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這是彭文華的第139篇原創(chuàng)
前兩天大數(shù)據(jù)大佬史總找到我，說他們一個(gè)客戶要建數(shù)據(jù)中臺(tái)，問我有沒有數(shù)據(jù)中臺(tái)供應(yīng)商評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，好幫客戶做一下供應(yīng)商的甄選。其實(shí)這個(gè)事情還是比較有意思的。因?yàn)檎邕x供應(yīng)商看上去很容易，但是實(shí)際上非常費(fèi)勁，跟面試差不多，都是通過短短的幾次接觸，就決定之后這個(gè)項(xiàng)目的承建方。
要是隨隨便便就選了一個(gè)，那這風(fēng)險(xiǎn)可大了去了。要是認(rèn)真選的話，那我們應(yīng)該以什么標(biāo)準(zhǔn)判斷呢？你說好，我說不好，怎么弄？所以有些項(xiàng)目成敗其實(shí)在供應(yīng)商甄選的環(huán)節(jié)就已經(jīng)確定了。
互聯(lián)網(wǎng)公司要么用開源項(xiàng)目，要么自建。其實(shí)不是因?yàn)樗麄兗夹g(shù)牛叉，而是各自的業(yè)務(wù)都很奇葩，相當(dāng)于走在創(chuàng)新的最前線，市面上的產(chǎn)品根本無法滿足他們個(gè)性化的需求。只有財(cái)務(wù)、人事等非常通用的流程型的信息化工作才會(huì)發(fā)起外部采購。
但是非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不一樣了，他們的業(yè)務(wù)都很成熟，也沒有那么奇葩的需求。很多軟件供應(yīng)商就能針對(duì)各種場景開發(fā)通用的應(yīng)用，幫助甲方企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字化。因?yàn)槭峭ㄓ眯偷?，所以成本肯定比甲方企業(yè)自己開發(fā)，要低，時(shí)間也能節(jié)省很多。這樣，軟件供應(yīng)商也能從中獲取一些利潤。
一般來說，我們甄選供應(yīng)商的流程是這樣的：
確定采購需求，就是想清楚你要干啥；
制定采購計(jì)劃和策略，就是你準(zhǔn)備啥時(shí)候買，準(zhǔn)備怎么買，邀標(biāo)還是招標(biāo)還是磋商；
發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商，就是到處找能幫你成事的現(xiàn)有供應(yīng)商；
制定供方選擇標(biāo)準(zhǔn)，就是設(shè)定門檻；
進(jìn)行采購甄選，按照你的需求，用各種方法挑挑揀揀；
選定供應(yīng)商執(zhí)行采購，就是簽合同、付錢、進(jìn)人、干活。
這個(gè)流程大家都知道，但是其中很多細(xì)節(jié)執(zhí)行起來比較困難，比如這第一條，確定采購需求。這哥們就說了，我要采購啥東西我自己能不知道？
嘿嘿，你也許還真就不知道。你跟我說說你要采購的數(shù)據(jù)中臺(tái)都包括什么內(nèi)容？要達(dá)到什么目的？采購需求文檔有沒有？招標(biāo)文件是誰寫的？
哥們又說了，我現(xiàn)在不知道，我還不會(huì)問??？
嘿嘿，你問的都是誰啊？你要是沒搞過采購，估計(jì)就是上百度搜索“數(shù)據(jù)中臺(tái)”，出來那個(gè)公司就給他打電話約銷售。如果搞過采購，估計(jì)還會(huì)找一些咨詢公司出的報(bào)告，從他們的名錄里找名單，然后還是挨個(gè)打電話邀約。
但是你越來的都是什么人？各個(gè)公司的售前團(tuán)隊(duì)。你知道“仨月”上中臺(tái)是怎么來的不？昨天跟甲子光年的記者聊天，現(xiàn)在已經(jīng)有“兩周”上中臺(tái)的說法了。
哥們又說了，我又不是小白，我能不知道這些套路？我不會(huì)看案例嗎？我不會(huì)找他們要試用License看產(chǎn)品嗎？
嘿嘿，你知道乙方最喜歡干的事情是什么？攢案例。同一個(gè)公司的logo，我在N個(gè)競品供應(yīng)商那邊看過，你要真問起來，還真能給你說出123來。至于產(chǎn)品，基本上都大差不差的，競品之間抄來抄去那是常態(tài)。
所以啊，你知道流程，知道怎么執(zhí)行，很OK。但是！ 這市場牛鬼蛇神多了去了，你怎么能確保他們說的都是沒有水分的？
哥們又說了，老彭你不是資源廣么？認(rèn)識(shí)那么多CIO、總監(jiān)啥的，幫我問問?。繂栆部梢?，但是你怎么知道人家跟你說真話假話？
其實(shí)，上面的流程、招術(shù)，所有的乙方都有應(yīng)對(duì)的手段了。要方案有方案，要產(chǎn)品有產(chǎn)品，要案例有案例，獲取這些東西并不難。對(duì)于乙方來說，成本也并不高，即便是多演示幾遍、多溝通幾遍，哪怕是加上商務(wù)費(fèi)用，成本都是能控制的住的。
