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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
超競爭時代各行業(yè)的基本特征是全面的供大于求。以中國的家紡行業(yè)為例，2500億的市場，有6家上市公司，75家名牌品牌家紡，1000家?guī)放萍壹徠髽I(yè)，10000家家紡從業(yè)者。
在這樣極度復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)已經(jīng)很難通過局部成功實現(xiàn)整體性的全面增長，單一的符號優(yōu)化、單一的品牌定位、單一的廣告投入、單一的渠道拓展也難以達(dá)到高質(zhì)量可持續(xù)增長的目標(biāo)。
面對激烈的競爭態(tài)勢，企業(yè)只有一種致勝方式，就是體系致勝，急需構(gòu)建一套獨一無二的品牌戰(zhàn)略及落地體系。
體系致勝是找到戰(zhàn)略之針后，朝著針尖般大的點，在內(nèi)部構(gòu)建一組獨一無二的經(jīng)營活動，建立起極強的市場穿透力。
這一組經(jīng)營活動也稱為運營配稱，它才是競爭優(yōu)勢的核心要件，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大多數(shù)人對它的認(rèn)識。
總之，運營配稱是基于戰(zhàn)略定位構(gòu)建一組獨一無二的經(jīng)營活動，讓公司的貨盤、價盤、渠道、營銷各方面朝著一個方向發(fā)力，力出一孔。讓公司內(nèi)部的所有工作成為引擎、強化引擎、驅(qū)動引擎，用超級引擎的力量壓強到針尖般大的點上。
體系致勝是對外是占領(lǐng)消費者心智，對內(nèi)是構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力，并在核心競爭力方向上，持續(xù)積累品牌資產(chǎn)，建立起不可阻擋的競爭優(yōu)勢。
很多人把 “體系” 理解成 “多做事”—— 比如既要做品牌，又要做營銷，還要做運營，覺得是 “攤大餅”。但實際上，真正的體系致勝，是 “讓所有動作都服務(wù)于同一個增長目標(biāo)，形成邏輯閉環(huán)”。
這個閉環(huán)的核心，是 “戰(zhàn)略牽引下的價值傳遞”。我們歐賽斯提出的 “超級品牌引擎” 模型，本質(zhì)就是一套體系化增長邏輯：先確定 “戰(zhàn)略核心”（你的戰(zhàn)略破局點是什么，與之對應(yīng)的品牌核心價值點是什么），再圍繞戰(zhàn)略搭建 “品牌護(hù)城河”（品類戰(zhàn)略、品牌定位、戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略IP、戰(zhàn)略KV、戰(zhàn)略口號 ），然后通過 “運營鏈路”（產(chǎn)品、價盤、渠道、營銷）把品牌價值傳遞給用戶，最后用 “數(shù)據(jù)反饋” 優(yōu)化戰(zhàn)略和運營 —— 每個環(huán)節(jié)都不是孤立的，是“一桿子捅到底”，并且 “牽一發(fā)而動全身”。
歐賽斯服務(wù)的所有客戶，所有的工作都要求能總結(jié)成“三個一”，即“一個詞、一句話、一張圖”，如果能總結(jié)成“三個一”，說明企業(yè)的戰(zhàn)略形成了“增長邏輯的閉環(huán)”，也凝聚了極為銳利的市場突破力，成為了一根能刺穿市場的戰(zhàn)略之針。
易太的戰(zhàn)略核心是「暢銷菜」，基于暢銷菜戰(zhàn)略構(gòu)建事業(yè)理論及業(yè)務(wù)組合，確立了總成本領(lǐng)先的競爭模式，明確了競爭四大能力體系及防御體系，確立了聚焦企業(yè)所有競爭力量的單品牌模式，基于戰(zhàn)略定位，構(gòu)建了戰(zhàn)略色彩（易太綠+品質(zhì)金）、戰(zhàn)略符號（金廚饞嘴帽）、戰(zhàn)略IP（金廚小子）、戰(zhàn)略口號（易太就是暢銷菜），然后落到整個企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)中去，在戰(zhàn)略指引下，產(chǎn)品體系策略是星廚、優(yōu)廚、悅廚三大系列，價盤策略是高質(zhì)優(yōu)價，渠道賦能策略是線下渠道深耕及下沉，加上線上渠道B端授權(quán)，整合營銷落地規(guī)劃有中國暢銷菜預(yù)制大師峰會、百千萬工程、深度運營自媒體及社群、撈金菜譜賦能B端等。
