很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 唐飛
“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場！”
一家中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”，揭開國產運動裝備出海的新戰(zhàn)事。
2024年3月的速賣通周年慶大促中，一款名為THINKRIDER X2 Max的智能騎行臺賣瘋了。短短三個月，這款中國制造的設備在歐洲、韓國、巴西等市場銷量暴漲31倍，很多市場都已脫銷。
“國外品牌賣1000美元的智能騎行臺，我們成本控制，能做到品質接近但價格僅1/3，在中國供應鏈優(yōu)勢下，即使這樣依然能保證品牌溢價。”THINKRIDER創(chuàng)始人智騎品牌創(chuàng)始人俞麗銓直言，國產騎行品牌的殺手锏在于“高端定位下依然能保證性價比”。
據(jù)俞麗銓介紹，原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業(yè)運動員購買，多用于冬季或特殊時期不宜外出時在室內訓練。而價格打下來之后，騎行臺更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性，即使是小白的騎行用戶，也可以買上一臺和自己的朋友聯(lián)機、訓練、比賽、刷街景。
“我們想證明，中國品牌不僅能做代工，還能定義產品。”俞麗銓說。
“我從小就有一個做飛機設計師的夢想，大學也是從南京航空航天大學飛行器動力工程專業(yè)畢業(yè)，但是后來莫名其妙地做了一個自行車。”俞麗銓用一句話總結了自己的創(chuàng)業(yè)經歷。
其實俞麗銓2002年畢業(yè)之后，大概有七八年的時間一直在做工程師，工作內容確實也和“飛機”相關。
但是作為騎行愛好者，俞麗銓業(yè)余時間一直保持著騎行的習慣，2007年更是一個多月就騎完了川藏線。2008年，他利用業(yè)余時間和女友共同經營淘寶店，類目也選擇了自己喜歡的自行車領域。超出預期的是，他們的淘寶店擴張非?？?，兩年后他選擇辭職開始全職經營這家店。
2015年，智能騎行臺這個細分類目剛剛出現(xiàn)，俞麗銓就看上了歐洲的一個知名品牌，希望成為他在國內的代理商。等到真的和對方開始溝通后才發(fā)現(xiàn)，這個品牌的代理已經被其他人先簽下了。
實在沒辦法的情況下，他的“工程師血脈”覺醒了，覺得這個東西完全可以自己做。而且經過一番調研后發(fā)現(xiàn)，在國外賣大幾千塊錢的騎行臺，實際只需要幾百塊錢就能造出來。再結合上自己經營淘寶店積累的電商經驗，他創(chuàng)立了THINKRIDER智騎品牌，并開始在線上進行銷售。
巧合的是2020年的全球大流行，催生了一波居家健身潮，眾多騎行愛好者被“困在”家中，于是小型的、可以在家庭中使用的騎行臺迎來了快速發(fā)展機遇。THINKRIDER抓住機會推出千元級產品X2系列，搭載靜音電機、智能阻力調節(jié)、兼容主流訓練軟件……這些曾經萬元設備才有的功能，被濃縮進一臺售價2999元的設備中。
該產品一經推出，便成為國內騎行領域的一個“小爆款”。在社交平臺小紅書上，僅X2一款產品就有近200條分享筆記；在嗶哩嗶哩上，要有十余條博主的評測視頻。
2024年，THINKRIDER在國內市場占有率突破80%，已經成為騎行圈的“大牌”。
“（去年）10月-12月三個月差不多出貨了5萬臺，我們2024年這一波直接帶動國內的電商平臺騎行臺品類有6倍的爆發(fā)。”THINKRIDER電商負責人張寒秀介紹。因為過于火爆，智騎產能一度跟不上，線上產品只能預售1個月，但是很多消費者也愿意等。
而THINKRIDER真正的野心在海外——今年速賣通3月周年慶大促中，X2 Max海外首發(fā)即脫銷，4000臺備貨還未到海外倉就被搶購一空。“我們的目標很明確：2025年要成為全球智能騎行臺的‘普及者’。”張寒秀說。
俞麗銓更是放出狠話，“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場！”
據(jù)俞麗銓介紹，性能對標萬元機型。“X2就像一顆驚雷，直接把市場規(guī)則改了。”
性價比只是表象。本質上，THINKRIDER智騎正在通過產品力重構海外用戶的價值認知。而這個產品力，不只是硬件，還包括軟件。
“以前中國產品賣出去，客戶買了硬件，最后訂閱的卻是國外的軟件。我們只賺了一次錢，后面的服務、體驗、用戶關系全被別人拿走。”為了解決這個痛點，THINKRIDER智騎從第一天就同步開發(fā)軟件平臺，做騎行課程、路線分享、運動社交。
“軟硬兼施”之下，中國品牌開始有了自己的定價權。
這種轉變并非偶然。據(jù)博研咨詢的數(shù)據(jù)，2023年，中國智能騎行臺的銷量達到了150萬臺，平均售價約為8000元人民幣。高端市場（價格超過1萬元）占據(jù)了約30%的市場份額，而中低端市場（價格在5000元以下）則占據(jù)了40%的份額。這表明消費者在選擇智能騎行臺時，既有對高品質產品的需求，也有對性價比高的產品的偏好。
