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      APP推廣合作
      聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
      AB-test
      2021-01-26 07:22:00
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      A/Btest,也叫做拆分測試,是在控制其他變量不變的情況下,對同一個變量進(jìn)行拆分對比,觀察變量拆分之后的情況,并采取合適的動作。在廣告投放當(dāng)中,非常重要的一個操作方法是 A/B test,廣告在展示過程中通過廣告點(diǎn)擊進(jìn)來的人群是廣告投放人員潛在的轉(zhuǎn)化人群,我們往往希望可以得到更高的轉(zhuǎn)化率,而通往更高轉(zhuǎn)化率的道路,大部分是基于A/B test,通過A/B test來收集用戶數(shù)據(jù),了解廣告投放中的不足之處,并以此為依據(jù)采取更為科學(xué)的行動。



      1



      -采取A/B test的原因和動機(jī)-
      1、解決用戶的痛點(diǎn):用戶在訪問落地頁時候是帶著某種期待而來的,然而在大流量的情況下,用戶流失的原因是存在某種共性和規(guī)律的,比如表單填寫過于復(fù)雜,頁面內(nèi)容繁多,難以有效尋找需要的內(nèi)容,這些都可能會是用戶流失的原因,A/B test所做的工作就是在不斷測試中去判定某種原因和尋求改進(jìn)。

            2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上獲得更好的效果:公司的生存基礎(chǔ)是以盈利為目的的,在現(xiàn)有的利潤基礎(chǔ)上,公司希望可以獲得更好的利潤率,而A/B test可以讓公司在現(xiàn)有的投入情況下,進(jìn)一步優(yōu)化流量的利用率,即使是很小的改變對公司來說可能都是非常的利潤改進(jìn)空間,這使得公司有足夠的動機(jī)去采取A/B test。

            3、小規(guī)模的修改不會顯著的影響現(xiàn)有情況:A/B test往往不是一開始就對整個版本做出全部更換,這不符合A/B test的原則,通常都是依靠已有經(jīng)驗(yàn),從可能影響轉(zhuǎn)化的元素入手,等到做出改進(jìn)之后,再慢慢擴(kuò)大,直到整個版本都得到更新,新的版本的上線,意味著轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步提高。



      2




      -A/B test的步驟-

      1、 研究現(xiàn)有情況:我們必須對現(xiàn)有的情況有一個很好的把握和了解,才能在這基礎(chǔ)上制定合理的A/B test計劃,觀察流量數(shù)據(jù),比如訪問量、用戶停留時間、訪問內(nèi)容、跳出率等,從落地頁角度來說,熱力圖是一個非常好的分析工具,借助熱力圖我們可以看到用戶在落地頁上面的行為軌跡和關(guān)注的內(nèi)容,這僅僅是從數(shù)據(jù)上反應(yīng)出來的內(nèi)容,而另一種方式是借助問卷調(diào)查的方式,可以了解到一些在數(shù)據(jù)上面無法反映的影響點(diǎn)以及我們由于思維慣性無法思考到的。
      2、提出假設(shè)并且制定所需達(dá)到的目標(biāo):這是我們采取A/B test的理論基礎(chǔ),在基于研究現(xiàn)有情況的基礎(chǔ)上,做出提高轉(zhuǎn)化率的合理方式的假設(shè),并為其制定一個合理的業(yè)務(wù)目標(biāo),在準(zhǔn)備好這些之后,就可以采取A/B test了。
      3、確定控制變量和變體:前文提到,需要在控制其他變量不變的情況下來采取行動,比如時段、周期一致,除去所需控制變量外的其他變量一致,針對控制變量采取變體,這變體是針對上一個版本而更換的新版本,從而測試哪個版本表現(xiàn)更為優(yōu)異。
      4、采取A/B test行動:現(xiàn)在我們所需要做的就是將A/B test部署到線上環(huán)境,測試轉(zhuǎn)化目標(biāo),觀察數(shù)據(jù)的變化,確定哪個版本更為優(yōu)秀,從而確定哪個元素的表現(xiàn)優(yōu)異,值得注意的是,A/B test需要一定的樣本量來確定實(shí)驗(yàn)的結(jié)論是否可靠,這決定了我們所需的測試時間。
      5、數(shù)據(jù)分析與結(jié)論改進(jìn):這一部分主要涉及到統(tǒng)計學(xué)方面知識,通過一些度量標(biāo)準(zhǔn),例如百分比增加,置信度等來考慮我們所采取的A/B test是否合理科學(xué)。


      3






      -主要進(jìn)行A/B test的元素-


      1、網(wǎng)站的標(biāo)題主圖:這是用戶進(jìn)入到落地頁第一眼看到的內(nèi)容,而這塊的跳失率是非常高的,因此優(yōu)化標(biāo)題主圖的重要性是毋庸置疑的,不同的排版設(shè)計、例如出現(xiàn)的畫面是動物還是人類、眼睛是直視你還是低頭瞧地,可能都會產(chǎn)生不一樣的影響,盡可能的找到影響轉(zhuǎn)化的元素,并采取行動。

      2、導(dǎo)航:導(dǎo)航這塊的內(nèi)容主要是要確保用戶可以簡單的從主頁出發(fā)找到所需的內(nèi)容,而不同的導(dǎo)航布局可能會對用戶產(chǎn)生不同的影響,利用熱力圖觀察用戶主要點(diǎn)擊的導(dǎo)航的內(nèi)容和位置是什么,并添加更換導(dǎo)航的內(nèi)容,測試用戶的反應(yīng)做出更好的改進(jìn)。

      3、CTA:通過更換號召性按鈕以及修改表單填寫內(nèi)容來進(jìn)行優(yōu)化,比如亮度更高的按鈕可以使得用戶更為明顯的找到采取行動,而用戶的耐心是有限的,過多的表單內(nèi)容可能使得用戶流失。

      4、整體設(shè)計布局:在落地頁一章提到了關(guān)于落地頁的排版布局,而落地頁內(nèi)部關(guān)于產(chǎn)品的展示順序是否容易查找,對于用戶來說也是影響流失率的原因,比如大多用戶傾向于無線耳機(jī),但是在展示的第一欄都是有線耳機(jī),這可能使得用戶沒有耐心而流失,一步步的測試布局內(nèi)容是必要的。


      END



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      我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


      一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
      1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
          1)反對憲法所確定的基本原則;
          2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
          3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
          4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
          5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
          6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
          7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
          8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
          9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
          10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
          11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
          12)危害未成年人身心健康的;
          13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


      2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
          1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
          2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
          3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
          4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
          5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
          6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
          7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
          8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


      3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
          1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
          2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
          3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
          4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
          5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
          6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
          7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
          8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


      4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
          1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
          2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
          3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
          4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
          5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
          6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
          7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


      5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
          1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
          2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
          3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


      6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
          1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
          2)求推薦算命看相大師;
          3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
          4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


      7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
          1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
          2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
          3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


      8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
          1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
          2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
          3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
          4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
          5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


      9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
          1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
          2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
          3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
          4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


      二、違規(guī)處罰
      本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
      當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


      三、申訴
      隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
      如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
      (規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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