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@數(shù)科星球DigitalPlanet原創(chuàng)
作者丨嘟嘟與石榴
編輯丨大兔
動(dòng)輒4600家參展商，2025的CES（國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）已全數(shù)AI。
在此次會(huì)上，為人熟知的硬/軟件產(chǎn)品悉數(shù)登場。其中，陪伴類、耳機(jī)和眼鏡類產(chǎn)品同臺(tái)競技。
在這個(gè)同臺(tái)競技的場景里，出現(xiàn)了一個(gè)始料未及的副作用：各家項(xiàng)目的信息不對稱被拉齊了。這可能并不是一件好事：因?yàn)?，一些本來看似在去年一整年想明白的事情，再次成為爭論的話題。
樂觀的人總是對未來充滿期待。從業(yè)者們判斷，在新的一年中，陪伴要“大戰(zhàn)”、耳機(jī)要“大戰(zhàn)”、眼鏡也要“大戰(zhàn)”，似乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在為此摩拳擦掌。
但在多輪對比后，真實(shí)情況卻可能難以讓人保持同等的熱情。在與多位項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人溝通后，我們將關(guān)鍵詞鎖定在了華強(qiáng)北、同質(zhì)化、真實(shí)需求上。
一位陪伴賽道創(chuàng)始人自稱擁有華強(qiáng)北代工資源，在他的估計(jì)中，某國內(nèi)頭部AI陪伴產(chǎn)品的月銷“不會(huì)超過4000件”。在硬件行業(yè)，年銷10萬件“是個(gè)坎”，也是區(qū)分市場是否成熟的重要標(biāo)志。
換句話而言，AI陪伴這個(gè)賽道離大規(guī)模放量還有很大距離。
詭異的是，市場還沒放量，供應(yīng)商卻越來越多。這不禁讓人想問，AI硬件賽道是否存在壁壘，千帆竟發(fā)過后，誰能笑到最后？
從2024年上半年，數(shù)科星球DigitalPlanet開始接觸AI陪伴，如今時(shí)隔半年，行業(yè)已從“項(xiàng)目零星”變成了“陪伴大軍”。除早期企業(yè)推出產(chǎn)品外，還有海內(nèi)外的巨頭企業(yè)參與。
賽道變得擁擠后，客觀上多樣性得到了提升。其中出現(xiàn)了機(jī)器狗、輪式陪伴機(jī)器人等新銳產(chǎn)品。
但同時(shí)，在大量產(chǎn)品以陪伴概念入場后，產(chǎn)生了一個(gè)新問題：這個(gè)賽道的核心競爭力究竟是什么。在數(shù)科星球的系列訪談中，創(chuàng)始人們對于此問題的回答分成了兩派：其一是IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)的簡稱，如哈利波特等）；其二是沒有門檻。
IP本是文娛行業(yè)的概念，為何它成為了AI的核心競爭力？
某位李姓創(chuàng)始人解釋：“這是由于硬件成本下降造成的”，在他看來。某些陪伴類的產(chǎn)品功能可以通過單片機(jī)實(shí)現(xiàn)。
而在華強(qiáng)北，以上簡單版的硬件搭配僅需幾十元。
深圳的華強(qiáng)北，一直以來是硬件產(chǎn)品的集散地。這里豐富的元器件和制作企業(yè)遍布，極大降低了開發(fā)成本。“如果開發(fā)成本低于50萬人民幣，那么這里會(huì)有很多企業(yè)可以做，如果是20-30萬的研發(fā)成本去調(diào)一個(gè)功能，也有很大公司能做。”他提到。
所以，AI陪伴產(chǎn)品的潛在競爭者是眾多華強(qiáng)北的硬件企業(yè)。
他并不看好AI陪伴產(chǎn)品，除硬件成本越來越低的因素外，其給出的理由是“你（指用戶）可以找到很多和AI聊天的場景，沒必要非得通過硬件，或者很精美的載體實(shí)現(xiàn)它。”
他覺得，這種既像玩具、又像AI、又像機(jī)器人的東西很難找到立命之本。在盈利模式上，也存在硬傷：“要說服客戶為Token付費(fèi)（指類似于可通過對話次數(shù)付費(fèi)等方式盈利）很難”。
還有一位不愿意具名的創(chuàng)始人認(rèn)為，AI陪伴走IP路線也比較危險(xiǎn)。
“小IP火起來像在賭，而你（指企業(yè)經(jīng)營者）不能把公司命運(yùn)交到不確定的事情上。”在他看來，小IP逆襲的事情的確存在，但這不足以作為一家公司的立身之本。
所以，這段時(shí)間以來，為規(guī)避不確定的風(fēng)險(xiǎn)，“作坊”型的小企業(yè)選擇了抄IP，把產(chǎn)品做成“像它但不是它”的風(fēng)格。不過，這個(gè)路線被有調(diào)性的企業(yè)所不齒，從業(yè)者們認(rèn)為這件事“很Low”且“只有生意人才會(huì)去做”。
