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《朋友請聽好》節(jié)目中，易烊千璽手寫的“朋友的話”，讓全民寫字話題又登上了熱搜。明星手寫字IP早不是什么新鮮事兒，從最初爆紅的徐靜蕾字體到井柏然字體、到易烊千璽字體（當然還有許多當紅明星的IP字，其中最火的是前面提到的3位），明星字體讓字體的商業(yè)價值和文化影響力變得更大?！犊ǖ漠a品札記》第10期內容，通過字體IP案例，與你分享如何打造爆款IP。
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什么是IP？
IP即intellectual property的簡稱，中文翻譯為知識版權。
知識產權，也稱“知識所屬權”，指“權利人對其智力勞動所創(chuàng)作的成果和經營活動中的標記、信譽所依法享有的專有權利”，一般只在有限時間內有效。各種智力創(chuàng)造比如發(fā)明、外觀設計、文學和藝術作品，以及在商業(yè)中使用的標志、名稱、圖像，都可被認為是某一個人或組織所擁有的知識產權。
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IP的發(fā)展歷程
“知識產權”一詞，最早是在1967年世界知識產權組織成立后出現的。2014年起，國內各大游戲廠商針對文學、動漫、影視等各個領域的知名IP展現出極大的關注及熱情，版權爭奪成為市場的競爭點。2015年，更被稱為IP打造元年，而《花千骨》手游版權之爭，更把“IP”熱度推到了高潮，從此互聯(lián)網進入到IP打造狂熱的泛娛樂時代。
近幾年，IP內容打造也被摸索出一套理念，IP生態(tài)化運營瞬間從藍?？缛氲郊t海，廝殺慘烈?！冻虃鳌贰缎∝i佩奇》《致我們單純的小美好》《如懿傳》《復仇者聯(lián)盟4》等，都是各大廠家爭相爭奪的熱門IP。IP影視從未播先火到最終火爆熒屏，商業(yè)價值顯著。
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IP內容的價值
一個好的內容IP，除了帶來顯著的的商業(yè)價值（當然也存在很多IP品牌曝光價值顯著，但商業(yè)上卻虧損的情況），更重要的是IP背后所蘊含的無法預估的人文價值。
一個超級IP由四個維度組成：內容值、人格化、影響力、亞文化。如果一個IP內容在這四個層面上都表現出彩，必然能引起用戶關注并形成強大的粉絲和文化效應，比如初音未來、洛天依、海賊王、迪士尼、熊本熊等超級IP。提到這些超級IP，它代表的不僅僅只是單純的一個動漫或虛擬人物，更像是存在于我們生活當中的，一個個有血有肉有靈魂，能陪你哭陪你笑的摯友。這才是IP更高層次極具價值的地方。
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如何打造爆款IP
既然一款超級IP商業(yè)價值和人文價值顯著，那么如何打造爆款IP？爆款IP是否有通用的打造模式？我們深知，因企業(yè)類型、產品屬性等不同，加上運營推廣費用限制，會導致打造爆款IP的方式也不盡相同。個人認為打造爆款IP的底層知識是通用的，本章拆解之前親身參與其中打造的平民IP字體案例，與大家探討爆款IP打造的底層知識。
1、確定 IP內容
跟所有底層運營邏輯一樣，首先必須要確定企業(yè)或業(yè)務方想要打造什么樣的IP內容（即確定IP內容及目標方向）。猶如在茫茫大海中找到指南針，確定IP內容才能找到正確的航海方向。
我們公司為什么要做IP字體而不是其他內容IP？
如果做IP字體，打造什么類型的IP字體更有看頭，投入產出比更高？
以上2點問題，項目內部十分確定只能打造IP字體，原因是其他幾條業(yè)務線打造IP的成本太高不符合整體的商業(yè)投入。帶著這個思路，一開始內部有頭腦風暴了一批IP字體制作方向，比如校花校草字體、職場字體、教師字體、文藝字體等。最終才決定要打造校花校草系列IP字。
2、前期調研
為什么最臟選擇打造校花校草這個系列字？基于什么判斷而做出的決策？關于這個決策，項目前期做了3方面的數據分析和調研。
A. 基于業(yè)務用戶數據考慮。業(yè)務整體用戶結構以年輕用戶居多，年輕人之間永不過時的話題是什么？青春、戀愛、校花校草、吃喝玩樂等……這些話題中，只有?；ㄐ２菰掝}是在校用戶特有的。
