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文/外特
開服大半年仍呈總體逆勢增長的局面！近5個月暢銷榜沒掉出前十！這款SLG小游戲《無盡冬日》到底突出在哪？
《無盡冬日》全球爆火，上線半年流水幾十億
自半年前，《無盡冬日》悄悄在iOS和安卓端公測，一開始時，這款產(chǎn)品成績就很好，iOS暢銷榜在10-20名徘徊了近2個月；但隨后幾個月，它開始展露出兇猛的勢頭，暢銷榜開始沖前十高位，并且從8月13日開始，該產(chǎn)品的iOS暢銷榜就沒有掉出過前十。
除了國內(nèi)暢銷榜成績十分能打之外，《無盡冬日》在海外的成績也非常好。而且其暢銷榜的走勢堪稱逆風起飛，我們簡單以美國的iOS暢銷榜來看，就能夠看到這款產(chǎn)品的實力。
《無盡冬日》早在去年3月份就在海外公測，一開始半年，這款產(chǎn)品的暢銷榜排名僅在50名區(qū)間，但整體的走勢十分好，從去年9月開始，這款產(chǎn)品的歐美暢銷榜排名就從來沒出過前十。這個成績和幾年前大火的SOC有的一拼了。（SOC，是Survival生存、Open-World開放世界、Crafting建造的縮寫，比如很多玩家的啟蒙神作《我的世界》就算是一款SOC游戲——筆者注）
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月，《無盡冬日》全球累計下載量達到5250萬次，總收入達到9.35億美元（約67.93億元人民幣），而截止發(fā)稿日，其總收入或?qū)⒎?倍(因為后面半年整體的流水排名更高)。
從上文所述的《無盡冬日》所取得的商業(yè)化成績來看，我們可以說它已經(jīng)創(chuàng)造了該品類流水的新高，那么，這款SLG爆款新游的優(yōu)勢到底在哪呢？下面就讓筆者帶著大家來分析一下。
《無盡冬日》本質(zhì)還是COK-like的SLG產(chǎn)品，但其游戲新手期的30分鐘設(shè)計以及后續(xù)包裝，充分發(fā)揮了類似《冰汽時代》的風格題材的魅力，使得產(chǎn)品本身更具前期吸引力
《無盡冬日》本質(zhì)上還是COK-like產(chǎn)品，主打的就是大R花錢買加速，買資源，一個人吊打一個區(qū)
筆者的第一個觀點，其實我們看下面這張截圖就能看出來了，只要肯花錢，玩家的資源就能瘋狂成長，舉個例子，在下圖氪金玩家到達100W戰(zhàn)力的時候，其他平民和普通玩家，可能只有不到10W?？梢哉f，這個游戲就是要讓大R能夠感受到花錢瘋狂踩頭其他玩家的快感。
另外，我們看到其一個建筑要造18天，就可以發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品具有COK-like明顯的特色——用錢買資源和時間。（注：COK-like指的是像《列王的紛爭》《萬國覺醒》這類產(chǎn)品一樣，用錢買資源和加速的SLG游戲）
《無盡冬日》本質(zhì)傳統(tǒng)，但是學習類《冰氣時代》風格的設(shè)計，以及相關(guān)降門檻的設(shè)計，是其突圍的主要設(shè)計因素
上文已經(jīng)提到，《無盡冬日》本質(zhì)框架和《萬國覺醒》類似，但是其在《萬國覺醒》公測幾年后，依舊在國內(nèi)市場能獲得非常好的商業(yè)化成績，就說明其具有獨到之處。而在筆者看來，最核心的其實就是其與《冰氣時代》題材相關(guān)的包裝設(shè)計，這些設(shè)計使得該產(chǎn)品充分發(fā)揮了“SLG+X”中X的作用。我們一點一點來看。
（1）參考《冰汽時代》的前30分鐘體驗，對于留下玩家有立竿見影的效果。
在實際體驗《無盡冬日》的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)其前30分鐘的體驗特別有《冰汽時代》的味道，比如：中間有一個大熔爐，溫暖著周圍帶著雪的房子的感覺。
又比如：前期通過動畫以及溫度計的方式，告訴你離開熔爐溫度就會很低，人會被凍死，讓你感覺到中間熔爐的重要性，包括游戲內(nèi)的NPC會因為寒冷而死去（事件觸發(fā)），以及相關(guān)的小游戲。這些設(shè)計點主要是從《冰汽時代》中獲取了一個生存壓力體驗給到玩家，而在完成各種生存壓力事件后被篩選下來的玩家，更有可能轉(zhuǎn)化為SLG的核心用戶。
