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文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
今年很火的《脫口秀大會》第三季收官了，讓很多人戀戀不舍的，是里面的女脫口秀演員們。李雪琴、楊笠、顏怡顏悅、曉卉.....她們的段子之所以能熱搜頻頻，除了有趣好玩之外，還因為都有著極其鮮明、獨特的女性視角。
在“她時代”的大環(huán)境下，女性的顏值、穿衣、婚戀、事業(yè)等都成為輿論的關(guān)注熱點。商業(yè)植根于人心，各大品牌扎堆的“她營銷”也已成營銷大勢。怎樣與女性進行深層次對話，爭奪并激發(fā)女性市場，成為很多品牌的重要命題。
比如在輕運動領(lǐng)域，傳統(tǒng)的運動品牌市場已經(jīng)趨于飽和，而女生購買力日益增長，她們對健康、身材有追求，對自身力量有探索與開發(fā)的欲望，因此越來越多的新銳品牌開始偏愛女生運動賽道，關(guān)注女性的真實境遇，在更豐富的運動情境中探討女性議題，走進她們的內(nèi)心世界。比如運動品牌MAIA ACTIVE，就是為女性發(fā)聲，展現(xiàn)女性力量的一個典范。
視頻文案
女孩就要漂亮？
我可不覺得
我不是漂亮
我是XXXL的漂亮
我不是漂亮
我是**
我不是漂亮
我是你沒見過的那種漂亮
我是很會賺錢
我不是漂亮
我是去XX的三十歲
我不是漂亮
我是努力成為的漂亮
我是不聽從命運
我是任何我想成為的動詞名詞形容詞
助詞語氣詞象聲詞
我這么獨一無二
你卻只關(guān)心我漂不漂亮
你 要不要再考慮一下
01
“回懟”風格的文案中
充滿反叛性的女性力量
視頻中的女性形象，每一個都真切又鮮活，她們不被世俗定義，活得既自信又自洽。MAIA ACTIVE持續(xù)一貫風格，以真實女性用戶作為品牌“代言人”一起呼吁女性在“漂亮”標簽之外，展示獨一無二的真實自我，感受IT'S GOOD TO BE ME的力量。
比如大碼女孩豆包，她說出“喜歡自己的臉蛋，化完妝的眼睛，還有自己的屁股”時，你不會覺得她在騙自己，而是能感受到撲面而來的快樂和舒適。她的宣言也很有力——“我不是漂亮，我是XXXXXL的漂亮”，相信能給每個“大碼女孩”遭受質(zhì)疑時反懟的勇氣。
人們總是說胖女孩“減肥會很漂亮”，但其實，世界因參差不奇而美麗，何必要標準劃一，獨特的自我不失為另一種漂亮。
除了外貌，年齡也仿佛成了女性的“原罪”。今年是30歲女性題材的爆發(fā)之年，而視頻里的JUAN，就是一個“30而已”的典型，她自己的公眾號叫做“Fxxk off 30”,而她這次的態(tài)度宣言就是：“我不是漂亮，我是去XX的30歲?！?/span>
年齡帶給女性的，除了身心的變化，還有一些社會和大環(huán)境的偏見和惡意，很多人會把30、40這類的時間節(jié)點做成一條分界線，提醒別人在幾歲之前要完成什么事兒，但每個人的人生節(jié)奏不同，在30歲這個成熟的年齡，讓一切漸入佳境，才是更多女性的心里話。
令文案君意外的是，視頻里還有一位看起來就長在大眾審美點上的女性 Lucien，她是典型人們眼中的“漂亮”，卻也正因為“漂亮”的標簽，她所有的成就都變成了顏值結(jié)的果，人們總覺得她的一切，不費吹灰之力就能獲得。
社會對不漂亮的女性有偏見，對漂亮的女性也有偏見，在這樣的大環(huán)境下，Lucien站出來說：“我不是漂亮，我是努力成為的漂亮”。漂亮無法掩蓋自己的天分和努力，大家眼中的“漂亮”，也是“一周七練，把雞胸肉打進牛奶喝”堅持來的。不要只驚羨女性表面的驚艷，而要去尊重她們奮斗的淚泉。
MAIA ACTIVE的這些文案，離傳統(tǒng)審美很遠，但離真實女性更近。每一句“回懟”背后，都是精準描繪女性心理。文案不講究押韻和對仗，但句句都呼應(yīng)著當代女性的“反叛精神”。
反叛什么呢？反叛主流審美中所謂的“漂亮”、反叛大眾眼中所謂的“缺點”、反叛外界的刻板標簽和印象......女性將自己活得精彩豐盛，就是對這些外界聲音最好的反叛。
從傳播上來說，MAIA ACTIVE也很聰明，填充式的文案有極大的再創(chuàng)作空間，能引起更多的女性講述自己的故事，分享自己的人生態(tài)度宣言，為擴大傳播聲量打好了根基。
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02
