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小紅書(shū)作為女性用戶非常非常多的App（甚至多到了差點(diǎn)成為女性專屬App），什么樣的內(nèi)容你在里面都能找的到。
有怎么裝修房子的，有怎么選餐廳吃飯的，有旅行攻略，甚至還有一些小眾的需求，比如復(fù)古產(chǎn)品，你在這里也同樣能找到。
因?yàn)樯鐓^(qū)屬性的原因，天然拉進(jìn)了人與人之間的信任感，所以通過(guò)小紅書(shū)來(lái)成交訂單，基本是順理成章。
常見(jiàn)的，我們說(shuō)產(chǎn)品種草，其實(shí)也是一種利用小紅書(shū)來(lái)成交訂單的形式，但是覆蓋人群較廣，偏向公域流量影響。
還有一些反方向的情況，比如我是一名花藝師，我可以通過(guò)內(nèi)容吸引有興趣想買花的人，從而通過(guò)添加我的聯(lián)系方式，來(lái)賣出我制作的花，這種我們一般叫做引流，或者叫私域流量變現(xiàn)也行。
而今天我想仔細(xì)談?wù)勊接蛄髁孔儸F(xiàn)中的一個(gè)類目 — 二手車。
做私域流量有幾個(gè)重要的特點(diǎn)才能支撐：
首先私域流量代表著流量有限，人不會(huì)太多，幾千人幾萬(wàn)人可能都算多的了。
那因此也就代表著想私域流量成為一個(gè)生意，至少得滿足高客單價(jià)或者高復(fù)購(gòu)率其中一種，否則就很難支撐這個(gè)業(yè)務(wù)。
而二手車嘛，就是私域流量里的高客單價(jià)的這種。
所以按照這種邏輯來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)里二手車的內(nèi)容應(yīng)該不少才對(duì)。
但實(shí)際上小紅書(shū)里的二手車（偏向引流售賣向）的內(nèi)容只占了極少極少極少一部分。一共5W篇內(nèi)容里，絕大多數(shù)分享的都是女性買二手車的經(jīng)驗(yàn)。
從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，有需求的用戶還是挺多的，但是能提供服務(wù)的人就非常少了。
所以我在細(xì)致的看下去，這極少一部分提供二手車售賣服務(wù)的人，基本都是以男性買賣汽車為目標(biāo)的內(nèi)容。
明顯不符合女性買車的需求。
那么二手車市場(chǎng)到底有多大呢？
可以看下這組數(shù)據(jù)：
2021年5月，全國(guó)二手車市場(chǎng)交易量146.21萬(wàn)輛，交易量環(huán)比下降1.82%，交易金額為896.10億元。
也就是說(shuō)一年下來(lái)，二手車市場(chǎng)接近1萬(wàn)億。
那么女性用戶占多少？
可以看下這組數(shù)據(jù)：
男性駕駛?cè)诉_(dá)3.08億人，占67.57%；女性駕駛?cè)?.48億人，占32.43%。
我們粗略的計(jì)算，萬(wàn)億的30%，也是個(gè)3千億的市場(chǎng)了....
