作者｜洋紫

編輯｜李小天

如果從深圳飛往里約熱內(nèi)盧，至少要轉(zhuǎn)機(jī)兩次，飛行約30個(gè)小時(shí)，堪稱“相距最遙遠(yuǎn)的國(guó)度”。

而機(jī)遇正生長(zhǎng)在萬(wàn)里之外，從數(shù)據(jù)和政策上看，這片新市場(chǎng)的商機(jī)近乎美妙：據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，巴西電商滲透率（零售總額占比）約13%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年突破700億美元，且年增長(zhǎng)率保持在20%以上，遠(yuǎn)超全球平均水平。當(dāng)全球電商的高速增長(zhǎng)已成過(guò)去，拉美仍以兩位數(shù)增速奔跑時(shí)，距離就不再是問(wèn)題。

巴西是拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，距離中國(guó)約為18800公里，時(shí)差11個(gè)小時(shí)。今年上半年，到訪巴西的中國(guó)游客數(shù)量同比增長(zhǎng) 23.5%，在 2024 年以 79% 的同比增幅創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄后，再度刷新峰值，延續(xù)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

由于美國(guó)關(guān)稅的反復(fù)變動(dòng)，更多中國(guó)跨境電商商家將目光投向新興市場(chǎng)，在巴西市場(chǎng)有5年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的Kenny向霞光社表示，“今年感覺(jué)，第一次來(lái)巴西的中國(guó)人變多了，”如果用電商視角看全球市場(chǎng)的機(jī)遇，留給中國(guó)商家深耕的新興市場(chǎng)已經(jīng)不多，“而拉美就像5年前的東南亞，可能是最后一片待開(kāi)墾的商業(yè)凈土了。”他說(shuō)。

此外，電商平臺(tái)的動(dòng)向也說(shuō)明了市場(chǎng)熱度，China daily在報(bào)道中指出，中國(guó)多家電子商務(wù)平臺(tái)“正在加速向拉美（尤其巴西）滲透”。同時(shí)，巴西消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)產(chǎn)品”的好感度也在提升。來(lái)自巴西金融科技公司EBANX的一項(xiàng)調(diào)查顯示，42%的巴西網(wǎng)購(gòu)者認(rèn)為“中國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比高”，而5年前這一比例僅13%。

想要破除價(jià)格內(nèi)卷、利潤(rùn)變薄的魔咒，就要向最后一片藍(lán)海游去。然而，即便是看到了最后一片藍(lán)海，也沒(méi)有一分錢好賺。

市場(chǎng)增長(zhǎng)快、空間大，僅僅是一個(gè)落于紙面的宏觀數(shù)據(jù)。巴西市場(chǎng)研究專家Tino告訴霞光社，“今年有商家看到增長(zhǎng)，但也有商家在這里試水后匆匆離場(chǎng)。”時(shí)至今日，巴西仍是一個(gè)稅務(wù)復(fù)雜、物流仍在發(fā)展中、風(fēng)險(xiǎn)較高的市場(chǎng)，而對(duì)于更多想要掘金的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，看到機(jī)遇的同時(shí)，更需要暫且放下貪婪，先敬畏市場(chǎng)。

01.在南半球起跑：中國(guó)電商激戰(zhàn)巴西“新大陸”

巴西市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段，無(wú)論從市場(chǎng)潛力、發(fā)展空間還是增長(zhǎng)速度上，對(duì)于困于增長(zhǎng)泥沼的中國(guó)電商平臺(tái)和商家來(lái)說(shuō)，巴西市場(chǎng)如同泛著新鮮血腥味的新高地，誘人，但也群狼環(huán)伺。

去年6月，Temu正式在巴西市場(chǎng)上線，隨后僅用時(shí)14個(gè)月，Temu平臺(tái)訪問(wèn)量達(dá)到4.097億次，超過(guò)美客多（3.932億次）和Shopee（2.86億次），登上了巴西訪問(wèn)量排行榜榜首。

除Temu外，同樣高歌猛進(jìn)的還有TikTok Shop。在今年5月上線后的3個(gè)多月里，TikTok Shop巴西的GMV增長(zhǎng)了約25倍。而在剛剛過(guò)去的8月，GMV將近5000萬(wàn)美金，較7月又幾乎翻了一番。

