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12 月 12 日，AppGrowing 攜手 Singular、TopOn、Snapchat、胡扯游戲舉辦「游啥說啥暢聊會(huì) —— 打通游戲出海增長(zhǎng)全鏈路」出海沙龍，在武漢圓滿落幕。
本次活動(dòng)采取“嘉賓分享+現(xiàn)場(chǎng)討論+小組代表總結(jié)分享”的方式進(jìn)行，胡扯游戲的曾老師負(fù)責(zé)本次沙龍的主持工作。沙龍現(xiàn)場(chǎng)，圍繞全球游戲市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶增長(zhǎng)與留存、買量與變現(xiàn)、游戲出海差異化和本地化等議題，嘉賓展開熱烈討論，輸出大量有價(jià)值的行業(yè)洞見內(nèi)容。
會(huì)上，AppGrowing 出海業(yè)務(wù)商業(yè)化總監(jiān) 武偉 帶來《2024 全球手游營(yíng)銷趨勢(shì)與策略分析》主題分享，通過 AppGrowing 的平臺(tái)能力和大數(shù)據(jù)分析，復(fù)盤今年 1-11 月的海外手游市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)向，探討新態(tài)勢(shì)下游戲出海所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
根據(jù) AppGrowing 國(guó)際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，整體而言，2024 年 1-11 月的持續(xù)投放游戲數(shù)保持著較為穩(wěn)定的狀態(tài)，反映出廣告投放仍是手游獲客的常規(guī)手段。
不過從 Q3 開始，新游投放數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，再結(jié)合 10-11 月廣告投放量回升明顯的情況，AppGrowing 猜測(cè)今年下半年買量主力回歸“老產(chǎn)品”，手游市場(chǎng)的大盤競(jìng)爭(zhēng)趨向保守。比起投入新品開拓新的可能性，廠商更愿意依托老產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固已有的市場(chǎng)份額。
具體的品類投放情況方面，休閑類仍舊是市場(chǎng)主流類型和買量主力，其廣告量和投放手游數(shù)量均保持 16% 左右的占比；同樣偏輕中度玩法的益智解謎類緊隨其后。另外值得關(guān)注的還有娛樂場(chǎng)類，其全年的手游數(shù)量占比非常突出。
透過這份大盤數(shù)據(jù)，AppGrowing 總結(jié)出當(dāng)下海外手游廣告市場(chǎng)兩大營(yíng)銷困境，分別是“廣告素材迭代提速加劇創(chuàng)意內(nèi)卷”以及“分包發(fā)行拔高本地化門檻”。
通常而言，全球大推往往需要更高的資源規(guī)格，而且缺乏一定的靈活性。與之相比，區(qū)域化發(fā)行能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，制定本地化營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做定點(diǎn)爆破。
不過，“分包發(fā)行”也對(duì)廠商的本地化能力提出了更高的要求。在這個(gè)過程中，素材創(chuàng)意本地化的重要性也在不斷凸顯。比如三七互娛的《尋道大千》，其在不同市場(chǎng)的素材就根據(jù)各地區(qū)用戶的喜好差異，定制了符合他們需求的本地化廣告內(nèi)容。
最后，武偉以《小妖問道》為例，分析其“分包發(fā)行”策略下的本地化營(yíng)銷思路?！缎⊙龁柕馈吩趪?guó)際版和越南版投放了同一則廣告素材，但是在視頻開頭的“黃金 3 秒”加入了地區(qū)指向性明顯的內(nèi)容，這類做法可以極大地提升同一套創(chuàng)意素材在不同地區(qū)的傳播效果。從結(jié)果來看，這兩則素材都獲得了超 10M 的曝光。
此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有多家游戲行業(yè)知名平臺(tái)分別就績(jī)效衡量、廣告變現(xiàn)、社交營(yíng)銷等廣告市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域帶來精彩分享。
Singular 亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān) Shana Kim 帶來《2024 年 5 大游戲發(fā)展趨勢(shì)》，分享了基于概率/IDFA/SKAN/ASA/網(wǎng)絡(luò)建模的多種績(jī)效衡量方法，以及各自的局限和挑戰(zhàn)。
TopOn 華中區(qū)商務(wù)總監(jiān)王崢嶸帶來《混合變現(xiàn)廣告進(jìn)階攻略》的主題演講，分析全球 TOP5 收益的廣告平臺(tái)情況，以及休閑游戲主要市場(chǎng)的 eCPM 表現(xiàn)。
Snapchat 新業(yè)務(wù)商務(wù)總監(jiān) Yifan Liang 帶來《社交營(yíng)銷解鎖游戲出海新增長(zhǎng)》的主題演講，分享了 SA 和 USA 地區(qū)的用戶畫像，并以 4399 作為案例分析其在 Snapchat 平臺(tái)的投放策略。
新態(tài)勢(shì)下，廠商更應(yīng)全面洞察全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)趨勢(shì)，以便更好地制定精細(xì)高效的出海策略。
以上為《打通游戲出海增長(zhǎng)全鏈路：2024 年 1-11 月海外手游營(yíng)銷分析》。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)