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本文互金信貸行業(yè)的“老帶新”分析，我們將會(huì)從平臺(tái)、活動(dòng)名稱、活動(dòng)位置、活動(dòng)形式、用戶噱頭、活動(dòng)規(guī)則以及活動(dòng)目的和優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，讓我們來(lái)看看“老帶新”是如何幫助企業(yè)利用存量用戶進(jìn)行拉新的：
首先為大家整理了360借條目前所有進(jìn)行的“老帶新”玩法，稍后將為大家一一進(jìn)行分析，我們從表格中的360借條的老帶新可謂是“百般花樣”滿足了用戶邀請(qǐng)的各種可能：
將“老帶新”任務(wù)化，用戶抽獎(jiǎng)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且邀請(qǐng)人數(shù)越多獲得的中獎(jiǎng)次數(shù)越多，獲獎(jiǎng)的概率越大，此活動(dòng)也是Iphone作為最大的活動(dòng)噱頭，于此同時(shí)還將借款、關(guān)注公眾號(hào)作為抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得的任務(wù)進(jìn)行激勵(lì)，有利有弊，分析如下：
這種“老帶新”的方式可能有同學(xué)會(huì)說(shuō)“這不就是直接送錢(qián)么”，是也不是。
一方面為了提升拉新量一方面還是要規(guī)避更多的“羊毛黨”，這個(gè)活動(dòng)在邀請(qǐng)環(huán)節(jié)先設(shè)置邀好友注冊(cè)送平臺(tái)息費(fèi)券，然后激活額度小獎(jiǎng)18元優(yōu)先，然后88元現(xiàn)金則是在新用戶借款后才會(huì)進(jìn)行發(fā)放，會(huì)規(guī)避很大的羊毛，在新人的注冊(cè)路徑引導(dǎo)上非常的巧妙，以“百元紅包”為利益鉤子，引導(dǎo)新人進(jìn)行注冊(cè)，有利有弊，分析如下：
要知道本身互金信貸行業(yè)的注冊(cè)流程要經(jīng)過(guò)身份證、銀行、掃臉、聯(lián)系人、風(fēng)控等長(zhǎng)流程，獲取用戶也是非常不易，整體來(lái)講直接送錢(qián)還是非常有效的方法，筆者親測(cè)有效！
用戶也喜歡這種干脆直接的方法，但是一定要考慮羊毛黨的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?60借條提前還款需要收取全賬期的息費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，所以為了薅羊毛去借款時(shí)非常不劃算，換句話說(shuō)就是你想獲得借款后獎(jiǎng)勵(lì)的88元現(xiàn)金，但是360借條看重的是你全賬期的息費(fèi)。
這種利息分成的方式則是比較“高級(jí)“的玩法，老用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方式只有邀請(qǐng)的新人進(jìn)行借款，這就意味著“羊毛黨”很難通過(guò)這種方式進(jìn)行刷獎(jiǎng)勵(lì)，但同時(shí)也意味著老用戶一定要“精準(zhǔn)拉客”，有利有弊，分析如下：
順便補(bǔ)充這個(gè)活動(dòng)更優(yōu)的一點(diǎn)在于“收入計(jì)算器”滑動(dòng)借款金額會(huì)對(duì)應(yīng)著預(yù)估的利息，給參與活動(dòng)的用戶“前置”利益誘惑，激活了用戶邀請(qǐng)的意愿。
邀請(qǐng)?zhí)犷~的方式上則是更能帶動(dòng)可以那些希望可以提額的用戶，好友激活額度可以活動(dòng)現(xiàn)金紅包，老用戶獲得提額抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，噱頭上做提額，想必也是可以吸引部分用戶參與的，但是提額提多少是否能提也是未知，有利有弊，分析如下：
邀請(qǐng)好友注冊(cè)，好友獲得12期免首期優(yōu)惠券，老用戶邀請(qǐng)人數(shù)不同獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同，將老用戶的獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)惠券相結(jié)合，提高老用戶的積極性，老用戶本身是有強(qiáng)支用需求的用戶；
每期優(yōu)惠券上限65元；授信成本預(yù)估大概34-65元，提前還款收取全賬期息費(fèi)+3%的提前還款手續(xù)費(fèi)，有利有弊，分析如下：
