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2024年即將落下帷幕，在這最后一天，品牌們迎來了全年營銷的最后一波高潮——跨年夜?？缒隊I銷不僅是品牌拉動銷售的關(guān)鍵時刻，也是塑造品牌形象、提升用戶粘性的黃金機會。在眾多營銷手段中，利用海外網(wǎng)紅的影響力，已成為越來越多品牌的共識。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何利用海外網(wǎng)紅的影響力打造獨特的跨年營銷活動，實現(xiàn)話題與銷量雙贏。
在策劃跨年營銷活動時，品牌需要明確以下目標(biāo)：
品牌曝光：借助海外網(wǎng)紅的影響力，在跨年節(jié)點最大化品牌聲量，增強品牌記憶點。
銷售轉(zhuǎn)化：通過短期促銷或活動引導(dǎo)，將跨年營銷與實際購買行為緊密關(guān)聯(lián)。
社交參與：鼓勵粉絲參與活動，增加品牌互動性，為長期運營積累粉絲基礎(chǔ)。
明確目標(biāo)后，品牌才能選擇合適的網(wǎng)紅類型、制定內(nèi)容策略，并分配資源，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
內(nèi)容是跨年營銷活動成功的核心，品牌需要以強大的敘事能力吸引消費者關(guān)注。
1. 設(shè)置情感共鳴主題
跨年夜通常承載著人們對過去一年的回顧與對未來的期待。品牌可以圍繞“告別與迎接”的主題，打造情感共鳴點。例如，通過海外網(wǎng)紅的內(nèi)容傳遞新年愿望、目標(biāo)設(shè)定或?qū)γ篮蒙畹南蛲屜M者在內(nèi)容中看到自己的影子。
2. 創(chuàng)意短視頻或直播
倒計時直播：邀請海外網(wǎng)紅舉辦新年倒計時直播，將品牌融入到跨年的儀式感中，例如帶領(lǐng)粉絲倒數(shù)、共同迎接新年，增強參與感。
限時挑戰(zhàn)：設(shè)計創(chuàng)意短視頻挑戰(zhàn)（如“新年5秒愿望分享”），并關(guān)聯(lián)品牌產(chǎn)品，讓粉絲自動傳播品牌信息。
3. 品牌符號融入
將品牌的logo、顏色或標(biāo)語巧妙融入到跨年場景中，增強品牌辨識度。例如，設(shè)計與跨年相關(guān)的限定產(chǎn)品包裝，并邀請網(wǎng)紅在內(nèi)容中展示使用。
1. 定位匹配
KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）：具有大規(guī)模粉絲基礎(chǔ)的頂級網(wǎng)紅適合用于品牌曝光，提升營銷聲量。
KOC（關(guān)鍵意見消費者）：真實親民的網(wǎng)紅更容易拉近與粉絲的距離，提升信任感和轉(zhuǎn)化率。
2. 地域與文化考量
不同地區(qū)的消費者對跨年的習(xí)俗和文化認(rèn)知各異。品牌需要選擇熟悉目標(biāo)市場的網(wǎng)紅，設(shè)計符合當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容形式。例如，在歐美市場，可以關(guān)注聚會與煙花場景；在亞洲市場，則可強調(diào)家庭團聚和新年祝福。
3. 長期合作優(yōu)先
與品牌長期合作的網(wǎng)紅更容易保持內(nèi)容一致性，并通過多次營銷活動積累信任，從而在跨年營銷中發(fā)揮更大效力。
跨年抽獎活動：設(shè)置跨年專屬抽獎環(huán)節(jié)，例如“新年幸運禮盒”或“跨年倒計時秒殺”，讓粉絲在互動中獲得即時獎勵，增強活動參與率。
用戶生成內(nèi)容（UGC）：鼓勵粉絲以網(wǎng)紅發(fā)起的活動為靈感，發(fā)布自己的內(nèi)容，例如“跨年愿望清單分享”或“新年第一張自拍”，并添加品牌指定話題標(biāo)簽，為品牌制造更多曝光機會。
限時互動優(yōu)惠：在直播或短視頻內(nèi)容中，設(shè)計限時優(yōu)惠券或福利，比如“跨年夜下單免運費”，通過“時間稀缺性”驅(qū)動消費決策。
跨年營銷活動不僅是一天的戰(zhàn)役，而是品牌全年營銷的開端?；顒咏Y(jié)束后，品牌需要注重以下事項：
數(shù)據(jù)復(fù)盤：分析活動的曝光量、參與度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，了解網(wǎng)紅合作效果與消費者行為偏好，為下一次活動優(yōu)化提供依據(jù)。
粉絲維護：針對活動期間新增的粉絲或客戶，制定后續(xù)運營策略，例如通過電子郵件發(fā)送新年祝福和專屬優(yōu)惠券，繼續(xù)保持品牌存在感。
內(nèi)容二次傳播：將跨年活動中的精彩內(nèi)容制作成后續(xù)傳播素材，在其他平臺進行推廣，進一步擴大品牌影響力。
2024年的跨年夜，是品牌全年營銷戰(zhàn)役的收官之戰(zhàn)，也是未來品牌發(fā)展的重要起點。通過巧妙利用海外網(wǎng)紅的影響力，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容和精心策劃的活動，品牌不僅能夠在跨年夜贏得消費者的關(guān)注與支持，還能為2025年奠定更好的市場基礎(chǔ)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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