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作者 | 郝文
編輯 | 趣解商業(yè)TMT組
魅族將籌碼再次投向“千元機”戰(zhàn)場。
5月13日，魅族Note 16系列手機發(fā)布，全系主打“國民嚴(yán)選手機新標(biāo)準(zhǔn)”，其中魅族Note 16國補到手價594.15元起，魅族Note 16 Pro國補到手價1274.15元起。
這是魅族繼2024年9月發(fā)布Lucky 08系列之后，時隔近八個月再次發(fā)布千元機新品，其中魅族Note 16的價格更是下探到600元區(qū)間，成為近年來魅族在官方渠道發(fā)布的最低價位的智能手機。而5月13日作為今年京東“618購物節(jié)”的“開門紅”，魅族選擇在當(dāng)天發(fā)布新機，也可以借勢大促節(jié)點，提升曝光與轉(zhuǎn)化效率，盡可能在618期間拉動一波銷量。
從以往聚焦年度旗艦產(chǎn)品到轉(zhuǎn)向千元走量市場，從當(dāng)初強調(diào)“自成一派”到如今致敬“平凡大師”，從歷代產(chǎn)品仿三星旗艦的簡約設(shè)計，到此次參照華為Mate60的八角形后置攝像頭Deco設(shè)計，魅族的產(chǎn)品設(shè)計和策略已經(jīng)大為轉(zhuǎn)變。對此，還有網(wǎng)友喊話稱“這還是我熟悉的那個魅族嗎？”
在極度內(nèi)卷的千元機市場，魅族或許正在試圖以更大眾的形象、更多維的場景、更低的門檻來吸引用戶。
事實上，趕在京東618購物節(jié)“開門紅”這一天發(fā)布新品，并非是魅族籌劃已久的既定路線。
據(jù)“趣解商業(yè)”了解，早在3月份，星紀(jì)魅族官方就已經(jīng)宣布Note 16系列開啟全國預(yù)約，并稱新品將在“4月見”，甚至多個官方賬號都全面開啟預(yù)熱；但最終，這一新品卻毫無征兆地被推遲至“5月中旬見”。
盡管官方解釋稱這是為了Note 16系列加緊適配，出廠搭載Flyme AIOS 2最新系統(tǒng)；但也有業(yè)內(nèi)人士猜測魅族Note 16系列可能存在著產(chǎn)能準(zhǔn)備不足與系統(tǒng)適配進度延遲問題，尤其是在目前供應(yīng)鏈資源有限、內(nèi)部協(xié)同效率承壓的背景下，新品發(fā)布時間臨時“變卦”，一定程度上反映出魅族至今仍未建立起一套足以支撐穩(wěn)定節(jié)奏的產(chǎn)品開發(fā)與交付體系。
不過，“好飯不怕晚”，為了打好今年618這一戰(zhàn)，魅族在Note 16系列上集中資源發(fā)力，試圖將其打造成一款“務(wù)實有感”的千元走量機。
產(chǎn)品參數(shù)層面，魅族Note 16系列主打“大電池、信號好、高刷屏、抗摔機身、防塵防水”等賣點，其中魅族Note 16 Pro成為行業(yè)首款 TÜV 南德三防品質(zhì)認(rèn)證手機。不僅如此，通過Flyme AIOS 2全新系統(tǒng)的加持和全系配置獨立AI物理按鍵，魅族Note 16系列也在AI能力上得到全面強化。
而在營銷標(biāo)簽上，魅族Note 16 Pro還被冠以“京東外賣騎手推薦用機”，通過功能標(biāo)簽與使用場景的捆綁，切入特定用戶心智，試圖營造“為特定人群量身打造”的差異化賣點。
不難看出，魅族希望通過“實用功能+明確人群+AI系統(tǒng)”三重組合，打造出具備實際銷量潛力的千元走量機型，借此穩(wěn)住在中低端市場的基本盤，并彌補其接近8個月未發(fā)布新品所帶來的品牌空窗期。
