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這是個(gè)有意思的話題，乍一看那真是那么回事兒，那么這個(gè)問(wèn)題成立嗎？
不成立。
我們總覺(jué)得所有人都應(yīng)該和自己一樣，我懂的別人都懂，我認(rèn)同的價(jià)值觀別人也應(yīng)該認(rèn)同。
但實(shí)際上，并不是這樣。
歸根到底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民太多了。
我經(jīng)常在巨量創(chuàng)意上發(fā)文章，發(fā)帖子，做一些廣告投放方面的經(jīng)驗(yàn)分享，那天我發(fā)了一篇關(guān)于廣告審核方面的文章。底下有一個(gè)人評(píng)論說(shuō)，抖音變現(xiàn)，怎么變現(xiàn)，產(chǎn)品那么多，導(dǎo)致哪里可以掙錢(qián)。具體內(nèi)容見(jiàn)下方。
乍一看這內(nèi)容，你可能會(huì)莞爾一笑，對(duì)于廣告行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品工具，我們?cè)偈煜げ贿^(guò)了！
我們來(lái)看看這個(gè)用戶的流轉(zhuǎn)路徑，從抖音APP，觀看誰(shuí)了直播或者抖音號(hào)，估計(jì)內(nèi)容是講內(nèi)容變現(xiàn)；然后下載了剪映，或者是刷到了巨量創(chuàng)意官方的廣告宣傳，東西下了一大堆，到頭來(lái)，卻不知道這些產(chǎn)品是干嘛的！
巨量創(chuàng)意是服務(wù)于廣告主、代理商、優(yōu)化師的內(nèi)容平臺(tái)，我們可以在這個(gè)平臺(tái)上，找廣告案例，做視頻。
剪映是視頻剪輯工具。
從這個(gè)用戶身上我們看到了什么呢？
1）你認(rèn)為極其簡(jiǎn)單的，在別人眼里卻是高不可攀，這就是所謂行業(yè)壁壘？
2）互聯(lián)網(wǎng)太大，太多人想賺錢(qián)。
回到文章開(kāi)頭的問(wèn)題，“實(shí)話說(shuō)，你們會(huì)點(diǎn)開(kāi)各種app里的封面廣告和內(nèi)置廣告嗎？如果不點(diǎn)開(kāi)，投放廣告豈不是很虧？”
不會(huì)的。
我們從廣告營(yíng)銷漏斗的角度來(lái)看，廣告沒(méi)人點(diǎn)擊，是再正常不過(guò)的事兒，如果所有人看到廣告就點(diǎn)擊廣告，那點(diǎn)擊率豈不是100%，可能嗎？不可能。常規(guī)來(lái)說(shuō)信息流能有2%-5%的點(diǎn)擊率，就已經(jīng)很優(yōu)秀了，這就意味著100人里面只有2-5個(gè)人，有點(diǎn)擊廣告。
你有看到過(guò)點(diǎn)擊率為0的廣告嗎？沒(méi)有，再爛的廣告都會(huì)有點(diǎn)擊率，所以本質(zhì)上就不存在所有人都不點(diǎn)廣告的情況。
歸根到底，網(wǎng)民人口數(shù)量巨大，每一種廣告類型都會(huì)有它的目標(biāo)受眾，你不需要，但是別人可能真的需要。
那廣告主投放廣告會(huì)虧嗎？
這個(gè)還真不好說(shuō)，廣告主投放廣告，肯定會(huì)存在有人虧錢(qián)，有人賺錢(qián)的情況。每個(gè)廣告主行業(yè)不一樣，營(yíng)收利潤(rùn)不一樣，出現(xiàn)有人虧有人賺是再正常不過(guò)的情況。
如果判定一個(gè)行業(yè)的廣告主是賺錢(qián)還是虧錢(qián)呢？
看他是否一直持續(xù)投放，當(dāng)然，這個(gè)周期可能有點(diǎn)長(zhǎng)了，可能至少半年，甚至一年，兩年。
如果一個(gè)廣告主，兩年、三年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間一直在持續(xù)不斷投放廣告，那這個(gè)行業(yè)肯定是賺錢(qián)的。
我之前接觸過(guò)哪些穩(wěn)定投放的行業(yè)呢？
第一個(gè)，口腔醫(yī)療，我知道的持續(xù)投放四五年，每個(gè)月都是10-20萬(wàn)的廣告預(yù)算，口腔行業(yè)是投入產(chǎn)出極高的一個(gè)行業(yè)，畢竟不論是種植、還是矯正，單價(jià)過(guò)萬(wàn)，都是再正常不過(guò)的事兒。之前銷售給我講，他的一個(gè)口腔客戶，接了一個(gè)種牙客戶，全口種植，收了10來(lái)萬(wàn)，線上一個(gè)轉(zhuǎn)化成本不過(guò)200-300元。
第二，教育行業(yè)。教育行業(yè)歷來(lái)是媒體平臺(tái)廣告投放大戶，畢竟課程培訓(xùn)廢話5000、6000，甚至更高，都是再正常不過(guò)的事兒。我之前遇到過(guò)客戶，投放全國(guó)區(qū)域，廣告賬戶30+，公司優(yōu)化師也是30多個(gè)，這投放量級(jí)，你說(shuō)一天能花多少錢(qián)，又能獲得多少轉(zhuǎn)化線索？
哪些行業(yè)比較難跑呢？
我印象中，最為深刻的當(dāng)屬加盟行業(yè)，這個(gè)行業(yè)客戶我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)能夠長(zhǎng)期投放的，好像投一波就沒(méi)了。
再就是一些本地小商家，廣告根本跑不出去！
廣告投出去會(huì)沒(méi)人點(diǎn)擊嗎？不會(huì)的，最多是點(diǎn)擊率低，不可能出現(xiàn)完全點(diǎn)擊為0的情況。
若有，那也是漏斗半徑不夠大，展現(xiàn)量不夠。
你要相信，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量如此龐大，什么樣的廣告都會(huì)有它的目標(biāo)受眾。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)