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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好，我是小羊，最近三年來一直在負(fù)責(zé)律所的投放工作，見證了律所買量從“遍地黃金”到“寸土寸金”的全過程。
最近，一則消息在投放圈炸開了鍋——巨量5月將全量強(qiáng)切UBA！優(yōu)化師不用，也不能挑流量版位和一些定向了，全交給自動(dòng)化投放。官方說這是為了幫廣告主跑大量，可不少優(yōu)化師吐槽“這是從偷變搶了！”，感覺天都要塌了。
其實(shí)，與其恐慌，不如看清趨勢。就像汽車從手動(dòng)擋進(jìn)化到自動(dòng)擋，再到自動(dòng)駕駛一樣，廣告投放的全自動(dòng)化是大勢所趨。Google早在2017年就推出了UAC全智能投放，這并非巨量首推。
而且，冷靜想想，全自動(dòng)投放對我們優(yōu)化師真的是壞事嗎？
當(dāng)黑盒算法接管了版位選擇和定向設(shè)置，我們反而能從繁瑣的操作性工作和無意義的思考中解放出來，將更多精力聚焦在真正影響ROI的關(guān)鍵因素上——素材創(chuàng)新。
就像我親身經(jīng)歷的，婚姻家事業(yè)務(wù)在蘇州的獲客成本從2022年的200元，飆升至今天的近400元，這不僅是數(shù)字的變化，更像是一場沒有硝煙的流量戰(zhàn)爭。爆款素材的生命周期從一個(gè)月急劇縮短到7天，每一次創(chuàng)意的衰退都伴隨著ROI的暴跌。
在這個(gè)素材決定生死的平臺(tái)自動(dòng)化時(shí)代，與其糾結(jié)于我們無法改變的趨勢，不如將精力投入到真正能掌控的領(lǐng)域——打造能夠突破成本和流量天花板的爆款素材。
接下來，我將分享我的"素材突圍三部曲"：如何解剖、重構(gòu)并批量生產(chǎn)能在全面自動(dòng)化時(shí)代依然脫穎而出的優(yōu)質(zhì)素材，讓你在這場變革中不僅能站穩(wěn)腳跟，更能借勢飛起。
01
素材解剖學(xué)：四維分析法與SOP
1、四維指標(biāo)選取
分析素材的前提是什么？是要有數(shù)據(jù)！有一定周期的、大量的可供分析的數(shù)據(jù)！
分析素材就像在迷宮中尋找出口?？吹臄?shù)據(jù)少，就像只看到迷宮地圖的一角；看的指標(biāo)太多，又像同時(shí)拿著十幾張不同的地圖，最終都只能瞎轉(zhuǎn)悠。
如下圖，每個(gè)素材只消耗了幾百，即便像素材6那樣帶來了24,000的回報(bào)，也不能判斷素材6就是個(gè)優(yōu)質(zhì)素材，畢竟數(shù)據(jù)量太小，缺乏說服力。
那么，分析素材的標(biāo)準(zhǔn)是什么？展現(xiàn)？點(diǎn)擊？消耗？播放量？點(diǎn)贊數(shù)？評論量？ROI？還是什么？其實(shí)關(guān)于素材分析的指標(biāo)真的很多很多，如下圖分析，你能看出什么？
指標(biāo)太多，這個(gè)也想看，那個(gè)也想?yún)⒖迹Y(jié)果往往就是熊瞎子掰玉米，什么也不剩！
因此，在對素材進(jìn)行分析時(shí)，關(guān)鍵是化繁為簡，抓住核心。
綜合來看，消耗、轉(zhuǎn)化、效率、ROI 這四個(gè)維度，既能衡量素材的跑量能力，又能評估素材的質(zhì)量，剛剛好！
（這樣來看是不是就清晰了很多？）
—— 消耗 & 轉(zhuǎn)化 ：衡量素材的跑量能力
—— 效率（邀約率、到訪率等）& ROI ：衡量素材的質(zhì)量