（2）前期游戲進程中，游戲NPC所創(chuàng)造的不完美環(huán)境，讓玩家能感受到自己操作的意義。
除了前30分鐘的包裝，這款產(chǎn)品還使用游戲中的NPC（幸存者）來創(chuàng)造一些不完美的現(xiàn)象，比方說NPC會抱怨居住環(huán)境不好，或者是吐槽食物太差，甚至當玩家做的差時，NPC還會抗議（看下圖中標紅部分）另外在前30分鐘還有一些關(guān)于流民選擇的設(shè)計，這些設(shè)定能夠讓玩家去幫助他們，或者去解決問題，這樣更進一步加強了玩家對于這個城市的認知，而不是只覺得自己在玩冰冷建筑點點點游戲。
——說句人話就是：“玩家能感受到自己操作的意義”。
在這些包裝的烘托之下，還誕生出完全接受游戲設(shè)定，看不下去有人因寒冷活不下去，而繼續(xù)游玩的玩家。這也側(cè)面印證了該產(chǎn)品前30分鐘的動畫內(nèi)容和小游戲內(nèi)容，在后續(xù)體驗中，得到了很好的銜接，玩家并沒有感覺到割裂的體驗。正是這樣的方式，讓該產(chǎn)品通過鋪量買量吸引來的泛用戶能夠有被轉(zhuǎn)化成核心用戶的機會。
《無盡冬日》本身冰雪時代的題材，使其在SLG買量上更具備優(yōu)勢，再結(jié)合小程序的東風，即休閑+冰雪買量素材在最大程度上吸引到了泛用戶市場的玩家，就有更大機會篩到核心玩家
既然我們要說一款SLG新產(chǎn)品成功，我們是不能避開買量這個話題，畢竟有量才有戰(zhàn)役，才能充分強化大R充值帶來的快感。同之前眾多商業(yè)化成功的SLG+X產(chǎn)品一樣（X指的就是題材），《無盡冬日》選擇了從未有人在SLG手游上驗證的冰雪題材風格。而這個題材風格的選取，其實才是其成功的核心。（畢竟過去其他設(shè)計都帶有非常濃厚的COK-like味道）
雖然對于整個市場來說，這個題材其實被PC游戲《冰汽時代》驗證過其確實具有一定吸引力吸引力（《冰汽時代1》，官方宣布總銷量突破500萬，Steam好評率92%，這個數(shù)據(jù)不僅驗證了冰雪題材的吸引力，同時也證明了SLG和冰雪生存題材的契合性。
但是在手游上，這對于玩家來說是一個全新的題材，點點互動選擇這個題材并最后將其在市場上外放，走到了最后，這也是一種魄力的體現(xiàn)。當然在選擇了這個題材后，《無盡冬日》在買量素材上除了其相關(guān)的小游戲，還做了許多貼合《冰汽時代》風格的買量素材，都取得了很好的效果。（以下為該產(chǎn)品部分具有《冰汽時代》風格的買量素材）
值得注意的是，《無盡冬日》除了抖音上進行宣傳外，在今年《三國：謀定天下》（以下簡稱《三謀》）大火后，他和其他精品一樣也在B站上通過軟廣商單，進行了與其他SLG產(chǎn)品相比更強的推廣。其部分單視頻播放量已經(jīng)來到了100W。這雖比不上b站本家大肆宣傳的《三謀》，但也比《萬國覺醒》高不少。
（《無盡冬日》部分視頻在b站上的播放量有100W）
（《萬國覺醒》開服MV有鄧紫棋大流量，播放量也僅70W）綜上，我們可以認為《無盡冬日》的成功標志著“SLG+X+小游戲+泛用戶買量”這個公式的正確性，但后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該從《無盡冬日》的成功中，繼續(xù)追問自己以下幾個問題——
如何選取正確的X題材？哪個X題材的受眾還是藍海？怎么讓小游戲和產(chǎn)品本體不割裂，讓玩家在體驗的過程中感受不到廣告欺騙感？怎么確定買量的方式和平臺？
這幾個問題其實前面兩個以及最后一個都很玄學。但在《無盡冬日》中，我們可以明確學習到，怎么做才能讓小游戲過程和產(chǎn)品本體不割裂，又或者說，這個不割裂的結(jié)果其實在確定題材后就決定了。這也是為什么我們會說“題材”才是這類產(chǎn)品的重點。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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