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作者丨苑晶
編輯丨大兔
在國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)追趕全球領(lǐng)先水平的賽道上,有一類角色至關(guān)重要——他們不是核心芯片的設(shè)計(jì)者,也不是生產(chǎn)設(shè)備的制造商,卻能憑借精準(zhǔn)的資源對接與深厚的技術(shù)服務(wù)能力,成為產(chǎn)業(yè)鏈升級的“隱形助推器”。
東榮電子,這家1993年在香港成立的代理商,正是其中的典型代表。
30年來,它親歷了從第一代到第四代半導(dǎo)體的技術(shù)迭代,見證了MLCC、晶振行業(yè)的起伏變遷,更用“設(shè)備+材料+全周期服務(wù)”的模式,為國內(nèi)數(shù)百家半導(dǎo)體工廠、科研單位搭建起與日本高端供應(yīng)鏈的連接通道。
這家“只提供優(yōu)秀設(shè)備”的企業(yè)是誰?
在半導(dǎo)體代理領(lǐng)域,“拼價(jià)格、搶資源”是多數(shù)企業(yè)的生存常態(tài),但東榮電子從創(chuàng)業(yè)初期就走出了不一樣的路線——聚焦高性能芯片封裝材料這一細(xì)分賽道,避開與國際巨頭的直接競爭。
它的核心邏輯很清晰:國內(nèi)客戶需要的不只是“進(jìn)口設(shè)備”,更是“能落地的全套解決方案”。
以半導(dǎo)體封裝環(huán)節(jié)為例,東榮電子能為客戶一站式配齊從材料到設(shè)備的“全家桶”:從日本Achilles的耐高溫膜、NTK的陶瓷基座,到Takatori的貼膜機(jī)、XTPL的點(diǎn)膠機(jī),再到AVIO的封焊機(jī),覆蓋封裝流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
這種“解決方案式代理”的優(yōu)勢,在客戶需求特殊時(shí)尤為明顯。
比如某封裝廠需要定制陶瓷基座,東榮會在項(xiàng)目設(shè)計(jì)初期就鎖定客戶的交付Deadline,提前聯(lián)動(dòng)日本供應(yīng)商同步推進(jìn)研發(fā)、樣品制作與生產(chǎn),確保不耽誤客戶的生產(chǎn)計(jì)劃;若客戶需要調(diào)整封焊機(jī)配置,團(tuán)隊(duì)不僅能定制設(shè)備參數(shù),還會配套設(shè)計(jì)適配的配件,真正做到“按需匹配”。
對代理商而言,“資源”是基礎(chǔ),但“技術(shù)能力”才是留住客戶的核心。
東榮電子75名員工中,有18名是資深工程師,占比近四分之一,這一比例在代理行業(yè)實(shí)屬少見。這些工程師不是簡單的“設(shè)備銷售員”,而是能深度參與客戶生產(chǎn)的“技術(shù)伙伴”:
東榮電子內(nèi)部員工對芯片指北ChipGuide透露,每當(dāng)日本供應(yīng)商推出新設(shè)備,該公司的工程師團(tuán)隊(duì)會第一時(shí)間吃透技術(shù)細(xì)節(jié),通過現(xiàn)場演示、參數(shù)解析的方式,讓新老客戶快速了解新設(shè)備的優(yōu)勢;每年還會赴日本工廠接受專項(xiàng)培訓(xùn),再通過“老帶新”機(jī)制覆蓋全系列設(shè)備,確??蛻粲行枨髸r(shí)能“即時(shí)響應(yīng)”。
在半導(dǎo)體切片環(huán)節(jié),早期行業(yè)普遍采用“單棒切割”模式,效率低、成本高。東榮的工程師團(tuán)隊(duì)協(xié)助客戶開發(fā)多根拼接切割工藝,直接提升了產(chǎn)能,幫客戶實(shí)現(xiàn)效益翻倍;類似的案例還有很多,比如為客戶定制自動(dòng)化工藝、提供軟件開發(fā)支持,讓進(jìn)口設(shè)備能更好地適配國內(nèi)工廠的生產(chǎn)節(jié)奏。
面對代理日本品牌的“供應(yīng)鏈波動(dòng)”風(fēng)險(xiǎn),東榮的應(yīng)對策略很扎實(shí)——與所有供應(yīng)商的合作都超過10年,對產(chǎn)品質(zhì)量、交付周期有深度把控;同時(shí)聯(lián)合供應(yīng)商與客戶公開品控規(guī)范,從源頭確保材料的穩(wěn)定性,哪怕行業(yè)波動(dòng),也能保障客戶生產(chǎn)不中斷。
半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的客戶分布分散,從深圳的封裝廠到成都的科研單位,從蘇州的晶圓廠到臺灣的設(shè)計(jì)公司,需求響應(yīng)速度直接影響客戶體驗(yàn)。為此,東榮電子在深圳、臺灣、蘇州、成都設(shè)立了辦事處,每個(gè)辦事處都配備資深工程師,實(shí)現(xiàn)“在地化技術(shù)支持”。
它的協(xié)同機(jī)制也很高效:
比如,該公司會日常通過每周定期例會統(tǒng)籌資源,同步各區(qū)域項(xiàng)目進(jìn)展,避免信息差;
遇到緊急需求,比如客戶設(shè)備突發(fā)故障,各辦事處負(fù)責(zé)人可實(shí)時(shí)溝通,靈活調(diào)動(dòng)鄰近區(qū)域的工程師支援,確保“全國范圍內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量統(tǒng)一”。
結(jié)果而言,這種布局既貼近客戶,又能快速響應(yīng)需求,是東榮服務(wù)全國市場的重要支撐。
30年的積累,讓東榮電子在半導(dǎo)體設(shè)備與材料代理領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟,但它的野心不止于此。
當(dāng)前,國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)對高端設(shè)備、材料的需求仍在增長,東榮正沿著兩個(gè)方向拓展:
縱向深化:圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的不同制程,開發(fā)技術(shù)更先進(jìn)、產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)的新供應(yīng)商,比如在半導(dǎo)體MEMS芯片加工設(shè)備、第三代半導(dǎo)體材料領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力;
橫向拓展:跳出日本供應(yīng)商的局限,積極對接歐美地區(qū)的先進(jìn)材料與設(shè)備品牌,把更多全球前沿資源引入國內(nèi),助力客戶跟上國際技術(shù)變革節(jié)奏。
從1993年到2025年,東榮電子的30年,是中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)從萌芽到成長的縮影。
它沒有站在聚光燈下,卻用“橋梁”與“潤滑劑”的角色,默默推動(dòng)著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。未來,隨著半導(dǎo)體行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,這家“隱形助推器”還將釋放更多價(jià)值。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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