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Z世代,泛指95后年輕人,目前B站主要用戶群體是1990?2009年出生深受互聯(lián)網文化影響的一代人,通常也被稱為“Z世代”。根據中國零食產業(yè)報告顯示,Z世代是零食消費的主力軍,零食對于他們來說更是生活中不可缺少的一部分。他們認為零食能為他們帶來快樂,是心靈的安慰劑,且Z世代年輕人已經越來越成為消費主力。
作為零食界的巨頭之一,百草味品牌開始聚焦B站,結合B站Z世代的喜好,通過魔性廣告“生草”梗,推出百草味“草廠”的新網名。一個“草”好吃,“草”好玩的地方。同時結合小劉鴨蠢萌可愛的形象推出一系列產品,與年輕用戶進行強互動。
要知道B站的年輕人都擅用網絡中的用語來進行交流,如“爺青回”、“yyds”、“2333”等。而百草味中的“草”字同樣可以衍生出“種草”、“拔草”等當下火爆的網絡熱詞。為了和Z世代建立溝通渠道,百草味品牌在B站“生草”,正式從B站出道。
百味草品牌顯然已經做好了與Z世代“戰(zhàn)斗”的準備,可以說懂的B站文化的百草味已經深得與Z世代溝通的技巧。百草味聯(lián)名小劉鴨帶來魔性鬼畜的文化,深入年輕人的陣地圈粉無數。它用一支視頻彰顯出對B站的精通,完成了一次與年輕人深度的溝通和交流。
視頻中小劉鴨從草坪中探出,身著小背包并立下百草味草廠的牌子,告知大家百草味的新網名「草廠」,緊接著畫面就是各種動物吃草的鏡頭,魔性又洗腦號召大家來草廠一起嗨。
百草味結合B站原生魔性鬼畜的文化快速融入B站年輕人,引爆Z世代的共鳴。又聯(lián)合蠢萌可愛的小劉鴨形象使品牌更趨于年輕化,促進與用戶之間的溝通,更借此凸顯出百草味品牌的年輕化。
品牌想要深度對話Z世代、快速擴大覆蓋范圍,綁定B站UP主打入年輕人的核心圈層,與UP主共同創(chuàng)作出符合年輕人的優(yōu)質內容是必不可少。對于B站而言,UP主是社區(qū)優(yōu)質內容的創(chuàng)造源泉,也是品牌與用戶之間展開溝通的重要渠道。
近期UP主“花兒strrange”與百草味合作發(fā)布《趁我媽不在家!偷偷把家里改成超市!》活動視頻,獲得了36w的播放量,且視頻人氣互動率達到7.63%,超過了UP主以往的作品數據。再實現(xiàn)圈層認知升級的同時也完成了一定量的品牌爆光。
好的營銷內容能夠起到決定性作用,很好的完成Z世代對品牌的認知升級。UP主作品引發(fā)粉絲在彈幕高頻互動,“大戶人家”、“排面”、“好吃”都可以直接反應他們對于作品及品牌的認可,進一步實現(xiàn)品牌用戶認知。
數據來源:飛瓜數據B站版
相比于品牌單向的持續(xù)發(fā)聲,激發(fā)年輕人的內容共創(chuàng)力才能讓品牌內容的輸出更有感染力。百草味在B站發(fā)起了“草廠袋言人”的征集活動,讓Z世代年輕人參與其中,激發(fā)他們對品牌的興趣。
飛瓜B站搜索“草廠袋言人”的關鍵詞,可以看到有幾十條相關的作品內容。UP主和用戶通過共創(chuàng)內容使得參與人帶來流量,也促進這次活動的持續(xù)發(fā)酵,讓話題熱度拉滿。
百草味品牌方通過這樣的共創(chuàng)活動激發(fā)了眾多年輕消費者的積極參與,借助消費者群體讓每個用戶都成為品牌氣氛組,無疑讓“草廠”百草味的種草力更具說服力。引發(fā)更多用戶關注的同時讓百草味實現(xiàn)品牌口碑與聲量的雙豐收。
在借“草廠”打入Z世代社交語境的基礎上,百草味還借助在B站頗受歡迎的鬼畜文化打造了《肆意生長的草廠》系列鬼畜視頻,將多個活動內容和產品以腦洞大開的鬼畜方式融入到各個場景之中,深化演繹“草廠”的趣味內涵。
無論是《心電圖篇》中“吃貨”男主心里“長草”的魔性表達,還是《植發(fā)篇》正在植發(fā)患者的頭發(fā)“種了草”,或是《開心果篇》中笑聲魔性的開心果裂開變成好吃的百草味“每日堅果”等。都給了B站用戶腦洞大開、創(chuàng)意十足的感受。
高能預警!一個個魔性趣味的品牌廣告引來了許多年輕的圍觀者,成功將“草廠”百草味品牌主推的各款零食單品完美呈現(xiàn),同時也借鬼畜文化捕獲了大批年輕人的心,品牌所展現(xiàn)的趣味形象也增強了B站Z世代對百草味的好感度。
品牌入駐B站要主動參與年輕人的文化,與他們進行友好的溝通交流。要去深入B站,借助“鬼畜”、“造?!钡萙世代感興趣的圈層文化去主動融入,做到和他們一起成長,去共創(chuàng)品牌。
適當的進行跨界合作,就像百草味與“小劉鴨”的互動。通過合作方獨有的特質去展現(xiàn)品牌的魅力,賦予品牌特定的標簽屬性。讓B站用戶充分了解品牌的另一面,從而建立彼此之間的信任感,讓品牌與用戶產生情感鏈接。
得年輕人得天下,品牌的年輕形象無疑帶給Z世代更多的話題感和參與感。這種年輕化的形象也增加了Z世代對品牌的好感度,使他們與品牌可以成為“自己人”,讓他們可以更充分的去了解品牌,融入品牌。
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