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隨著全球生育率的持續(xù)走低,新一代父母的消費(fèi)行為正悄然改變。與上一代不同,2025年的年輕父母大多屬于Z世代,他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體環(huán)境中,價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣與以往截然不同。這一代父母更加注重個(gè)性化、可持續(xù)性、科技化,并高度依賴(lài)社交平臺(tái)獲取信息和做出消費(fèi)決策。在這一趨勢(shì)下,海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為母嬰品牌打動(dòng)新消費(fèi)群體的關(guān)鍵手段。本文Nox聚星將和大家探討母嬰品牌如何通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)抓住這些新興父母群體的注意力與信任。

Z世代父母普遍受過(guò)較高教育,信息獲取渠道多元,對(duì)母嬰產(chǎn)品的選擇已從“價(jià)格敏感”轉(zhuǎn)向“價(jià)值敏感”。他們?cè)谙M(fèi)中更強(qiáng)調(diào):
安全與健康優(yōu)先:不僅僅是產(chǎn)品本身的安全性,還包括原料來(lái)源、生產(chǎn)透明度、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。
體驗(yàn)與互動(dòng):不再滿足于單向的品牌宣傳,更希望通過(guò)視頻、直播、社交平臺(tái)直接看到真實(shí)的使用場(chǎng)景和育兒經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)性與定制化:母嬰產(chǎn)品不再是“千人一面”,而是需要貼合孩子特點(diǎn)和家庭育兒理念的差異化選擇。
這些心態(tài)的轉(zhuǎn)變,使得Z世代父母對(duì)網(wǎng)紅推薦的需求出現(xiàn)了質(zhì)的變化。

傳統(tǒng)的母嬰類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),多依賴(lài)明星背書(shū)或大眾化的推廣。但Z世代父母的判斷標(biāo)準(zhǔn)更細(xì)化,他們更愿意相信在特定領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)度或真實(shí)育兒經(jīng)歷的海外網(wǎng)紅。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
可持續(xù)性與環(huán)保育兒:Z世代父母普遍關(guān)注環(huán)保議題,更傾向于購(gòu)買(mǎi)環(huán)保材質(zhì)、可回收包裝、低碳生產(chǎn)的母嬰產(chǎn)品。海外網(wǎng)紅在內(nèi)容輸出時(shí)若能強(qiáng)調(diào)品牌的環(huán)保價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任,就更容易與這類(lèi)年輕父母產(chǎn)生共鳴。
科技育兒與智能化產(chǎn)品:在數(shù)字化環(huán)境中成長(zhǎng)的年輕父母,對(duì)智能監(jiān)護(hù)、智能穿戴、APP聯(lián)動(dòng)等科技化母嬰產(chǎn)品接受度高。他們希望通過(guò)網(wǎng)紅的推薦看到這些產(chǎn)品的功能演示、場(chǎng)景應(yīng)用和真實(shí)效果,從而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。
真實(shí)體驗(yàn)與信任感:與“完美濾鏡”的明星代言不同,年輕父母更偏好生活化、接地氣的分享。他們希望看到網(wǎng)紅在日常場(chǎng)景中使用母嬰產(chǎn)品的過(guò)程,包括優(yōu)點(diǎn)與不足的客觀表達(dá),從而做出更理性的判斷。
多元價(jià)值觀與文化認(rèn)同:Z世代父母更加開(kāi)放,接受跨文化的育兒理念。他們關(guān)注的不只是產(chǎn)品,還包括養(yǎng)育方式、教育觀念的分享。因此,具有跨國(guó)背景或能表達(dá)多元價(jià)值觀的海外網(wǎng)紅,更容易獲得年輕父母的信任。

在這樣的大背景下,母嬰品牌要抓住2025的新消費(fèi)群體,就必須在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中注重以下幾點(diǎn):
精準(zhǔn)篩選合作網(wǎng)紅:不僅要考慮粉絲量,更要重視其受眾群體與品牌目標(biāo)用戶(hù)的匹配度。尤其是與母嬰垂類(lèi)、環(huán)保生活方式、科技育兒等方向的網(wǎng)紅合作,才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀與消費(fèi)需求的對(duì)接。
強(qiáng)化內(nèi)容的真實(shí)性與場(chǎng)景化:讓網(wǎng)紅通過(guò)短視頻、直播的形式展示產(chǎn)品在日常生活中的使用場(chǎng)景,而非單純廣告化的推廣。比如嬰兒監(jiān)測(cè)器在夜間使用的實(shí)時(shí)效果,或環(huán)保紙尿褲在實(shí)際使用中的舒適性。
建立價(jià)值共鳴:母嬰品牌需要在營(yíng)銷(xiāo)中傳遞可持續(xù)、健康、安全的核心理念。通過(guò)海外網(wǎng)紅的內(nèi)容,讓年輕父母感受到品牌不僅是提供產(chǎn)品,更是倡導(dǎo)一種新的育兒方式。
互動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng):Z世代父母愿意通過(guò)評(píng)論、問(wèn)答、二次分享與品牌建立互動(dòng)。品牌可以借助海外網(wǎng)紅的影響力,構(gòu)建母嬰主題的線上社群,提升用戶(hù)粘性和品牌忠誠(chéng)度。

在2025年的母嬰市場(chǎng)中,Z世代父母的消費(fèi)觀已不僅僅停留在“買(mǎi)產(chǎn)品”,而是“選擇一種育兒方式與價(jià)值觀”。他們關(guān)注可持續(xù)性、科技育兒、情感共鳴,并通過(guò)社交媒體與網(wǎng)紅獲取信任與靈感。在這一背景下,海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不再只是“推廣渠道”,而是母嬰品牌與新生代父母溝通、共鳴與共創(chuàng)的重要橋梁。能夠把握這一趨勢(shì)的品牌,將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)