不過，在當(dāng)下中低端手機市場內(nèi)卷極致的背景下，消費者對于千元機的“性價比”認(rèn)知已變得相當(dāng)清晰和務(wù)實，處理器性能、整機流暢度、續(xù)航耐用性、售后保障，這些基礎(chǔ)維度才是真正影響購買決策的關(guān)鍵指標(biāo)。
而在這些方面，魅族Note 16系列并未展現(xiàn)出顯著競爭優(yōu)勢，比如核心SoC方面，魅族Note 16采用的是紫光展銳T8200處理器、魅族Note 16 Pro采用的是第三代驍龍7s處理器，兩者的選擇都略顯保守，難以與同價位競品形成正面抗衡。
不過，考慮到價格因素，魅族此舉顯然更側(cè)重“基礎(chǔ)夠用+價格打底”的策略布局。國補到手價不到600元的魅族Note 16，幾乎已觸及智能手機的功能機替代門檻，放棄性能溢出、聚焦實用耐用，對于預(yù)算有限、需求單一的下沉市場用戶而言，依然具有一定吸引力。
至于大電池、流暢度、防水能力、抗摔機身，這些維度雖然在官方宣傳中被反復(fù)強調(diào)，但在同價位產(chǎn)品中已并非稀缺特性，反而成為“合格千元機”所必備的基礎(chǔ)配置。
在這樣的背景下，魅族Note 16系列是一款“守陣地”而非“沖高線”的產(chǎn)品，它承擔(dān)的不是品牌向上突破的使命，而是維持出貨節(jié)奏、維系市場存在感的務(wù)實角色。
在魅族Note 16系列發(fā)布之前，另一則引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的動態(tài)，則是集團管理層的人事動作。
今年4月，有媒體報道稱前小米中國區(qū)副總裁、小米中國區(qū)電商部總經(jīng)理劉毅已經(jīng)化名入職星紀(jì)魅族集團；公開資料顯示，劉毅是小米早期員工，曾擔(dān)任小米國際部銷售副總裁一職。
實際上，劉毅不過是近期加入星紀(jì)魅族集團的眾多“友商高管”之一。“趣解商業(yè)”梳理發(fā)現(xiàn)，近一年半時間以來，星紀(jì)魅族陸續(xù)引入了多位來自手機、汽車行業(yè)頭部品牌的高管人員；包括但不限于前長城汽車魏品牌CEO兼坦克品牌營銷總經(jīng)理陳思英（現(xiàn)已轉(zhuǎn)任極星科技擔(dān)任首席運營官）、前阿里巴巴集團AliOS輪值總經(jīng)理&原斑馬智行首席營銷官成力、前小鵬汽車CHO&銷售副總裁廖清紅、前OPPO中國區(qū)電商銷售部長肖波等。
這些來自手機、汽車頭部品牌的高管大多擁有過硬的背景與資源，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、電商操盤、產(chǎn)品營銷方面具備較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗；從某種程度上看，這或許也意味著星紀(jì)魅族集團希望重構(gòu)組織能力、引入先進方法論的“高配嘗試”，從而通過外部力量打破自身發(fā)展的結(jié)構(gòu)性瓶頸。
然而，請來外部高管容易，但轉(zhuǎn)化成效卻未必斐然。
2023年3月30日，曾經(jīng)在魅族20系列手機發(fā)布會上站臺演講的前星紀(jì)魅族董事長兼CEO沈子瑜，高調(diào)地喊出“魅族要在三年內(nèi)重回國內(nèi)中高端手機市場TOP5”口號，但魅族手機當(dāng)前年銷量僅在上百萬臺級別，并不足以撼動行業(yè)格局；而沈子瑜也在2024年初悄然卸任，之后專注于極星汽車和億咖通兩家公司的運營和推廣。
