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5月26日，羅斯基聯(lián)合Topon、廣大大共同主辦的《游戲賽道新機會》主題沙龍長沙站舉辦。活動邀請到多家頭部平臺和知名廠商的負責人，大家分別從自身的業(yè)務角度出發(fā)，分享了最新的行業(yè)變化和市場趨勢。
在活動上，廣大大華中區(qū)客戶經理莫扎提帶來了《Q1全球廣告主買量洞察及熱門廣告主分析》。隨著游戲買量愈發(fā)自動化，廣告素材成為影響買量的關鍵因素。那么當前市場上的投放情況如何？哪些游戲買量激進？他們使用了何種廣告素材呢？
以下為分享內容整理：
大家好，今天我會圍繞廣大大洞察到的廣告投放趨勢做一些分享。目前廣大大覆蓋了全球62個國家和地區(qū)，70余個廣告媒體/渠道，150萬個廣告主，超過10億的廣告數(shù)據，數(shù)據分析結果更加客觀。
首先來看從2020年Q1到2021年Q1在投廣告主和廣告素材的量級情況。2020年Q1在投素材400萬左右，廣告主25.9k。2021年Q1在投素材增長了近200%，達到1180萬，在投廣告主增加到26.4k?？傮w來講，大家對買量的欲望愈發(fā)強烈了。
下圖是2021年Q1季度游戲投放的趨勢圖。整體日均廣告主超過12k，日均素材量超5百萬，并且整個Q1階段保持增長趨勢。
從素材類型來看，視頻占86.84%，其次是圖片，11.32%，之后是輪播和HTML，占比1.32%和0.52%。
而從各系統(tǒng)的投放情況來看，2020年iOS和安卓投放占比接近1：1，iOS占比較多一點。而到了今年，可以明顯看到iOS占比減少，iOS 14的更新可能是關鍵因素之一。
從廣告主類型來看，休閑、街機和益智解謎是廣告主數(shù)量最多的游戲類型。SLG是投放力度最大的游戲類型，單個廣告主Q1季度平均素材數(shù)量達960條。
分國家來看，北美，大洋洲，南美呈上升趨勢，其中北美增幅達24.45%，其余國家皆為下降趨勢。
按買量成本來看，從2020年至今，全球買量成本呈現(xiàn)增長趨勢，CPC平均為$1.89，環(huán)比增長128%；CPM平均為$14.71，環(huán)比增長128%；CTR平均為1.78%，環(huán)比增長80%
對于國內出海廠商來說，港澳臺是優(yōu)先級較高的地區(qū)，港澳臺擁有相似的文化，投放渠道更加國際化，對于新手是比較好的選擇。因為有這些優(yōu)勢，所有港澳臺的市場競爭也是非常激烈。
其次是日韓地區(qū)，日韓從文化上來看屬于東亞地區(qū)，在文化和游戲題材上接受度更強，消費能力較高。
美國是目前移動互聯(lián)網最大的市場，但是文化差異較大。
1、港澳臺地區(qū)：MMORPG、卡牌、SLG熱門，CPM$13.1，CPC$1.54，CTR0.85%。
具體地區(qū)來看，港澳臺地區(qū)是眾多國內廠商出海前哨站，同時也是最“紅?！钡挠螒蚴袌鲋?。
市場規(guī)模有限，但是用戶ARPU高，文化同源出海難度低。根據伽馬數(shù)據2021年2月份移動游戲報告顯示，在港澳臺地區(qū)就有3款新游的流水預估超億元，這也說明港澳臺地區(qū)依舊具備較高的市場容量。
港澳臺地區(qū)Q1在投廣告主24k+，在投素材超過400萬。Q1熱門游戲為MMORPG、卡牌、SLG。CPM：$13.1，CPC：$1.54，CTR:0.85%。
下面是Q1季度港澳臺手游市場投放趨勢圖，可以看到在投素材數(shù)量持續(xù)增加，在投廣告主均值在1500左右。
下圖是目前港澳臺地區(qū)的熱門游戲，可以看到港澳臺地區(qū)頭部買量榜依舊被大陸出海公司占據，RPG產品在本地受歡迎。
剛才提到港澳臺地區(qū)用戶接受度相近，所以用戶對素材的接受度也較高。一些在國內市場熱門的素材，在港澳臺地區(qū)也比較受歡迎。
下面是一款北京博樂的游戲《大幅娛樂城》，使用了帶有本地特色的素材。港澳臺地區(qū)在稱呼上，用詞上和國內有所差異，建議開發(fā)者和當?shù)厮夭纳讨谱魉夭摹?/p>
2、日韓地區(qū)：卡牌、三消、MMORPG熱門，CPM$34.17，CPC$3.94，CTR0.87%，日韓地區(qū)作為全球移動游戲市場排名第三、四的日韓更是成為中國公司關注的重點及出海國家。截至目前，從暢銷榜單上看，2020年中國公司在日本iOS市場Top100的占比已達30%。
