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這個(gè)冬天，東北冰雪季熱度不減，再度成為文旅界頂流。

此前，大家就刷到過(guò)不少黑神話悟空冰雕、長(zhǎng)白山云頂天宮、林海雪原漂流等冰雪熱點(diǎn)，但可能還不知道這個(gè)冰雪季，吉林阿什霧凇觀賞帶-萬(wàn)縷銀絲也成了最新打卡熱門。

007注意到，面對(duì)全民高漲的冬季旅游需求，巨量星圖早早就瞄準(zhǔn)了冰雪季這塊熱點(diǎn)寶藏，深度聯(lián)動(dòng)吉林文旅打造出了跨行業(yè)IP活動(dòng)“帶我去雪境露營(yíng)”。

想來(lái)場(chǎng)冰雪深度游的游客，既能近距離感受霧凇的驚艷，又能在“雪境露營(yíng)”中暢享圍爐煮茶、肆意篝火等花式冰雪游玩體驗(yàn)。

想玩點(diǎn)賽博冰雪旅行的網(wǎng)友，也能一起加入“passion露營(yíng)”的冰雪故事分享、討論，還能在冰雪直播間里，感受破次元的北國(guó)魅力。

可以說(shuō)，一場(chǎng)冰雪季聯(lián)合IP活動(dòng)，讓線上線下用戶參與感和沉浸體驗(yàn)感拉滿，也在冰雪場(chǎng)景下的用戶互動(dòng)里，讓平臺(tái)、品牌和本地文旅都穩(wěn)穩(wěn)接住了這波“全民冰雪熱”。

去年，“討好型城格”爾濱爆火，各地文旅紛紛跟上。尤其有著豐富冰雪資源的吉林，更被不少網(wǎng)友喊話“要爭(zhēng)氣”，“趕緊把長(zhǎng)白山和霧凇統(tǒng)統(tǒng)玩起來(lái)”!

沒(méi)想到，吉林文旅主打一個(gè)聽勸，與巨量星圖一拍即合，真就把“吉林霧凇”炒熱了。

1、撬動(dòng)達(dá)人線上共創(chuàng)造風(fēng)，激活用戶冰雪向往

可能很多人不知道，“吉林霧凇”被稱為中國(guó)四大自然奇觀之一。但這樣恍若仙境的當(dāng)?shù)芈糜翁攸c(diǎn)，如何才能被打造為當(dāng)季熱點(diǎn)？

自帶粉絲關(guān)注度、快速推動(dòng)新流行的達(dá)人們顯然就是答案。

活動(dòng)開啟后，在吉林文旅發(fā)布“雪境露營(yíng)活動(dòng)”活動(dòng)預(yù)告官方背書之外，巨量星圖發(fā)揮達(dá)人資源、共創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)達(dá)人們秀出了花式冰雪passion作品，打造多個(gè)熱點(diǎn)話題，并拿下了10億+總曝光——可能是一場(chǎng)儀式#用冰雪告別2024，或許記錄一次激情洋溢的#passion露營(yíng)體驗(yàn)，也可能在網(wǎng)友中尋求一個(gè)#吉林冬天太全面了 的共識(shí)。

比如@李娃娃 秀出了愛上東北的原因。有煙火氣的東北小攤，充滿生命力的熱情東北人，還有難以復(fù)刻的“極寒天氣下的霧凇”……她用一個(gè)個(gè)具體的熱愛，點(diǎn)燃了網(wǎng)友們想親臨冰雪世界的熱情；本地達(dá)人@張?zhí)扃?除了拍下幀幀都可當(dāng)壁紙的吉林霧凇島美景，還演示了一波圍爐煮茶、雪地騎馬、騎駱駝、抱雪狐等特色玩法，讓評(píng)論區(qū)直呼“買票去吉林”。