用真實的女性去感染女性
倡導(dǎo)身心的融洽和舒適
MAIA ACTIVE選擇的七位真實的女性形象，不是身材完美、年輕靚麗的模特，個個都是生活中普通鮮活的女性，身材各異、年齡各異，分別對應(yīng)了當代女性常常面臨的許多議題——
胖就是墮落、年齡大就是原罪、女人不該搞事業(yè)、懷孕了就不美了、長得漂亮就不用努力.....相信所有的女性，都有或多或少遇到過相應(yīng)的質(zhì)疑。
品牌借視頻里的女性發(fā)聲，也為更多不同類型的女性喊話：何必去迎合社會的態(tài)度，接納自己的身體，活出自己的舒適美麗更為重要。運動、化妝、搞事業(yè)、孕育新生命......世界上美好的、有價值的事情那么多，擁抱自由灑脫不是更好嗎？
從營銷主題和品牌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)來看，這也對應(yīng)著MAIA ACTIVE 在運動服飾上的特色，那就是讓更多女性可以被舒適的運動衣物擁抱，去動出快樂感，發(fā)現(xiàn)自己的真實的美麗和力量。
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03
輕運動市場趨勢下
洞察女性用戶的品牌剛需
近年來，運動健身持續(xù)升溫，女性用戶作為消費的新增長驅(qū)動，受到整個行業(yè)的重視?？墒菃栴}是：當代女性對運動品牌的剛需，到底是什么？
基于這個思考，MAIA ACTIVE 從16年成立開始，就一直挖掘真實女性用戶的內(nèi)在需求，并且以真實女性用戶為品牌和產(chǎn)品“代言人”。這次campaign也是基于品牌多年市場洞察之下的反叛口號，深入洞察當代女性，呼吁女性保持勇敢，去認可、展示真實的自己。
在女性賽道的競爭中，哪個品牌越了解女性的想法，就越能說服女性信賴和轉(zhuǎn)化。MAIA ACTIVE通過持續(xù)的洞察發(fā)現(xiàn)，雖然已經(jīng)有越來越多的女性走出不自信的漩渦，但很多人還常常被外界的各種看法裹挾，也許對自己的長相不夠自信，對年齡不敢提及，在談婚論嫁上充滿身不由己……
有了這樣豐富的洞察，MAIA ACTIVE 用理性把握感性，展示并尊重真實女性用戶的需求，不走許多運動品牌主打的熱血沸騰風，或是以傳統(tǒng)男性化的肌肉、汗水、速度、爆發(fā)力作為元素，而是在營銷調(diào)性上加入了柔和、親切的女性風格，用具有沖擊力的真實故事，用個體去映射群體，讓大家從身體的力量感中，發(fā)現(xiàn)到內(nèi)心的力量感，更容易被女性用戶買單。
04
弱化產(chǎn)品細節(jié)，聚焦情感溝通
用價值觀打動當代女性
廣告在某種程度上，也是社會價值觀的映射。隨著女性意識的覺醒，女性在運動服飾的選擇上，更加重視對自我的融洽和舒適。MAIA ACTIVE在營銷中弱化自身的產(chǎn)品細節(jié)，為女性發(fā)聲，反抗傳統(tǒng)偏見，用價值觀打動女性，值得其他品牌一學。
商業(yè)上的每一個策略和動機，都需要轉(zhuǎn)化為用戶情感上的故事或概念。MAIA ACTIVE的這次campaign，洞察女性真實故事，將更為前衛(wèi)、開放的思想植入品牌宣傳當中，對品牌形象的打造大有意義。
一個運動服飾品牌有這種價值觀很難得，往遠了說，如果有更多品牌發(fā)聲，那么不僅能影響到運動服裝界的傳播理念，還有可能推動著國內(nèi)甚至全球女性意識形態(tài)的進步，重新影響當下社會中的審美態(tài)度。
作為專為亞洲女性打造的設(shè)計師運動服品牌，MAIA ACTIVE 極為關(guān)注亞洲女性的“身”“心”“形”，注重在細節(jié)中打造質(zhì)感，給她們打造舒適自在的運動體驗，再回首看這波campaign,其實從產(chǎn)品、品牌、整體營銷風格、細節(jié)上，都一脈相承，結(jié)合得相當好。
如今，女性輕運動市場的競爭才剛剛開始，還會有越來越多的品牌加入其中。品牌有一分熱發(fā)一分光，希望未來當我們想起“力量”一詞時，腦子里不是只有男性為主體的廣告。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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