如果把素材表現(xiàn)放進(jìn)量級(jí)-質(zhì)量四象限，就能清晰地分成四類：
跑量優(yōu)質(zhì)——消耗大、轉(zhuǎn)化好
跑量低質(zhì)——消耗大、轉(zhuǎn)化差
低量優(yōu)質(zhì)——消耗小、轉(zhuǎn)化好
低量低質(zhì)——消耗小、轉(zhuǎn)化差
這樣一來，素材的優(yōu)劣就一目了然，篩選優(yōu)化的方向也清晰了很多！
2、深度素材拆解
分析的目的在于拆解，而拆解的核心是為了重構(gòu)。
那該如何對素材進(jìn)行深度拆解呢？素材拆解的一個(gè)大的原則就是由大到小，由粗到細(xì)，下面我們以婚姻家事業(yè)務(wù)為例，如下是市面上跑得比較好的幾個(gè)婚姻家事的素材：
通過對視頻素材的分析可以看出，構(gòu)成一個(gè)視頻的基礎(chǔ)三要素為：腳本、畫面和音樂，因此拆解素材就從這三個(gè)角度入手。
（1）腳本拆解
腳本的拆解相對直觀，一個(gè)合格的視頻通常遵循黃金三段式：
• 開篇——痛點(diǎn)引入（黃金前三秒抓住用戶）
• 中段——優(yōu)勢宣導(dǎo)（增強(qiáng)客戶信任）
• 結(jié)尾——引導(dǎo)轉(zhuǎn)化（促使用戶行動(dòng)）
開篇痛點(diǎn)如何設(shè)置？直接拋出目標(biāo)客戶最關(guān)心的問題，如：
離婚財(cái)產(chǎn)一定要評分嗎？撫養(yǎng)權(quán)怎么爭奪？想快速離婚怎么做？可以讓對方進(jìn)行出戶嗎？等等。
結(jié)尾的引導(dǎo)方式有哪些？目的是引導(dǎo)用戶留資或采取行動(dòng)，例如：
“點(diǎn)擊視頻先放鏈接即可免費(fèi)咨詢”；
“現(xiàn)在點(diǎn)擊視頻下方鏈接即可預(yù)約到所免費(fèi)咨詢”；
“點(diǎn)擊視頻下方鏈接即可領(lǐng)取價(jià)值999的專家律師一對一免費(fèi)答疑，趕快行動(dòng)吧”。
而中間的優(yōu)勢宣導(dǎo)則主要是將律所優(yōu)勢、律師優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，從而增加客戶的信任度，為結(jié)尾的留電做鋪墊。
（2）畫面拆解
如果說腳本決定了用戶聽到什么，那畫面則決定了用戶第一眼看到什么。因此，畫面的拆解同樣至關(guān)重要。
畫面主要由演員和背景兩部分組成：
①演員分析（行業(yè)規(guī)律）：
• 性別：婚姻家事類視頻以女性律師為主
• 年齡：30-40歲之間，既有專業(yè)感，又不失親和力
• 著裝：以西服為主，顏色多為亮色、暖色系（增強(qiáng)親和感）
• 配飾：如手表、珍珠耳環(huán)等，既增加質(zhì)感，也傳遞專業(yè)形象
②背景分析（營造專業(yè)氛圍）：
• 桌椅材質(zhì)：多采用實(shí)木桌、真皮椅，突出沉穩(wěn)專業(yè)感
• 環(huán)境布置：常見元素包括律師錦旗、書架、卷宗，增強(qiáng)權(quán)威感
③BGM拆解
相較于腳本和畫面，BGM的重要性則要略低，但仍然不可忽視！若是音樂不合適，則會(huì)讓受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的割裂感、不適感，很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此，音樂的選擇最基礎(chǔ)的原則就是“合適”。
以婚姻家事為例，如果腳本以普及法律開篇，演員語調(diào)柔和的情況下，多配輕松柔和的音樂，但如果是以反問、設(shè)問開端，且演員氣勢也較強(qiáng)的情況下則多使用節(jié)奏感較強(qiáng)的音樂，在此基礎(chǔ)上才會(huì)進(jìn)一步考慮音樂是否流行、熱門。