此外，@王北四在東北、@溫暖一家人、@于錫明等更多來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人們，也秀出了不同視角的東北故事。既有旅行者在吉林絕美霧凇中拍出的“人生視頻”，也有本地人視角下的東北美食、風(fēng)土人情，其中更不乏品牌們借助達(dá)人創(chuàng)作，在各類冰雪需求場(chǎng)景下，對(duì)目標(biāo)人群的貼心回應(yīng)：

例如暖身又暖心的中國(guó)勁酒，在達(dá)人鏡頭下成了抵抗寒冷的好幫手，還成了東北人聚餐時(shí)的感情催化劑，就連凍梨創(chuàng)意特調(diào)也為大家的冰雪玩樂(lè)體驗(yàn)再添了一份儀式感和樂(lè)趣；南方小土豆去北方旅行最關(guān)心的皮膚干燥難題，也能在本地達(dá)人的真實(shí)分享里找到“OLAY身體護(hù)理三抗超白瓶身體乳，一瓶白潤(rùn)嫩”的答案；想要在冰雪仙境中拍出美美打卡照的游客，也能從身穿美力城的達(dá)人視頻里，找到好看又保暖的“東北穿搭”方案；當(dāng)你準(zhǔn)備好一顆“說(shuō)走就走的心”時(shí)，自駕回東北、自駕游玩的達(dá)人們又開著一家人的越野車——二代哈弗H9，用真實(shí)駕駛體驗(yàn)展示車輛極寒啟動(dòng)、雪地越野等適合東北的特色，把大家的出行方式也安排上了。

一個(gè)個(gè)精彩的達(dá)人創(chuàng)作持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)話題走熱，掀起了全網(wǎng)盛贊吉林絕美霧凇、東北風(fēng)土人情的風(fēng)潮和向往。

而伴隨這股新文旅風(fēng)潮乘風(fēng)而起的品牌們，則借助達(dá)人們?cè)诙境鲂?、穿搭、美妝、護(hù)膚、食飲等場(chǎng)景下的“體驗(yàn)種草”，強(qiáng)化了產(chǎn)品應(yīng)對(duì)冬季、冰雪的特色賣點(diǎn)，并形成了長(zhǎng)期消費(fèi)聯(lián)想，獲得巨量曝光。冰雪季的熱度可能是短暫的，但“搶占場(chǎng)景消費(fèi)聯(lián)想”卻能夠支撐品牌持續(xù)增長(zhǎng)。

2、聯(lián)合品牌線下創(chuàng)意互動(dòng)，落地冰雪特色體驗(yàn)

對(duì)于這一屆務(wù)實(shí)的年輕用戶而言，僅有“激情”、“向往”還不夠。如何將向往落地成體驗(yàn)，才是抓住用戶的關(guān)鍵。

為此巨量星圖早已在吉林「霧凇島」-阿什霧凇觀賞帶-萬(wàn)縷銀絲的場(chǎng)地中，開啟了“雪境露營(yíng)”活動(dòng)，主要以“冰雪、冬季”為核心，聯(lián)合與核心場(chǎng)景相關(guān)的品牌們，構(gòu)建起了多重互動(dòng)玩法?；顒?dòng)累積已為5.5萬(wàn)+人次的游客，帶來(lái)前所未有的冰雪露營(yíng)體驗(yàn)。

在這里，達(dá)人視頻里展示的神級(jí)霧凇景觀率先躍入眼簾，讓每一個(gè)走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的游客都接受了一波冰雪仙境的視覺沖擊。

在深入游玩區(qū)域，除了暖意融融的圍爐煮茶和篝火晚會(huì)外，最受游客們青睞的還得數(shù)品牌定制展區(qū)和互動(dòng)游戲。

對(duì)自駕游、汽車感興趣的游客們，既能在哈弗品牌區(qū)參與二代哈弗H9的賣點(diǎn)知識(shí)快問(wèn)快答，深入了解什么是“舒適大空間安全夠越野、45處儲(chǔ)物空間、7種駕駛模式、真正三把鎖、爬坡過(guò)坎看世界等等”，還能直接在活動(dòng)場(chǎng)地體驗(yàn)一波冰雪試乘，盡享雪地里的速度與激情。

