App推廣有大量的細(xì)節(jié)需要掌握，一不留神推廣效果就會(huì)大打折扣，今天錢莊網(wǎng)的陸培良講述他在推廣中遇到的誤區(qū)和解決方法。作為一名在APP推廣方面入行多年的老兵，見(jiàn)過(guò)很多成功推廣的案例，也積累了不少失敗的經(jīng)驗(yàn)。今天，我想以iOS為例來(lái)跟大家做個(gè)分享。隨著蘋果公司審查的日益嚴(yán)格以及算法的不斷變更，刷榜、沖榜等效果其實(shí)已經(jīng)大不如前了，傳統(tǒng)“越獄”市場(chǎng)也在不斷萎縮，現(xiàn)在基本可以忽略。另一種方式則是借助廣點(diǎn)通以及今日頭條等之類的媒體廣告類平臺(tái)進(jìn)行推廣，但是這種硬廣式的推廣的成本及效果如何，相信大家也都心知肚明。
為了幫助廣大的從業(yè)人員走出一些誤區(qū)，今天我以自己推廣錢莊理財(cái)APP的真實(shí)案例入手，分析一下錢莊理財(cái)在APP（iOS端）推廣的戰(zhàn)術(shù)策略，希望借此能夠給大家提供一些有益的思考。
在我剛到錢莊理財(cái)?shù)臅r(shí)候，APP這塊基本處于0起步，不僅下載數(shù)量極其有限，同時(shí)每天新增激活用戶幾乎可以忽略不計(jì)。為了在短期內(nèi)，迅速的提升人氣，我做的第一件事情就是結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、用戶習(xí)慣以及產(chǎn)品定位，從中找到合適的標(biāo)題和關(guān)鍵詞，來(lái)改善搜索關(guān)鍵詞數(shù)量及權(quán)重。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，在新版本更新之后，無(wú)論是活躍用戶數(shù)量還是新增投資用戶都實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。
在實(shí)現(xiàn)自然量基本穩(wěn)定后，為了進(jìn)一步精準(zhǔn)定位客戶。我開(kāi)始為錢莊網(wǎng)進(jìn)行關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)優(yōu)化，一開(kāi)始我選擇了理財(cái)這個(gè)最佳的關(guān)鍵詞，使用微信積分墻做了ASO優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了立竿見(jiàn)影的效果。錢莊理財(cái)馬上從理財(cái)關(guān)鍵詞排第50左右上升到第6。但是量級(jí)來(lái)的太快，預(yù)設(shè)的一千個(gè)量基本在半小時(shí)以內(nèi)就沒(méi)了。由于當(dāng)時(shí)采取激活結(jié)算的形式，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)實(shí)際的注冊(cè)率非常低，投資用戶也相當(dāng)有限。這樣也側(cè)面說(shuō)明了ASO的數(shù)據(jù)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)用效果。結(jié)果也證明了這一點(diǎn)，做了三天的ASO之后，排名過(guò)了兩天馬上就掉回原位了。這時(shí)我意識(shí)到了，該繼續(xù)做一些調(diào)整了。
我重新找了一個(gè)渠道，是獨(dú)立應(yīng)用內(nèi)的積分墻，稱為A，以注冊(cè)結(jié)算，主做理財(cái)這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，另外找了一個(gè)微信積分墻，稱為B，也是以注冊(cè)結(jié)算，主做投資這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。先來(lái)說(shuō)A，做了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)新增投資用戶的成本還是很高，而且?guī)滋煲院笪野l(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名基本沒(méi)變化，于是我開(kāi)始尋找問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是放量基本集中在幾十分鐘內(nèi)，而且搜索是復(fù)制關(guān)鍵詞后跳轉(zhuǎn)到App Store是自動(dòng)搜索關(guān)鍵詞，我意識(shí)到了收到搜索被蘋果降權(quán)了，于是我跟渠道聯(lián)系，讓其改為手動(dòng)搜索，并在10點(diǎn)至下午3點(diǎn)間勻速放量。再說(shuō)B，做了一段時(shí)間后，雖然新增投資用戶成本還是非常高，但投資關(guān)鍵詞的排名很快就上去了，從50左右到了第8，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，B渠道雖然放量比較迅速，但是它從凌晨就開(kāi)始，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，凌晨，特別是1點(diǎn)之后，是一個(gè)購(gòu)買低峰期，大家都睡了，所以我讓其改成從下午兩三點(diǎn)左右開(kāi)始放量，正好與A形成接力。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的持續(xù)導(dǎo)量，錢莊理財(cái)在投資關(guān)鍵詞的排名實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。曾經(jīng)沖刺最高到了第2，理財(cái)關(guān)鍵詞的排名最高也到了第2，雖然時(shí)常有些變動(dòng)，但也一直都在前10，而且財(cái)務(wù)分類榜的排名從1000以外，逐步到500，300，100，70左右，目前基本穩(wěn)定在100以內(nèi)。