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最近很多人都說看到了小紅書細分市場的機會，比如小紅書上做小胸變大的內衣，專門針對矮個子的鞋子，針對大頭的帽子。只圍繞這樣非常垂直的需求，不做達人種草，光靠企業(yè)號運營就能在小紅書做到年銷千萬！
一些團隊有產品/研發(fā)基因的老板非常興奮，說自家有獨家的成分，非常有效，能定向解決大家的問題。但是在小紅書投放了一段時間，沒有結果，和我們探討的時候，說該做的都做了，和達人也有合作，也有做投放，為什么就是效果很差？
細分市場機會和小眾市場有很大區(qū)別。
細分市場是用戶能快速感受價值做決策；
小眾市場是需要對用戶做認知教育，建立信任。
面對1個需要做用戶教育，
認知建立的市場，入局時間很重要！
針對一些小眾成分，如果沒那么多預算，在入場前一定要看這幾個維度，順著市場需求走，降低試錯成本：
1，明確產品在市場上的需求體量；
2，用戶對品類市場的需求，確定目標用戶是誰；
3，了解行業(yè)的市場競爭度，倒推內容側重點和投放量
接下來我們以生物素為例，和大家聊聊小眾成分進入市場都會經歷哪些階段，以及不同階段的運營重心！
新產品/新成分上市
一般會經歷3個發(fā)展階段：
所有的新產品/新成分的市場都不是一蹴而就的，在不同的階段用戶對產品的認知也是不同的，一般新產品/新成分會經歷以下3個階段（以生物素為例）：
1
第1階段（22/04-23/08）：
僅有少數(shù)幾個品牌入場，相關的內容量和曝光量非常少，生物素多是作為其他內容和產品的某個成分出現(xiàn)，用戶認知非常低。
2
第2階段（23/09-24/05）：
幾個新的品牌入場，月搜索量最高3.7萬+，筆記內容種草效率明顯提高，出現(xiàn)可復制性高的爆款筆記類型。用戶對“生物素”的認知加強，對產品需求增加。
3
第3階段（24/06-24/12）：
更多品牌加入，最高月搜索量7.3萬+，較前一階段增長了近2倍，相關的內容類型也更加豐富，產品得到了更多的曝光。
在前期生物素的搜索熱度低于2萬，用戶對生物素的認知非常低，更多關注“生物素的副作用”，少部分用戶對“生物素的作用”“生物素怎么吃”感興趣。
僅有少數(shù)幾個品牌發(fā)布少量產品相關筆記，如健美生、natrol、澳樂維他，內容量和曝光量都非常少，整個市場呈現(xiàn)出一種不溫不火的狀態(tài)。
用戶對產品認知度低的時候，
做喚醒需求的場景內容，轉化效率高！
在這個階段，不要純做產品的內容，而是要主打某一功效的，在產品宣傳內容中頻繁提到主推新成分，可以在一定程度上推動了相關市場的發(fā)展。
舉例，Unichi 養(yǎng)發(fā)小熊的內容這個階段多圍繞 “頭發(fā)越吃越多的 * 種食物……”，向用戶傳遞食物中含有的生物素能夠有效保持頭發(fā)和頭皮健康的信息，以及 “內調 / 內服養(yǎng)發(fā)”，強調生物素幫助維持頭發(fā)皮膚好狀態(tài)，減少皮膚膠原蛋白流失的作用。
但總體而言，這些努力還不足以讓生物素市場迅速升溫，市場仍處于緩慢孕育的萌芽狀態(tài)。
在這個時間階段可以明顯發(fā)現(xiàn)，主推新成分“生物素”的相關搜索出現(xiàn)明顯的增長情況，開始展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的跡象，在23年10月出現(xiàn)第一個峰值，當月內相關詞條搜索量約為3.7萬+。
幾個新的品牌，如julytiger、祖麗爾、維米科、probody等，相繼入場，為市場帶來了新的活力，用戶對生物素的認知也在這一階段發(fā)生了顯著變化。
更多的用戶開始主動了解 “生物素是什么東西”“生物素的作用和功效” 等基礎信息，部分被種草的用戶還開始搜索 “生物素哪個牌子好”，準備將認知轉化為實際購買行動。
同時，在 probody 的內容推動下，少部分用戶的需求進一步拓展，嘗試了解 “生物素對白發(fā)有用嗎” 相關信息，市場需求開始呈現(xiàn)多元化趨勢。
julytiger生物素
23年9月相關筆記得到較大的曝光，相關筆記超過180篇，獲得點贊5.33萬+，其中互動量1000以上的爆文13篇。
這個階段，主推新成分的市場徹底進入了爆發(fā)式增長階段，呈現(xiàn)出一片熱火朝天的景象。
更多品牌，如dcxc、kemny等紛紛加入，市場競爭愈發(fā)激烈。此時，最高月搜索量飆升至 7.3 萬 +，較前一階段增長了近2倍，相關的內容類型也更加豐富，相關產品得到了更大的曝光機會。
在用戶對產品需求認知已經建立，
品牌扎堆的競爭階段如何搶到更多的用戶？
我們給大家羅列了4個跑出來的品牌，他們的玩法更不相同：
1，明明一樣的產品以及功效，通過對用戶的需求和場景進行了細分搶人群；
2，在市場上已有的被用戶認可的內容基礎上，進行差異化表達和迭代；
3，直接搶有了產品認知的用戶，給大家建立標準，加速用戶決策；
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用戶對產品的認知階段不同，
內容側重點也不同！
一般用戶對新成分的認知建立，會經歷3個階段：
認知萌芽階段：這個階段重點通過用戶關注度高的內容，讓用戶開始對產品產生認知；
興趣激發(fā)階段：在用戶對產品有主動需求時，通過干貨類內容加深用戶的理解；
功效細化階段：在用戶對產品產生認可后，通過細分場景，品類橫測等差異化內容加速用戶的決策。
以下是不同用戶階段下的內容表現(xiàn)形式：
1、認知萌芽階段：理想效果展示&養(yǎng)生知識講解
理想效果展示
高顏值美女封面+自身經驗分享內容（發(fā)量多的秘訣）+產品推薦（生物素的優(yōu)勢介紹）。
養(yǎng)生知識講解
從用戶感興趣的話題切入（白發(fā)消失/脫發(fā)/重度白發(fā)等），吸引用戶的關注，分享中醫(yī)養(yǎng)生知識/偽科普類知識，植入生物素產品，結合自身經驗分享產品的使用感受，向用戶安利產品。
2、興趣激發(fā)階段：干貨知識講解
分享生物素相關知識，即生物素對脫發(fā)/生發(fā)有突出的效果，吸引相關用戶的關注。
3、功效細化階段：產品測評
從“熱門生物素測評”“生物素怎么選”等角度入手，對比分析不同品牌的生物素產品，給到用戶一定的參考購買建議。
品牌種草內容隨著用戶對產品的認知加深而不斷變化，同時新品牌的加入促進種草內容的多樣化發(fā)展。
總的來說，一個新的需要做市場教育的成分/產品，用戶階段不同運營策略不同：
1，如果用戶對產品認知淺：先通過和用戶強相關的場景和需求建立，用戶對某個產品的認知，衍生出對產品的主動需求；
2，如果用戶對產品認知深：隨著用戶對產品的需求變多，市場產品競爭也開始變多，用戶開始尋找能加速決策的內容和產品。
以上的產品案例只是某一個細分市場的放大拆解，其實小紅書上還有很多這樣的新機會，而“授之以魚不如授之以漁”，我們也希望給到大家一套可以自己解決問題的方法。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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