疫情之后，由于更多消費(fèi)者開(kāi)始在線上渠道購(gòu)物，巴西電商市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期，中國(guó)電商企業(yè)也加快了進(jìn)入巴西電商市場(chǎng)的步伐，從目前各家電商平臺(tái)的招商策略上，也看得出競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的勢(shì)頭。

就市場(chǎng)份額層面，由于市場(chǎng)仍處于早期階段，且存在“訪問(wèn)量份額”“交易額／GMV份額”“線上零售份額”三種維度的差異，幾乎沒(méi)有任何一家官方研究機(jī)構(gòu)可以給出全面的分析，說(shuō)明各家平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)。

僅就電商研究機(jī)構(gòu)ECDB提供的巴西各大電商公司2024年的GMV排名來(lái)看，美客多仍然牢牢占據(jù)巴西電商的主要份額，憑借完善的生態(tài)體系和服務(wù)，涵蓋電商平臺(tái)、金融支付（Mercado Pago）和流媒體（Mercado Play）等業(yè)務(wù)板塊，美客多早已滲透到巴西8千萬(wàn)用戶的日常生活，而美客多目前正在面對(duì)中國(guó)電商企業(yè)的挑戰(zhàn)。

對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，巴西電商市場(chǎng)目前的發(fā)展階段可以說(shuō)是“短暫的甜蜜”。

因?yàn)橄啾戎袊?guó)商品的豐富程度，巴西市場(chǎng)仍處于貨品稀缺的狀態(tài)，也因此，對(duì)于巴西消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，豐富的、能卷出花來(lái)的中國(guó)商品可以說(shuō)是“稀罕物件”，且由于同類商品較少，所以仍處于供不應(yīng)求的階段。

因此，對(duì)于鋪貨商家來(lái)說(shuō)，只要不是殘次品，只要能把商品丟進(jìn)去，或許就有購(gòu)買力。但在目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，也很難形成品牌效力，也就是更適合鋪貨商家們做Temu跑量的時(shí)期。此外，低價(jià)策略在現(xiàn)階段被更多電商平臺(tái)看作籌碼，Reuters報(bào)道中指出，Shopee在巴西市場(chǎng)的快速擴(kuò)張引發(fā)了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。The Wolf of Harcourt Street報(bào)道中也對(duì)比，Shopee商品平均客單價(jià)約7美元，而美客多約為21美元，即Shopee商品平均客單價(jià)約為美客多的 1/3。

在巴西，Temu正憑借“高舉高打”的廣告投入與極致的低價(jià)策略野蠻生長(zhǎng)。Sensor Tower分析師估計(jì)，2025年4月Temu在巴西的廣告支出達(dá)到去年同期的800倍。然而，這種為早期市場(chǎng)量身定制的打法，其命門恰恰在于可持續(xù)性。

比如，有巴西市場(chǎng)服務(wù)商向霞光社表示，目前本土店鋪會(huì)是跨境商家的一個(gè)門檻，但是本土運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)一定是長(zhǎng)期方向。未來(lái)，它必須在物流、關(guān)稅與競(jìng)爭(zhēng)格局的多重約束下，證明自己的長(zhǎng)期生命力。

02.美客多、Shopee、亞馬遜，決戰(zhàn)巴西“最后一公里”

在巴西網(wǎng)購(gòu)的實(shí)際感受是怎樣的？

Kenny自去年開(kāi)始被外派去巴西工作，他住在第二大城市里約熱內(nèi)盧，在他看來(lái)，在巴西網(wǎng)購(gòu)（通過(guò)手機(jī)或者電腦）與國(guó)內(nèi)的主要區(qū)別是慢，以及退換貨不太方便。第一，巴西的物流速度比國(guó)內(nèi)慢很多，有的商品可以3天左右收到，但也有不少商品從下單到收貨，差不多都要一個(gè)星期左右的時(shí)間；第二，在巴西，退換貨可能需要本人去快遞站郵寄。