B. 基于付費情況考慮。年輕人才會經常換字體，而且是個性化的手寫字體，所以日常付費較多的用戶也是年輕用戶。個性化字體是他們彰顯個性和青春的標記之一。
C. 從字體內容偏好來看，手寫字體備受受用戶喜歡，在移動端PC端上的使用效果也還不錯。
綜合以上3點來看，?；ㄐ２葑煮w是所有IP選項中最有噱頭的且最有銷售潛力的。
3、項目評估
一個有噱頭的想法并不代表方案就可行大家就可以開干，需要做進一步的項目評估。這個環(huán)節(jié)最凸顯一個運營人員能力的高低，并從中看出運營思考問題的深度和廣度。
在項目評估階段你就需要預設，你將如何包裝這款IP字體，會利用哪些推廣手段？比如圖文推廣？拍短視頻？還是直播？或者其他方式？公司能接受的最大包裝預算是多少？確定大概的包裝和推廣方式之后，還需要考慮校花校草IP字體是否會存在什么項目風險？如果要開發(fā)這款IP有什么標準和風險？基于此，我們主要列出了4點需求、4個風險點和主要商業(yè)價值：
3.1 需求
所謂?；ㄐ２荩紫阮佒当仨毜酶?，長得好看是最基本的要求
?；ㄐ２荼旧韺懙淖忠脖仨毢每矗ú荒苷胰颂?，計劃后續(xù)推廣中需要直播?；▽懽郑?/span>
校花校草的個人經歷需要有故事性，讓用戶有看頭
人物故事最好具有正能量
備注：以上需求必須同時滿足，缺一不可。
3.2 風險點
可通過哪些渠道獲取到?；ㄐ２莸穆?lián)系方式，且能有源源不斷的合適人選供選擇？如果沒有找到同時符合以上4點的人物，怎么辦？是否有PlanB方案？
關于?；ㄐ２莸墓适氯绾蝹鞑?，假如是圖文、視頻、直播等，將如何解決拍攝和采訪？出差和費用是否在運營費用內？
一款IP字體的商業(yè)價值究竟有多大？能帶來多少效益？項目投入產出比是否劃算？
后期字體能否得到有效的維護？
3.3 商業(yè)價值
一款產品的商業(yè)價值=銷售價值+傳播價值+附加價值。
傳播價值不用說，運營前期已跟各官方渠道溝通過，至少能保證一款字體會有6000萬的曝光，加上系列字體本身相關話題量推廣等，整體曝光至少能到8000萬。只要銷售價值能回本，整個IP項目就有看頭。
一款IP能帶來多少銷售額？能產生銷售額的渠道有哪些？按當年互聯(lián)網的發(fā)展程度，字體可在各大手機終端、設計/文檔相關軟件、美化美圖工具、企業(yè)合作等渠道銷售。后續(xù)還可拓展到IP相關的周邊銷售等。按前面渠道計算，再減去相關運營推廣經費，最后得出的結果是，?；ㄐ２軮P字體的商業(yè)價值大。（甚至在銷售額上可能還會超越明星字體，為什么呢？因為明星字體涉及到超高額的版權費用（如有拍攝需求還需另外加錢），而平民的字體可采用買斷的形式，最多也就幾萬塊。整體利潤會比明星多得多。）
字體的附加價值，更多是在后期的字體維護、更新等，這塊價值也容易解決。
4、項目立項
評估完項目的可行性之后，下一步進入到項目立項階段。項目立項其實就是把你在前期做項目評估過程中所有考慮到的點以PPT演說的方式，闡述給最終負責拍板的人聽，同時要將整個項目的思想和立意拔高，讓老板透過這一款小小的字體，看到背后整個商業(yè)鏈和價值觀。如果還能形成新的文化觀，何樂而不為？
TIPS：這樣闡述立項演說，項目能通過的幾率比較大。
5、項目執(zhí)行
項目通過立項后，進入到項目執(zhí)行階段。項目執(zhí)行一般經過有以下流程（以下是精簡版）：
商務溝通人選——提交運營審核/挖掘——商務簽訂合同——確定字體產品方向——提需（產品&開發(fā)）——運營包裝IP——提需（設計、營銷）——確定并驗收產品——上線——活動推廣——IP復盤。
5.1 跨部門協(xié)助
項目執(zhí)行階段，需要運營、商務、產品、技術、設計、測試等多角色介入，合理分配任務，跨部分高效協(xié)作。
角色 | 主要任務 |
商務 | 主要負責跟人打交道，聯(lián)系更多高校，簽約更多?；ㄐ２?，具體溝通合作方式和分成模式，簽訂合作合同。 |
運營 | 主要負責IP項目的整體包裝，包括人設包裝、故事包裝、推廣方式、推廣節(jié)奏、投放渠道、設計需求、采訪拍攝跟進、連接各項目部門的橋梁。 |
設計 | 完成運營下達的設計需求，人員不足的情況下，有可能還會配合剪輯拍攝工作。 |