這么說(shuō)你可能不理解，3千億的市場(chǎng)是什么規(guī)模，速食類目，近兩年火到不行，資本市場(chǎng)紛紛進(jìn)場(chǎng)，而速食類目的規(guī)模是2500億。
但你要知道，速食類目的競(jìng)爭(zhēng)有多大？傳統(tǒng)的方便面廠商都快數(shù)不清了，何況又出現(xiàn)了許多新消費(fèi)品牌呢。
而女性的二手車市場(chǎng)，基本趨近于空白，目前的二手車需求，都是被男性那一批的二手車商順便給做了。
也許是因?yàn)槟行允袌?chǎng)太大了，所以沒(méi)有人瞧得上女性市場(chǎng)，也許是覺(jué)得女性市場(chǎng)難做，畢竟賣車大多數(shù)的都還是男性。
但從私域的角度來(lái)說(shuō)，不就是要類目細(xì)分再細(xì)分，服務(wù)再服務(wù)，精準(zhǔn)再精準(zhǔn)嗎？
市場(chǎng)規(guī)模有，競(jìng)爭(zhēng)小，說(shuō)的我都心動(dòng)了。
所以我一直覺(jué)得二手車市場(chǎng)，應(yīng)該出一個(gè)專門賣給女性二手車的產(chǎn)品or服務(wù)or品牌，因?yàn)槟行赃x車跟女性選車的差異化實(shí)在太大了。
女性更在意汽車的外觀和內(nèi)飾，所以為啥沒(méi)有一個(gè)品牌專門做女性二手車呢，順便再出一套可愛(ài)的內(nèi)飾改裝套件，直接替客戶改的萌萌噠，精準(zhǔn)+細(xì)分，在小紅書(shū)引流感覺(jué)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題呀。
并且二手車這個(gè)利潤(rùn)，真是太高了。
尤其是愿意為顏值買單的人群，就更容易擴(kuò)大利潤(rùn)。
比如現(xiàn)在同一個(gè)地段的房子，租A房子1000，但顏值很差。租B房子顏值很高，1200，我估計(jì)基本都會(huì)選1200的。
但實(shí)際上你租了A，自己升級(jí)為B差不多的水平，可能成本也就100。
但是人是懶的，誰(shuí)不想直接買一個(gè)看起來(lái)特別完美，又不動(dòng)手的東西呢。
剛才也順便看了一下抖音上男性買賣二手車的，有的甚至連車都不洗，內(nèi)飾都不清理，翻新都懶的做，還美其名曰，原版原漆.....
但是這是女性買車的需求嗎？我覺(jué)得不是。
這段時(shí)間，我也在零克club里跟會(huì)員討論了一下這個(gè)模式，因?yàn)槲掖_實(shí)特別疑惑為什么沒(méi)有人這么干。
大家給我的反饋是站在了買車角度上的，比如：
1、二手車安全性不足；
這個(gè)只要不是事故車其實(shí)沒(méi)區(qū)別，跟手機(jī)差不多，二手手機(jī)也不會(huì)電池爆炸。
2、二手車水深，自己又不懂
私域運(yùn)營(yíng)，要消除的就是這種問(wèn)題，如果連信任都解決不了，私域就可以放棄了。
3、面子國(guó)情
這是我的回復(fù)：
面子國(guó)情其實(shí)導(dǎo)致二手車的需求反而越來(lái)越多了，因?yàn)槟隳芤愿偷膬r(jià)格開(kāi)到更好的車，這也是一種性價(jià)比的體現(xiàn)。
我大概看了一圈小紅書(shū)現(xiàn)有的汽車自媒體，評(píng)論里詢價(jià)的，意向買車的真不少。
但女生對(duì)二手車顏值和成色確實(shí)高，所以做女性的二手車，必須要搞定女性喜歡的車款（比如男性特征比較強(qiáng)的車，壓根就不用考慮了），這里說(shuō)到的貨源是最麻煩的，這也是事實(shí)，其他的似乎問(wèn)題并不大，甚至包括傳統(tǒng)的車商太依靠流量（不重服務(wù)和口碑），所以一定要在二手車市場(chǎng)租賃線下門店。
但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種輕模式，這些線上的成本甚至都可以省一省。
1、市場(chǎng)規(guī)模大
2、高客單價(jià)
3、競(jìng)爭(zhēng)少
4、起步投入低
簡(jiǎn)直無(wú)懈可擊....
當(dāng)然，我對(duì)二手車也是真的完全不懂，只是粗略的看下來(lái)，覺(jué)得這么好的生意，在小紅書(shū)里居然沒(méi)人做，真是不可思議。
有懂二手車交易的朋友可以在評(píng)論區(qū)給我講講這里的門路，讓我知道我有多無(wú)知。
講到這里，有沒(méi)有王多魚(yú)要投這個(gè)項(xiàng)目
-END-
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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