作者：藝海山花

很多人對(duì)于新潮的事物總是持有一份好奇和敏感之心，其中不乏微博與微信剛誕生時(shí)產(chǎn)生的第一批新用戶(hù)。

而這批人沒(méi)有成為第一批“吃螃蟹”的新媒體“暴發(fā)戶(hù)”，是因?yàn)闆](méi)有弄清楚新生媒體背后的運(yùn)營(yíng)邏輯與變現(xiàn)之道，從而與成功失之交臂。

2013年8月，公眾號(hào)平臺(tái)成立一周年，新媒體圈內(nèi)彌漫著紅利期結(jié)束的悲觀氣息。

直至2018年開(kāi)始，微信再次被人唱衰，焦慮再度席卷新媒體人。2018年對(duì)于新媒體人來(lái)說(shuō)是極為不平凡的一年。

7月，倚靠微信起家的拼多多在美國(guó)成功上市。8月，《十點(diǎn)讀書(shū)》公眾號(hào)粉絲破2500萬(wàn)，《新世相》、《咪蒙》、《視覺(jué)志》粉絲破千萬(wàn)等。

一邊是消極的叫衰，一邊是悶聲發(fā)大財(cái)。

導(dǎo)致新媒體圈冰火兩重天的根本原因，在于“精準(zhǔn)粉絲量的多寡”，從而導(dǎo)致各項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)果出現(xiàn)了強(qiáng)烈對(duì)比。

在微信用戶(hù)突破10億的情況下，怎樣快速低成本的精準(zhǔn)漲粉，成了很多人去研究和探索的問(wèn)題。

微信發(fā)展至今已催生了很多種商業(yè)模式，微商是最典型的一種。

微商思維就是以人為中心去裂變，打造公司或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人IP，用創(chuàng)始人的專(zhuān)業(yè)形象去吸引目標(biāo)用戶(hù)。

利用微商思維，去把你的微信號(hào)打造成一個(gè)賺錢(qián)公司，而一個(gè)微信號(hào)就是一個(gè)輕資產(chǎn)公司。

在建立這個(gè)公司的前期籌備工作自然是粉絲，粉絲又分為范粉和精準(zhǔn)粉。

在你的公司有精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)范圍的前提下，精準(zhǔn)粉絲當(dāng)然是剛需，所以那些非常規(guī)的爆粉工具并沒(méi)有什么意義。

通過(guò)實(shí)踐我摸索出了三種最有效的漲粉方法，而這幾種方法的使用場(chǎng)地都是在付費(fèi)微信群里。

為什么要強(qiáng)調(diào)付費(fèi)群呢？

除了追求漲粉數(shù)量，你考慮過(guò)漲粉的質(zhì)量嗎？

在知識(shí)付費(fèi)盛行的年代，肯為知識(shí)付費(fèi)的人，一定是財(cái)力相當(dāng)并且認(rèn)可知識(shí)價(jià)值的人。

而且這樣的粉絲質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)要比免費(fèi)群高很多，對(duì)于價(jià)值的識(shí)別度也很快，也便于后續(xù)養(yǎng)粉工作的進(jìn)行。

社群經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是一種趨勢(shì)，得粉絲者得天下，怎樣去獲取更多優(yōu)質(zhì)粉絲資源，在付費(fèi)社群中如何去精準(zhǔn)漲粉呢？

進(jìn)入社群，最重要的就是自我介紹，入群后我們究竟需要做哪些工作？

1）自我介紹

首先，進(jìn)群后一定要自我介紹，而且自我介紹文案設(shè)計(jì)要符合自己的人設(shè)。

2）主動(dòng)與群主及群成員溝通

進(jìn)群后要和群主搞好關(guān)系，對(duì)群主是做什么的，所在行業(yè)是做什么的都要有所了解，并且主動(dòng)的去鏈接群主，加強(qiáng)與群主的關(guān)系。

要分清楚群里的意見(jiàn)領(lǐng)袖、活躍分子，了解群里分享的主題是什么，爭(zhēng)取在群里進(jìn)行分享。

3）發(fā)紅包

在群里混必不可少的就是紅包，紅包怎么發(fā)，給話(huà)題的分享者一個(gè)紅包，氣氛很好的時(shí)候發(fā)數(shù)額少的大包。

然后制定精準(zhǔn)的漲粉計(jì)劃和漲粉數(shù)量，沒(méi)有用的免費(fèi)群盡量丟棄，而且，自己建立的社群要設(shè)置嚴(yán)格的群規(guī)，嚴(yán)禁廣告和外鏈等等。

加入對(duì)你有價(jià)值的付費(fèi)社群，了解和遵循每個(gè)群的群文化如主題分享、群文化、群制度，主動(dòng)去群中分享輸出價(jià)值，才能讓人記住你。

前期至少要開(kāi)通2~3個(gè)微信號(hào)，每個(gè)號(hào)預(yù)期漲粉1000人左右，作為第一批種子用戶(hù)。

那么，怎樣去獲取第一批種子用戶(hù)呢？

這里分享三種方法：

1）資料包漲粉

進(jìn)入付費(fèi)社群后先做自我介紹，然后準(zhǔn)備分、享的干貨，干貨有四個(gè)方向可供選擇。

通過(guò)拆解購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍形成干貨

通過(guò)閱讀付費(fèi)課程的精華內(nèi)容轉(zhuǎn)換成自己的想法干貨

通過(guò)微博熱搜等資訊形成干貨

分享優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)內(nèi)容

分享干貨后要亮出自己的的收益，轉(zhuǎn)變常規(guī)的思維，引導(dǎo)粉絲一起學(xué)習(xí)。

最后，就是在群里拋出資料包，以一定的文案話(huà)術(shù)將粉絲添加到個(gè)人微信號(hào)，就完成了資料包漲粉的任務(wù)。

2）微課漲粉

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的高成就區(qū)，有自己能力非常強(qiáng)的領(lǐng)域，通過(guò)在微信群進(jìn)行微課分享是漲粉最有效的形式之一。