同樣，在魅族21、魅族21 PRO手機相繼發(fā)布之后，整體銷量呈現(xiàn)高開低走，而魅族營銷服務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮宇飛也不得不為此負(fù)責(zé)，并于2024年上半年悄然離職，現(xiàn)已轉(zhuǎn)戰(zhàn)睡眠家居行業(yè)擔(dān)任愛夢集團首席營銷官。
值得一提的是，馮宇飛在大學(xué)畢業(yè)后直接去了魅族工作，之后跳槽曾擔(dān)任vivo副總裁、iQOO負(fù)責(zé)人，為iQOO的快速起盤與早期市場占位立下汗馬功勞；2023年，馮宇飛重回魅族，被視為魅族“重返主流”的關(guān)鍵操盤手之一。然而，隨著魅族20系列和魅族21/21 PRO銷量走弱、品牌難以破圈，馮宇飛即便擁有豐富經(jīng)驗和行業(yè)背景也未能扭轉(zhuǎn)大盤，最終悄然退場。
從沈子瑜、馮宇飛等高管的離場，到如今新一輪“空降高管”集結(jié)，星紀(jì)魅族集團經(jīng)歷了一輪內(nèi)部組織“大換血”；但換血之后，集團旗下的魅族手機并未展現(xiàn)出實質(zhì)性的增長拐點，無論是市場反響還是品牌勢能，均未因高管更迭而迎來預(yù)期中的質(zhì)變。
隨著管理層人事的不斷調(diào)整，集團內(nèi)部也在醞釀一場部門辦公地搬遷。早在今年2月，就有媒體報道稱由于公司內(nèi)部調(diào)整，星紀(jì)魅族市場部員工被公司要求“二選一”：方案一為跟隨公司遷往深圳，公司給與一定的補貼；方案二則為主動離職，但不確定后續(xù)是否會獲得公司補償。
而到了3月，星紀(jì)魅族集團HRBP正式下發(fā)通知，要求位于珠?？偛看髽堑男羌o(jì)魅族市場部、銷售部全體員工搬遷至深圳新辦公樓金地威新中心；其中4月、5月會試點提供早晚深圳-珠海往返大巴班車，6月-8月每月補貼2000元。另據(jù)“BOSS直聘”招聘信息顯示，目前，星紀(jì)魅族新招聘的手機產(chǎn)品營銷以及市場、銷售的崗位均Base深圳。
對于此事，星紀(jì)魅族集團并未進行公開回應(yīng)，但對于許多在珠海工作的員工而言，這無疑是一場被動而現(xiàn)實的“職場遷徙”。
從公司的角度看，深圳擁有更豐富的產(chǎn)業(yè)資源、媒體環(huán)境和商務(wù)合作機會，作為營銷、公關(guān)、銷售等市場部門的主要駐地，本身具備天然優(yōu)勢；但是從員工的角度而言，搬遷補貼數(shù)額有限、異地生活成本上升、家庭通勤負(fù)擔(dān)加劇等問題，卻成為了不少人難以回避的現(xiàn)實困境。
盡管目前星紀(jì)魅族集團尚未強制要求市場部、銷售部全體員工搬遷，但公司重心的遷移，卻已經(jīng)是不爭的事實。
無論是產(chǎn)品路線，還是營銷布局，如今的魅族都與以往有著很大的不同。
從2024年下半年至今，星紀(jì)魅族集團在國內(nèi)發(fā)布了魅藍20、魅族Lucky 08以及此次的魅族Note 16系列共計四款千元機產(chǎn)品，這與以往魅族專注中高端旗艦路線形成鮮明對比；至于發(fā)布會上提到的年度旗艦機型魅族22，則要等到2025年下半年才發(fā)布。與此同時，星紀(jì)魅族集團陸續(xù)在東南亞乃至中東等區(qū)域市場，進行魅族海外版手機的渠道鋪設(shè)與試水銷售，試圖加速構(gòu)建全球化戰(zhàn)略布局。
考慮到東南亞乃至中東等區(qū)域市場對“中低價高配”產(chǎn)品接受度較高，品牌忠誠度尚未穩(wěn)固，是中國手機廠商眼中的“藍海”。對魅族而言，在國內(nèi)遭遇市場下滑的背景下，試圖以AI手機、普惠性能、設(shè)計美學(xué)在海外市場復(fù)制小米、榮耀曾經(jīng)的路徑，也是一種戰(zhàn)術(shù)層面的務(wù)實自救。