按照公開(kāi)資料，一個(gè)包裹遠(yuǎn)渡重洋，從中國(guó)深圳到巴西，出口報(bào)關(guān)需要1-3天，清關(guān)與稅審要5–15天，如果用空運(yùn)的方式完成跨境運(yùn)輸，順利的話要3-7天。這還僅僅只是跨境的部分。

跨境運(yùn)往巴西的貨物本來(lái)就存在海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)、空運(yùn)價(jià)格高的問(wèn)題，好不容易完成清關(guān)、繳稅等環(huán)節(jié)后，在巴西國(guó)內(nèi)運(yùn)輸及包裹投遞環(huán)節(jié)也存在運(yùn)輸?shù)刂凡痪珳?zhǔn)、貨品丟失等問(wèn)題，尤其是在貧民窟鱗次櫛比的里約熱內(nèi)盧，貨物要想安全準(zhǔn)確地送達(dá)，“最后一公里”的配送難度相當(dāng)大。

到了巴西境內(nèi)，物流體系更要分地區(qū)來(lái)區(qū)別看待。經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)與交通布局緊密相連，巴西物流網(wǎng)絡(luò)的斷層，幾乎是地理版圖的縮影。

在東南部沿海城市即各州首府等大城市，人們已經(jīng)習(xí)慣于用手機(jī)購(gòu)物、叫外賣、出門旅行，處理衣食住行等相關(guān)活動(dòng)。東南部的繁華都市帶，也正是電商與倉(cāng)儲(chǔ)的心臟；而越往北、越往內(nèi)陸，運(yùn)輸時(shí)間與成本便像階梯一樣陡升。

長(zhǎng)期以來(lái)，巴西的經(jīng)濟(jì)與物流體系圍繞圣保羅、里約熱內(nèi)盧、米納斯吉拉斯三個(gè)州展開(kāi)。這一“東南金三角”，聚集了全國(guó)超過(guò)一半的工業(yè)產(chǎn)值和60%以上的電商訂單量。高速公路、鐵路、港口與航空樞紐在此交織，使得包裹從倉(cāng)庫(kù)出發(fā)，1至3天即可抵達(dá)消費(fèi)者手中。Mercado Livre、Shopee、亞馬遜等電商平臺(tái)的大型履約中心幾乎都設(shè)在圣保羅州的物流帶上，從Cajamar（卡哈馬爾）到 Guarulhos（瓜魯柳斯），形成密集的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于這些地區(qū)的消費(fèi)者而言，線上購(gòu)物的體驗(yàn)可以說(shuō)幾乎與歐美主流市場(chǎng)無(wú)異，它們快速、穩(wěn)定、成本低。

但離開(kāi)這一帶，巴西的物流水平便驟然轉(zhuǎn)變。東北和北部地區(qū)，尤其是亞馬孫、帕拉、阿克里、羅賴馬等州，在當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商的口述中被稱為是“難以抵達(dá)的市場(chǎng)”。這里地形復(fù)雜、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，許多城市被雨林與河網(wǎng)分隔，只能依賴支線航班或亞馬孫河運(yùn)輸。對(duì)于電商而言，從圣保羅的中央倉(cāng)將商品送至Manaus（馬瑙斯），往往需要7至10天；若目的地是更深處的河岸小鎮(zhèn)，時(shí)間可能翻倍。由于運(yùn)輸鏈條長(zhǎng)、回程貨物稀少，一件包裹的履約成本甚至是東南部的兩倍。

物流的不均衡直接塑造了巴西電商版圖。東南部與南部是成熟市場(chǎng)，配送效率高、退換貨機(jī)制完善；而北部和東北部則是增長(zhǎng)中的潛力區(qū)，消費(fèi)者基數(shù)大，但服務(wù)覆蓋稀疏、時(shí)效不穩(wěn)定。巴西郵政在這些地區(qū)幾乎承擔(dān)了唯一的末端投遞角色，任何平臺(tái)若想拓展偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，都必須與其合作。