總的來說，以婚姻家事業(yè)務(wù)為例，素材的拆解主要是：素材=腳本+畫面+音樂；
腳本=痛點(diǎn)引入+優(yōu)勢宣導(dǎo)+引導(dǎo)留電；畫面=演員+背景；音樂=合適+熱門
3、行業(yè)特化模版
素材的拆解是為了重組與迭代創(chuàng)新，以婚姻家事業(yè)務(wù)為例，我們可以將素材重組成以下標(biāo)準(zhǔn)化模板：
腳本（開篇痛點(diǎn)引入+中間優(yōu)勢宣傳+結(jié)尾引導(dǎo)留電）+畫面（女演員+30-40歲+長相圓潤或?qū)I(yè)+正裝顏色明亮+背景專業(yè)）+音樂（合適+熱門）。
據(jù)此，則完全可以形成一個(gè)新的素材，如：
離婚房產(chǎn)一定要平分嗎？不一定。單方想離婚，對方不同意就一定離不了嗎？不一定。對方條件好就一定爭取不到撫養(yǎng)權(quán)嗎？不一定?！驹O(shè)問開篇痛點(diǎn)引入】
為什么不找專業(yè)的離婚律師咨詢呢？xx律師事務(wù)所14年專注離婚服務(wù)，辦案經(jīng)驗(yàn)豐富，處理過上萬起的離婚糾紛案件，保障當(dāng)事人的合法權(quán)益。【律所優(yōu)勢宣導(dǎo)】
現(xiàn)開啟了專業(yè)離婚律師線上一對一的咨詢服務(wù)。咨詢?nèi)肟谖乙呀?jīng)放在視頻下方，趕快填寫信息，讓專業(yè)的律師為您解答離婚糾紛問題吧?！窘Y(jié)尾引導(dǎo)留電】
或許素材的框架診斷和深度拆解這個(gè)部分可能比較復(fù)雜，且歷時(shí)頗久，但經(jīng)過這部分的工作，你將會(huì)對自己的素材乃至行業(yè)的素材有了一個(gè)新的理解與認(rèn)知，而在此基礎(chǔ)上，融合創(chuàng)新，結(jié)合熱點(diǎn)對素材進(jìn)行重組就容易很多了。
02
AI工業(yè)化DeepSeek+即創(chuàng)：
智能素材生產(chǎn)流水線
當(dāng)素材分析已經(jīng)不再是掣肘，當(dāng)我們獨(dú)立的完成診斷素材、分析素材后，素材制作卻限制了你我？不！AI給了我們答案！作為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化師，以AI為工具進(jìn)行素材生產(chǎn)創(chuàng)新是必需的技能。
1、DeepSeek是寫腳本的加特林
以婚姻家事法律行業(yè)為例，如何用DeepSeek快速批量仿寫腳本？
我們可以向DeepSeek描述我們的需求，如：
請仿照這個(gè)腳本結(jié)構(gòu)幫我生成一個(gè)新的腳本，那么DeepSeek則可以幫你生成一個(gè)新的腳本，將結(jié)尾引導(dǎo)語中的直播間引導(dǎo)改為適合巨量AD的引導(dǎo)語：
離婚必須分居滿兩年才能起訴嗎？不一定。對方欠的賭債離婚后要我一起還？不一定。子女撫養(yǎng)費(fèi)固定是月收入的20%嗎？不一定?！揪珳?zhǔn)聚焦高頻誤區(qū)】
與其在網(wǎng)絡(luò)碎片信息里焦慮猜測，不如讓xx律師團(tuán)隊(duì)為您精準(zhǔn)把脈。16年深耕婚姻家事領(lǐng)域，2300+疑難案件淬煉，獨(dú)創(chuàng)"情感調(diào)解-證據(jù)攻防-權(quán)益保全"三維服務(wù)體系，特別擅長處理涉外離婚、股權(quán)分割、撫養(yǎng)權(quán)爭議等復(fù)雜案件?！静町惢偁幜Τ尸F(xiàn)】
