這是我第四次見投資人任總，他是我見過的投資人里溝通頻率最高的一位。
因為每次與他交流完，我覺得任督二脈就會被打開一次，認(rèn)知迭代也會前進一大步，所以我一直把他當(dāng)做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，十分敬佩。?
這幾個月來，一有新的想法和進展，我就會第一時間分享給他，聽聽他的建議。
在我看來，不斷地與高人進行思考碰撞，是一個非常低成本的試錯機會，直面問題才能解決問題。
畢竟都創(chuàng)業(yè)了，還要什么臉？哈哈哈
#先談現(xiàn)實問題
我把這段時間以來總結(jié)的最大的三個問題列出來：
1，項目1從集團脫離出來但它是否具有生命力我們是存疑的，所以今年想搭建品牌的行業(yè)影響力，看看是否能建立流量壁壘。
2，項目1的商業(yè)模式并不完全成立，雖然有收入，但季節(jié)性明顯，而且并未形成循環(huán)，需要重構(gòu)商業(yè)模式。
3，項目2去年發(fā)展情況不錯，我們想從教研和服務(wù)上找到突破口，并加快驗證速度，開啟融資渠道來修正想法。
任總點點頭，這三個問題Lisa你總結(jié)的很到位啊，不如一個個來捋捋？
#和母公司關(guān)系
第一問題：你覺得你們做好了這個產(chǎn)品對集團公司是否有正向影響？
哈哈，我心里鼓掌?，這不正是我第一次見老大哥他問我的第一個問題嗎？果然優(yōu)秀的人思考的格局和高度都是一致的。?
我把心里思考了無數(shù)次的答案說出來：
集團也在做C端硬件產(chǎn)品，但是C端用戶側(cè)的品牌影響力如果靠投放廣告，可能幾十個億砸下去都不一定有水花。而我們產(chǎn)品本身具有幾千萬用戶流量優(yōu)勢，能在這部分群體里建立一定的知名度，就是一個很好的牽引啊。
任總一拍大腿，Lisa你說到點子上了。對于你們團隊來說，和集團的協(xié)同是非常重要的，協(xié)同效應(yīng)越大，業(yè)務(wù)的成功幾率也就越大。
我想，這是半年前我未曾想過的問題。創(chuàng)業(yè)的成本越來越高，沒有無緣無故的孤立業(yè)務(wù)，共生關(guān)系才有更大的機會。
#行業(yè)智慧很重要
任總說：第二個問題，商業(yè)模式是個大問題，一定要多嘗試才能看到機會。
當(dāng)然，之前做流量的公司目前都在生產(chǎn)內(nèi)容，做在線培訓(xùn)。不得不說，存在一定有他的道理，也許這些公司做了很多嘗試，最后發(fā)現(xiàn)還是這條路跑的通。
這也并不代表這是唯一的答案。有些是方向不行，有些是團隊不行。多去看看行業(yè)里大家在做什么轉(zhuǎn)型，他們肯定比你們更掙扎，對不？
?一如既往的一針見血。吸取行業(yè)智慧，是最棒的學(xué)習(xí)通道，不見得所有的路都要自己去淌一遍。
#紅海賽道的創(chuàng)業(yè)邏輯
我們來看看第三個問題，首先這個賽道本身就是一個大紅海，一般投資人都不太敢投，怕投錯，所以盡量選頭部。這種情況下，后來者的機會就越來越少。
一個手上一千萬資金的團隊和十個億資金的團隊，從內(nèi)容研發(fā)上來看，不是誰起步早的問題。
當(dāng)然紅海也有機會，后來者不一定就失敗。我們要看的是幾年后能殺出來的機會有多大。
非常樸素的價值觀思考，世界上不缺不服輸?shù)娜?，但是選擇比不服輸更重要。
#A公司的投資邏輯
對于投資公司，我們?nèi)绾芜x擇呢？我問任總，其實今年我接觸到的投資人并不少，尤其A公司，您怎么看待他們的投資邏輯？
任總說，A公司當(dāng)前在做投資的有三個團隊：
第一個團隊是產(chǎn)業(yè)協(xié)同，本質(zhì)的意義還是在于財務(wù)投資，所以比較關(guān)注投入產(chǎn)出比。
第二個團隊是yun團隊，目標(biāo)是搭建生態(tài)系統(tǒng)。畢竟如果只提供技術(shù)服務(wù)，越到后面技術(shù)的門檻就越低，所以他們的邏輯就是靠投資拉更多的上層應(yīng)用，然后把上層應(yīng)用放到他們的一個生態(tài)系統(tǒng)里，做為整體再提供服務(wù)。這就變成了一個無限游戲。
第三個團隊是扶持計劃，他們做法是參股一小部分，然后給團隊一些產(chǎn)業(yè)上的扶持，例如流量，技術(shù)，品牌背書。
每一家投資公司的邏輯都各不相同，只有經(jīng)營理念相同，才能互相成就，同頻共振。
我想這是我從來沒站在的角度上思考過的問題，越早明白越少踩坑?