當(dāng)然，隨著電商的發(fā)展，物流上的差距正被逐步彌合。美客多在馬瑙斯與累西腓設(shè)立區(qū)域分撥中心，Shopee 在福塔萊薩新建倉(cāng)庫(kù)，Temu 則與巴西郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作，以降低偏遠(yuǎn)地區(qū)的履約成本。與此同時(shí)，聯(lián)邦政府也在推進(jìn) 公路改造等工程，改善北部連通性。

物流的不完善歸根結(jié)底還是基建設(shè)施總量的不足?？焓盅芯吭喊臀鲗＜医M在《那么遠(yuǎn)，這么近——互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)新大陸巴西》一書(shū)中指出巴西物流上的瓶頸：

其一，公路路況不佳，因部分公路長(zhǎng)期缺乏有效維護(hù)，約有30%的公路路況嚴(yán)重惡化，尤其是在巴西北部和東北部地區(qū)。此外，公路運(yùn)輸存在明顯缺點(diǎn)，即單位運(yùn)量小、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，這對(duì)于電商行業(yè)來(lái)會(huì)說(shuō)是明顯短板。

其二，鐵路網(wǎng)不足夠互聯(lián)互通，2021年，巴西鐵路運(yùn)力居拉美首位，但相較于其他大國(guó)運(yùn)輸能力嚴(yán)重不足。鐵路線路總長(zhǎng)度遠(yuǎn)低于美國(guó)（25萬(wàn)公里）、中國(guó)（15萬(wàn)公里）、印度（6.5萬(wàn)公里）。且巴西共有4種不同軌距的鐵路，這也在一定程度上降低了鐵路運(yùn)輸?shù)男省?/p>

其三，航空運(yùn)輸成本較高。巴西物流網(wǎng)站ILOS的研究結(jié)果顯示，巴西的航空貨運(yùn)量?jī)H占全國(guó)貨運(yùn)總量的0.05%，主要是因?yàn)榭者\(yùn)僅針對(duì)藥品、汽車零件和易腐產(chǎn)品等特定物品，成本高且容量有限。

另外，物流中的人力成本也是大頭。巴西法律保護(hù)勞工權(quán)益，且工會(huì)力量十分強(qiáng)大，但在人力成本高企的同時(shí)，并未帶來(lái)勞動(dòng)效率的提升。

甚至為促進(jìn)電商發(fā)展，巴西政府允許私人企業(yè)參與招標(biāo)修建和維護(hù)鐵路。根據(jù)巴西國(guó)家陸路交通局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年8月至2022年10月間，有42家企業(yè)提出了95想特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)，其間簽訂了27份合作協(xié)議。私營(yíng)資本總計(jì)達(dá)1500億雷亞爾（約合309億美元），涉及鐵路里程11000公里，遍及15個(gè)州。

此外，各家電商平臺(tái)也在為更好的物流體驗(yàn)添磚加瓦。就美客多來(lái)說(shuō)，目前巴西站點(diǎn)僅提供自發(fā)貨模式，由美客多平臺(tái)指定物流，從中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)貨，25個(gè)工作日內(nèi)妥投。

今年4月，美客多宣布向巴西業(yè)務(wù)追加投資340億雷亞爾（約64億美元），同比增長(zhǎng)48%，創(chuàng)下歷史記錄。這筆資金重點(diǎn)投向物流網(wǎng)絡(luò)與支付系統(tǒng)，鞏固其核心優(yōu)勢(shì)。目前，美客多在巴西運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)面積已達(dá)230萬(wàn)平方米，相當(dāng)于280個(gè)足球場(chǎng)，規(guī)模遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

美客多表示，要在今年底前，將巴西的配送中心規(guī)模從10個(gè)擴(kuò)大至21個(gè)，尤其提高巴西東北部、中西部和南部較偏遠(yuǎn)地區(qū)的配送能力，既要擴(kuò)大配送范圍，也要提高配送時(shí)效，比如在部分州的繁華地帶推出當(dāng)日送達(dá)服務(wù)。

另外，美客多預(yù)計(jì)還將擴(kuò)大其電動(dòng)車隊(duì)規(guī)模，用于擴(kuò)充最后一英里配送。截至2024年，包括廂式貨車、城市貨車、摩托車和三輪車在內(nèi)，美客多已經(jīng)引入了總計(jì)3642輛電動(dòng)車，其電動(dòng)車業(yè)務(wù)是巴西地區(qū)最大的一支私營(yíng)電動(dòng)車隊(duì)。