天天拆現(xiàn)金這種玩法是刺激用戶高頻分享的方法，以“前置”紅包獎(jiǎng)勵(lì)先吸引用戶，然后用戶進(jìn)行分享再得紅包，但是紅包獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)低于提現(xiàn)門(mén)檻，如需提現(xiàn)必須進(jìn)行邀請(qǐng)才能到達(dá)提現(xiàn)門(mén)檻，如果當(dāng)天不能到達(dá)，在次日前一天的紅包就會(huì)失效，以此類推，有利有弊，分析如下：
以上就是360借條的邀請(qǐng)分享，現(xiàn)在我們來(lái)看看其他平臺(tái)的邀請(qǐng)！
宜人貸的這種返利方式其實(shí)和360借條的【合伙人】如出一轍，不過(guò)在宜人貸的活動(dòng)里面對(duì)于返利的標(biāo)準(zhǔn)有了更細(xì)致的分層，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)+額外的月度返利以及二級(jí)返利，有利有弊，分析如下：
以周為統(tǒng)計(jì)周期，每周邀請(qǐng)前3名有活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，且活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)逐漸升高，提高用戶邀請(qǐng)-再邀請(qǐng)的動(dòng)力，但是用戶每周邀請(qǐng)3名為止不再有新的邀請(qǐng)動(dòng)作，對(duì)于活動(dòng)本身增量有限。
好友變壕友，一起有錢(qián)花則是直接邀請(qǐng)激活額度，老用戶獲得10元/30元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新用戶則獲得7天免息券，這種方式的風(fēng)險(xiǎn)在于30元的授信獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)帶來(lái)更多的羊毛黨用戶，更多的新用戶來(lái)開(kāi)通額度，但是并非是企業(yè)最想要的用戶；
微粒貸的老帶新則基本上可以視為是“百度+招聯(lián)金融“的融合玩法。
以3為1小組，邀請(qǐng)第一和第二名用戶，新老用戶各得5元紅包，邀請(qǐng)至第三人紅包隨機(jī)發(fā)紅包50-200元，依次進(jìn)行循環(huán)。
編者計(jì)算了下基本人均授信（激活）成本會(huì)在20-25之間，既有效的遏制了羊毛同時(shí)擴(kuò)大了邀請(qǐng)人數(shù)，但是這種邀請(qǐng)的方式并不是都可以被有效借鑒的。
微粒貸是微信端的信貸業(yè)務(wù)，基本大多數(shù)可以開(kāi)通額度的都會(huì)以內(nèi)測(cè)形式向用戶主動(dòng)開(kāi)放，也就意味著可以邀請(qǐng)的新量有限而且微粒貸開(kāi)通基本不需要下載任何APP，沒(méi)有任何操作流程，如果有開(kāi)通資格，輕松一鍵點(diǎn)擊就可以獲得額度。
小米貸款的“合伙人”看上去則更像是360借條和宜人貸+百度的升級(jí)版，除了在激活額度送15-199元獎(jiǎng)勵(lì)之外，還刺激了小米優(yōu)貸產(chǎn)品的支用進(jìn)行分成，然后還補(bǔ)充增加了代理獎(jiǎng)勵(lì)，更大程度上刺激了用戶邀請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì)；
其實(shí)不同平臺(tái)業(yè)務(wù)不同、用戶量級(jí)不同、活躍程度不同都會(huì)影響用戶的老帶新的效果，本文僅從通用的角度進(jìn)行分析，于此同時(shí)優(yōu)化的點(diǎn)還有很多，例如更多的增加老帶新的曝光，不僅僅以活動(dòng)banner的形式還可以增加產(chǎn)品功能入口——
最后總結(jié)一下，互金行業(yè)信貸的老帶新基本如下：
除了在邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，新增邀請(qǐng)入口的方法上進(jìn)行活動(dòng)的優(yōu)化，編者還根據(jù)整個(gè)邀請(qǐng)路徑總關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化梳理——
以上就是互金信貸平臺(tái)常用的幾種“老帶新”的玩法，大家可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，整體來(lái)說(shuō)老帶新還是較為便宜的獲客方式，需要注重兩點(diǎn)，第一增加更多的人進(jìn)行邀請(qǐng)，第二控制羊毛，不一定說(shuō)越多越好，有肯定是可以的，關(guān)鍵是新人的效果是否可以接受即可。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)