很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是彭文華的第96篇原創(chuàng)
今天見識到了業(yè)界最強HR-王春明大佬，已經被他圈粉了
。他給我們講解了無敵尋人術。給你一個片子感受一下他強大的自信：
按照慣例，先上理論。春明大佬講的全部是實操干貨，我沒啥能講的，只能扯點理論層面的東西幫大佬豐富一下。
90年左右，牛津大學有個人類學家叫羅賓·鄧巴，他在研究人類社交網絡的時候發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的規(guī)律，無論是城市居民，還是村莊村民，甚至是猿猴，人類個體擁有穩(wěn)定社交網絡的人數(shù)范圍大約是150人，這也是傳說中的“150定律”，150就是著名的“鄧巴數(shù)”。
營銷大師根據這個“150定律”，還延展了一個理論，叫啥“如果贏得了一個人的好感，就意味著贏得了150個人的好感；反之,如果得罪了一個人，也就意味著得罪了150 個人”，還弄個標語叫“如果我的產品好，請告訴10個人，如果不好，請告訴100個人”之類的。
以鄧巴數(shù)為基礎，如果某人交往的150人中，每個人又交往150個人，其中有35個是互相不認識的陌生人，那么如此遞歸6次之后：150*35*35*35*35*35=78,7828,1250，78億人！也就是說，理論上來說，只要六次跳躍，你就能聯(lián)系上世界上任何一個人！這就是六度分割理論。這個理論已經在數(shù)學、社會學、傳播學等多個領域得到驗證。
但是有一個問題，這個150人是熟人關系。我們現(xiàn)在可不只是熟人關系而已！我們還有微信、qq、釘釘，還有無數(shù)的群和廣播一樣的微博。所以現(xiàn)在的鄧巴數(shù)應該會更大。
Facebook聽到這個有趣的理論之后，在2016年公布了一個“Three and a half degrees of separation”的論文，在Facebook的網絡中，已經不需要6次跳躍了，平均只需要3.57次就可以找到任何一個人。
話是這么說，但是理論終歸是理論啊?？茖W家研究完了，就該我們實操專家王春明大佬閃亮登場了！
領英個人最多30000好友，微博2000關注，脈脈無上限，微信5005好友（一說可以超過，但無法看朋友圈，奇怪的知識又增加了）。
所以，理論上來說，這就是我們的基礎鄧巴數(shù)。
然后，我們以終為始，逆向尋找能夠提供電話的人。春明舉了一個例子，比如他要找某副總裁，自己沒有與他發(fā)生任何聯(lián)系，但是在脈脈上有246位共同好友，隨便找一個與他相識度為2、3的好友誠懇溝通一下，就能間接拿到聯(lián)系方式了。
按照這個思路，我們整理一下思路，我們的目標非常明確，就是要找到某個人，并且拿到手機號碼，那么幾個問題來了：
誰有他的電話？
誰能快速給你他的電話？
他為什么給你目標的電話？
解決這三個問題，你就能找到任何人。
春明大佬已經給出答案了：
誰有他的電話呢？以脈脈為例，只有他本人（廢話）、相識好友和熟識好友（手機通訊錄上有）有他的手機號碼。
誰能快速給你電話呢？那就是經常使用脈脈的人。都有誰？獵頭、HR、銷售、市場等。
他為什么要提供給你呢？因為你有價值。很多人想問題非常直接，價值？那給錢唄！恰恰不是的。給錢反而拿不到了，因為他們感覺在出賣朋友。應該展現(xiàn)你自己的價值：有公司展示公司，有title展示title，都沒有的話，展示你的職責、業(yè)績，至少讓人知道你是非常認真的找他有事相商，讓中間人有“把事情辦成”的成就感，而不是找過去給中間人找麻煩。
以上的“脈脈”可以換成微信、微博、qq、領英、釘釘?shù)热魏位ヂ?lián)網溝通工具。
春明大佬給總結了一個組合拳，把所有的手段都列出來了，一共9層！我們感覺我們公司HR只會第一招。獵頭只到第二層。后面的7層根本沒法達到，這就是頂尖高手與普羅大眾的區(qū)別，簡直難以望其項背！
我以為春明大佬會在第3層，結果人家在第9層！
當然啊，春明大佬還分享了N多話術、技巧，還有很多獵頭常用的黑招，我本人不是獵頭行業(yè)的，不太敏感，所以不一一轉述了
。
也舉了很多非常有趣的找人案例，有些案例我自己就有體會。
我前陣子發(fā)了一篇文章，推薦傳統(tǒng)數(shù)倉轉型的人學Kylin。結果被某大佬點名了。
我本人是不認識這位大佬的，但是我們通過一位朋友成功搭上線了。我當時并沒有往“找人”這個角度上思考。只是覺得有人欣賞我的文章，非常開心。這么看來，這位大佬也是深諳找人之術啊~~~
其實上面的東西，我自己也經常用，什么百度搜索用site語法、空格+雙引號等等。畢竟我是做數(shù)據工作的，收集信息本應該是基本功。做政府項目的時候，各種政策、領導講話、組織架構、人員關系、信息系統(tǒng)建設情況，都得摸的清清楚楚才行。跟行家溝通，稍微說偏一點，就露怯了。
最令我感動的是王春明大佬的兩張片子，第一張是這個：
第2、3句話是方法論，咱先放放。第一句話：老板想見誰，先讓他見，沒意向給溝通記錄和電話。
我們很多時候辦事，事情還沒做，就把各種困難都羅列個清清楚楚，責任撇的一干二凈。我在往下推動事情的時候也經常遇到這樣的下屬，尤其是那種混了很長時間的人，滾刀肉一樣，活兒派不下去，派下去半天沒反應，問兩句就一堆的問題，得把人氣死。
春明大佬排除萬難，直接給結果，這種態(tài)度簡直是我輩楷模！吾當虛心學習，奉為圭臬！
第二張片子是這個：
內容就9個字：企圖心，我一定要做成！秉持這個信念，無往而不利！學習要學到根上。
脈脈、領英、微博、微信、QQ都是器爾；
話術、技巧、歪招、正道都是小術爾；
思路、套路乃是大道；
而信念才是其魂！
向王春明大佬學習！
配合以下文章享受更佳
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)