這位從業(yè)者對這個(gè)路線下了一個(gè)論斷，他認(rèn)為，“這里有做個(gè)產(chǎn)品賣到美國賺錢的機(jī)會(huì)，但長期而言，則很難說”。
一位正在開發(fā)AI陪伴產(chǎn)品的高管認(rèn)為，“對于所有的成功公司而言，更傾向于專注做好長板，將不確定性外包，而不是專注不確定的事情。”他認(rèn)為，好的玩具公司會(huì)傾向于將AI功能外包出去，而AI能力過硬的企業(yè)也會(huì)找到足夠好的玩具外包企業(yè)來實(shí)現(xiàn)AI陪伴。
所以，大多數(shù)AI陪伴產(chǎn)品猶如夾生飯，“這個(gè)做不好、那個(gè)也做不好”。至今，他仍未找到足以令自己信服的理由，去“all in IP”。
據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，目前已大致有50個(gè)AI眼鏡產(chǎn)品面世。
不少機(jī)構(gòu)預(yù)測，Ray-Ban Meta將在2024年底可實(shí)現(xiàn)200-300萬臺(tái)的銷量。一段時(shí)間內(nèi)，在元宇宙和AR/VR圈，Ray-Ban的風(fēng)頭無兩。一位從業(yè)者在談到這個(gè)問題時(shí)指出，Meta的成功是吃了低價(jià)的紅利（對比蘋果VisionPro初期3499美元定價(jià)，和Meta的AI眼鏡則是300美元起）。
當(dāng)然，作為后來居上者，還有部分品牌采用了更加低價(jià)的策略。
從規(guī)律上，價(jià)格更低，還會(huì)催生新增市場。不過，這種低價(jià)策略是有代價(jià)的。本質(zhì)上，它營造了短期銷量爆棚的假象，卻不自覺地卷入了工具黑洞中。
“我認(rèn)為蘋果公司一定不是來卷功能的，它一定是建立生態(tài)，做高壁壘的事情。”一位創(chuàng)始人說。在他看來，卷功能、卷工具毫無前途。而蘋果公司在四處出擊，積累內(nèi)容實(shí)力。
他給出的理由是，“工具屬性的東西迭代非?？?，用戶沒有歸屬感，購買決策完全依賴性價(jià)比的供給情況，用腳投票概率高。”
還有，是源自芯片的原因。
某品牌的內(nèi)部員工提及，AI眼鏡的快速放量和芯片供給相關(guān)性很大。在他看來，高通等公司的芯片供應(yīng)量大，且一些車載級(jí)芯片也可以適配，為行業(yè)產(chǎn)品放量提供了基礎(chǔ)。
不過，供給端的生產(chǎn)力提升和價(jià)格下降，并不會(huì)在根本上提升需求側(cè)的增量。很多接受討論的從業(yè)者都買過上述產(chǎn)品，但大多都在“吃灰”（指擺在那里閑置不用）。
一些使用者指出：早期它的翻譯功能不成熟，而戴上之后眼睛要盯著眼鏡片很難受，體驗(yàn)并沒有吹噓的那樣好。而最主要的原因是，沒那么多理由讓人天天都想佩戴它。
他對數(shù)科星球DigitalPlanet說：“至少，在城市里你不會(huì)經(jīng)常用”。
“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在沒有內(nèi)容，沒有生態(tài)，除非谷歌、蘋果把大量開發(fā)者遷移過去，才可能真的起來。”某位技術(shù)總監(jiān)說。
從這個(gè)角度而言，目前的AI眼鏡還尚處早期。
這里存在著一些產(chǎn)品亮點(diǎn)：比如Ray-BanMeta眼鏡拍攝的媒體內(nèi)容可以下載到Quest3頭顯中；比如人們可以用AI眼鏡拍攝Vlog等等。
在蘋果的VST（Virtual Studio Technology）方案里，虛實(shí)界面能夠得到融合。這個(gè)解決方案包含了兩顆VST攝像頭、點(diǎn)陣投影和ToF（深度感應(yīng)攝像頭：Time of Flight）攝像頭。“比如你捏蘋果的動(dòng)作，也可以在Vison Pro里虛擬出來”，他補(bǔ)充。
用戶對這個(gè)解決方案的評(píng)價(jià)是：好玩是好玩，就是VR太重，佩戴和感知的體感太差。而AI眼鏡雖然輕巧，但內(nèi)容不足。一位常年混跡于開發(fā)群的讀者補(bǔ)充，在他所在的開發(fā)群里，其實(shí)很少有人在干活。
所以，在本質(zhì)上，大多數(shù)購買AI眼鏡的人還在“先鋒用戶”的范圍，這部分用戶對新鮮的事物抱著充足的好奇心，但不代表這種產(chǎn)品可以最終走向大眾化。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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