點(diǎn)擊視頻下方鏈接，即可優(yōu)先預(yù)約主任律師一對一剖析案情，趕快行動(dòng)吧！【稀缺性促進(jìn)行動(dòng)】
如上圖，可以看到DeepSeek的仿寫非常到位
有一些小伙伴用DS寫出來的內(nèi)容，總是質(zhì)量不高，很大一部分原因還在于給的信息不夠！這里再以我們行業(yè)為例，展示一下給DeepSeek提示詞的五個(gè)元素：
（1）角色定義：資深離婚訴訟律師，熟悉《廣告法》、《婚姻法》等法條
（2）數(shù)據(jù)投喂：近期TOP20跑量素材腳本
（3）限制條件：禁止出現(xiàn)"絕對勝訴"、"免費(fèi)咨詢"等違規(guī)或降低ROI的表述
（4）生成要求：每條腳本都需要包含財(cái)產(chǎn)保全痛點(diǎn)的開篇話術(shù)
（5）優(yōu)化迭代：將"聯(lián)系我們"改為"在線評估表"`
2、利用即創(chuàng)快速生成視頻，完整自閉環(huán)
對于優(yōu)化師來說，剪輯混剪、口播制作的門檻較高，而巨量即創(chuàng)正好彌補(bǔ)了這一痛點(diǎn)。
即創(chuàng)目前在剪輯上主要適合制作數(shù)字人口播與混剪，以數(shù)字人口播為例：
（1）輸入腳本：腳本的輸入需要注意通過標(biāo)點(diǎn)符號(hào)進(jìn)行分隔，否則數(shù)字人的語氣停頓可能有出現(xiàn)問題。
（2）選擇數(shù)字人：即創(chuàng)提供了很多免費(fèi)的數(shù)字人可供選擇，同時(shí)還可以針對性的調(diào)整數(shù)字人的背景和聲音。
（3）細(xì)節(jié)選擇與調(diào)整：如可以增加視頻前貼、選擇合適的音樂、適配的花字還可以添加圖片用于水印、logo等。
（4）視頻推送，生成的視頻可直接推送至賬戶，大大節(jié)省了視頻下載再上傳的時(shí)間。
DeepSeek和即創(chuàng)這對王炸組合，對于提高視頻的質(zhì)量和數(shù)量都大有裨益，還有更多的玩法希望大家一起探索！
03
總結(jié)
把整篇文章濃縮成一句話：爆款素材 = 精準(zhǔn)解剖 × 模式重構(gòu) × 規(guī)模生產(chǎn)
就像醫(yī)生先診斷、再開方、最后治療一樣，你的素材戰(zhàn)略也應(yīng)該遵循這個(gè)流程：
1、用四維指標(biāo)精準(zhǔn)診斷素材健康狀況
2、通過腳本-畫面-音樂的拆解找出成功密碼
3、借助AI工具規(guī)?；瘡?fù)制成功模式
如今對市場對優(yōu)化師的要求已經(jīng)不僅僅是單一的對帳戶的優(yōu)化，還要求會(huì)數(shù)據(jù)分析，會(huì)素材分析，甚至具備一定的素材創(chuàng)作能力。
開年后，我面試了28位應(yīng)聘優(yōu)化師的候選人，那些能夠獨(dú)立完成"素材分析-創(chuàng)意策劃-AI執(zhí)行"全流程的人才，薪資普遍比純操作型優(yōu)化師高出35%-50%。就像一位能同時(shí)擔(dān)任廚師和菜品研發(fā)的人，一定比只會(huì)按菜譜炒菜的廚子身價(jià)更高。
記住，在投放的戰(zhàn)場上，素材不是藝術(shù)品，而是精準(zhǔn)制導(dǎo)的武器。每一次創(chuàng)新都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)，而不是憑直覺！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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