而中國供應鏈正成為這場增長的核心引擎——一位業(yè)內人士透露，長三角的電機工廠能將成本壓低40%，深圳的算法團隊幾個月就能迭代一次阻力控制系統(tǒng)，東莞的裝配線甚至支持“百臺起訂”的柔性生產。各環(huán)節(jié)精妙的配合，才得以讓更多中國品牌有了出海闖蕩的實力。
面對近期的以美國為代表的全球市場關稅波動，俞麗銓表示，騎行品牌90%的產能都在中國，那些海外的大品牌的產能也在中國，大家都增加關稅，其實反而能提高我們的競爭力。比如我們原先是賣200美元，國外品牌賣500美元，假如關稅變成100%，我賣400美元，他賣1000美元，差價直接來到600美元，這會讓消費者做決策時更加慎重，我們的銷售優(yōu)勢反而擴大了。
放眼全球市場亦然，全球咨詢機構Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年智能騎行臺市場規(guī)模約百萬美元，其中亞太市場增速是歐美的兩倍。消費者更加追求智能和科技感，同時也更在意軟件的社交功能。
在位于無錫的倉庫，陳列著THINKRIDER的產品矩陣。
從運動水壺到騎行墨鏡，從備用胎到電動打氣筒，這些運動裝備圍繞著“騎行”展開，幾乎應有盡有。倉庫負責人介紹稱，“這里有將近10000個sku，涵蓋騎行相關的所有分類”。
“一站式購齊”是THINKRIDER根據(jù)速賣通上的消費者特性，摸索出拓展市場時的“思路”之一，因為這些消費者在選擇線上購物時，圖的就是個便捷。
而如今，通過技術走向海外，在全球市場重新排列座次是THINKRIDER的愿景。
“所有人都去卷低價，同一個模具、同一個工廠、不同商標貼一貼，全世界的市場都被擠滿。”俞麗銓回憶，2023年時，他們明顯感覺產品賣得越來越難，利潤也越來越薄，甚至連工廠都開始直接出貨，“中間商沒有任何價值，拼來拼去就拼沒了。”
THINKRIDER也是在2023年開始轉型，從低端貼牌轉為中高端的自研產品。俞麗銓介紹，“因為我們本身就做騎行臺，之前之所以騎行臺沒有在國外大力推，因為它體積比較大，產品比較復雜，需要教育、售后處理比較多，所以我們之前一直都是低端貼牌。由于卷得非常厲害，整個市場幾乎是紅海，利潤也越來越少，所以2023年我們開始轉到自有品牌出海。”
以旗下劃船機為例，市面上常見的中低端產品以水阻為主，而THINKRIDER在設計之初就直接對標全球最專業(yè)的品牌——Concept2。它從1986年誕生之后，基本上壟斷了40年全球的專業(yè)市場，所有的賽艇隊、高校校隊、健身俱樂部幾乎100%都在用它。
THINKRIDER團隊花了三年半的時間，投入了幾百萬元進行研發(fā)、測試，在當時國內市場完全未知的情況下全力投入。2023年底該產品在國內問世時，一下子獲得了市場認可。后來，THINKRIDER借助國內供應鏈優(yōu)勢，把產品價格做到了海外品牌的1/2、1/3，在國內卷贏后又去國外競爭，一路走得非常順利。
由于早前經營淘寶店的經驗，俞麗銓認為自己與阿里系更加“同頻”，因此在出海時選擇了阿里系的速賣通作為幫手。
俞麗銓說道，當我們卷出去的時候勢如破竹，我們唯一的缺點就是國外不知道我們這個品牌，不知道我們這個產品。速賣通給我們很大的支持，幫我們曝光，給我們補貼，特別是全球各個國家的網(wǎng)紅，那些資源我們初創(chuàng)品牌是找不到的，速賣通幫我們找到，把產品寄過去讓他們體驗、評測，一下子在社交平臺就爆發(fā)了。
2024年，速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃，為商家從挖掘商機開始，到營銷推廣，到海外爆發(fā)，提供全鏈路的出海解決方案，這也幫助THINKRIDER這樣的出海品牌解決海外認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規(guī)挑戰(zhàn)等一系列問題。
跨境行業(yè)觀察人士指出，像消費電子、戶外運動等這些已經完成產業(yè)升級的中國供應鏈，正通過速賣通等跨境電商平臺將“性價比”升級為“技術普惠”。
當THINKRIDER喊出“拿下1個億海外市場”時，這個目標已超越單純的數(shù)字游戲。它代表著中國制造從“拼成本”到“拼技術”、從“賺快錢”到“建品牌”的覺醒。速賣通等平臺提供的不僅是出海通道，更是數(shù)據(jù)洞察、本地化支持和品牌溢價的空間。
正如俞麗銓在交流中所說：“過去我們證明了中國供應鏈能做出好產品，現(xiàn)在我們要證明中國品牌能定義好產品。”這場智能騎行臺的戰(zhàn)役，或許正是中國制造全球化升維的一個縮影——在這里，價格戰(zhàn)不再是主旋律，技術普惠與價值創(chuàng)造才是終極命題。
至于能否達成1個億的“小目標”，張寒秀信心滿滿。他的信心源自兩點，一是海外戶外運動市場更為成熟，二是他們風靡國內的明星新品其實在海外還是萌芽狀態(tài)。“在騎行的這種興趣圈子里，一旦形成口口相傳的裂變，銷量將迎來指數(shù)級的增長。”他說。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)