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“每賣出10件脫毛產品,近6件低于56元。”
2025年上半年,中國脫毛市場呈現(xiàn)出明顯的“以價換量”趨勢。
銷售額平穩(wěn)增長2.9%,銷量卻大幅攀升34.86%,商品數量激增92%——越來越多品牌正加速布局這一賽道。
盡管價格競爭激烈,部分品牌仍實現(xiàn)顯著突破:奧克斯銷售額同比飆升594%,薇婷穩(wěn)占主流低價市場,而高端需求呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢。
當前市場真正正在發(fā)生的,不是簡單的消費降級,而是需求分層與品牌重構。我們用數據說話。
本篇數據來源魔鏡CMI產品,解讀及分析由AI生成,僅供參考,請自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
1.銷量驅動的結構性增長
2025年1-6月脫毛市場銷售額同比增長2.90%至19.01億元,銷量同比大幅增長34.86%至2546.7萬件,呈現(xiàn)"以價換量"特征。均價從去年同期的74.65元下降至報告期內年均價約72元,低價策略成為市場擴張的核心動力。
2.季節(jié)性波動顯著
銷售額與銷量在2-4月達到高峰,其中2月銷售額環(huán)比增長68.41%,3月銷量環(huán)比增長68.6%。6月增速顯著放緩(銷售額環(huán)比+8.22%),可能與上半年促銷透支需求有關。4月銷量峰值達590.6萬件,同比增速維持高位,反映春季脫毛剛需集中釋放。
3.供給端劇烈擴張
商品數從1.38萬增至2.65萬(增長92.2%),店鋪數從6,684增至12,971家(增長94.1%),市場競爭白熱化。3月出現(xiàn)異常波動,商品數激增65.5%至20,633個,但銷售額同比下滑13.1%,說明供過于求導致價格戰(zhàn)。
1.銷量集中化與銷售額分層
0~56元價格段貢獻59.82%的銷量,56~112元占比34.74%,二者合計占94.56%的銷量份額。而≥290元高端市場以2.47%的銷量貢獻39.43%的銷售額,形成"金字塔型"結構。
2.價格段動態(tài)博弈
0~56元價格段銷量占比在52.72%~63.20%間波動,與56~112元呈現(xiàn)此消彼長。3月低價段占比達歷史最低(52.72%),中端段占比沖高至40.57%,顯示短期促銷重心轉移。
3.高端市場表現(xiàn)分化
≥280元區(qū)間銷量占比逆勢增長0.43個百分點至2.5%,而112~168元段下降0.84個百分點,顯示消費者在超高端市場接受度提升,但中高端需求萎縮。
1.頭部品牌陣營重構
薇婷(Veet)以銷量同比+63.98%成為最大贏家,主打0~56元市場(銷量占比55.06%)。Ulike99.65%銷售額來自≥290元高端市場,顯示高端需求收縮壓力。
2.新興勢力爆發(fā)增長
奧克斯(AUX)銷售額同比+593.95%,以≥290元價格段為主(銷量占比96.92%),精準填補高端市場空白;OES通過中端定位(58~116元占比98.01%)實現(xiàn)銷量同比+282.77%,展現(xiàn)垂直細分機會。
3.市場集中度提升
CR5從1月39.29%提升至6月58.84%,頭部品牌虹吸效應加劇。薇婷、Ulike兩大巨頭合計貢獻32.56%市場份額,Ulike官方旗艦店單店銷售額達1.96億元,商品效率達321萬元/個,驗證高端品牌運營能力。
1.價格分層與效率分化
Ulike京東自營旗艦店以1728.49元均價實現(xiàn)單商品效率485.6萬元,而薇婷官方旗艦店(均價61.85元)單商品效率僅167.2萬元。高端店鋪以2.55%的商品數貢獻26.7%的銷售額,驗證"少而精"策略的有效性。
2.渠道運營異常點
同一品牌店鋪出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象:Ulike官方旗艦店分為1863.42元(10.5萬件)和1911.23元(2.5萬件)兩條產品線,可能通過差異化解鎖不同消費層級需求。薇婷三家店鋪覆蓋51.80~61.85元價格帶,形成階梯式產品矩陣。
3.貨架效率對比
Schick舒適官方旗艦店以105個商品僅實現(xiàn)3998萬銷售額(效率38.1萬/商品),而康佳(Konka)通過高端產品組合(≥290元占比80.25%)以88.7萬銷量達成3019萬銷售額,顯示產品結構優(yōu)化對效率的提振作用。
1.價格段補位
在112~280元空白區(qū)間推出技術升級產品,承接消費升級需求。數據顯示此區(qū)間市場份額不足5%,存在結構性機會。
2.店鋪運營優(yōu)化
參照Ulike商品效率模型,推動高端店鋪SKU精簡(建議控制在50個以內),同步加強薇婷式店鋪矩陣布局,實現(xiàn)流量分層收割。
3.產品周期匹配
依據2-4月需求高峰規(guī)律,提前2個月備貨并優(yōu)化促銷資源投放,6月側重高端產品推新以對沖淡季影響。
4.技術迭代加速
重點布局≥290元市場的第五代IPL技術升級,通過疼痛感降低40%等體驗優(yōu)化支撐溢價,對抗行業(yè)均價下滑壓力。
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