長(zhǎng)期維度，各家電商也在向消費(fèi)者展示自身物流方面的優(yōu)勢(shì)。如在Shopee購(gòu)物滿10雷亞爾即免運(yùn)費(fèi)，Itau BBA 的分析師在5月22日給客戶的報(bào)告中表示：“提高運(yùn)費(fèi)折扣的目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間與Shopee似乎正在獲得關(guān)注的價(jià)位相近。”

為應(yīng)對(duì)Shopee的免運(yùn)費(fèi)策略，美客多將免運(yùn)費(fèi)門檻從79雷亞爾大幅降至19雷亞爾。當(dāng)然這也帶來(lái)一定利潤(rùn)壓力，按照美客多2025年第二季度財(cái)報(bào)，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為8.25億美元，低于預(yù)期，巴西市場(chǎng)直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)率同比下降8.7個(gè)百分點(diǎn)。

但要想繼續(xù)穩(wěn)坐第一，美客多就不能不加入這場(chǎng)搶客大戰(zhàn)。

好戲更在后頭。2023年6月30 日，巴西政府由Receita Federal do Brasil（RFB）發(fā)布公告：“巴西政府的電商合規(guī)計(jì)劃對(duì)參與企業(yè)提供稅務(wù)優(yōu)惠，此計(jì)劃將于 2023 年8 月1 日起生效”。據(jù)悉，Shopee已向加入該合規(guī)計(jì)劃提出申請(qǐng)，若Shopee加入巴西合規(guī)遞減計(jì)劃，未來(lái)將有望繼續(xù)擴(kuò)大其在巴西電商市場(chǎng)的交易規(guī)模。

在物流方面，Shopee倉(cāng)儲(chǔ)面積在一年內(nèi)增長(zhǎng)54%，達(dá)到89.7萬(wàn)平方米，超過(guò)亞馬遜的59.2萬(wàn)平方米。財(cái)報(bào)顯示，Shopee在巴西每筆訂單的物流成本降低15%，平均配送時(shí)間縮短兩天以上。在大圣保羅地區(qū)，約25%的商品可實(shí)現(xiàn)次日送達(dá)，40%在兩天內(nèi)送達(dá)。

有消息稱Shopee拓展巴西物流網(wǎng)絡(luò)，正式啟用巴西圣保羅州圣貝爾納多-杜坎普（São Bernardo do Campo）新的超大型物流中心，加劇與美客多和亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)。

新設(shè)施位于圣保羅ABC地區(qū)，地理位置十分優(yōu)越，并且配備了巴西最大規(guī)模的自動(dòng)化分揀系統(tǒng)，單日最高處理能力可達(dá)380萬(wàn)筆訂單。提升包裹分揀與出貨速度的同時(shí)，縮短訂單在倉(cāng)內(nèi)停留時(shí)間，加快送達(dá)終端消費(fèi)者的整體時(shí)效。

隨著該配送中心的啟用，目前Shopee在巴西擁有14 個(gè)配送中心，物流設(shè)施總面積超過(guò)100萬(wàn)平方米。據(jù)Newmark數(shù)據(jù)，Shopee在巴西倉(cāng)儲(chǔ)面積上已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜，成為巴西第二大倉(cāng)儲(chǔ)占用者。

雖然Shopee沒(méi)有透露此次投資的總額，但物流建設(shè)一直是電商降本增利的重要途徑，自進(jìn)入巴西市場(chǎng)以來(lái)，Shopee就在不斷加碼在當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的電商需求。

例如在幾個(gè)月前，就有消息稱Shopee計(jì)劃在巴西里約熱內(nèi)盧大都市區(qū)新增三個(gè)物流樞紐，這些新物流樞紐建成后，將使Shopee在該州的訂單處理能力提升30%，進(jìn)一步強(qiáng)化其在巴西市場(chǎng)的物流布局。