而且，我每天導(dǎo)入的激活量只有兩三千，來(lái)自于兩個(gè)渠道的不到兩千，其余都是來(lái)源于自然量，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)與應(yīng)用的良性循環(huán)。來(lái)自于渠道本身的量產(chǎn)生了較多的新增投資用戶，成本下降了非常多，達(dá)到了行業(yè)較高水平。特別是因榜單及關(guān)鍵詞排名的提升而帶來(lái)的自然量，不僅新增投資的用戶也比較多，而且經(jīng)常會(huì)有比較大額的投資用戶。這也是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的高匹配度和比較靠前的排名所帶來(lái)的結(jié)果。
通過(guò)這次經(jīng)歷，我也得出了在APP推廣（iOS）方面的幾點(diǎn)心得，在這里與大家分享：
首先，要充分了解自己的產(chǎn)品及行業(yè)。俗話說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為推廣人員，必須要把你要推廣的產(chǎn)品搞清楚。功能是什么，能滿足用戶的什么需求，用戶人群定位是什么，用戶的整個(gè)使用流程是怎樣的，目前有哪些不足，用戶的使用高峰期是什么時(shí)段，平日周末有何不同，地域上呈現(xiàn)什么樣的分布等……只有你非常了解自己的產(chǎn)品、行業(yè)以及潛在用戶之后，你才能更好的做推廣方案，并把它推向用戶。
很多人經(jīng)常會(huì)有疑問(wèn)，到底是否需要去刷榜單、關(guān)鍵詞、熱搜、評(píng)論等，這確實(shí)是一個(gè)捷徑，但同時(shí)也是一條不歸路。你的一舉一動(dòng)，其實(shí)水果公司都很清楚，就看誰(shuí)運(yùn)氣更差了。此外，刷榜的價(jià)格也不便宜，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)不是非常合適。如果你一定要刷，一定要找靠譜的源頭，而且盡量不要刷評(píng)論，關(guān)鍵詞排名可以適度刷下，其余的就需要綜合考量了。
有些人質(zhì)疑，為什么導(dǎo)了很多積分墻的量，但榜單和關(guān)鍵詞的排名一直不靠前，或者很難維持住，甚至掉得很快，這其實(shí)是一個(gè)權(quán)重問(wèn)題。產(chǎn)品本身吸量能力必須與排名不能相差太過(guò)懸殊。步步為營(yíng)的效果最好，每天量級(jí)不需要太多。當(dāng)然這些量必須是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，可以采購(gòu)微信積分墻的量或者獨(dú)立應(yīng)用的積分墻，再次就是網(wǎng)賺類產(chǎn)品內(nèi)的積分墻了。積分墻都有假量，假量越少，效果越好。而對(duì)于積分墻導(dǎo)量，盡量使用微信積分墻或者一些其他較好的應(yīng)用內(nèi)積分墻，少用網(wǎng)賺類的，以提高有效量級(jí)的比例，而且盡量不要直接跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)，最好通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到應(yīng)用進(jìn)行下載的方式進(jìn)行，這也就是通常說(shuō)的ASO，可以說(shuō)是一舉三得，一是來(lái)自渠道本事的量，二是提高了關(guān)鍵詞排名，獲取優(yōu)質(zhì)自然量，三是提高排行榜排名，達(dá)到150以內(nèi)，也可以獲取優(yōu)質(zhì)自然量。
之前也看到過(guò)不少文章講沖榜的時(shí)間段，某某時(shí)間段比較好等等。其實(shí)這存在很大的誤區(qū)。不同產(chǎn)品的合適時(shí)間段都是不一樣的，比如理財(cái)類的產(chǎn)品，白天10點(diǎn)到下午4點(diǎn)是購(gòu)買高峰，那么這一時(shí)間段內(nèi)可以多一些量，比如陌生人社交的產(chǎn)品，晚上9點(diǎn)以后才是高峰，那么這一時(shí)間可以多一些量。當(dāng)然，也需要結(jié)合榜單變化的時(shí)間做一些微調(diào)，用最少的量達(dá)到最大的效果。盡量使用多個(gè)渠道分時(shí)段分方式放量，但不要太多，三四個(gè)足以。同時(shí)，盡量選擇單個(gè)渠道勻速放量，大起必然引起大落，勻速則相對(duì)更加合理利用量級(jí)。
最后就是在關(guān)鍵詞的選擇上，一定要選擇熱度高，匹配度高的詞條。排位靠前且具有模糊性的詞條最具成長(zhǎng)性。熱度匹配度很好理解，模糊性主要是為了不讓量級(jí)集中于某一款應(yīng)用，排名不能太靠后，最好目前是50以內(nèi)的，如果是百名開(kāi)外的，優(yōu)化難度比較大，也很難做到精準(zhǔn)定位用戶。比如美顏這個(gè)詞，美顏相機(jī)的熱度高于美顏，大部分用戶搜美顏的基本都是下美顏相機(jī)的，所以即便美顏排的靠前，自然量也很小。當(dāng)然，也可以反其道而行之，選一個(gè)熱度較低，自己排第一的詞，一般來(lái)說(shuō)就是自己的產(chǎn)品名稱，當(dāng)然知名產(chǎn)品除外，這樣很有可能能上熱搜榜，帶來(lái)可觀的自然量。
以上是我一些個(gè)人的見(jiàn)解，也希望可以大家一起學(xué)習(xí)探討。文章來(lái)源：知名app合作群（微信號(hào)：xianfaba），歡迎大家關(guān)注。
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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