讓所有企業(yè)的經(jīng)營動作，都圍繞著戰(zhàn)略核心展開，一桿子捅到底，力出一孔，從而形成極強市場穿透力。
體系致勝的本質(zhì)，不是 “做更多事”，而是 “讓每件事都有戰(zhàn)略意義，讓每個環(huán)節(jié)都能互相賦能”。它解決的是 “增長可持續(xù)性” 的問題：單點突破是 “一錘子買賣”，而體系增長是 “滾雪球”效應(yīng)。
很多企業(yè)家說：“我知道體系重要，但不知道從哪開始。” 其實搭建增長體系，不用追求 “大而全”，關(guān)鍵是抓住 3 個核心：
1、先定 “戰(zhàn)略錨點”：不要上來就做戰(zhàn)術(shù)，先想清楚 “你要靠什么長期增長”
戰(zhàn)略錨點，就是你的戰(zhàn)略破局點。
要增長，每一家企業(yè)都需要找到一個戰(zhàn)略破局點，就是邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》中所說的“找到一個點，在這個點上戰(zhàn)勝所有的競爭對手！”
這個戰(zhàn)略破局點，可以是封殺一個品類，或者封殺一個特性，或者垂直聚焦在特定人群、特定區(qū)域，或者做技術(shù)突破、商業(yè)模式突破，或者創(chuàng)造了獨特的心理價值等，歐賽斯總結(jié)了戰(zhàn)略破局點的七字訣，即“搶、占、創(chuàng)、異、切、沉、升”。
2、再建 “品牌護(hù)城河”：讓用戶選擇你，而不是你的對手
很多企業(yè)覺得 “品牌是虛的，不如把錢花在營銷上”，但實際上，品牌是體系的 “核心引擎”，它解決的是 “用戶為什么信任你、選擇你” 的問題。
品牌護(hù)城河的核心，是 “差異化價值的可視化”。比如我們幫企業(yè)做 “戰(zhàn)略符號”，不是為了好看，而是為了讓用戶 “一眼記住你的差異化”；做 “品類定位語”，不是為了順口，而是為了讓用戶 “清楚你是做什么的，比別人好在哪”。
3、最后搭 “運營閉環(huán)”：讓價值從企業(yè)傳遞到用戶，再從用戶反饋回企業(yè)
運營閉環(huán)，是 “戰(zhàn)略和品牌落地的載體”—— 它包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、數(shù)據(jù)四個環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品端，要把 “品牌價值” 轉(zhuǎn)化為 “用戶可感知的利益”。比如凜能科技的品牌價值是 “零能耗”，產(chǎn)品端就轉(zhuǎn)化為 “刷完降610℃，年省電費 20 萬”—— 讓用戶一看就知道 “這對我有什么用”。
渠道端，要搭建 “流量 轉(zhuǎn)化 復(fù)購” 的鏈路。比如從抖音引流到私域，在私域里做用戶教育，再引導(dǎo)到線下體驗店成交，最后通過售后服務(wù)促進(jìn)復(fù)購 —— 讓流量在不同渠道里流轉(zhuǎn)，而不是只在一個渠道里消耗。
服務(wù)端，要把 “售后” 變成 “二次增長的機會”。比如有的企業(yè)在用戶購買后，會定期回訪使用情況，提供使用建議，甚至邀請用戶參與產(chǎn)品迭代 —— 這不僅能提升用戶滿意度，還能收集用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品和戰(zhàn)略。
數(shù)據(jù)端，要建立 “反饋機制”。比如通過用戶調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)，判斷哪些環(huán)節(jié)做得好、哪些環(huán)節(jié)需要優(yōu)化 —— 比如發(fā)現(xiàn)抖音引流的轉(zhuǎn)化率低，就優(yōu)化抖音內(nèi)容；發(fā)現(xiàn)私域復(fù)購率低，就優(yōu)化私域運營策略 —— 讓體系在數(shù)據(jù)反饋中不斷迭代。
用歐賽斯引擎增長戰(zhàn)略的話來表達(dá)，就是找到企業(yè)的戰(zhàn)略破局點，鍛造一根戰(zhàn)略之針，打造品牌之尖及單兵之刃，在戰(zhàn)略指引下，構(gòu)建一組獨一無二的經(jīng)營活動，并將之飛輪化，打造貨盤飛輪、價盤飛輪、渠道飛輪、營銷飛輪，以超級引擎的力量壓強到針尖般大的點上，撕開市場缺口，刺穿消費者心智，幫助企業(yè)增長、持續(xù)增長。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)