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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
案例 | K12教育行業(yè)推廣方案
2021-07-22 15:19:13

1 項目背景

少兒英語學習平臺,1對1定制化教學,真人外教,小班教學。

少兒英語培訓行業(yè)門檻低,收益快,但同時同質(zhì)化競爭也尤其嚴重,只有能夠提供最優(yōu)質(zhì)教學服務和服務品質(zhì)的培訓機構(gòu),才能持續(xù)吸引家長和學員的注意力。

目前國內(nèi)形成了少兒英語培訓的三大模式:

應試培訓:以教師為主體,更多的是知識的傳輸和解題技巧的教授,目前應試培訓機構(gòu)太多,同質(zhì)化嚴重,而且普遍定位中低端,市場占有率較低

興趣引導:一般是借助經(jīng)典故事、動畫角色、生活場景、有趣的游戲互動,來模擬特定的場景,形成情景反向式英語或口語交際時英語,讓孩子對英文文字產(chǎn)生感知,讓孩子開口會說英語,是一種過渡的學習狀態(tài)

浸入式學科英語:利用多媒體互動課件、互動白板等高科技教學輔助技術(shù),在英文環(huán)境中鍛煉孩子的團隊合作能力、項目管理能力、演講演示能力等。但劣勢在于,半浸泡,時間有限,一周只有3小時時間,對孩子來說作用很小,多引入的是美國原版教材,對孩子來說掌握困難、學習時間長、效果較差。

2 投放策略

①用戶畫像

90%用戶集中在20-40歲用戶,其中女性用戶關(guān)注度較高。地域分布在華東居多,主要以線下形式為主,但隨著時間推移,線上形式也越來越多。

來源:華經(jīng)情報網(wǎng)

來源:華經(jīng)情報網(wǎng)

②人群分析

image.png

③產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品特點:1V1輔導、場景教學、純外教教學、沉浸式教學

優(yōu)惠活動:0元試聽課、免費資料贈送、轉(zhuǎn)盤抽獎、低價團購

④選詞方向

依據(jù)5118等SEO工具流量挖掘,找出業(yè)務相關(guān)搜索核心詞進行拓詞

依據(jù)百度指數(shù)需求圖譜,找出業(yè)務相關(guān)搜索核心詞進行拓詞

依據(jù)百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師等拓詞工具,找出業(yè)務相關(guān)詞進行拓詞

⑤賬戶結(jié)構(gòu)

建議按地域/業(yè)務+詞性重新進行賬戶架構(gòu),不同業(yè)務鏈接到不同落地頁,不同業(yè)務單獨設計不同的落地頁。推廣業(yè)務的細分有利于我們管理賬戶,提高針對性及相關(guān)性。

3 素材物料

①文案方向

端口偏好:設置端口偏好創(chuàng)意,尤其是移動端創(chuàng)意,建議起碼要有2條移動端 偏好的創(chuàng)意,展現(xiàn)更有針對性。

撰寫要點:FAB法則,描述好產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)勢,此外,最重要的點就是要找到用戶痛點,并針對痛點給出相應的利益點,產(chǎn)品是為了幫助用戶解決問題而存在,做營銷就得找到用戶痛點下猛藥。

文案方向:

品牌向:15年專注英語培訓,50家直營中心,累計服務2W+學員

費用向:免費贈送試聽課,免費領(lǐng)取學習禮包

師資向:純外教小班課,口音純正

②物料要點

圖片建議使用學習場景,文案強化學習效果、優(yōu)惠活動;

③落地頁設計

設計邏輯:

圖片利用上課場景,讓用戶更有代入感

利用活動信息:0元領(lǐng)取試聽課,吸引用戶填寫表單轉(zhuǎn)化;倒計時3天,讓用戶更有緊迫感,產(chǎn)生立即轉(zhuǎn)化的沖動

突出課程特色、外教教學優(yōu)勢等用戶痛點并解決,贏得用戶信任,

每解決一個痛點,就要附上轉(zhuǎn)化入口,轉(zhuǎn)化按鈕文案要與模塊主題相關(guān),如送免費領(lǐng)取資料-立即領(lǐng)取,贈送試學課程-點擊試學

以上為少兒英語培訓行業(yè)推廣策略,供大家參考。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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