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今世緣在近日發(fā)布的《江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司投資者來(lái)訪接待記錄表》中提到了現(xiàn)階段的開(kāi)門紅目標(biāo)，稱只要省內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，省外增速明顯高于省內(nèi)就是開(kāi)門紅，不會(huì)追求高于市場(chǎng)實(shí)際動(dòng)銷的開(kāi)門紅。
“開(kāi)門紅”即每年年底，酒廠要求經(jīng)銷商按新財(cái)年年度合作計(jì)劃額的一定比例打款，為了刺激經(jīng)銷商打款，酒廠往往會(huì)給出一定福利，而酒廠則從中獲得優(yōu)異業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
面對(duì)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及銷售增速放緩等現(xiàn)狀，今年的開(kāi)門紅明顯不似從前“紅”，部分經(jīng)銷商參與意愿不強(qiáng)，酒廠也將曾經(jīng)僅以數(shù)字為考量標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)門紅政策更改的更加保守，今世緣就是其中之一。
今世緣主要業(yè)務(wù)范圍在江蘇，是一家典型的區(qū)域型白酒企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;國(guó)緣”、“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌。2014年上市的今世緣，凈利潤(rùn)已從最初的7億元增長(zhǎng)至如今的30億元，增速雖有不同，但公司業(yè)績(jī)始終保持在穩(wěn)增狀態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，2017年至2023年，今世緣營(yíng)收從29.57億元增長(zhǎng)至101億元，年均復(fù)合增速為22.72%，同期凈利潤(rùn)從8.96億元增長(zhǎng)至31.36億元，年均復(fù)合增速為23.22%，業(yè)績(jī)?cè)鏊僭诎拙瓢鍓K中名列前茅，年均復(fù)合增速遠(yuǎn)超同省對(duì)手洋河股份，并穩(wěn)坐白酒上市公司第七把交椅。
然而，與過(guò)去的高增長(zhǎng)相比，今年以來(lái)，白酒市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度明顯放緩，意味著酒業(yè)市場(chǎng)已告別高速增長(zhǎng)階段，進(jìn)入到結(jié)構(gòu)調(diào)整和增速換擋時(shí)期。在宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)需求變化的挑戰(zhàn)下，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)收入預(yù)期悲觀，所帶來(lái)的理性消費(fèi)和消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯。
根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，2024年上半年白酒市場(chǎng)動(dòng)銷最好的價(jià)格帶為300元至500元、100元至300元、100元及以下，表明了在理性消費(fèi)趨勢(shì)下，大眾價(jià)格帶的白酒產(chǎn)品最符合人們的購(gòu)買預(yù)期。
在此背景下，今年前三季度，今世緣仍舊實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)99.41億元，同比增加18.86%；凈利潤(rùn)30.86億元，同比增加17.08%。其中，A+類（300元以上）產(chǎn)品收入增長(zhǎng)18.86%至64.68億元；特A類（100元至300元）產(chǎn)品收入增長(zhǎng)21.91%至28.62億元，百元產(chǎn)品占比超過(guò)93%。
上文提到，今世緣的主要業(yè)務(wù)范圍在江蘇，江蘇名酒眾多，產(chǎn)自宿遷的洋河、與洋河同屬蘇酒集團(tuán)的雙溝、有“酒中圣品”之美譽(yù)的五醍漿，以及芝麻香型白酒梅蘭春等等。如今，能與今世緣形成競(jìng)爭(zhēng)的主要包括洋河與雙溝。
2003年，洋河推出“藍(lán)色經(jīng)典系列”，2011年便將發(fā)展重心逐漸轉(zhuǎn)向省外，借此時(shí)機(jī)，今世緣迎頭而上，不斷在江蘇省內(nèi)搶占市場(chǎng)份額，打下了江蘇大本營(yíng)。
在區(qū)域性白酒企業(yè)的發(fā)展歷程中，“走出去”一直是發(fā)展戰(zhàn)略中常喊的口號(hào)，不囿于一個(gè)省市地區(qū)，將產(chǎn)品銷往全國(guó)是酒企擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利的必經(jīng)之路。發(fā)展至今，茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井等頭部名酒企業(yè)甚至已開(kāi)啟了國(guó)際化布局。
2021年初，今世緣發(fā)布五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2021-2025），提出繼續(xù)“省內(nèi)精耕、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略。一方面，今世緣要在省內(nèi)加快補(bǔ)強(qiáng)弱勢(shì)區(qū)域，會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)薄弱市場(chǎng)；另一方面，今世緣要在省外主動(dòng)打造區(qū)域板塊，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5億元至7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)。
在上述投資者來(lái)訪接待記錄表中，今世緣認(rèn)為，公司已成為江蘇省內(nèi)300元至500元價(jià)位帶的引領(lǐng)者，未來(lái)3年至5年公司在省內(nèi)市場(chǎng)還有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。省外則著重向山東、安徽、河南、浙江四個(gè)周邊省份的拓展。目前，山東的菏澤、臨沂，浙江的嘉興、湖州，安徽的滁州、蕪湖、宣城、合肥等市場(chǎng)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)良好。
今世緣對(duì)省外的投入，也體現(xiàn)在經(jīng)銷商數(shù)量上，在今年第三季度末，今世緣在省內(nèi)的經(jīng)銷商為588個(gè)，省外擁有605個(gè)。
今年前三季度，今世緣省內(nèi)、省外收入分別為90.81億元、8.04 億元，同比增加17.71%、32.73%；省內(nèi)淮安大區(qū)、南京大區(qū)、蘇南大區(qū)、蘇中大區(qū)、鹽城大區(qū)、淮海大區(qū)分別實(shí)現(xiàn)收入19.42億元、24.04億元、12.05億元、14.74億元、10.93億元和19.63億元，同比增加17.27%、14.74%、17.29%、27.47%、18.71%和12.13%；前三季度，省內(nèi)、省外收入分別為 24.23億元、2.04 億元，同比增加9.32%、23.04%。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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