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2024跨年?duì)I銷攻略:海外網(wǎng)紅如何助力品牌打造年終盛宴
2024-12-31 11:56:00

2024年即將落下帷幕,在這最后一天,品牌們迎來了全年?duì)I銷的最后一波高潮——跨年夜??缒?duì)I銷不僅是品牌拉動(dòng)銷售的關(guān)鍵時(shí)刻,也是塑造品牌形象、提升用戶粘性的黃金機(jī)會。在眾多營銷手段中,利用海外網(wǎng)紅的影響力,已成為越來越多品牌的共識。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何利用海外網(wǎng)紅的影響力打造獨(dú)特的跨年?duì)I銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)話題與銷量雙贏。

一、明確目標(biāo):定義跨年?duì)I銷的核心方向

在策劃跨年?duì)I銷活動(dòng)時(shí),品牌需要明確以下目標(biāo):

  • 品牌曝光:借助海外網(wǎng)紅的影響力,在跨年節(jié)點(diǎn)最大化品牌聲量,增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。

  • 銷售轉(zhuǎn)化:通過短期促銷或活動(dòng)引導(dǎo),將跨年?duì)I銷與實(shí)際購買行為緊密關(guān)聯(lián)。

  • 社交參與:鼓勵(lì)粉絲參與活動(dòng),增加品牌互動(dòng)性,為長期運(yùn)營積累粉絲基礎(chǔ)。

明確目標(biāo)后,品牌才能選擇合適的網(wǎng)紅類型、制定內(nèi)容策略,并分配資源,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

二、創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)計(jì):講述一個(gè)吸引人的跨年故事

內(nèi)容是跨年?duì)I銷活動(dòng)成功的核心,品牌需要以強(qiáng)大的敘事能力吸引消費(fèi)者關(guān)注。

1. 設(shè)置情感共鳴主題

跨年夜通常承載著人們對過去一年的回顧與對未來的期待。品牌可以圍繞“告別與迎接”的主題,打造情感共鳴點(diǎn)。例如,通過海外網(wǎng)紅的內(nèi)容傳遞新年愿望、目標(biāo)設(shè)定或?qū)γ篮蒙畹南蛲?,讓消費(fèi)者在內(nèi)容中看到自己的影子。

2. 創(chuàng)意短視頻或直播

  • 倒計(jì)時(shí)直播:邀請海外網(wǎng)紅舉辦新年倒計(jì)時(shí)直播,將品牌融入到跨年的儀式感中,例如帶領(lǐng)粉絲倒數(shù)、共同迎接新年,增強(qiáng)參與感。

  • 限時(shí)挑戰(zhàn):設(shè)計(jì)創(chuàng)意短視頻挑戰(zhàn)(如“新年5秒愿望分享”),并關(guān)聯(lián)品牌產(chǎn)品,讓粉絲自動(dòng)傳播品牌信息。

3. 品牌符號融入

將品牌的logo、顏色或標(biāo)語巧妙融入到跨年場景中,增強(qiáng)品牌辨識度。例如,設(shè)計(jì)與跨年相關(guān)的限定產(chǎn)品包裝,并邀請網(wǎng)紅在內(nèi)容中展示使用。

三、海外網(wǎng)紅合作策略:選擇合適的KOL和KOC

1. 定位匹配

  • KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖):具有大規(guī)模粉絲基礎(chǔ)的頂級網(wǎng)紅適合用于品牌曝光,提升營銷聲量。

  • KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者):真實(shí)親民的網(wǎng)紅更容易拉近與粉絲的距離,提升信任感和轉(zhuǎn)化率。

2. 地域與文化考量

不同地區(qū)的消費(fèi)者對跨年的習(xí)俗和文化認(rèn)知各異。品牌需要選擇熟悉目標(biāo)市場的網(wǎng)紅,設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)匚幕膬?nèi)容形式。例如,在歐美市場,可以關(guān)注聚會與煙花場景;在亞洲市場,則可強(qiáng)調(diào)家庭團(tuán)聚和新年祝福。

3. 長期合作優(yōu)先

與品牌長期合作的網(wǎng)紅更容易保持內(nèi)容一致性,并通過多次營銷活動(dòng)積累信任,從而在跨年?duì)I銷中發(fā)揮更大效力。

四、互動(dòng)形式設(shè)計(jì):打造粉絲參與感

  • 跨年抽獎(jiǎng)活動(dòng):設(shè)置跨年專屬抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),例如“新年幸運(yùn)禮盒”或“跨年倒計(jì)時(shí)秒殺”,讓粉絲在互動(dòng)中獲得即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),增強(qiáng)活動(dòng)參與率。

  • 用戶生成內(nèi)容(UGC):鼓勵(lì)粉絲以網(wǎng)紅發(fā)起的活動(dòng)為靈感,發(fā)布自己的內(nèi)容,例如“跨年愿望清單分享”或“新年第一張自拍”,并添加品牌指定話題標(biāo)簽,為品牌制造更多曝光機(jī)會。

  • 限時(shí)互動(dòng)優(yōu)惠:在直播或短視頻內(nèi)容中,設(shè)計(jì)限時(shí)優(yōu)惠券或福利,比如“跨年夜下單免運(yùn)費(fèi)”,通過“時(shí)間稀缺性”驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策。

五、后續(xù)運(yùn)營:持續(xù)深化品牌影響力

跨年?duì)I銷活動(dòng)不僅是一天的戰(zhàn)役,而是品牌全年?duì)I銷的開端?;顒?dòng)結(jié)束后,品牌需要注重以下事項(xiàng):

  • 數(shù)據(jù)復(fù)盤:分析活動(dòng)的曝光量、參與度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),了解網(wǎng)紅合作效果與消費(fèi)者行為偏好,為下一次活動(dòng)優(yōu)化提供依據(jù)。

  • 粉絲維護(hù):針對活動(dòng)期間新增的粉絲或客戶,制定后續(xù)運(yùn)營策略,例如通過電子郵件發(fā)送新年祝福和專屬優(yōu)惠券,繼續(xù)保持品牌存在感。

  • 內(nèi)容二次傳播:將跨年活動(dòng)中的精彩內(nèi)容制作成后續(xù)傳播素材,在其他平臺進(jìn)行推廣,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

結(jié)語

2024年的跨年夜,是品牌全年?duì)I銷戰(zhàn)役的收官之戰(zhàn),也是未來品牌發(fā)展的重要起點(diǎn)。通過巧妙利用海外網(wǎng)紅的影響力,結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容和精心策劃的活動(dòng),品牌不僅能夠在跨年夜贏得消費(fèi)者的關(guān)注與支持,還能為2025年奠定更好的市場基礎(chǔ)。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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