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近日，泰國椰子水品牌if母公司IFBH Limited遞表港交所 ，引發(fā)多方關(guān)注！
這家公司有多神奇呢？靠賣椰汁水飲料，一年營收超過了11億，連續(xù)多年成為中國市場第一，把第二名甩得尾燈都看不見，哪怕全球市場，也僅次美國Vita Coco，排在第二，更逆天的是，這家公司只有46名員工……
4月9日晚間，據(jù)港交所披露，來自泰國的知名椰子水品牌if的母公司IFBH Limited（簡稱：IFBH）正式向主板提交上市申請，中信證券為獨家保薦人，IFBH于2013年創(chuàng)立了椰子水品牌，2017年正式打入中國市場，自2020年開始，就開創(chuàng)了一路狂飆的爽文式商業(yè)神話。
來自灼識咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年，IFBH在中國內(nèi)地椰子水飲料市場拿下了高達(dá)34%的份額，并且已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)冠軍，甩開第二大競爭對手7倍以上；在中國香港的份額更高達(dá)60%，已經(jīng)連續(xù)9年保持第一，同樣甩開第二大競爭對手7倍以上；在全球范圍內(nèi)，它也僅次于美國品牌Vita Coco，排名行業(yè)第二；
依據(jù)IFBH的招股書顯示，2023年~2024年，公司實現(xiàn)營收8744.2萬美元、1.58億美元，實現(xiàn)凈利潤1675.4萬美元、3331.6萬美元，凈利率分別為19.2%、21.1%；
若按當(dāng)前匯率計算，相當(dāng)于IFBH一年營約合人民幣11.57億元，利潤約合人民幣2.44億，并且來自中國內(nèi)地和中國香港的收入占比高達(dá)97%！
也就是說，是咱們中國人撐起了if在椰汁水飲料這個細(xì)分賽道的業(yè)績神話！
據(jù)招股書及公共資料可知，總部注冊在新加坡的IFBH，其前身是由泰國知名飲料制造商General Beverage分拆的國際業(yè)務(wù)獨立而來；
目前創(chuàng)始人Pongsakorn Pongsak通過擁有91%股票的General Beverage間接持股IFBH公司71.11%股份，直接持股該公司6.53%，合計持股IFBH達(dá)成77.64%；公司除了核心大單品IF品牌外，還擁有運動飲料品牌Innococo；
IFBH方面還表示，本次IPO募得資金，將分別用于加強公司的倉配能力，品牌建設(shè)，鞏固公司在中國內(nèi)地市場地位及滲透程度，公司將繼續(xù)拓展在中國市場的地域覆蓋，已有業(yè)務(wù)布局的城市，將滲透到更多超市、便利店及雜貨店等線下渠道。
與此同時，IFBH還強調(diào)欲拓展澳州、美洲和東南亞的業(yè)務(wù)，提升公司的創(chuàng)新能力，在亞洲、北美或澳洲組建策略聯(lián)盟及進(jìn)行收購，借此擴展業(yè)務(wù)，用作營運資金及其他一般企業(yè)用途。
So，IFBH真的能將在中國內(nèi)地和中國香港市場取得的現(xiàn)象級成功的方法論，復(fù)制到更多的國家與地區(qū)嗎？
書接上回，IFBH盡管做出了遙遙領(lǐng)先的業(yè)績，但是業(yè)內(nèi)每當(dāng)提起該公司，總是繞不開輕資產(chǎn)模式，這一點，從其截至2024年末僅有46名員工就可窺一斑，具體為新加坡總部3名，泰國43名（銷售20名、研發(fā)5名、倉配6名、行政人事12名）；
推果求因，IFBH極限節(jié)省人力的決竅恰恰落點在輕運營上，因為它不需要自建工廠，前面提到的它的控股公司General Beverage本身就是泰國知名飲料制造商，生產(chǎn)制造甚至泰國本土的銷售渠道都是現(xiàn)成的，然后物流運輸它也是交予第三方，甚至部分訂單直接由分銷商自己負(fù)責(zé)銷售和配送……
當(dāng)然，最為核心的仍然是產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的熱銷，上面的模式才能有機運轉(zhuǎn)，if椰子水究竟有哪些差異化優(yōu)勢呢？
據(jù)公開資料查詢，泰國if椰子水用的椰子為Nam Hom，即被譽為泰國國寶級的“香水椰”，跟競品椰子水采用的普通椰子相比，if采用的香水椰具備天然芳香、甜度高且奶香較濃郁等突出賣點，
另外if椰子水富含鉀、鎂等礦物質(zhì)，且持有的USDA有機認(rèn)證和多項國際認(rèn)證，并強調(diào)天添加糖和香精，低熱量等特點，很好地契合了追求健康的Z世代與健身人群的消費需求；
據(jù)悉，if采用的香水椰，需要28天采摘標(biāo)準(zhǔn)及HPP工藝鎖鮮，才能確保最佳的口感，由是引出了第一個挑戰(zhàn)，聚焦在中國、泰國或整個東南亞市場，物流成本可控，而如果按IFBH的戰(zhàn)略，要開拓澳洲、美洲的業(yè)務(wù)，那必然涉及到跨大洲的運輸，空運成本高昂，海運時效可能會承壓；
當(dāng)然，也有一個治標(biāo)的打法，那就是在一些經(jīng)緯度差異不大的區(qū)域，比如菲律賓、越南這些地方，提前進(jìn)行備用椰林的布局，這樣可以大大縮減泰國單一供應(yīng)鏈的風(fēng)險，當(dāng)然，如此一來，IFBH將不得不跳出輕資產(chǎn)模式，開始慢慢變“重”；
繼續(xù)來看if的第二板“斧”，f除了極強的產(chǎn)品力之外，其社會化營銷層面亦可圈可點，包括但不限于重金簽下當(dāng)紅流量idol肖戰(zhàn)，跨界與瑞幸等推出聯(lián)名產(chǎn)品，并且通過直播與kol種草來形成社交平臺地毯式的覆蓋等；
靠山吃山，靠海吃海，靠東南亞，椰子水就是承裁地域美食文化的一個有效表達(dá)符號，這也是if的第三大核心競爭力——其承載著情感紐帶的作用，為消費者帶來了濃郁的異域風(fēng)情的情緒價值；
……
據(jù)QYResearch調(diào)研團(tuán)隊的“全球椰汁市場報告2024-2030”報告數(shù)據(jù)，到2030年，全球椰汁市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到86.5億美元，未來幾年年復(fù)合增長率CAGR為8.1%。
迎接if的，有挑戰(zhàn)，但更多的是機遇！
IFBH能否順利開辟第二增長極？
拭目以待！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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