那么，如何去成功的分享一堂微課呢？這個(gè)就離不開(kāi)充足的前期準(zhǔn)備與直播策劃。

首先，要做社群的活躍分子，經(jīng)常在社群中發(fā)言。然后，選擇一個(gè)合適的內(nèi)容主題并提前準(zhǔn)備課件報(bào)名。

有分享內(nèi)容的，可以講自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容；找不到內(nèi)容分享，可以總結(jié)付費(fèi)課的精華加上觀察和思考加上生活中的案例，從而形成自己的課件內(nèi)容。

設(shè)計(jì)好直播的整體流程與框架，一堂成功的微課設(shè)計(jì)首先要有吸引力的標(biāo)題和封面，在內(nèi)容方面的核心是打破認(rèn)知、提出新的認(rèn)知。

比如：對(duì)于發(fā)朋友圈一般人認(rèn)為自己想發(fā)什么就發(fā)什么，而新的認(rèn)知就是“這樣不能達(dá)到收益”。

朋友圈是朋友對(duì)你認(rèn)知的鏡子，要像打造雜志和媒體一樣去打造你的朋友圈，什么時(shí)候發(fā)圈，發(fā)什么內(nèi)容，怎樣去進(jìn)行美化都是很有講究的。

最后，要估算好直播的時(shí)間，不能太長(zhǎng)也不能太短，20分鐘左右比較合適。

在直播開(kāi)始前要在群里做一個(gè)簡(jiǎn)短的直播預(yù)告，當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)紅包必不可少，才能活躍群的學(xué)習(xí)氣氛。

3）福利漲粉

福利漲粉就是根據(jù)群里的用戶(hù)喜好挑選合適的商品，如在營(yíng)銷(xiāo)群或文案策劃群，則可以以新穎的工具為誘餌。

先要跟群主私下溝通，并幫助群主做新穎的花式二維碼、個(gè)人專(zhuān)屬表情包或者美字云等，運(yùn)用的工具有草料、第九工廠(chǎng)、斗圖表情等。

然后，把做好的樣品直接發(fā)到群里，并以專(zhuān)門(mén)的文案術(shù)語(yǔ)相約有需要做的可以找我，免費(fèi)幫你做。

這一以來(lái)，我們想要通過(guò)福利漲粉的目的就達(dá)到了。

當(dāng)你的種子用戶(hù)達(dá)到預(yù)期的數(shù)量以后，可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)傳播，實(shí)現(xiàn)粉絲拉新裂變了。

而我們通常采用的方法就是互推漲粉，這種方法不僅適用于公眾號(hào)等平臺(tái)的漲粉，也適合在微信群操作。

不過(guò)，在選擇互推時(shí)候，我們要清楚兩個(gè)原則：

1）定位要清晰

不要找跟自己調(diào)性不搭的人互推，因?yàn)殡p方的粉絲需求不同就算一時(shí)新奇粉了也會(huì)很快掉粉或者成為僵尸粉。

2）送福利

對(duì)于粉絲而言粉誰(shuí)都可以，只要有福利切中需求。

那么，你適合跟誰(shuí)互推呢？怎樣去找到互推的人呢？

首先，要選擇粉絲量跟你相當(dāng)?shù)娜嘶ネ啤?/strong>

其次，互推一般有兩個(gè)渠道：付費(fèi)群的群友和自己的微信好友。

渠道準(zhǔn)備好之后，每天在朋友圈發(fā)一至兩條消息來(lái)互相推廣，粉絲量很快就會(huì)上漲。

而對(duì)于有的微信號(hào)，由于以前瘋狂刷硬廣被眾多老顧客屏蔽，現(xiàn)在又想激活老用戶(hù)的，則可以采取以下措施：

3）直接去發(fā)展新顧客

既然都需要消耗時(shí)間和精力，我們就沒(méi)必要執(zhí)著于老朋友、老圈子的認(rèn)可。

可以選擇用微課漲粉、福利漲粉等方式，積極漲新的粉絲，通過(guò)新的粉絲來(lái)銷(xiāo)售、互動(dòng)。

4）刪除垃圾信息

首先，要把之前瘋狂刷屏的垃圾信息刪除掉。

其次，至少要發(fā)兩周以上的優(yōu)質(zhì)信息。

這些優(yōu)質(zhì)信息要包含你自己的個(gè)人生活、個(gè)人動(dòng)態(tài)、專(zhuān)業(yè)干貨還有顧客證言、互動(dòng)，發(fā)一些福利等等。讓新粉絲看過(guò)來(lái)的時(shí)候，會(huì)看到你是非常專(zhuān)業(yè)、陽(yáng)光、熱情的、接地氣的一個(gè)人。

只有這樣新粉絲才會(huì)更愿意和你互動(dòng)，這也就是要重新打造一個(gè)全新的形象。

總之，要在付費(fèi)社群中快速漲粉、鏈接大咖可以歸納為：

1、通過(guò)個(gè)人定位打造好的人設(shè)，讓優(yōu)質(zhì)粉絲來(lái)主動(dòng)加你

2、通過(guò)一堂有價(jià)值的微課分享讓粉絲自動(dòng)裂變

3、通過(guò)輸出福利和價(jià)值混社群讓你如魚(yú)得水

你對(duì)社群漲粉怎么看？

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