#教育行業(yè)是社會環(huán)境決定的行業(yè)
我問：最近在看美國的教育投資情況，我發(fā)現(xiàn)他們職業(yè)教育的比K12要大蠻多的，您覺得是什么原因呢？
任總喝了口茶，我們來看看背后的社會環(huán)境。
美國素質(zhì)教育的職能大部分被社區(qū)服務(wù)所包含了，他們的家長會自發(fā)的在社區(qū)里成立社團承擔(dān)孩子的興趣培訓(xùn)，例如教孩子打橄欖球等等。
但是中國的社會分工是父母出去賺錢，然后素質(zhì)教育交給專業(yè)的機構(gòu)來做，這就留下了創(chuàng)業(yè)機會。
而美國職業(yè)教育是非常昂貴的，大部分人上不起大學(xué)，所以觀念里就是成人的教育不便宜。
這種情況下，美國的大部分教育創(chuàng)業(yè)公司集中在職業(yè)教育模塊。
所以教育的本質(zhì)就是國家政策機器帶來的生態(tài)環(huán)境。
這句話真的很耳熟?
#賽道的選擇
我看到去年在線教育融資基本上在素質(zhì)教育和K12上，您如何區(qū)分學(xué)科教育和素質(zhì)教育呢？
最核心的區(qū)分就一個：家長目標(biāo)是否清晰。
所以我們看到素質(zhì)教育的終點就是在八九歲，到后面可以說中國99.9%的家長都是功利的，都想看到孩子成績的提升。
不同的賽道邏輯不同，素質(zhì)教育最大的問題是家長都搞不清楚培養(yǎng)目標(biāo)，所以細(xì)分賽道也許有機會，例如美術(shù)，音樂，編程，寫字課等等。
猿輔導(dǎo)就是9歲之前用斑馬AI課迅速圈定用戶，然后9歲后用雙師大班直播課來繼續(xù)服務(wù)。
不管賽道選擇如何，看清楚形勢是最重要的。
#投資邏輯
任總說，其實現(xiàn)在C輪以后的大資金不缺，甚至供遠大于求。不過大家對天使輪到C輪的投資比較謹(jǐn)慎。
所以創(chuàng)業(yè)團隊也一樣，開始比較難，到后面方向清晰了，發(fā)展就會加速。
我們看賽道，看團隊，也看眼緣。哈哈
愉快的交流結(jié)束，非常開心能在創(chuàng)業(yè)路上有這么多的貴人，讓我能站在他們的肩膀上思考。
我始終相信，教育行業(yè)速度雖然慢，但前景光明。
還好手上有小錢，這個階段最重要的是讓自己留在牌桌上。
畢竟這輩子機會只有少數(shù)幾個，當(dāng)一個機會來臨時，撲過去把它抓住。
你說對不？
2021.1.16
Lisa 于廣州
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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