當(dāng)然，從小玩到大的經(jīng)典游園活動(dòng)也不能少。去KATO互動(dòng)區(qū)玩一輪投壺游戲，去OLAY身體護(hù)理給雪人貼鼻子，到美力城再玩把抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤，一路過(guò)來(lái)全是童年回憶殺。不止如此，憑借著驚艷的視覺設(shè)計(jì)、精美的產(chǎn)品陳列、可隨意試用產(chǎn)品的福利，把暖和的“鵝絨掛到明面”的創(chuàng)意裝置設(shè)定，這些品牌甚至把自家展區(qū)也變成了熱門打卡點(diǎn)。

玩過(guò)一輪再走到中國(guó)勁酒的品鑒攤位，簡(jiǎn)直就是酒友好愛好者們的專場(chǎng)。大家不僅能參與勁酒草本原料競(jìng)答游戲，帶話題發(fā)布視頻圖文還可在冰天雪地中領(lǐng)一杯勁酒特調(diào)，品一口“東方熱托蒂”或者“35度的梨”，在嚴(yán)寒中感受一把中國(guó)勁酒特有溫潤(rùn)與豐富口感，找回滿滿活力。

在活動(dòng)中，品牌們合力增強(qiáng)了用戶景區(qū)體驗(yàn)的豐富性和趣味性。但其實(shí)，好品牌本身也需被親身體驗(yàn)——在007看來(lái)，品牌們不僅通過(guò)互動(dòng)打卡在這場(chǎng)雪境露營(yíng)里實(shí)現(xiàn)線下露出、線上引流，更充分利用冰雪場(chǎng)景特點(diǎn)，在與用戶強(qiáng)體驗(yàn)互動(dòng)中深化了品牌認(rèn)知。

例如哈弗打造的冰雪試乘互動(dòng)，就將產(chǎn)品適合寒冷天氣、冰雪路況的性能傳達(dá)給體驗(yàn)者；OLAY身體護(hù)理展位上的產(chǎn)品試用，則直接讓游客們親身感受產(chǎn)品在冬季一抹潤(rùn)又嫩的效果；美力城掛出的創(chuàng)意鵝絨打卡裝置，更是把“溫暖體驗(yàn)”直接送到游客眼前；而勁酒的草本原料問(wèn)答以及冰雪中的特調(diào)，也完成了對(duì)游客的成分科普，還讓人們對(duì)其暖身暖心的特點(diǎn)有了具體的感知。

最后，再將線上達(dá)人內(nèi)容與線下露營(yíng)活動(dòng)拉通來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，品牌們已然在冰雪文旅場(chǎng)景中完成了“從話題造風(fēng)啟發(fā)冰雪興趣，到達(dá)人種草建立場(chǎng)景聯(lián)想，再到品牌互動(dòng)建立體驗(yàn)認(rèn)知”的種草全鏈路。

達(dá)人造風(fēng)配合創(chuàng)新互動(dòng)，讓越來(lái)越多人從全網(wǎng)寬泛的冰雪熱中，聚焦到“吉林冰雪旅游”和“吉林霧凇”熱點(diǎn)。但無(wú)論對(duì)于品牌還是平臺(tái)而言，冰雪季營(yíng)銷終點(diǎn)并非造熱點(diǎn)，而是“將熱點(diǎn)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為生意增長(zhǎng)動(dòng)能”。