值得一提的是，在很多的海外布局動作當(dāng)中，魅族手機都是深度綁定吉利汽車，作為汽車生態(tài)的重要一環(huán)出現(xiàn)。在部分中東與東南亞市場，魅族手機以“車載互聯(lián)終端”或“智能出行搭檔”的角色嵌入吉利旗下汽車品牌的銷售與宣傳體系，通過Flyme Auto智能車載座艙系統(tǒng)、手車互聯(lián)功能以及車企渠道觸點，試圖借助吉利在當(dāng)?shù)氐那琅c品牌勢能，降低市場進入成本。
這種“手機+汽車”協(xié)同模式，某種程度上確實為魅族打開了新的增長空間。截至2025年5月13日，魅族Flyme Auto智能車載座艙系統(tǒng)生態(tài)用戶數(shù)率先超過百萬，已接入領(lǐng)克、銀河、吉利等多個品牌的23 款車型，成為用戶增速最快和總量最大的中國旗艦級智能座艙底座之一。
裝車量的迅速增長當(dāng)然與吉利暢銷車型如領(lǐng)克08、吉利銀河E5搭載魅族智能車載座艙系統(tǒng)有關(guān)，但從整體來看，魅族雖然被嵌入吉利生態(tài)，但在其中扮演的是“附屬”而非“主導(dǎo)”角色，話語權(quán)與主導(dǎo)力有限。而且，真正能通過汽車渠道轉(zhuǎn)化為手機用戶的比例極其有限，更多只是一次產(chǎn)品聯(lián)動的展示窗口，而非穩(wěn)定的銷量來源。
根據(jù)吉利集團公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年吉利汽車全年總銷量達2176567輛，同比增長超32%，超額完成全年銷量200萬目標(biāo)，創(chuàng)年銷量歷史新高；反觀魅族手機，其在2024年手機銷量未見明顯提升，銷量徘徊在上百萬臺左右，仍然位居“Other”行列。
這本身就反映出一個現(xiàn)實，吉利汽車的強勢增長，并未直接帶動魅族手機的實際銷量。盡管在戰(zhàn)略層面，魅族已被嵌入吉利智能生態(tài)作為“標(biāo)配終端”存在，但在消費者端，其品牌影響力和購買轉(zhuǎn)化力依然極為有限。
如今的魅族，已經(jīng)不再是當(dāng)初由創(chuàng)始人黃章執(zhí)掌、白永祥+李楠+楊顏“三劍客”領(lǐng)銜，以設(shè)計美學(xué)和系統(tǒng)體驗打動人心的“小而美”手機品牌；取而代之的，是產(chǎn)品趨向大眾化、技術(shù)全面擁抱AI、營銷側(cè)重車機互聯(lián)的生態(tài)企業(yè)。
在這種背景下，盡管星紀(jì)魅族高調(diào)宣稱構(gòu)建“融合AI生態(tài)”，涵蓋智能手機、AR眼鏡、智能座艙三大終端，并在多個細分市場展現(xiàn)出一定突破，但生態(tài)的關(guān)鍵支點——手機，始終沒有找到真正意義上的爆款或破局點。
星紀(jì)魅族目前的問題，不是沒有故事可講，而是講的故事與用戶真正關(guān)心的體驗、產(chǎn)品、價值之間，還隔著一定的距離；或許只有當(dāng)手機重新成為用戶日常的關(guān)鍵觸點、數(shù)據(jù)中樞和體驗入口，魅族的“生態(tài)故事”才能真正講得通、跑得動。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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