為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，Amazon也在2025年初任命了新的巴西區(qū)CEO，計(jì)劃通過(guò)提升物流效率和用戶體驗(yàn)來(lái)恢復(fù)市場(chǎng)份額。7月6日消息，亞馬遜在巴西的物流版圖持續(xù)擴(kuò)張，已建成200個(gè)運(yùn)營(yíng)樞紐覆蓋全部26個(gè)州，18個(gè)月內(nèi)新增140個(gè)設(shè)施。

通過(guò)與本土小企業(yè)合作的“亞馬遜樞紐”項(xiàng)目，700多家本地企業(yè)轉(zhuǎn)型為配送中心，未來(lái)數(shù)月將新增1900個(gè)服務(wù)點(diǎn)，將偏遠(yuǎn)地區(qū)配送時(shí)效從5天縮短至24小時(shí)內(nèi)。同時(shí)，配送服務(wù)合作伙伴（DSP）計(jì)劃助力區(qū)域創(chuàng)業(yè)者建立包裹遞送網(wǎng)絡(luò)，并攜手Favela Llog在貧民窟設(shè)立16個(gè)配送站。

目前亞馬遜巴西已創(chuàng)造1.8萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，支持超10萬(wàn)家中小賣家，間接帶動(dòng)17萬(wàn)人就業(yè)，展現(xiàn)“全球技術(shù)+本地合作”的共贏模式。

在物流網(wǎng)絡(luò)方面，亞馬遜同步推進(jìn)其DB項(xiàng)目的擴(kuò)展，把更多商家網(wǎng)點(diǎn)納入可交付網(wǎng)絡(luò)。該模式允許合作賣家將包裹投遞至指定交寄點(diǎn)，再由亞馬遜結(jié)合本地與區(qū)域合作伙伴組成的車隊(duì)負(fù)責(zé)后續(xù)運(yùn)輸與配送。亞馬遜表示，計(jì)劃在2025年底前實(shí)現(xiàn)覆蓋超過(guò)800個(gè)投遞點(diǎn)，旨在提升配送速度、增強(qiáng)與賣家業(yè)務(wù)的近距離聯(lián)通，并為加入物流網(wǎng)絡(luò)的商家提供相應(yīng)運(yùn)營(yíng)與商業(yè)利益。

“以前網(wǎng)購(gòu)要等一周，現(xiàn)在下班順路就能取貨。”Reddit網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)，通過(guò)自提點(diǎn)覆蓋巴西65%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，將“最后一公里”轉(zhuǎn)化為“最后一百米”，是亞馬遜的滲透策略。數(shù)據(jù)顯示，自提點(diǎn)訂單占比已達(dá)38%，且用戶滿意度較門到門配送高出22個(gè)百分點(diǎn)。

Reddit網(wǎng)友對(duì)不同平臺(tái)的物流體驗(yàn)對(duì)比

03.越遠(yuǎn)越貴，越險(xiǎn)越甜：巴西電商的誘惑與代價(jià)

利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)從來(lái)都是相對(duì)的。

有熟悉巴西市場(chǎng)的服務(wù)商向霞光社透露，今年以來(lái)，新入場(chǎng)巴西的商家表現(xiàn)突出者，僅用半年時(shí)間就已實(shí)現(xiàn)日單量2000–3000的成績(jī)。整體來(lái)看，相較于去年，巴西市場(chǎng)的平均單量增幅約在10%–15%之間。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇與市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，這片電商戰(zhàn)場(chǎng)正吸引越來(lái)越多中國(guó)賣家入場(chǎng)——群狼環(huán)伺，危機(jī)四伏，卻也迷人而刺激。

巴西市場(chǎng)的迷人之處，是高達(dá)30%-40%的產(chǎn)品毛利。但危險(xiǎn)在于它“實(shí)在太遠(yuǎn)了”：同樣的預(yù)算，在東南亞能跑5次，在巴西可能只能跑3次。加之早期市場(chǎng)規(guī)則尚不規(guī)范，企業(yè)最好為潛在的商業(yè)損失預(yù)留出約5%的空間。