此時(shí)，007又見識(shí)到全新的“種收一體”玩法：創(chuàng)新冰雪實(shí)景直播。

巨量星圖打造出了冰雪實(shí)景直播間，讓雪境、霧凇成為直播背景。這種脫離封閉直播空間和綠幕，回歸到自然場(chǎng)景的模式，不僅憑新奇和“有臨場(chǎng)感”的實(shí)景體驗(yàn)自帶內(nèi)容吸引力，甚至讓觀眾們足不出戶就能感受到撲面而來(lái)的冰雪氛圍，將品牌的“場(chǎng)景化種草”做出了沉浸式觀感和互動(dòng)感。

此外，主播、達(dá)人們配合冰雪實(shí)景打造的創(chuàng)意直播內(nèi)容，也升級(jí)了種草效果和冰雪購(gòu)物體驗(yàn)。例如美力城主播們穿著主推商品直接走進(jìn)冰天雪地，產(chǎn)品應(yīng)用鵝絨科技打造的抗寒力無(wú)需多言，再匹配適合冰雪場(chǎng)景下的穿搭，把產(chǎn)品時(shí)尚感也展示得淋漓盡致；而KATO主播們現(xiàn)場(chǎng)演示的出游打卡妝容，更是把冰雪場(chǎng)景下的“出片”適配度拉滿。這些冰雪美景配合產(chǎn)品的實(shí)景功能演繹，節(jié)省了觀眾的對(duì)比、選擇精力，并同步提升觀看享受感和品牌信任感，讓觀眾們將美景與好物一網(wǎng)打盡。

值得一提的是，為拓寬引流、轉(zhuǎn)化通道，除了創(chuàng)新冰雪直播巨量星圖還同步為品牌們提供了H5、開屏、搜索廣告等系列資源位；在直播前聯(lián)合達(dá)人打造短視頻預(yù)熱蓄勢(shì)；在直播中更有美力城品牌高管空降，KATO品牌頭部達(dá)人薛小婉、任權(quán)進(jìn)播助力，以“短視頻+直播”聯(lián)動(dòng)模式，進(jìn)一步保障熱點(diǎn)流量的后鏈路轉(zhuǎn)化最大化。

從此次創(chuàng)新看向行業(yè)，事實(shí)上品牌直播在經(jīng)歷了粗放式的福利引流競(jìng)爭(zhēng)后，在當(dāng)下紛紛轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)場(chǎng)——和短視頻相同，“內(nèi)容”成為直播間流量密碼。過(guò)去品牌們依靠有才藝的主播、趣味互動(dòng)游戲做內(nèi)容，而顯然，這場(chǎng)冰雪直播開始推動(dòng)品牌們“卷場(chǎng)景”。對(duì)于愛追新、愛體驗(yàn)的當(dāng)代用戶，“拓寬、創(chuàng)新直播場(chǎng)景，并依據(jù)場(chǎng)景打造吸引力內(nèi)容”極有可能成為直播新趨勢(shì)。

當(dāng)然，不只卷場(chǎng)景，這些融入冰雪、充滿活力的直播，還將“隨時(shí)隨地要出片”“人生隨處是曠野”等年輕信念和“人生就是要充滿passion”的年輕態(tài)度演繹得淋漓盡致。

不管是聯(lián)合品牌創(chuàng)新冰雪游玩體驗(yàn)，還是創(chuàng)新冰雪實(shí)景直播，這場(chǎng)冰雪季活動(dòng)都最大程度地挖掘了吉林霧凇場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，借美景造熱點(diǎn)話題，以冰雪情境強(qiáng)化內(nèi)容感染力。而充分發(fā)揮場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)的巨量星圖，也在聯(lián)合品牌們開拓冰雪消費(fèi)、種草、互動(dòng)場(chǎng)域的同時(shí)，為廣大用戶提供了有創(chuàng)意、有快樂(lè)、有激情的冰雪旅行新方案。

用戶們也不只享受自然美景、品牌趣味體驗(yàn)，還在處處充滿passion的冰雪狂歡活動(dòng)里，獲得了對(duì)生活、對(duì)未來(lái)充滿美好向往的積極情緒價(jià)值。這也正是當(dāng)下辭舊迎新節(jié)點(diǎn)上，人們所需的。