從人口及移動設備普及度上看，目前，日韓有將近2億的用戶量和超6000萬的高質量游戲玩家，且市場規(guī)模在過去一年里增長迅速。
Q1季度在投廣告主59k+，在投素材250萬。熱門游戲類型為卡牌、三消、MMORPG，CPM：$34.17，CPC：$3.94，CTR:0.87%。
日韓市場日均廣告主1.6K+，日均素材0.8M，整個Q1季度都呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。
在買量Top10的游戲中，玩法偏休閑的產品占據榜單半數(shù)，同時頭部榜單中iOS廣告主數(shù)量也較多。
下圖是《神魔三國志》的韓國版廣告，輪盤類的素材能增加用戶的互動欲望，同時還能一次性展示多個精美卡面。
3、 東南亞市場：MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA熱門，CPM$2.26 ，CPC$0.31，CTR1.64%。
東南亞都是中國廠商出海的熱門目的地之一。人口基礎大以及極高的年輕人比例創(chuàng)造出了市場增長潛力：2020年Q1，東南亞地區(qū)手游下載量飆升至18.2億次，超越印度成為全球下載量最高的市場。這里擁有6.5億總人口和3.8 億互聯(lián)網用戶，但各國間在經濟、文化等方面差異巨大，造成了出海玩家們掘金上的困難。
東南亞市場熱門的游戲為MMORPG、射擊、娛樂場、MOBA，CPM$2.26 ，CPC$0.31，CTR1.64%。
東南亞地區(qū)Q1季度日均在投廣告主1.9K，2月份開始廣告主數(shù)量穩(wěn)定突破2K；日均在投素材1.1M，最高日素材量超1.3M。
在熱門買量Top10的游戲中，多家中國廠商已經在東南亞開始布局，主要集中在卡牌、娛樂場、休閑和SLG賽道。
下圖是《Idle Arks》用解壓元素+GamePlay產出的爆款素材。
下圖是2021年Q1季度娛樂場買量TOP30的游戲。可以看到，北京博樂霸榜博弈類游戲買量榜，**廣告主上榜數(shù)量最多。
《Cash Frenzy? Casino –Free Slots Games》是一款優(yōu)秀的社交老虎機游戲、優(yōu)質出海游戲。產品累計投放超780天，廣告總數(shù)近40000,素材覆蓋全球10+渠道，多次入榜國內出海游戲收入TOP20，研發(fā)商博樂科技也是20年博弈類投放力度最大公司。
在今年Q1季度，從2月開始投放量級持續(xù)攀升，尤其在FAN漲幅最明顯。
《Cash Frenzy? Casino –Free Slots Games》使用真人向素材，將多名中獎后興奮表現(xiàn)的玩家集中展現(xiàn)，引起用戶極大游玩興趣。
除了真人素材外，針對港澳臺、日韓、東南亞地區(qū)，經常會使用財神、元寶、春、鞭炮等元素。
此外，圣誕老人、馴鹿、圣誕樹等圣誕節(jié)素材也經常出現(xiàn)，對于全球大部分地區(qū)都適用。
下一個產品案例是《Project Makeover》，中國出海三消類營收No.1，多個國家地區(qū) App Store免費榜TOP10，累計投放400+天，廣告總數(shù)近11000+,素材覆蓋全球十大熱門渠道，游戲2020年11月（除中國地區(qū)）推向全球，發(fā)布首周即獲得App Store和Google Play全球一百多個國家首頁推薦。
《Project Makeover》重點投放集中在1月底和3月中旬，其中2月日均素材量在2500條。
在《Project Makeover》的素材中，“失敗的變美過程”成為廣告主熱度最高的素材類型。
第三個案例是《Genshin Impact》，產品在移動端累積營收近10億美元，累計投放200+天，廣告總數(shù)8600+,素材覆蓋全球10+渠道，霸榜國內出海手游營收TOP1數(shù)月，憑借《原神》和旗下多款產品，米哈游躍居全球發(fā)行商收入榜第二。
《Genshin Impact》從2月份開始素材量開始顯著提升，3月份日均素材量是比1月份增長72.9%。
《Genshin Impact》的素材中，著重展示高品質游戲質量，讓玩法展現(xiàn)類素材都能收獲極高熱度。
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