利益。針對內(nèi)控和銷售問題,必須大力加強內(nèi)部管理,持續(xù)完善制度建設(shè),切實提高員工素質(zhì)與合規(guī)意識,嚴(yán)格規(guī)范銷售行為,全力減少消費者投訴,重塑公司的良好形象與聲譽。

陳東升作為泰康保險的領(lǐng)航者,其戰(zhàn)略決策將深刻左右公司的未來走向。在行業(yè)周期與自身經(jīng)營周期的雙重壓力裹挾下,泰康保險能否成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,達成養(yǎng)老業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展,顯著提升整體業(yè)務(wù)的盈利能力與市場競爭力,仍需時間的沉淀與檢驗。但毋庸置疑的是,變革與調(diào)整已然成為泰康保險當(dāng)下乃至未來一段時期內(nèi)的必由之路。唯有積極主動地適應(yīng)市場變化,妥善解決現(xiàn)存的各類問題,泰康保險方能在保險行業(yè)的洶涌浪潮中穩(wěn)健立足,續(xù)寫曾經(jīng)的輝煌篇章,為廣大客戶、股東以及社會創(chuàng)造更為豐厚的價值與福祉。

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