所以你看，上面所有的手段都是基于什么？基于信息的。你辛辛苦苦收集到的信息，很大可能是經(jīng)過粉飾過的。如果你想選出更優(yōu)秀的供應(yīng)商，你需要轉(zhuǎn)換一個(gè)思路。這個(gè)思路就是成本！粉飾信息很簡單，但是真金白銀投進(jìn)來可不是誰都能投的。
哥們會(huì)說：是他們?cè)敢馔对谠凵砩系某杀?？這個(gè)好辦！要幾臺(tái)服務(wù)器，弄個(gè)POC。能這么投入的，的確是有非常大的誠意。也能看出他們的技術(shù)實(shí)力來。
POC的確是個(gè)**，這招一出，沒點(diǎn)技術(shù)實(shí)力的根本不敢來。為啥？售前想攻克目標(biāo)的資源也是有限的。不是重點(diǎn)目標(biāo)客戶根本不敢投入這么多精力。
但是不是特別建議哈。羊毛出在羊身上，最終這些成本會(huì)落在項(xiàng)目上的，因?yàn)镻OC是為這個(gè)項(xiàng)目投入的前期沉沒成本。
很多項(xiàng)目，打標(biāo)的時(shí)候很完美，落地的時(shí)候就是一團(tuán)糟。所以有些甲方還要看項(xiàng)目投入的人員名單以及相關(guān)資質(zhì)。很多乙方對(duì)這招是真沒轍，因?yàn)檫@是真金白銀的投入啊，建筑行業(yè)的時(shí)候就經(jīng)常遇到這種事情。為了中標(biāo)，弄了一堆一建二建的名單到項(xiàng)目組里。然后甲方設(shè)置規(guī)則，每天點(diǎn)名。搞笑的事情就來了，一堆光年掛靠費(fèi)就幾十萬的高級(jí)人才全部擠在一個(gè)項(xiàng)目中干活，這活能糙了嗎？
這事咱得做，但是也不推薦按上面的例子那么做，太損了！打工人何苦為難打工人呢？咱不用這么過分，只要核心人員到齊就行了。
還有更厲害的嗎？哥們又問。有還是有的。順著成本的思路，就看看對(duì)方公司做的事情中，性價(jià)比不高的有哪些，這基本上就能看到這家公司的專業(yè)態(tài)度了。
就比如說看他們?cè)谲浖_發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn)上的投入吧。軟件公司一般用CMMI、ITSS。這兩個(gè)體系都各有5個(gè)階段（等級(jí)）。一般投標(biāo)有CMMI3就行了，因?yàn)镃MMI3是性價(jià)比最高的一個(gè)等級(jí)。但是有志向的公司，就會(huì)挑戰(zhàn)CMMI5，這個(gè)非常非常非常難，基本上跟完全做到《小學(xué)生守則》一樣難的級(jí)別了。
這么說吧，全國截止到今天（2021年1月21日），通過CMMI-DEV2.0版本 5級(jí)別的一共有多少家呢？70家（with SAM只有6家，with out SAM64家）。退一步，過了CMMI-DEV1.3版本 5等級(jí)的也就幾百家。
而且，這個(gè)玩意兒純屬吃力不討好，開發(fā)的同學(xué)用這套非常難受。所有流程都一板一眼。一般的開發(fā)和用了CMI5的開發(fā)相比，一般開發(fā)就是正常走路，CMMI3就是軍訓(xùn)級(jí)別，CMMI5就是國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)級(jí)別。如果不是對(duì)自己要求非常嚴(yán)格的，根本不會(huì)這么弄。
當(dāng)然啊，過了CMMI5也不等于完全應(yīng)用CMMI5。這只是給你一個(gè)視角，你順著成本的思路，用這個(gè)視角去觀察供應(yīng)商，就能看出他們到底怎樣。如果把錢都投入到宣傳上，這可不咋地。如果把錢都投到人上，不錯(cuò)，可以！把錢都投入到管理上，可靠！把錢都投入到產(chǎn)品研發(fā)、落地實(shí)施上，非常牛！把錢都投入到商務(wù)、公關(guān)上，哥們，你想撈一把，那就選這個(gè)，否則離他們遠(yuǎn)一些吧。
史總拍了拍我的肩膀，嗯，有道理！哥們，你這邊有數(shù)據(jù)中臺(tái)供應(yīng)商的資料嗎？給我一份唄，我參考參考~~~
我去！幾千字都白說了！
擴(kuò)展閱讀：給史總的主流數(shù)據(jù)中臺(tái)供應(yīng)商資料全解，公眾號(hào)“大數(shù)據(jù)架構(gòu)師”后臺(tái)回復(fù)“供應(yīng)商”即可獲得。如果您手上有其他優(yōu)秀供應(yīng)商的資料，可以發(fā)給我。我會(huì)一同分享到本資源列表中。感謝你的付出！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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