但總體而言，危險(xiǎn)也只是階段性問(wèn)題，是走向成熟市場(chǎng)的必經(jīng)過(guò)程。巴西市場(chǎng)研究專家Tino向霞光社舉例，“國(guó)內(nèi)最早有快遞的時(shí)候，也常常出現(xiàn)丟貨的情況，但現(xiàn)在快遞這么普遍，就沒(méi)人會(huì)去偷包裹之類的了。”

目前看來(lái)，讓風(fēng)險(xiǎn)變得更可控的方式之一，是在選品上盡量做高客單價(jià)的產(chǎn)品。由于物流費(fèi)用在成本的占比較高，主攻高客單價(jià)產(chǎn)品，利用其更高的利潤(rùn)空間來(lái)對(duì)沖物流成本波動(dòng)，只要產(chǎn)品力與品牌力足夠突出，便不懼庫(kù)存壓力。此外，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?；?，布局海外倉(cāng)的必要性也與日俱增，如果海外倉(cāng)能夠做到自給自足，則更符合長(zhǎng)期主義的市場(chǎng)策略。

也就是，產(chǎn)品好、資金雄厚、市場(chǎng)上一直有產(chǎn)品售賣，銷售鏈條就會(huì)順暢，則長(zhǎng)期來(lái)看能夠與巴西的營(yíng)商環(huán)境同頻共振、共享紅利。

而巴西市場(chǎng)的特殊性在于，自由市場(chǎng)的推手作用更大，跨境賣家們紛至沓來(lái)，對(duì)巴西原有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局而言，會(huì)是一種重新洗牌。霞光社曾在報(bào)道《在巴西賺了5個(gè)億，他們只想悶聲發(fā)大財(cái)》中提及，中國(guó)商家需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自三個(gè)方面：本土商家、本土華人商家，以及其他的跨境電商商家。

在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局中，本土巴西人占比約80%-90%，這類群體非常了解本土怎么做，但產(chǎn)品量有限，運(yùn)營(yíng)能力很差；本土華商來(lái)巴西較早，對(duì)當(dāng)?shù)胤?、稅制很了解，但缺乏?duì)電商的了解。因此，本土商家、本土華人商家，跨境電商商家三者之間，都存在不同環(huán)節(jié)的信息差，處于并行不悖、彌補(bǔ)不足的狀態(tài)。

而按照電商發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，隨著電商的不斷滲透，必然會(huì)影響當(dāng)?shù)厝A商，但目前還沒(méi)有到達(dá)臨界點(diǎn)。對(duì)于更為自由的市場(chǎng)環(huán)境而言，發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的社會(huì)矛盾在于，如何平衡外來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)本土傳統(tǒng)賣家的沖擊，如何安置失業(yè)人口、彌合愈發(fā)懸殊的貧富差距等等。

實(shí)際上，面對(duì)洶涌而來(lái)的外部沖擊，政策變化已然發(fā)生：2024年8月1日，巴西聯(lián)邦稅務(wù)局宣布，“小額豁免終止”的稅收新規(guī)正式生效——對(duì)低于50美元的跨境包裹征收20%的進(jìn)口稅，50美元至3000美元的征收60%的進(jìn)口稅（進(jìn)口稅部分可減免20美元），這實(shí)際上意味著“低貨值小包免稅”時(shí)代的終結(jié)。

過(guò)去幾年，中國(guó)模式的電商故事，幾乎是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)參考答案，高歌猛進(jìn)地出征全球各個(gè)不同區(qū)域。一切市場(chǎng)在早期都具備相似性：野蠻、喧囂，又充滿無(wú)限機(jī)遇。而只有勝利者的故事，被無(wú)限放大、撰寫(xiě)與流傳，無(wú)數(shù)折戟的淘金客，最終都沉默地化為了傳奇故事里喑啞無(wú)聲的注腳。

巴西的電商故事也是如此。但故事不會(huì)被簡(jiǎn)單復(fù)制，對(duì)中國(guó)商家而言，最重要的不是跑得快，而是尊重市場(chǎng)，在未知中保持敬畏，去傾聽(tīng)市場(chǎng)的語(yǔ)言。只有這樣，增長(zhǎng)才不至于曇花一現(xiàn)。