產品 | 跟進校花校草的書稿，不符合要求的及時溝通。進入開發(fā)階段后及時與技術保持交流溝通，保證字體字形的適配性和舒適的閱讀感。 |
開發(fā) | 根據手寫的800個字，利用技術批量生成字體，并逐字進行優(yōu)化修改。 |
測試 | 測試字體性能，閱讀性、適配性、可視性、字形、可用性等。 |
5.2 IP內容包裝
前面提到，一個出色的IP包含四個維度：內容值、人格化、影響力、亞文化。對IP字體的打造主要也是圍繞這4個維度展開。
內容值
如果僅僅只把字體當做一款字體，那么它跟其他字體就沒啥區(qū)別。只有賦予它更多的展示方式，用戶對這個產品才會有更直觀的了解。關于IP字體的包裝，最后選用了圖文采訪、短視頻拍攝、直播發(fā)放福利的形式進行內容推廣方式，并在微博上制定討論話題發(fā)放福利。這些通用的包裝手法，賦予字體內容和人物本身更多樣化學的呈現方式。
人格化
即使?；ㄐ２荼旧磉@個話題很有噱頭，但全中國成千上萬的?；ㄐ２荩鼙魂P注到的就只有其中幾個。怎么能讓你打造的人物脫穎而出？這需要對IP進行人格化包裝，見字如面。
如何人格化字體？答案大家都知道——制定人設，人設能讓內容本身發(fā)光。
我們最后給?；ù蛟斓娜嗽O是“貌美+熱愛+正能量”。貌美不需解釋，為啥是熱愛？對年輕人來說，在紛紛冉冉的世界上，熱愛一件事情不容易，尤其是熱愛寫字。?；ń邮懿稍L時說過一句話：“結果不重要，意義不重要，成就不重要，唯獨熱愛很重要”。我們想要傳遞的正是熱情有活力，熱愛并堅持的形象。因為“熱愛”二字，?；ǖ娜嗽O一下子變立體了，后面只需要捕捉一些關于正能量案例，整個人物形象就升華了。
影響力
“這款IP字體不僅要在各大上架平臺造成影響力，最重要的是要在各大高校中形成影響力?！边@是我們最初的訴求。
年輕人是未來的希望和中堅力量，如果能透過一些優(yōu)秀的個人案例，去感染更多年輕群體向上、拼搏、熱愛、向善，傳遞正能量，這正是我們讓平民偶像輸出的正向影響力。
亞文化
字體文化在當今時代是比較傳統(tǒng)的書法文化，大部分年輕人接觸甚少，但年輕一代的窮充取向、佛系文化卻是大家深有感觸的?；仡櫘敃r整個項目的打造，對亞文化（或者說文化）這塊關注稍有疏忽，這也是在整個項目復盤時我覺得最遺憾的一件事。
當下年輕人的喪文化、小確幸文化、佛系文化等，都代表社會最新生力量的真實狀態(tài)。不論好壞，不論是非，我們本可以通過一款字體，一個人物，向社會輸出的正確的向上的文化內涵，并糾正錯誤的價值觀和文化渣滓，但是我們在項目打造上仍然疏忽了。
5.3 活動上線推廣
產品制作和素材準備這兩部分內容，沒啥特殊底層知識，只要文案上能足夠吸引用戶，轉化就能提升一個層次。當產品和推廣素材準備就緒，人設也包裝完成，即可挑選適合的時間上線活動。后續(xù)就由運營火力全開，按節(jié)奏大勢推廣，擴大字體影響力，提升字體整體銷售額。
回想當時IP上線推廣情況，除了各大渠道鋪天蓋地的推廣以外，利用直播寫字的宣傳方式，引來68萬粉絲圍觀，著實有點超乎我們意外。
6、項目總結
活動不管大小，項目復盤和總結都是一場活動中最具價值的一環(huán)。在總結中，比起做得好的點，我們更應該看到自己做得不足的地方。比如這次字體IP的打造，其中也有很多點做得仍有遺憾。
6.1項目欠缺點
IP人設仍然不夠突出，沒法持續(xù)引起共鳴。
對年輕人文化這塊的輸出力度還不夠。大家關注到?；ㄐ２萆砩蟼鬟f的正能量，但對更深層次的內容——比如書法文化傳承這塊，大家關注的點就比較少。這對一個字體IP來說是比較致命的。年輕人這塊的價值觀文化，也沒宣傳推廣。
資源并沒有最大力度的利用上。比如其他泛娛樂類的內容沒有同步打造，浪費掉幾千萬的流量曝光，如果其他泛娛樂類內容能同步上線，可能會帶來更多商業(yè)機會。
其實爆款IP的打造套路都一樣，關鍵在于底層的內容包裝，如果內容包裝能抓住用戶的痛點或爽點，用戶就將成為你活動的傳播者，將蘊含在IP內容背后的價值和文化一并分享出去。這能加大你打造爆款IP的成功幾率。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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