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在生育率持續(xù)走低的大背景下，母嬰品牌出海已經(jīng)成為一種必然選擇。與傳統(tǒng)廣告不同，如今母嬰品牌在海外推廣中，更傾向于通過(guò)TIKTOK達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的方式，讓產(chǎn)品自然地融入用戶(hù)的生活場(chǎng)景中，從而實(shí)現(xiàn)“軟性種草”與文化適配，而非生硬的硬廣推銷(xiāo)。本文Nox聚星將和大家探討母嬰品牌如何與TikTok達(dá)人合作，以生活化的內(nèi)容讓產(chǎn)品自然融入家庭日常場(chǎng)景，激發(fā)潛在需求并實(shí)現(xiàn)軟性種草。
母嬰產(chǎn)品在海外推廣的核心，是如何讓目標(biāo)人群——年輕父母群體——感受到產(chǎn)品的必要性與親和力。TikTok達(dá)人常常以 “育兒日常” 為切入點(diǎn)，用真實(shí)的生活片段傳遞產(chǎn)品價(jià)值。例如：
在深夜安撫嬰兒的場(chǎng)景中，順勢(shì)展示嬰兒安撫神器或助眠用品；
在親子互動(dòng)中，父母自然使用便攜式嬰兒推車(chē)、輔食工具，強(qiáng)調(diào)使用的便捷性；
在分享育兒技巧時(shí)，順帶引出某款實(shí)用的護(hù)理產(chǎn)品或安全用品。
這種內(nèi)容輸出方式，不是直接告訴觀(guān)眾“買(mǎi)這個(gè)”，而是通過(guò)解決“育兒中的小麻煩”，讓觀(guān)眾在共鳴中潛移默化地接受產(chǎn)品。
母嬰產(chǎn)品本質(zhì)上與家庭情感緊密相關(guān)，TikTok達(dá)人往往借助 親子互動(dòng) 來(lái)增強(qiáng)內(nèi)容的溫度。比如分享父母與孩子玩耍、成長(zhǎng)瞬間、日常陪伴的畫(huà)面，這些天然具有感染力的場(chǎng)景，本身就能打動(dòng)觀(guān)眾。
在此過(guò)程中，母嬰產(chǎn)品被巧妙地融入，如親子玩具、早教產(chǎn)品或生活小用品。這種方式不僅強(qiáng)化了產(chǎn)品與家庭生活的聯(lián)系，還讓觀(guān)眾覺(jué)得產(chǎn)品是親密關(guān)系中的“輔助者”，從而提升購(gòu)買(mǎi)意愿。
不同國(guó)家和地區(qū)的育兒觀(guān)念、家庭習(xí)慣存在差異。TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，他們更了解本地文化，能夠自然地把產(chǎn)品融入符合當(dāng)?shù)赜脩?hù)的語(yǔ)境中。
在歐美市場(chǎng)，更注重個(gè)體獨(dú)立與安全感，達(dá)人可強(qiáng)調(diào)嬰兒監(jiān)護(hù)器、兒童安全座椅等的必要性；
在東南亞市場(chǎng)，更強(qiáng)調(diào)親情陪伴，達(dá)人則可側(cè)重展示親子互動(dòng)玩具、家庭共享產(chǎn)品。
通過(guò)文化適配，產(chǎn)品不僅被看到，還被“理解”，讓品牌避免了“空降廣告”的尷尬。
TikTok達(dá)人往往會(huì)采用敘事化手法，把母嬰產(chǎn)品嵌入到一個(gè)微小的故事中：
一個(gè)“忙碌父母的一天”短片，展示日常如何被產(chǎn)品簡(jiǎn)化；
一段“寶寶成長(zhǎng)記錄”，凸顯陪伴和呵護(hù)中某款產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值；
一個(gè)“解決突發(fā)情況”的情景演繹，點(diǎn)出產(chǎn)品的實(shí)用功能。
這種 “生活小劇場(chǎng)” 式的創(chuàng)作，讓觀(guān)眾在輕松的娛樂(lè)體驗(yàn)中，接受了產(chǎn)品的功能信息，實(shí)現(xiàn)了比硬廣更高效的內(nèi)容滲透。
母嬰產(chǎn)品不同于快消品，往往涉及家庭信任和長(zhǎng)期使用。TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)在“場(chǎng)景滲透”模式下，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)從單次曝光到長(zhǎng)期口碑積累的轉(zhuǎn)化：
多次、分場(chǎng)景的創(chuàng)意內(nèi)容輸出，建立用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉感。
粉絲通過(guò)達(dá)人的持續(xù)推薦，逐漸形成信賴(lài)與復(fù)購(gòu)意愿。
品牌由此在目標(biāo)市場(chǎng)逐步構(gòu)建出穩(wěn)定的用戶(hù)群體和長(zhǎng)期價(jià)值。
母嬰產(chǎn)品出海，不能依賴(lài)單一的“產(chǎn)品功能說(shuō)教”，而需要通過(guò)TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品無(wú)縫地融入海外家庭的真實(shí)生活場(chǎng)景中。育兒煩惱的解決、親子互動(dòng)的溫度、文化適配的考量，以及敘事化的內(nèi)容創(chuàng)作，共同構(gòu)成了品牌在海外市場(chǎng)的“軟性種草”邏輯。這種場(chǎng)景滲透式的營(yíng)銷(xiāo)，不僅讓母嬰產(chǎn)品獲得了更高的接受度，也讓品牌在用戶(hù)心中形成了更持久的情感鏈接。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)