事實(shí)上，今年新春節(jié)點(diǎn)上，各類品牌的祈福創(chuàng)意、好運(yùn)IP跨界等玩法，都已將“情緒營(yíng)銷”作為溝通主線。而相較于單向的營(yíng)銷傳播，在冰雪場(chǎng)景用戶雙向互動(dòng)中帶來(lái)有感知的情緒助力，顯然能為品牌溝通再加碼，拉進(jìn)用戶距離。轉(zhuǎn)換到文旅領(lǐng)域再來(lái)看，同樣如此——“不僅專注向人們介紹自然的美景，更要為游客挖掘美景中的美好精神能量”，相信也將成為各地文旅創(chuàng)意新方向。

最后回溯整場(chǎng)冰雪季活動(dòng)，不僅能看到冰雪玩法創(chuàng)新和品牌借勢(shì)創(chuàng)新，更能看到巨量星圖在此過(guò)程中，呈現(xiàn)出了一系列能夠深遠(yuǎn)影響冰雪旅游乃至各地文旅的新思路：

首先，打通了“平臺(tái)與地方文旅合作”共贏新思路。

各地文旅其實(shí)都不缺少自然美景和文化底蘊(yùn)，但缺少能夠戳中年輕人心趴的“玩法”。

而巨量星圖背靠平臺(tái)大數(shù)據(jù)，既能精準(zhǔn)洞察年輕人游玩興趣偏好，聯(lián)合地方文旅策劃創(chuàng)新玩法，打造特色文旅體驗(yàn)；又能聯(lián)合地方文旅官方宣發(fā)與達(dá)人共造熱點(diǎn)。就如此次巨量星圖與吉林文旅，迅速打出了#吉林的冬天太全面了 #用冰雪告別2024 等熱點(diǎn)趨勢(shì)。相關(guān)品牌們不僅能借此強(qiáng)化冰雪、冬季場(chǎng)景種草效果，更能乘風(fēng)平臺(tái)熱點(diǎn)將品牌好物打造為“趨勢(shì)爆品”。

巨量星圖發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)助力吉林文旅創(chuàng)新與發(fā)展，也可看做其積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和文化責(zé)任的一次實(shí)踐。

再就是，打通了“品牌與地方文旅合作”共贏新思路。

過(guò)往的品牌與文旅合作，多數(shù)為產(chǎn)品、logo硬植入，以區(qū)域性曝光為主。

而巨量星圖不僅聯(lián)合吉林文旅，將本次活動(dòng)變成了“品牌推廣舞臺(tái)”，還“聯(lián)合品牌為文旅景點(diǎn)打造豐富游玩體驗(yàn)”，同步為景點(diǎn)帶來(lái)更大的客流量，并為文旅打卡傳播創(chuàng)造更多素材，同步推動(dòng)景點(diǎn)出圈。

簡(jiǎn)而言之，這種模式正讓品牌從“單方面消耗景點(diǎn)人氣”，朝著“互相成就”的方向轉(zhuǎn)變。而隨著越來(lái)越多文旅、品牌在巨量星圖共贏模式下走熱，也將為平臺(tái)吸引更多跨行業(yè)合作。

最后，我們有理由相信，巨量星圖聯(lián)合吉林文旅與一眾品牌，在這個(gè)冬季打造的創(chuàng)新冰雪熱點(diǎn)營(yíng)銷案例，以及其中展示的新思路，不僅能進(jìn)一步激活品牌對(duì)于文旅創(chuàng)新合作的思考，也將啟發(fā)更多文旅官方對(duì)于冰雪創(chuàng)新玩法的關(guān)注。新的一年，更活躍的文旅商業(yè)拓展前景，以及為用戶們帶來(lái)更新、更好、更具獨(dú)特情緒價(jià)值的新體驗(yàn)正在路上，一起拭目以待。